MANEJO DEL PROCESO ADMINISTRATIVO

PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA COCA-COLA

Estrategia.
 Tiendas de Alimentos
STRUCTURE (estructura)
El poder de negociación de los clientes
Máquinas expendedoras que distribuyen el producto gratis a manera de
entretenimiento para lograr fidelizar al mercado.
COCA-COLA
 Alcance de la Competencia
Hay muchos tipos de sustitutos de los productos de Coca-Cola entre ellos son el
agua embotellada, bebidas deportivas, el café, el té, jugos. Por lo tanto, la
amenaza de Coca Cola para productos sustitutos son, respectivamente, altos
debido a que los consumidores también se preocupan por consumir bebidas más
económicas y mucho más saludables.
LOS CLIENTES DE COCA-COLA
-El público objetivo es distinto: mientras que Coca-Cola busca llegar a todo el
público con diferentes segmentos de edad, Pepsi-cola se inclina hacia unos
consumidores fundamentalmente jóvenes.
-Sus estrategias de posicionamiento también difieren, mientras que la primera
tiene como objetivo principal transmitir un ambiente familiar y de felicidad la
segunda intenta crear un ambiente más trasgresor e innovador que está a la
última con los deseos de los nuevos jóvenes.
 Publicidad y Marketing
-Intercambio laboral:
-Beneficios:
-programas de habilitaciones:
-Programas de salud:
-recreación:
-Coca Cola Bebida universal que transciende todas las culturas.
-Coca Cola Light: Bebida idónea para personas que quieren sentirse bien,
enfocada a un público de entre 25 y 39 años,
-Coca Cola Light Sin cafeína: Enfocada a un público adulto que le da importancia
a Sentirse bien, que tienen un estilo de vida activo y dinámico.

DARIANA JUDITH SANCHEZ RAMIREZ

 MANEJO DEL PROCESO ADMINISTRATIVO

PLAN ESTRATÉGICO DE CHEDRAUI

Con esta medida, la minorista pretende aumentar la lealtad de sus clientes e
incrementar sus ventas.
La minorista Chedraui usa una estrategia basada en la comparación de precios,
reportó la empresa. La comparación ayudará a determinar sus precios con un
margen objetivo, lo que fijará precios a nivel central, nacionales y local.
Chedraui  dijo que los precios se ajustan aproximadamente mil 900 veces
diariamente a nivel nacional y que espera obtener 450 millones de dólares en la
colocación accionaria, misma que determinará tanto su expansión como sus
gastos corporativos.
También se informó que los gerentes de cada tienda, bajo su supervisión,
implementan ajustes de precios en tiempo real basados en los precios ofrecidos
por los competidores locales resultando en ajustes de precios de
aproximadamente 85 mil 200 productos hechos diariamente de forma local.
En la tienda son escaneados 2 mil 400 ticket’s por día de sus principales
competidores: Wal Mart de México, Tiendas Comercial Mexicana y Organización
Soriana.
Siguiendo su lema ‘En Chedraui, Cuesta Menos’ se mostrarán los cambios en los
precios, lo que contribuirá a  aumentar la lealtad del cliente, declaró la firma.
Con base en datos de la consultoría Nielsen, esta empresa se reporta como  líder
de ventas de autoservicio en la región sureste de México, con aproximadamente el
39% de la participación del mercado.
Asimismo, tienen fuerte presencia en más de 20 estados y en ciertas ciudades
como Jalapa, Veracruz, ya que su participación en el mercado alcanza el 68.9%.
Chedraui operaba 105 tiendas en el en 2007 y a finales del año anterior, abrió 58
nuevas tiendas, lo cual representa un aumento de 55% en sus operaciones
durante ese periodo.

DARIANA JUDITH SANCHEZ RAMIREZ

 MANEJO DEL PROCESO ADMINISTRATIVO

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE LA BIMBO

Bimbo tiene implementados sistemas y procesos a través de los cuales lleva a
cabo su planificación.
El sistema tiene las siguientes características: aprovecha la información de
mercados, canales, clientes, consumidores, competencia y otros factores del
entorno que afectan su desempeño en el mercado.
El Sistema y la alineación a los objetivos y metas son periódicamente auditados;
un factor clave en el sistema de planificación es el Cliente y el consumidor.
La Dirección General de Grupo Bimbo inicia el proceso de Planificación aportando
a las Direcciones Funcionales información sobre el Desempeño del Grupo, el
Entorno Externo e Interno y estudios de comportamiento del mercado y Clientes
así como los Objetivos Estratégicos anuales los cuales están basados en la Visión
a Largo Plazo.
Cada Dirección Funcional emite en función del anterior el Plan de Acción para
cada Región consistente en el Plan de Negocio y Presupuesto de Ventas.
CONTROL ESTRATÉGICO
Bimbo utiliza sistemas de información automatizados tanto a nivel operativo como
gerencial; enlazan sus procesos desde la recepción de insumos de producción
hasta la liquidación en el proceso de venta, lo que da como resultado mayor
control y eficiencia operativa.
Uno de los principales objetivos de la integración de los sistemas es que, dentro
de la estructura organizacional de Bimbo, se permita delegar la máxima
responsabilidad a cada uno de sus miembros, incluidos todos los niveles del
organigrama. De esta manera, se puede contar con un sistema descentralizado
para la toma de decisiones.

DARIANA JUDITH SANCHEZ RAMIREZ

 MANEJO DEL PROCESO ADMINISTRATIVO

PLANEACION ESTRATEGICA DE SABRITAS

Objetivo y estrategia y plan. El objetivo de la estrategia es que el consumidor se
involucre de una manera mas fácil con el producto hasta que llegue a la
aceptación del mismo.
La estrategia, la promoción solo se aplicara en centros comerciales para que
tengan mayor alcance. Plan se usara agencias de promoción especializadas para
su correcta elaboración y aplicación.
Estrategia creativa.
Objetivos, lograr que el producto tenga mas aceptación.
Beneficios, incremento de las ventas.
Razonamiento, a mayor exposición tendrá un impacto mas positivo con los
productos
Personalidad de marca, va enfocado a la familia en general.
Foco de venta. Consumidores de todas las edades, debido a que las
características del producto se prestan para que cualquier persona lo consuma.
Estrategia de medios
Cine, revistas, tv y prensa.
Cine: es un medio de alcance masivo y por su gran variedad de contenidos puede
llegar a nuestros públicos meta.
Revistas: tiene mayor segmentación y puede ser mas explicita en sus
características de productos.
Tv: puede llegar a mas publico que los otros medios escogidos y elegir horarios y
canales.
Prensa: para llegar a un publico mas selecto logrando así una amplia aceptación
del producto

DARIANA JUDITH SANCHEZ RAMIREZ