Eficienţa cu care este cheltuită munca în comerţ, reflectată de numărul de
personal folosit, activitatea economică şi cheltuielile efectuate pentru remunerarea muncii, depinde de productivitatea muncii, considerată unul din indicatorii calitativi ai activităţii comerciale. Noţiunea şi modul de exprimare a productivităţii muncii În expresia sa generală, productivitatea înseamnă randamentul, rodnicia cu care sunt valorificaţi factorii de producţie în economie. Ea se exprimă prin raportul dintre produsul creat - bunuri şi servicii - şi factorii respectivi, identificîndu-se productivitatea capitalului, a investiţiilor, a pămîntului, a materiilor prime, a muncii etc. Noţiunea cea mai uzuală este cea de productivitate a muncii şi fără nici o altă precizare se înţelege întotdeauna aceasta. Factorul decisiv în creşterea productivităţii muncii în economie îl constituie progresul tehnic. Comerţul aparţine, prin natura activităţii sale, sectorului terţiar din economie, în care progresul tehnic este mai lent în raport cu sectorul primar sau secundar. Ca atare, şi creşterea productivităţii muncii are anumite limite. Cum însă la calcularea productivităţii muncii se ia ca activitate volumul vînzărilor, ea creşte şi pe seama factorilor care influenţează volumul vînzărilor independent de activitatea lucrătorilor şi, în primul rînd, pe seama creşterii preţurilor. De ceea, exprimarea dinamicii productivităţii muncii se face şi prin unii indicatori complementari volumului vînzărilor (de exemplu, numărul de cumpărători deserviţi), care caracterizează efortul diferit depus de lucrători pentru realizarea unui anumit volum al vînzărilor. Factorii productivităţii muncii Din conţinutul şi modul de exprimare a productivităţii muncii rezultă că ea este determinată de capacitatea lucrătorului comercial de a vinde într-o unitate de timp, cu acelaşi efort, o cantitate mai mare dintr-un produs. Această capacitate este determinată de numeroşi factori, unii avînd asupra ei o acţiune directă, ţinînd de însuşi procesul muncii, iar alţii o acţiune indirectă, influenţînd volumul vînzărilor independent de efortul lucrătorului şi, prin acestea, productivitatea muncii. Progresul tehnic este factorul principal de care depinde randamentul muncii, cantitatea de mărfuri vehiculată în unitatea de timp, durata operaţiunilor legate de mişcarea mărfurilor, timpul de vînzare depinzînd în mare măsură de procedeele şi mijloacele tehnice folosite de lucrătorii comerciali. Influenţa progresului tehnic asupra productivităţii muncii depinde de măsura în care diversele activităţi comerciale sunt receptive la formele de manifestare a acestuia. Astfel, operaţiunile de vehiculare a mărfurilor în interiorul depozitelor şi magazinelor, legate de primirea, stocarea şi livrarea (vînzarea) mărfurilor, preambalarea mărfurilor, producţia în alimentaţia publică şi altele, cunosc posibilităţi largi de mecanizare sau mică mecanizare, prin introducerea utilajelor de transport, ridicat, stivuit, dozat etc. De asemenea, cantitatea de mărfuri vîndută în magazine, precum şi numărul de consumatori deserviţi în unitatea de timp de acelaşi personal depind de puterea de atracţie a magazinelor, mărită prin gradul de modernizare a acestora, prin modul de prezentare a mărfurilor, prin formele de vînzare practicate şi prin serviciile oferite la vînzarea mărfurilor. Progresul tehnic este astăzi puternic reliefat de realizările din domeniul informaticii. În comerţ, tehnica informaţiilor şi prelucrarea electronică a datelor permit cunoaşterea mai profundă a pieţei, uşurinţa în încheierea tranzacţiilor şi executarea comenzilor, posibilităţi de gestiune raţională a stocurilor în unităţi etc., care sporesc volumul operaţiunilor de vînzare-cumpărare şi, prin aceasta, randamentul muncii lucrătorilor comerciali. Organizarea muncii şi, pe un plan mai larg, organizarea activităţii economice acţionează asupra productivităţii muncii ca factor asociat progresului tehnic. Metodele ştiinţifice, raţionale de organizare a muncii intensifică progresul tehnic, determinînd micşorarea cheltuielilor de muncă pentru vînzarea produselor. Organizarea muncii priveşte întregul circuit al mişcării mărfurilor, formele de realizare a ei fiind specifice magazinelor sau depozitelor, personalului operativ sau tehnico-administrativ. În acest proces intră organizarea interioară a unităţilor, diviziunea profesională a muncii, alcătuirea formaţiilor de personal în concordanţă cu diviziunea muncii şi cu cerinţele valorificării cît mai depline a fondului de timp. De asemenea, organizarea muncii se extinde asupra proceselor operative din unităţi - aprovizionarea, pregătirea mărfurilor pentru vînzare, vînzarea etc. - respectiv asupra muncii lucrătorilor care le înfăptuiesc, precum şi asupra relaţiilor cu partenerii din mediul extern al unităţilor comerciale (relaţiile cu furnizorii). Acest cadru larg reflectă condiţionarea muncii lucrătorilor operativi de calitatea activităţii de conducere şi, în primul rînd, de asigurarea unei oferte corespunzătoare cu cererea de mărfuri. În această interpretare, organizarea activităţii are şi un aspect macroeconomic, constînd în structuri ale distribuţiei care să uşureze formarea ofertei în comerţ, în prospectarea pieţei, organizarea relaţiilor comercianţilor cu producătorii şi, pe un plan mai larg, a cadrului instituţional care să faciliteze tranzacţiile comerciale. Prin calificare, lucrătorul comercial răspunde exigenţelor legate de promovarea progresului tehnic, organizarea raţională a activităţii, introducerea metodelor ştiinţifice de conducere, care intervin în procesul muncii, precum şi aspiraţiilor sale pentru împlinirea personalităţii. Cerinţele calificării sunt specifice fiecărei profesii şi influenţează productivitatea muncii prin manifestarea raţionalităţii în exercitarea activităţilor de către fiecare lucrător în sistemul diviziunii muncii în comerţ şi prin capacitatea de adaptare la solicitările profesiei. Factorii cu acţiune indirectă asupra productivităţii muncii sunt de natură eterogenă, influenţînd volumul activităţii din unităţi independent de procesul muncii, iar prin intermediul vînzărilor productivitatea muncii lucrătorilor. Asemenea factori sunt prezenţi în multe ramuri economice. De exemplu, fertilitatea solului sau condiţiile climatice în agricultură, bogăţia zăcămintelor în ramurile extractive etc. diferenţiază productivitatea muncii de la o ţară la alta sau de la o zonă la alta. În comerţ, aceşti factori exprimă sintetic condiţiile în care se desfăşoară procesul muncii, fie că acestea se referă la mediul extern unităţilor, fie la particularităţile de comercializare a diferitelor grupe de mărfuri. Aceste aspecte explică diferenţierile în nivelul productivităţii muncii pe medii socio-economice (urban, rural), pe judeţe, pe localităţi. Proprietăţile mărfurilor, desemnate prin însuşirile fizico-chimice, diferenţiază obiectiv consumul de muncă pentru vînzarea unei unităţi fizice sau valorice dintr-un produs (de exemplu, legumele şi fructele în raport cu produsele de panificaţie sau produsele textile în raport cu cele de mercerie). De aceea, la societăţile comerciale cu o structură variată a vînzărilor apar schimbări în dinamica productivităţii muncii o dată cu modificarea ponderii diferitelor grupe de mărfuri în volumul total al vînzărilor. Pentru evidenţierea corectă a productivităţii muncii, indicele de dinamică a acesteia se corectează cu indicele consumului de muncă. Căile de creştere a productivităţii muncii Nivelul şi dinamica productivităţii muncii sunt indicatori calitativi ai activităţii comerciale, creşterea lor avînd consecinţe favorabile asupra eficienţei activităţii comerciale. Creşterea productivităţii muncii duce la sporirea volumului vînzărilor, în condiţiile folosirii aceluiaşi număr de lucrători, ceea ce determină în final micşorarea cheltuielilor cu remunerarea muncii pe unitatea de produs. Totodată, creşterea productivităţii muncii fiind însoţită de creşterea salariului mediu, ca o condiţie a cointeresării lucrătorilor în rezultatele muncii lor, constituie un factor al ridicării standardului de viaţă al acestora. Căile de creştere a productivităţii muncii reprezintă mijloace de intensificare a acţiunii pozitive a diferiţilor factori care o influenţează. Astfel, promovarea progresului tehnic în comerţ, organizarea ştiinţifică a muncii în întreg circuitul comercial, ridicarea calificării personalului şi perfecţionarea formelor de cointeresare a lucrătorilor comerciali sunt domenii cuprinzînd un larg spectru de măsuri ce acţionează aspra factorilor direcţi. Se pot enunţa, exemplificativ, măsuri cum sunt mecanizarea operaţiunilor de mişcare a mărfurilor în depozite şi magazine, pregătirea comercială a mărfurilor în industrie în cantităţi care să permită folosirea paletelor şi a conteinerelor, promovarea formelor rapide de vînzare, expunerea largă a sortimentelor în magazine (pentru crearea cererii spontane), adîncirea diviziunii muncii în cadrul formaţiilor de personal, aplicarea principilor de ergonomie a muncii şi altele. Alături de măsurile care influenţează acţiunea factorilor direcţi, cercetarea mai profundă a pieţei şi lărgirea comunicaţiilor cu piaţa a oricărei firme, amplasarea unităţilor comerciale în zonele de afluenţă a consumatorilor, concentrarea şi specializarea reţelei comerciale, îmbinarea diferitelor forme de reţea comercială, perfecţionarea relaţiilor cu furnizorii şi altele, duc la creşterea volumului vînzărilor şi devin mijloace de acţiune indirectă asupra creşterii productivităţii muncii.