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21/04/2020
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA:
Pascual fue fundada a inicios de 1940 y vendían solamente refrescos y agua embotellada,
30 años después lanzó al mercado mexicano, japonés y estadunidense el famoso Boing, al
poco tiempo la bebida se volvió muy famosa ya que Pascual solo vendía bebidas
gasificadas, más tarde Pascual logró obtener la exclusividad con la compañía Tetra Pack,
para poder asociar dicha marca a Boing.
Los primeros productos que lanzó al mercado fueron paletas, después agua embotellada
en garrafón y por último los refrescos Pascual.
PRODUCTO SELECCIONADO:
Boing tetra brik. Sabores: Mango, Guayaba, Fresa, Manzana, Uva, Tamarindo, Naranja,
Piña, Guanábana y Durazno.
Actualmente Boing es una marca que se encuentra en la etapa de madurez, ya que es una
marca reconocida y posicionada a nivel nacional, siendo vendida en todo el territorio de
México, manteniendo el volumen de sus ventas gracias a sus continuas campañas de
marketing y publicidad, las cuales se caracterizan por ser innovadoras, recientemente
intentaron reposicionar el boing en presentación de triangulo.
POSICIONAMIENTO:
Con más de cincuenta años de tradición, Boing! es una de las marcas mexicanas de jugos
con mayor awareness en el mercado mexicano.
La calidad demostrada a través del tiempo, así como la capacidad de innovación, hacen
que continúe la ya legendaria tradición de elaborar bebidas con las mejores frutas del campo
mexicano
EMPRESA:
Boing, es una marca de bebida refrescante no gasificada, propiedad de la empresa
mexicana Sociedad Cooperativa de Trabajadores de Pascual, Boing.
OBJETIVO DE LA EMPRESA:
Actualmente Grupo Pascual posee una participación de mercado de 5% en el segmento de
bebidas refrescantes en México.
El objetivo es incrementar esa participación al 15% a nivel nacional e internacional.
Generar nuevos clientes según la ruta de cada distribuidor.
Manteniéndonos como una cooperativa 100% mexicana, incrementando la participación en
el mercado nacional e internacional en la gama de bebidas de fruta, néctares, bebidas
carbonatadas, agua purificada y lácteos.
Establecer un nicho de consumo nacional en el mercado de bebidas
(jugos/néctares).
OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA:
OBJETIVOS DE PUBLICIDAD:
Apoyar la imagen de Boing, para reposicionarla en el mercado
OBJETIVO DE MEDIOS:
Utilizar medios ATL, BTL y TTL, para dar a conocer la nueva campaña de Boing así
como extenderla entre la gente, más en concreto en su presentación de 500 ml,
debido a que no cuenta con una gran participación de mercado. Para que logremos
así una campaña de relanzamiento entre nuestros consumidores y/o próximos
consumidores.
SEGMENTO O TARGET:
Hombres y Mujeres de 16 a 45 años de niveles socioeconómicos C+, C y D+, que vivan en
áreas urbanas, suburbanas y rurales y que acostumbren a consumir refrescos y bebidas
derivadas, como parte de su alimentación (como grupo primario); como grupo secundario a
Niños y Niñas de 6 a 15 años, de NSE C+, C y D+, con las mismas características del grupo
anterior.
ASIGNACIÓN DE RESPONSABILIDADES:
2DA ENTREGA:
OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN:
• Lograr que nuestro consumidor objetivo prefiera y adquiera nuestro producto por
sobre la competencia. Esto se logrará dando a conocer en diferentes medios, la
nueva imagen de boing. De igual manera dando a conocer la existencia del producto
y los diferentes sabores que existen con su sabor inigualable.
TARGET:
Hombres y Mujeres de 16 a 45 años de niveles socioeconómicos C+, C y D+, que vivan en
áreas urbanas, suburbanas y rurales y que acostumbren a consumir refrescos y bebidas
derivadas, como parte de su alimentación (como grupo primario); como grupo secundario
a
Niños y Niñas de 6 a 15 años, de NSE C+, C y D+, con las mismas características del grupo
anterior.
ASPECTOS LEGALES:
En cuanto a sus legales, Boing al ser un producto que es de azucares y colorantes artificiales
se necesita que traigan las leyendas “Haz Ejercicio” y “Come bien”.
Dentro de cada una de sus publicidades y de los puntos donde se encuentre alguna
publicidad de Boing este trae esa leyenda para comunicarle a la gente que debe de salir a
realizar algún tipo de ejercicio para que las repercusiones en la salud no sean tan grandes
y graves en la gente, pero no solo eso sino que también la gente se encuentre consciente
y no culpe a la empresa y/o al producto por la obesidad en niños o en la gente que consuma
el producto.
Por otra parte, ya no se utilizarán las frutas kamikaze por la NOM 51, la Ley de etiquetados
de alimentos, establece que queda prohibido que los productos de comida o bebidas
alcohólicas tengan en sus empaques dibujos animados, celebridades, deportistas,
animaciones o personajes infantiles, que inciten al consumo de dichos productos.
Ahora, los productos deberán colocar un sello octagonal que advierta de la cantidad de
grasas saturadas y azúcares altas que tenga un producto, así como si su fórmula contiene
edulcorantes, cafeína y si se recomienda su consumo en menores de edad.
PAUTAS DE COLOR:
Boing es un producto bastante reconocido en México por lo que sus colores son de gran
importancia para ser reconocidos en la mente de los consumidores que por años han tenido
presente el producto en sus vidas, Sus colores son fondo amarillo predominante con las
letras Boing en verde y con contorno blanco.
ELEMENTOS DEL MENSAJE:
EMISOR: Grupo
Pascual Boing
RECEPTORES:
• Niños de entre 6 a 15 años que les gusten los jugos y las caricaturas.
• Padres que se preocupan por la alimentación de sus hijos.
MENSAJE: Boing ahora con más fruta, compártelo con tus amigos.
MEDIOS ATL:
El costo de los spots es $23,099,020 pesos de una duración de 20s cada uno en los canales
5,7,7.2 y 34, ya que no solamente se transmitirán en la ciudad, sino en los poblados
distantes.
SPOT: Tendrá una duración de 20 segundos. el spot tratará agitar el jugo. El punto es
cuando las personas agiten su boing empiecen hacer ritmo. Y al final aparezca auténtico
sabor mexicano.
Radio
Este es el formato de espectaculares, quiere decir que Boing se puede tomar en cualquier
lugar, ya que el target no solamente son niños, sino que cualquier persona lo puede tomar.
En un parque donde se encuentran los papás con sus hijos, realizando activaciones físicas.
COPY:
• Refrescantemente frutal
• Disfruta la fruta
• Sabor frutal
• Fresco, refrescante solo Boing
• Un jugo con todo el poder de la fruta, Boing
• Bébete el mundo
• Pasa el sabor
• Siente el sabor
TEXTO: Es oral ya que en la situación en la que se pueden encontrar los padres y sus hijos
realizando ejercicio y actividades físicas en un parque o en la playa, que en este caso de
igual manera puede funcionar.
Costo: $ 184,721 pesos en horarios de 7:30 y 1:30 mientras que el de las 3:30
sería de $ 196,654 por lo que el total sera de $566,096 pesos.
Frecuencia: 3 veces al día en los horarios establecidos, se pasará el comercial
lunes, miércoles y viernes durante 3 meses
Mención: En programa hoy, Andrea legarreta hace un paréntesis para decir lo
delicioso que es tomar Boing. Mención: 3 veces a la semana, en la sección de cocina.
(9am a 12 pm).
● Canal 5 (comercial)
Horario: 6:30 am, 8,30 am, 2:30 pm, 7:00pm
Costo: Para los primeros 3 horario es de $ 173,243 y para el cuarto el costo
sube a $234,112 pesos dando un total de $580,598.
Frecuencia: En este caso porque hay más oportunidad de que lo capte nuestro
consumidor potencial el comercial se pasará todos los días en el horario
establecido.
● Canal 9 (comercial)
Horario: 3:00 pm, 6pm , 8pm
Costos: Los costos son los mismos al del canal 2 quedando en 3 y 6 a $
196,654 y el tercero en $ 250,115 en total dejando en $ 643,423
Frecuencia: Por otro lado en este canal se pasará el comercial de lunes a
viernes en los 3 horarios estimulados.
● Telehit
Frecuencia: El comercial se pasará todos los días de lunes domingo en le
canal en los horarios marcados.
Horario: 10 am, 3pm, 6:30 pm
● Distrito Comedia
Frecuencia: De la misma manera, dado a que el canal es un canal familiar, el
comercial se pasará de lunes a viernes.
Horario: 10 am, 1 pm, 3 pm, 5 pm
● Cartoon Net
Frecuencia: Dado a que el comercial es un canal especial para nuestro
Target, el comercial se pasará de Lunes a Domingo en el horario estimulado.
Horario: 7 am, 1 pm, 3:30 pm
RADIO: Por otro lado en el radio pensamos transmitir el mensaje de “BOING” por las
principales estaciones de la ciudad como: Oye 89.7, 93.7, 97.7, 99.3, 104.9, 107.3, no solo
transmitiremos el mensajes por estas estaciones no solo porque son las más conocidas o
escuchadas en la ciudad, sino porque son las estaciones que consideramos que nuestro
Target objetivo escucha a diario, también independientemente del comercial que
transmitiremos, pensamos en que los conductores hicieran mención del producto en horarios
estelares como 7am-9am 2pm-4pm y posiblemente en horario de la noche 7 pm-9pm.
-Hemos seleccionado este medio ya que, aunque parezca que la gente no lo consuma se
equivocan la radio siempre está presente y gran parte de la población tiene acceso a este
ESTACIONES DE RADIO:
Oye 89.7
Transmitiremos 5 spots al día con duración de 30 segundos cada uno en un horario de
6:00 am a 12:00 pm luego de 14:00pm a 17:00 pm y el tercero de 19:00 pm a 22:00 pm
Amor 93.7
Transmitiremos 3 spots con duración de 30 segundos cada uno en un horario de 7:00 am a
12:00 pm luego de 14:00 a 17:00 y el tercero de 19:00 a 22:00
97.7 La número 1
Transmitiremos 6 spots con duración de 30 segundos cada uno en un horario de 7:00 a 12:00
luego de 14:00 a 17:00 y el tercero de 19:00 a 22:00
La Z 107.3
Transmitiremos 8 spots con duración de 30 segundos cada uno en un horario de 7:00 a
12:00 luego de 14:00 a 17:00 y el tercero de 19:00 a 22:00
REVISTAS
REVISTAS: Elegimos estas revistas porque además de que son revistas muy conocidas,
creemos que poner nuestro anuncio en ellas logrará el alcance que queremos. De igual
manera pusimos opciones de revistas para las diferentes edades de la familia. E igual
elegimos los formatos en donde podría funcionar el anuncio.
-Hemos seleccionado este medio debido a que nos permite segmentar por contenidos
temáticos así logramos concentrarnos en intereses específicos para impactar al target.
Leer una revista y que tipo de revista es una elección de interés y con esto brinda confianza
hacia ella y el contenido que contiene.
Es un gran medio próximo al consumidor, le habla en su mismo lenguaje y le ofrece contenido
y secciones de gran valor para él.
COSTO: $359,019
FRECUENCIA: Todos los Lunes por 12 ocasiones cada que salga el ejemplar.
TVnovelas: (Media página Vertical)
COSTO: $23,373 por dia, son una publicidad de 12 días, tiene un costo de $359,019
COSTO: $1,433 por dia, y el periodo es de 30 días, con un total de $42,990 por 4
semanas
Street marketing o parabuses: Utilizaremos este tipo de medio para dirigirnos a nuestros 2
públicos objetivos, y que ellos interactúen con la marca, tendrá una duración de 6 meses de
exposición en las avenidas Insurgentes, Universidad, Calzada Ignacio Zaragoza, Carretera
México Toluca y Av, Zinancantepec. Serán parabuses interactivos.
Para bus brandeado con empaque familiar de boing de diferentes sabores( considerar
que no contara con el dibujo de las frutas debido a la nueva ley).
Cantidad 5
Total 105,000mxn
Para llevar a cabo un evento deportivo necesitas solicitar este registro para obtener una
constancia. Este trámite es gratuito y el tiempo de respuesta es de 30 días hábiles.
· El objetivo de tu evento
· Patrocinadores
· Responsable de la organización
(sólo si es el caso)
Este trámite, que no tiene costo, lo realizan los organizadores de eventos con
afluencia masiva. El
GASTOS
• Hidratación
• Sólido avituallamiento
• Coche crono
• Crono meta
• Fotógrafo
• Generador
• Imprevistos y varios
• Plataforma inscripciones
• Juez federación 90
• Licencia organizador
• Material promocional sorteo
• Medallas infantiles
• Pancartas
• Dorsales
• Recuerdos voluntarios
• Regalo corredores
• Camisetas
• Sonido
• Animación
• Trofeos ganadores
• Vídeo
• Seguridad
• Carteles y dípticos
• Podio y mesas
• Ambulancia
• Mantenimiento web Community Manager
TOTAL: 900,000MXN
Vehículos con pantalla led: Este tipo de medio nos permitirá tener mayor alcance, ya que
recorrerá principalmente las avenidas más concurridas tanto de la ciudad de México, como
las de Toluca, en donde también se encuentra gran parte de nuestro segmento, así se tendrá
frecuencia, por la cantidad de veces que el segmento vea nuestros mensajes.
12 meses: 240,000
imagen de boing y del producto, con mensajes persuasivos para comunicar el objetivo de la
Cantidad: 10
120,000
Para los medios TTL vamos a tratar de llegar todo el público posible por lo que utilizaremos
nuestras redes sociales más que nada para tratar de informar solo con nuestros productos
información y ya, si no también utilizarlas para tener un trato mucho más directo con nuestros
clientes y que puedan compartir cosas con la comunidad de consumidores de Boing acerca
de toda la línea de productos, necesitamos estar más activos y poder empatar con los
consumidores y crecer en redes y en consumidores. Una estrategia de que en la televisión y
en redes sociales se transmitirá el anuncio de la carrera boing para que hay mayor número
de personas que logren ver el comercial. Mediante sms, establecer planes de fidelización
personalizados, según el contexto, y ofrecer ventajas económicas a cada cliente, en base a
un comportamiento individual.
El costo de los spots es $23,099,020 pesos de una duración de 20s cada uno en los canales
2, 5,7,7.2, 9, 11 y 34, ya que no solamente se transmitirán en la ciudad, sino en los poblados
distantes.
Las tarifas de acuerdo con los diferentes formatos que utilizaremos tienen un costo de
$308,945.
El costo total de los anuncios en el formato de revista tiene un total de $9,020 en los diferentes
formatos ya mencionados.
En cuanto a espectaculares, se manejará un costo de $2,750,000, en los diferentes puntos
estratégico con una duración de 4 meses cada uno y una rotación de 4 espectaculares,
realmente consideramos que es muy barato, porque no tienen mucho alcance, más que las
personas que llegan a pasar o a verlos.
Los costos de la renta de los parabuses son de $50,350, un total de 5 espacios con una
duración de 6 meses en los diferentes puntos de la ciudad de México y el área de Toluca.
Este es el formato que se planea manejar, consideramos que es muy práctico y moderno.
En cuanto a Merchandising o mupis en punto de venta, son 7 mupis interactivos en los centros
comerciales principalmente de la zona centro de la ciudad y 2 en Toluca, con un total de
$7,000 y de una sola cara (un solo lado), logrando que haya un alcance mayor al que se tiene
en los parabuses, y haya un mayor número de recordación de marca.
AVANCE DE PROYECTO (MEDIOS DIGITALES IDONEOS)
Los medios digitales que utilizaremos para cumplir con nuestros objetivos son:
• En Video Ads con medida de 640x x 640px queremos que los videos
aparezcan en la parte inicial de la aplicación.
RACIONAL CREATIVO:
Buscamos transmitir que Boing posee el mejor sabor inigualable, hecho con
ingredientes de la más alta calidad. Es por eso que en todos nuestros
anuncios se realizaran resaltando los empaques de Boing que debido a la
Ley de etiquetado en México sustituiremos a las frutas kamikaze con frutas
normales, pero de atributos de calidad, que abarquen gran frente del
empaque mostrándolas frescas y relucientes “una fruta perfecta”.
Bajo este concepto todos los visuales serán desarrollados, partiremos de esta
regla para su creación. Ya sean imágenes o videos
INVESTIGAR COSTOS:
Invertiremos $3,500 en Facebook, con 30 publicaciones al mes de Lunes a
sábado.
Utilizaremos la Tasa de clics, este nos da el porcentaje del total de clics en relación
con la cantidad de veces que se mostró un anuncio. Ya que nos indica cuánto
impacto ha tenido el anuncio en los clientes potenciales.
También la Tasa de rebote, la cual nos indicará el porcentaje de personas que han
visitado la página web o landing page de la marca, pero la han abandonado justo
después, sin completar ninguna acción.
El tráfico de referencia nos ayudara a saber la cantidad de visitas que llegan al sitio
web, procedentes de nuestras redes sociales, se puede utilizar este tipo se medición
para medir la efectividad de la presencia que tengamos en redes sociales y así
poderla vincular a conversaciones y otras acciones de la página web.
Porcentaje de video visualizado: Una métrica alternativa a considerar sería el
porcentaje de permanencia, esto es, el porcentaje de usuarios que ven el vídeo
completo.
El costo de los spots es $23,099,020 pesos de una duración de 20s cada uno en los canales
2, 5,7,7.2, 9, 11 y 34, ya que no solamente se transmitirán en la ciudad, sino en los poblados
distantes.
Las tarifas de acuerdo con los diferentes formatos que utilizaremos tienen un costo de
$308,945.
El costo total de los anuncios en el formato de revista tiene un total de $9,020 en los diferentes
formatos ya mencionados.
Los costos de la renta de los parabuses son de $50,350, un total de 5 espacios con una
duración de 6 meses en los diferentes puntos de la ciudad de México y el área de Toluca.