Punto de equilibrio

Costos fijos

Proceso
Utilidades
deseadas Costos variables Productivo

PRECIO
DE
VENTA
Características Precios de
del segmento Mercado
Mercado
Características
del producto o
servicio
 Punto de equilibrio

• El punto de equilibrio es el nivel de producción

en el que son exactamente iguales los
beneficios por ventas a la suma de los costos
fijos y los variables.
• No es una técnica para evaluar la rentabilidad
de una inversión sino que sólo es una
importante referencia financiera.
Para el análisis del punto de equilibrio,
se consideran tres supuestos
fundamentales:
• Que a una utilidad antes de impuestos igual a
cero, corresponden cero impuestos
corporativos.
• Que los gastos y costos fijos permanecen
constantes a cualquier nivel de la producción.
• Que los gastos y costos variables se modifican
en relación directamente proporcional a la
producción y a las ventas.
Desventajas del punto de equilibrio
• Para su cálculo no se considera la inversión
inicial que da origen a los beneficios calculados.
• Es difícil delimitar con exactitud si ciertos costos
se clasifican como fijos o como variables.
Mientras los costos fijos sean menores se
alcanzará más rápido el punto de equilibrio.
• Es inflexible en el tiempo, esto es, el equilibrio
se calcula con un costos dados, pero si éstos
cambian, también lo hace el punto de equilibrio
 Información para el cálculo del
punto de equilibrio
• Se deben considerar todos los egresos para la
producción
• Identificar los costos variables y los costos fijos
• Los costos fijos están formados por:
– costos administrativos,
– costos de comercialización
– costos financieros
• Los costos financieros deben de tomarse de la
tabla de costo financiero.
ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

Costos fijos (CF): Son los costos de producción

relativamente independientes de la cantidad de unidades
producidas, en general no varían ante cambios en los
niveles de producción. Algunos ejemplos de los costos fijos
incluyen:

• Arriendo de la oficina, taller, bodega, fábrica u otras

instalaciones,
• Sueldos base del personal contratado,
• Planes de beneficios para el personal,
• Planes de mantenimiento contratado,
• Servicios contratados de aseo y seguridad,
• Publicidad contratada,
ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

Costos variables (CV): Son los costos de producción que

suben o bajan en relación directamente proporcional con la
cantidad de unidades producidas, mientras mayor sea la
producción, mayores son los costos.

Ejemplos de costos variables incluyen:

• Materias primas e insumos,
• Flete,
• Arriendo de maquinaria, equipos y herramientas para trabajos
específicos,
• Combustible,
• Horas extras del personal,
ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

Costos totales (CT): Se refiere a la sumatoria de todos los

gastos en los que incurre una empresa durante el proceso
productivo (Costos fijos + Costos variables = Costos Totales)

Punto de equilibrio (PdE): En el PdE de un negocio los

ingresos son iguales a los gastos y por lo tanto no hay ni
ganancia ni pérdida. Es el punto de partida desde el cual un
aumento en las ventas produce una ganancia y una reducción
en las ventas genera una pérdida.
ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO
Gráfica del punto de equilibrio
ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

La Fórmula General que permite calcular dicho punto de

equilibrio es:

P x Q = CF + ( CVu x Q )

Donde:
IT: Ingresos totales (PxQ)
CT: Costos totales (CF+CVt)
P: es el precio de venta de cada unidad de producto
Q: es la cantidad proyectada a vender
CF: son los costos fijos de la empresa
CVt: costos variables totales
Cvu: es el costo variable por unidad de producto
ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

Veamos un ejemplo:

Una empresa fábrica despertadores. El precio de venta de cada

despertador es de 3.000 pesos, el coste variable por unidad es
de 1.000 pesos y los costos fijos ascienden a 10 millones de
pesos. Calcular el punto de equilibrio.

P x Q = CF + ( CVu x Q )

a) 3.000 x Q = 10.000.000 + (1.000 x Q )

Despejando Q:
b) 3.000xQ - 1000xQ = 10.000.000
c) 2000xQ = 10.000.000
d) Q = 10.000.000 / 2000

Q = 5.000
ANÁLISIS DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO

Es decir, el punto de equilibrio de esta empresa es de 5.000

unidades:

Si vende 5.000 despertadores, su beneficio es cero

Si vende más de 5.000 obtiene beneficios
Si vende menos tiene pérdidas
 Caso 1.
La firma “La Bolsa SA” se dedica a la elaboración y
comercialización de dos artículos: Bolsas de Consorcio y Bolsas Familiares.
Le presenta a Ud. la siguiente información

Bolsas Consorcio Bolsas Familiares

Conceptos

Ventas (unidades) 1200 900

Precio de Venta unitario 12 15
Costos Variables Unitarios 5 8
Costos Fijos Totales 7500 5500

Determinar el punto de equilibrio de cada línea de la empresa en forma matemática y gráfica

Si los accionistasde la empresa quisieran otorgarle un incremento de sueldos a los
administrativos de la firma, se incrementarían los costos fijos de ambas líneas de producción en
$1000 c/u. ¿Cómo repercute esto en el punto de equilibrio? Calcule el mismo y explique
conclusiones.
Si el precio de las Bolsas Familiares se incrementara un 15% y juntamente con eso los costos
fijos de dicha línea aumentaran a $6500, ¿Cuál sería la nueva situación de equilibrio?. Escriba
las conclusiones.
Determine cuantas bolsas familiares debería vender para obtener una ganancia equivalente al
10% de sus ingresos por ventas.
Aclaración: a los efectos de la resolución de los puntos 2, 3 y 4 de este ejercicio, considerar
siempre como punto de partida la situación originalmente planteada
 CASO 2.
La firma “Ma-te” SA se dedica a la elaboración y comercialización de dos artículos: Termos y
Jarras.
Le presenta a Ud. la siguiente información

Conceptos Termos Jarras

Ventas (unidades) 1000 1000
Precio de Venta unitario 13 18
Costos Variables Unitarios 5 10
Costos Fijos Totales 7500 5500

Determinar el punto de equilibrio de cada línea de la empresa

Si los accionistas de la empresa quisieran otorgarle un incremento de sueldos a los administrativos
de la firma, se incrementarían los costos fijos de ambas líneas de producción en $1500 c/u.
¿Cómo repercute esto en el punto de equilibrio? Calcule el mismo y explique conclusiones.
Si el precio de las Jarras se incrementara un 10% y juntamente con eso los costos fijos de dicha
línea aumentaran a $6200, ¿Cuál sería la nueva situación de equilibrio? Escriba las conclusiones.
Determine cuantas Termos debería vender para obtener una ganancia equivalente al 20% de sus
ingresos por ventas.
Aclaración: a los efectos de la resolución de los puntos 2, 3 y 4 de este ejercicio, considerar siempre
como punto de partida la situación originalmente planteada
 CASO 3.
Una compañía de aviación puede transportar un máximo de 1000 pasajeros
mensuales en una de sus rutas. La tarifa es de $500 por boleto. Los costos
fijos de $260000 mensuales y los costos variables ascienden a $130 por
pasajero.
1. ¿Cuántos boletos deben venderse mensualmente, como mínimo para
evitar pérdidas?
2. Calcule el número de boletos que deben venderse para obtener una
utilidad del 2% de las ventas. Demuestre el resultado.
3. Indique cuál de estas variaciones mejora en mayor proporción el margen
de seguridad de la empresa:
a.Aumentando la tarifa por boleto a $600
b 2 Disminuyendo los costos variables a $120 por pasajero
c.3 Disminuyendo los Costos fijos a $250000
Aclaración: a los efectos de la resolución de los puntos 3.1, 3.2 y 3.3 de
este ejercicio, considerar siempre como punto de partida la situación
originalmente planteada.