El alumno de manera individual debe responder las preguntas finales del MTA5

 
¿Por qué son importantes los intermediarios?

Los intermediarios son importantes porque ellos pueden suministrar más eficazmente los bienes a
los mercados meta. Gracias a sus contactos, experiencia, especialización y escala de operación, los
intermediarios por lo regular ofrecen a la empresa más de lo que ésta puede lograr por su cuenta.
Desde el punto de vista del sistema económico, el papel de los intermediarios de marketing
consiste en trasformar los surtidos de productos que las empresas elaboran, en los surtidos que
los consumidores quieren. En los canales de distribución, los intermediarios compran grandes
cantidades a muchos productores y las dividen en las cantidades más pequeñas y surtidos más
amplios que los consumidores quieren. Así pues, los intermediarios desempeñan un papel
importante en hacer congruentes a la oferta y la demanda.

¿Qué son los conflictos dentro de un canal?

Un conflicto entre canales de distribución es cuando un canal cree que la otra parte esta
actuando de manera que le impide alcanzar sus objetivos

Existen 3 tipos de conflictos ( más comunes) los cuales son:

 Conflicto horizontal : Se da entre intermediarios del canal situados a un mismo nivel .

Puede ser un conflicto intratipo o un conflicto intertipo.
Ejemplo : Ford y sus distribuidores

 Conflicto vertical: Entre las empresas que desarrollan su actividad en distintos

canales. Ejemplo : Coca – Cola y su embotelladora.

 Conflicto Multicanal : Surge cuando el fabricante elige 2 o más canales que

compiten entre si , para distribuir sus productos.
Ejemplo: Zenith con los comerciantes masivos y las tiendas independientes.

 
¿Qué tipos de canales de distribución existen?

Se puede hablar de dos tipos de canales.

 Canal Directo : El productor o fabricante vende el producto o servicio

directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría de los
servicios ; también es frecuente en las ventas industriales porque la demanda
esta bastante concentrada , pero no es tan corriente en productos de
consumo.

 Canal Indirecto : Un canal de distribución suele ser indirecto , porque existen

intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final .

Un canal corto : Solo tiene dos escalones , es decir, un único intermediario

entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en la comercialización de
automóviles , electrodomésticos , ropa de diseño.

Un canal largo : Intervienen muchos intermediarios ( mayoristas ,

distribuidores, almacenistas , revendedores , minoristas y agentes
comerciales). Este canal es típico de casi todos los productos de consumo,
como los supermercados, las tiendas tradicionales.

 
¿Qué tipo de decisiones se toman con respecto a la distribución?

Los tipos de decisiones que se toman con respecto a la distribución son :

diseño de canales y entre esas consideraciones encontramos análisis de la necesidad del servicio
del consumidos, establecimiento de objetivos y restricciones, identificación y evaluación de
alternativas, selección, motivación y evaluación de los miembros del canal.