LAURA GARCIA ARANGO

CASOS PRACTICOS UNIDAD 1,2 Y 3

ASIGNATURA

JUEGO GERENCIAL

DOCENTE

ALFREDO UGALDE

UNIVERSIDAD DE ASTURIAS

PROGRAMA ADMINISTRACION Y DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO DE EMPRESAS

2016
JUEGO EN QUE CONSISTE QUIEN LO PUEDE QUIEN LO
COLOMBIANO JUGAR CREO
GUERRA DE Este tema fue más a evidenciar las ADMINISTRADORE
PRECIOS ofertas que constantemente se ven S, FINANCIERO,
en las diferentes tiendas y
supermercados. Donde unos
ofrecen mejores precios que los
otros por ejemplo, el dos por uno,
20% de descuento, 35% por ciento
de descuento etc. Fue una
presentación bonita, donde usaron
materiales atractivos y llamativos.
JUEGO DE LA Para este juego se presentan
SEGURIDAD variantes como por ejemplo el
juego de la seguridad. Juego de la
coordinación y Dilema de
credibilidad. El juego de la
seguridad describe un conflicto
entre seguridad y cooperación
social.

Dos cazadores, cada uno elige cazar

un siervo o una liebre, cada uno
debe elegir una acción sin conocer
la del otro, y uno caza un siervo,
debe cooperar con su compañero
para poder tener éxito, cada uno
puede cazar una liebre sin ayuda,
pero esta tiene menos valor.

GUERRA DEL Una guerra de desgaste es una

DESGASTE guerra en la cual el vencedor es el
que resiste más en pie, dejando a
los demás derrotados.
Las guerras de desgaste ocurren
como una especie de punto
muerto; en vez de quedarse
estancada, prosigue en el mismo
lugar, con los mismos soldados,
mismos tanques y otros
armamentos, hasta que soldados y
armas de un general caen y pierden
contra el adversario. El perdedor
generalmente se extingue o huye
con los pocos soldados que quedan
(ocurre más lo primero).

UNIDAD 1
CASO PRÁCTICO

2. Explique la teoría de juegos de John Nash, su metodología y enumere sus aplicaciones

Equilibrio de Nash

El equilibrio de Nash o equilibrio de Cournot o equilibrio de Cournot y Nash o equilibrio del miedo
es, en la teoría de los juegos, un “concepto de solución” para juegos con dos o más jugadores, el
cual asume que:

Cada jugador conoce y ha adoptado su mejor estrategia, y todos conocen las estrategias de los
otros. Consecuentemente, cada jugador individual no gana nada modificando su estrategia
mientras los otros mantengan las suyas. Así, cada jugador está ejecutando el mejor "movimiento"
que puede dados los movimientos de los demás jugadores.

En otras palabras, un equilibrio de Nash es una situación en la cual todos los jugadores han puesto
en práctica, y saben que lo han hecho, una estrategia que maximiza sus ganancias dadas las
estrategias de los otros. Consecuentemente, ningún jugador tiene ningún incentivo para modificar
individualmente su estrategia.

Es importante tener presente que un equilibrio de Nash no implica que se logre el mejor resultado
conjunto para los participantes, sino sólo el mejor resultado para cada uno de ellos considerados
individualmente. Es perfectamente posible que el resultado fuera mejor para todos si, de alguna
manera, los jugadores coordinaran su acción.

En términos económicos, es un tipo de equilibrio de competencia imperfecta que describe la

situación de varias empresas compitiendo por el mercado de un mismo bien y que pueden elegir
cuánto producir para intentar maximizar su ganancia.

Quizás el mejor ejemplo de un equilibrio de Nash es la variación del conocido “dilema del
prisionero” modificado a fin de resaltar los efectos descritos. En esta versión hay varios jugadores
(más de tres). El resultado sería mejor para todos si todos cooperaran entre ellos y no declararan,
pero, dado que cada cual persigue su propio interés, y ninguno puede confiar en que nadie
declarará, todos deben adoptar la estrategia de declarar, lo que termina en una situación
(equilibrio) en la cual cada uno minimiza su posible pérdida.
Modificaciones adicionales permiten repetir el juego de forma indefinida (por ejemplo, con los
jugadores repartiendo un “botín”, etc.). En todas esas situaciones resulta que la estrategia de no
cooperar es la que minimiza el riesgo de pérdidas y otorga una ganancia media pero segura para
cada jugador individual, pero la cooperación maximizaría la ganancia tanto a nivel individual como
de grupo.

El concepto de equilibrio de Nash comienza su desarrollo con Antoine Augustin Cournot y su

trabajo sobre oligopolios (1838). En éste se plantea el modelo de varias empresas que compiten
por el mercado de un mismo bien y que pueden elegir cuánto producir para intentar maximizar su
ganancia en función de la producción de las otras. Se establece un equilibrio de Cournot cuando la
producción de cada empresa maximiza sus beneficios, dada la producción de las otras empresas,
lo que es una situación de estrategia pura en el equilibrio de Nash.

Los equilibrios de Nash en estrategias puras son limitados en muchos aspectos y fue con el
desarrollo de la teoría moderna de juegos que surgen los equilibrios en estrategias mixtas
(aquellas en las que los jugadores pueden elegir aleatoriamente entre varias estrategias). El
concepto de equilibrio para este tipo de estrategias fue introducido por John von Neumann y
Oskar Morgenstern en su libro Theory of Games and Economic Behavior (1944), aunque sólo
trataron los equilibrios para el caso especial de juegos de suma cero.

Fue John Forbes Nash quien en su tesis de doctorado (1951) define los equilibrios que hoy llevan
su nombre, tratando de manera general las estrategias mixtas y demostrando que cualquier juego
con un número finito de estrategias tiene al menos un equilibrio de Nash en estrategias mixtas.
Nash ganaría posteriormente un premio Nobel por la amplia gama de aplicaciones que tuvo este
concepto en diversas ramas de las ciencias.

Bibliografía

http://celina491.weebly.com/

Los siguientes ocho son los elementos que tiene la teoría de juegos:

 El jugador: Entendido como el agente que toma la decisión de usar determinada

estrategia en determinado momento del problema.
 La acción: Es el movimiento que el jugador efectúa con base en su criterio seleccionado,
muchas de las cuales estarán influenciadas por el contrincante.
 Conjunto de acciones: Es la agrupación de posibles decisiones del jugador,
constituyéndose en un elemento de estudio obligado para cada jugador.
  Información: Comprendida como el conjunto de datos obtenido previamente o durante el
juego y que le permita al jugador anticipar la acción de su contrincante.
 El escenario: Es el espacio físico donde se desarrolla el juego (el problema).
 La estrategia: Entendida como un elemento obligatorio que enmarca cada acción y grupo
de acciones hacia un mismo objetivo y forma de acometerlo.
 La táctica: Esta hace parte de la estrategia y consiste en acciones específicas que buscan
emitir mensajes diferentes o confusos para evitar que el contrario comprenda la
verdadera estrategia que se va a seguir.
 El beneficio: Entendiéndolo como el pago que recibe el ganador del juego (el que resuelve
el problema a su favor).

FASES:

1. Admite la realidad con las características de un problema, y la observa como un hecho concreto,
sin dejar que preconceptos o ideas preliminares la distorsionen.

2. Abstrae del mundo real hacia un modelo lógico simple dejando de lado lo intrascendente y
quedándose con lo fundamental. Las ideas básicas son ordenadas lógicamente en este modelo
sencillo.

3. Interpreta ese modelo para llegar a una o varias conclusiones abstractas.

4. Retorna al mundo real y busca, a través de las conclusiones anteriores, una explicación y
solución del problema inicial. Con base en ello, y de acuerdo a las circunstancias, puede hacer
predicciones. Insisto en que, pese a que las fases anteriores son basadas en la razón y mediante
ellas la teoría construye modelos matemáticos importantes, no puede olvidarse que el
comportamiento humano racional con frecuencia se contradice con la experiencia.
UNIDAD 2

CASO PRÁCTICO

APPLE

1. Cómo sabemos un producto que se considera nuevo tiene dos perspectivas: la del cliente y
la de la empresa. Explique ambos puntos de vista
CLIENTE, mira desde la necesidad que será solucionada, la utilidad que le brindará, es
novedoso, cuenta con más aplicaciones (en este caso) que la competencia, costo,
beneficio, utilidad.
EMPRESA, publico al que va dirigido,

2. Explique en que riesgo incurre Apple al lanzar el nuevo modelo de iPhone

Que el producto no sea asequible para el público, que se pueda dañar con facilidad, que
no genere mayor utilidades, que tenga algún problema en su ejecución.

3. Cree usted que Apple realizo el estudio de la factibilidad técnica antes de lanzar su nuevo
modelo
Si, es el protocolo a seguir antes de lanzar un nuevo producto al mercado, para saber si en
realidad hay publico que lo puedo

4. Que método piensa usted que ha utilizado Apple para calcular la rentabilidad de su nuevo
modelo de iPhone 6
Estudios de mercados anteriores

5. Que estrategias habrá realizado Apple para lanzar su nuevo modelo

Vender la idea que necesitamos un nuevo celular con más aplicaciones, pautas
publicitarias, ver gente feliz, vender un sentimiento, vender emociones y momentos para
que la gente lo compre

AGRICULTURA S.A

Elemento de Evaluación Cerezas Almendras

$
Capacidad de producción $ 200 400
MP (Unidad) $ 3.000 $ 5.000
MP (TOTAL) $ 600.000 $ 2.000.000
$
MO (Unidad) $ 600 300
MO (TOTAL) $ 120.000 $ 120.000
Costes Diferenciales -$ 1.160.000
Elemento de Evaluación Cerezas Almendras
$
Precio de venta $ 10.000 16.000
Ingreso $ 2.000.000 $ 6.400.000
Ingreso Diferencial -$ 4.400.000
Beneficio -$ 1.280.000 -$ 4.280.000
Beneficio Diferencial $ 3.240.000

Según el análisis realizado, para la empresa Agricultura S.A es mas rentable producir almendras ya que ,
Genera un margen de beneficio mas elevado y debe de dejar de producir cerveza para mejorar su margen
De ingresos.
UNIDAD 3

CASO PRÁCTICO

Según los datos aportados sobre ventas, costes y depreciación, complete la tabla. Calcule la
utilidad neta o flujo neto para el año 2015 y el año 2020

FLUJO DE
2015 UTILIDAD CONTABLE EFECTIVO
ventas 150000 150000
costos - 75000 75000
depreciación- 45000  
utilidad operativa o flujo de efectivo 30000 75000
impuestos (30%)/ utilidad operativa 9000 9000
utilidad neta o flujo neto 21000 66000

FLUJO DE
PREVISIÓN UTILIDAD CONTABLE EFECTIVO
Ventas 150000 150000
costos- 75000 75000
depreciación- 15000  
Utilidad Operativa o flujo de efectivo 60000 75000
impuestos (30%)/utilidad operativa 18000 22500
utilidad neta o flujo neto 42000 52500