Universidad Abierta y a Distancia de México

División de Ciencias Administrativas

Licenciatura en Mercadotecnia Internacional
Fundamentos de la Mercadotecnia

López Osorio Mónica Isabel

MI-IFME-2001-006

Febrero 2020.

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Actividad 1. Tipos de mercado y sus características.
Mercado:
Se trata del contexto donde tienen lugar todo de tipo de operaciones comerciales,
tratos, acuerdo o convenios, además, alberga al proceso de oferta y demanda, es
donde los vendedores ponen a la venta el producto, bien o servicio que ofrezcan y
los compradores lo adquieren. Actualmente el mercado ha dejado de tener carácter
localista, es decir, ya no se le define como un lugar en una determinada zona
geográfica. Ahora, como ya se mencionaba antes, se trata de todo ese conjunto de
actos de compraventa u operaciones comerciales que las empresas y
organizaciones realizan.
En la actualidad existen cinco tipos de mercado distintos:

Mercado de consumidor:
Es en el cual todos los sujetos de manera individual compran productos, bienes o
servicios para uso personal, estos pueden ser adquiridos de manera rutinaria, por
ser una nueva marca o porque es nuevo y desconocido para ellos y se tienen que
basar en criterios de compra completamente ajenos a lo que conocen. Las
decisiones de compra que tienen las personas están influenciadas por distintos
participantes, por ejemplo, algunas personas que sugieren la idea de comprar los
productos, otras que recomiendan y dan opiniones sobre éste o hay quienes
sugieren cómo, cuándo y dónde adquirirlo.
Otro aspecto importante para considerar es que para que un producto, bien o
servicio sea adquirido por el cliente primero debe de tomar en cuenta las
características del vendedor y del producto mismo para decidir si satisface sus
necesidades de compra.

Mercado productor/ industrial:

Este tipo de mercado está caracterizado por ser en el que se realizan transacciones
de bienes o servicios que servirán para la producción de otros tantos productos, se
trata de compras de mayor planeación dado que los recursos adquiridos tienen un
fin más lucrativo que de consumo. Las empresas suelen comprar o adquirir
materiales que servirán para la elaboración de las mercancías por costos mucho
más bajos que los del producto final, además, los compradores pueden realizar

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compras directas del mismo material porque les resulta más útil, de mejor calidad,
lucrativo, entre otros, también pueden tratar de modificar las especificaciones del
producto que se va a adquirir si ya no están de acuerdo con los términos, si
consideran que el precio ya no es justo o los proveedores ya no satisfacen las
necesidades de la organización, o finalmente, deciden adquirir un nuevo producto
por primera vez y deben enfrentarse a nuevas posibilidades de trabajo con las
nuevas adquisiciones.

Mercado de revendedores:
Este mercado está conformado principalmente por una gran cantidad de
revendedores que suelen adquirir en cantidades desmesuradas algún producto, bien
o servicio para posteriormente revenderlos a precios más grandes a los de
adquisición.
Está integrado por todas las empresas, organizaciones o personas físicas que se
dedican a la reventa de artículos que les generen mayores ganancias por menos
costos.
Mercado de gobierno:
Es el conformado por todas las instituciones y organizaciones sociales y de gobierno
que llevan cabo transacciones y acuerdos para la compra de bienes o servicios que
han de servir para realizar todas las actividades de gobierno que sirvan para el
bienestar social.

Mercado prueba:
En este tipo de mercado se selecciona una porción de la población del mercado
para realizar pruebas sobre algún producto, bien o servicio y determinar qué tan
viable es comercializarlo según la aceptación de los sujetos.

5 ejemplos de empresas:
Coca-Cola Company México
Bimbo
SHEIN
Refrescos Jarritos
SAPASE

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Cuadro comparativo:
Empresa Tipo de mercado Descripción
Coca-Cola Company Mercado de consumidor Se trata de una empresa dedicada a satisfacer las necesidades individuales de las personas, en este
caso, de vender un refresco para ser consumido por una persona o grupo de personas. Se trata,
además, de un consumo inmediato dado que es utilizado o ingerido al poco tiempo de ser adquirido.
Bimbo Mercado productor/ industrial Se trata de una empresa industrial dado que principalmente cuenta con una lista muy importante de
proveedores para la manufactura de sus productos, necesita de harinas, azúcares, levaduras, huevo,
entre otros para poder elaborar sus productos y sacarlos al mercado, es decir, transforma las materias
primas para generar mercancías de consumo final.
SHEIN Mercado revendedor Esta empresa se dedica a la reventa de artículos obtenidos de las empresas fabricantes chinas, la
mayoría de los productos que comercializa son ropa y calzado, se trata de un surtido profundo pues
mantiene una familia de productos homogéneos pero de distintos fabricantes. Las personas físicas que
suelen comprar en SHEIN lo hacen adquiriendo grandes cantidades de mercancías que luego
revenden a otras personas por otros medios.

Refrescos Jarritos Mercado prueba Esta empresa suele realizar pruebas sobre la calidad de sus productos en determinadas porciones de
mercado que son seleccionadas bajo rigurosos procesos de segmentación, también por medio de ello
miden la aceptación que éste tiene.

SAPASE Mercado de gobierno Es un organismo que atiende una de las demandas sociales de mayor importancia en el país y es la
necesidad de agua potable, instalaciones de alcantarillado y drenaje. Los productos que suele adquirir
para el cumplimiento social son trajes especiales para los trabajadores, herramientas, materiales,
cascos, tecnología, entre otros.

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Fuentes consultadas:

Alto Nivel. (2018). Las diez empresas de consumo con los empleados más
satisfechos. AltoNivel. Recuperado de: https://www.altonivel.com.mx/recursos-
humanos/empleo/las-10-empresas-consumo-los-empleados-satisfechos/
[Consultado el 14 de febrero de 2020].

Economía 48. Mercado. La gran enciclopedia de economía. Recuperado de:

htt://www.economia48.com/spad/d/mercado/mercado.htm [Consultado el 14 de
febrero de 2020].

González, M. (s.f.). Concepto de mercado y sus tipos. Gentiopolis. Recuperado de:

https://www.gentiopolis.com/concepto-mercado-tipos/ [Consultado el 14 de febrero
de 2020].

UnADM. (s.f.). Programa de la asignatura Fundamentos de la mercadotecnia.

Unidad 2. El mercado y su segmentación. [Consultado el 14 de febrero de 2020].