MÉTODOS CUANTITATIVOS PARA LA TOMA DE DECISIONES

INTRODUCCION

“Donde hay una empresa de éxito, alguien tomo alguna vez una decisión valiente”-Peter Drucker.
Tanto en la vida personal como en grupos, a diario se nos presentan situaciones, en las cuales se
deben tomar decisiones, estas deben resultar efectivas y productivas, sim embargo no siempre
resultan así. Ahora, existe una forma de tomar decisiones basándonos en términos numéricos,
resultados reales y objetivos y con fundamento científico, que nos permiten tener un mejor análisis
y evaluación del contexto situacional, a estas herramientas se les conoce como Métodos
Cuantitativos. Por ello en este texto expositivo describiremos las características y conceptos de estos
métodos cuantitativos, específicamente trataremos 3 métodos cuantitativos, El Modelo De
Programación Lineal, El Sistema PERT y el Análisis De Punto De Equilibrio)

DESARROLLO

1. MODELO DE PROGRAMACION LINEAL: El objetivo primordial de la Programación

Lineal es optimizar, es decir, maximizar o minimizar funciones lineales en varias variables
reales con restricciones lineales (sistemas de inecuaciones lineales), optimizando una
función objetivo también lineal. Además, la Programación Lineal corresponde a un
algoritmo a través del cual se resuelven situaciones reales en las que se pretende identificar
y resolver dificultades para aumentar la productividad respecto a los recursos
(principalmente los limitados y costosos), aumentando así los beneficios.  Así mismo, los
resultados y el proceso de optimización se convierten en un respaldo cuantitativo de las
decisiones frente a las situaciones planteadas. Decisiones en las que sería importante tener
en cuenta diversos criterios administrativos como: Los hechos, la experiencia, la intuición,
la autoridad.
(Toma de decisiones gerenciales: Métodos cuantitativos para la administración, Jairo Amaya
Amaya ,2003, pág. 37)

2. EL SISTEMA PERT: El método PERT (Program Evaluation and Review Technique –

Técnica de evaluación y revisión de programas) es un método que sirve para planificar
proyectos en los que hace falta coordinar un gran número de actividades. También, el
método PERT nos permite representar gráficamente las diferentes actividades que
componen el proyecto y calcular los tiempos de ejecución de forma que podamos contestar
a esas preguntas.

Por ejemplo, supongamos que queremos hacer un viaje de fin de curso. El PERT es una
herramienta que nos permite planificar las diferentes actividades que son necesarias para
el éxito del viaje. Utilizaremos el PERT para encontrar respuesta a una serie de preguntas,
como:
  ¿Cuándo debemos empezar a planificar el viaje?
 ¿Qué tareas tenemos que realizar?
 ¿En qué orden?
 ¿Qué tareas son más importantes si queremos evitar retrasos?
 ¿Qué retraso nos podemos permitir en cada tarea?
 ¿Qué ocurrirá con el proyecto si terminamos una tarea antes o después de lo
 previsto?

(Toma de decisiones gerenciales: Métodos cuantitativos para la administración, Jairo Amaya

Amaya ,2003, pág. 63)

3. ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO: Un análisis de punto de equilibrio le indica la

cantidad de ingresos que necesitará para cubrir sus gastos antes de que pueda lograr una
ganancia. Por ello, para llevarlo a cabo, necesita saber cuáles son sus costos y sus ingresos
por ventas. Entonces analizaremos punto por punto de la siguiente manera:

3.1 Costos fijos: Los costos fijos (a veces llamados también “gastos generales”) no varían
mucho de mes a mes. Incluyen la renta, seguros, servicios públicos y otros gastos fijos.
Ejemplo: María recientemente abrió un taller de confección de vestidos. Ella diseña
vestidos formales y trajes para mujeres. Los costos fijos de Mary son de $6,000
mensuales.
3.2 Ingresos por ventas: Es el total de dólares por ventas que ingresan en su negocio cada
mes o año. Para llevar a cabo un análisis de punto de equilibrio válido, su proyección
se debe basar en el volumen de negocios que realmente espera tener, no en cuánto
necesita para lograr una buena ganancia. Ejemplo: María realmente cree que puede
vender 25 vestidos al mes. Ella cobra $300 por cada vestido, así que sus ingresos
mensuales por ventas son de $7,500 (25 x $300 = $7,500).
3.3 Ingresos por ventas: Es el total de dólares por ventas que ingresan en su negocio cada
mes o año. Para llevar a cabo un análisis de punto de equilibrio válido, su proyección
se debe basar en el volumen de negocios que realmente espera tener, no en cuánto
necesita para lograr una buena ganancia. Ejemplo: María realmente cree que puede
vender 25 vestidos al mes. Ella cobra $300 por cada vestido, así que sus ingresos
mensuales por ventas son de $7,500 (25 x $300 = $7,500).
3.4 Ingresos por ventas: Es el total de dólares por ventas que ingresan en su negocio cada
mes o año. Para llevar a cabo un análisis de punto de equilibrio válido, su proyección
se debe basar en el volumen de negocios que realmente espera tener, no en cuánto
necesita para lograr una buena ganancia. Ejemplo: María realmente cree que puede
 vender 25 vestidos al mes. Ella cobra $300 por cada vestido, así que sus ingresos
mensuales por ventas son de $7,500 (25 x $300 = $7,500).
(Toma de decisiones gerenciales: Métodos cuantitativos para la administración, Jairo Amaya
Amaya ,2003, pág. 79)

CONCLUSION
En conclusión, tener que tomar decisiones es una situación difícil, sin embargo, contar con
herramientas que tienen base científica y teórica, nos permite tener un mejor panorama,
dando paso a obtener mejores resultados con las decisiones tomadas. Cifras numéricas,
gráficos estadísticos, cuadros comparativos, etc., son datos cuantitativos que obtenemos
aplicando los métodos cuantitativos a la información que tenemos, cifras reales que
permiten facilitar la toma de decisiones.