TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

Instituto Tecnológico de Lázaro Cárdenas

Materia: Mercadotecnia con enfoque en las corporaciones virtuales

Unidad 3:
Modelo de Negocio y Tendencias Actuales

Tema:

Tabla comparativa de los modelos de negocio

Profesor:
Nora Eloísa Herrera Hernández

Alumna:
Pacheco Torres Saira Viviana

Lic. en Administración

Aspectos Negocio a Negocio (B2B, Business
to Business)
Definición Es una práctica de negocios a través
de la cual individuos, empresas u
organizaciones venden sus productos
o servicios a compradores de otras
empresas, para que éstas los
revendan, los utilicen en sus propios
productos o servicios o los usen
como apoyo a sus propios procesos.
[CITATION Lag15 \l 3082 ]
Características 1. Agilidad
de ventas 2. Asociación
3. Comprensión cadena de
suministro
4. Fidelización
5. Multiplicidad del modelo
6. Aprovechamiento de lo existente
Ventajas 1. Rapidez y seguridad de las
comunicaciones.
2. Integración directa de los datos
de la transacción en los sistemas
informáticos de la empresa.
3. Posibilidad de recibir mayor
número de ofertas o demandas,
ampliando la competencia.
Desventajas 1. Trato impersonal
2. Elitista para las generaciones más
recientes
Tabla comparativa
Negocio a Clientes (B2C, Business
to Customers)
Como el contrato comercial
realizado a través de internet que
se materializa cuando un
consumidor o particular visita la
dirección web de una empresa y se
realiza una venta. [ CITATION
Arg02 \l 3082 ]
Eliminación de los intermediarios
de clientes tradicionales.
Ofrecimiento de sitios de medios
de comunicación tanto para apoyar
las actuales ofertas de la radio la
televisión.
1. La compra suele ser más
rápida y más cómoda.
2. Las ofertas y los precios están
siempre actualizados.
3. Los centros de atención al
cliente están integrados en la
web.[ CITATION Gra09 \l 3082 ]
1. Las comisiones por el sistema 1. Puede tener dificultades en la
obtención de financiamiento a largo
de cobro son más altas que
Negocio a Gobierno (B2G, Business to
Government)
Este modelo consiste en optimizar los
procesos de negociación entre empresas y
el gobierno a través del uso de internet.
Entre ellos las Instituciones oficiales.
[ CITATION Mar13 \l 3082 ]
1. Foco en el cliente que implica conocer
sus necesidades y trabajar en función
de ellas para brindarle un servicio
integral.
2. Transparencia en el desarrollo de
convocatorias y licitaciones.
3. Mayor rapidez en el desarrollo de los
trámites.[ CITATION Góm17 \l 2058 ]
1. Una mayor tecnificación de la empresa
2. Mejora de la prestación de servicios a
los ciudadanos
3. Ayuda a las administraciones públicas
a ahorrar tiempo y dinero
4. Procesos simples y estandarizados
 3. Inversión constante en la
comprando físicamente
actualización de la página
electrónica. 2. Posibilidad de reclamación
[ CITATION Marre \l 3082 ]
3. Fraudes internacionales.
[ CITATION Lir01 \l 3082 ]
plazo por carecer de bienes como
garantías.
2. La empresa depende de una sola
persona, por tanto, es menos estable y
puede disolverse con la muerte del
propietario
3. Miedo a que la tecnología signifique
más trabajo. [CITATION 22318 \l 3082 ]

Aplicación Es con otras empresas ofreciendo sus Por medio de internet
productos o servicios
Mercado al que Empresas minoristas
va dirigido
Ejemplo American Express con el lanzamiento
Open Forum: una plataforma online
que ofrece asesoramiento para las
pymes. [ CITATION Lag15 \l 2058 ]
Consumidores finales
eBay: el sitio de subastas en
internet por excelencia, en el que
se podrá encontrar cosas de
segunda mano seminuevas a
precios a precios que no
encontrarías dando una vuelta por
el barrio más comercial de la
ciudad.
Se aplica a sitios o portales especializados
en la relación con la administración
pública, en ellos las instituciones oficiales
pueden ponerse en contacto con sus
proveedores y estos pueden agrupar
ofertas o servicios.
Gobierno[ CITATION Góm17 \l 2058 ]
Es el compranet.gob.mx que consiste en
realizar transacciones con el gobierno o
también el sat.gob.mx que es el sistema de
administración tributaria, cuya comisión
principal es el pago de impuestos de
compañías o personas físicas al gobierno.
 Referencias
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