EJEMPLO 1 EVALUACION DEL MICROAMBIENTE DE UAN EMPRESA

AGRICOLA
 ANÁLISIS DEL SECTOR

Descripción global del sector

Las actividades agrícolas a cambio de una retribución o por contrato como: -

Acondicionamiento de terrenos. - Plantación o siembra de cultivos. - Tratamiento
de cultivos. - Fumigación de cultivos, incluida la fumigación aérea. - Poda de
árboles frutales y viñas. - Transporte de arroz, entresacado de la remolacha. -
Cosecha. - Control de las plagas (incluidos los conejos) en relación con la
agricultura. 

• La explotación de equipo de riego agrícola.

• El suministro o alquiler de maquinaria agrícola con operadores y personal.

• El mantenimiento de tierras para usos agrícolas. (Cámara de Comercio de

Bogotá).

Competidores directos

En el sector se encuentran otros competidores quienes prestan el mismo servicio

en el sector agrícola con características muy similares a la que ofrece la compañía
OPERADORES DEL CAMPO S.A. pero no están ubicados en la ciudad de Cali,
los otros competidores se encuentran en el sector rural, como Palmira y Rozo,
prestando servicios principalmente al sector azucarero.

Sin embargo, a pesar de que existen competidores para operadores del campo,
esta empresa es la pionera en prestar este tipo de servicios, el Gerente de la
compañía, el ingeniero Jorge Mario Pinzón Jaramillo, es quien dio inicio con este
proyecto, por este motivo es la empresa más reconocida el sector de los ingenios.
Por consiguiente, es algo importante a la hora de competir con las otras
compañías, ya que se tiene el conocimiento y la experiencia suficiente a la hora de
competir.

Productos o servicios sustitutos

En el sector agrícola se encuentra una variedad de servicios a los que ofrece

operadores del campo y que ayudan al agricultor en sus labores del campo tales
como:

 Arado de tierras.

 Sembrado de cultivos.

 Abono de tierras.

Estos servicios son esenciales para el paso a paso de la siembra de cultivos y

facilitan la labor del agricultor.

Barreras de entrada y salida

La amenaza del ingreso de nuevos competidores al mercado es baja de acuerdo

al análisis y estudio de algunas variables.

Barreras de entrada

Economía de escala

No aplica para la empresa operadores del campo ya que ellos prestan un servicio
que requirió precisión y calidad más que cantidad.

Diferenciación de productos
Aparte de los servicios principales que se ofrecen, cuentan con la distribución
directa de equipos de tecnología de agricultura de precisión de la marca TOPCON
y el mantenimiento de maquinaria para los principales ingenios azucareros.

Con facilidad se puede ingresar al negocio de las comidas rápidas ya que se

pueden ofrecer una amplia variedad de productos que los diferencien de los
negocios existentes.

Capital requerido

Es fundamental contar con un amplio capital para la apertura de un negocio de

esta índole porque se trabaja con personal especializado y maquinaria de altos
costos.

Curva de aprendizaje

Se requiere de gran experiencia para dar inicio a este tipo de negocios, el tiempo
es relativamente largo ya que se debe tener una buena planeación para adquirir la
maquinaria idónea para este negocio, incorporación de personal altamente
especializado y capacitado para manejo de esta maquinaria.

Acceso a los canales de distribución

Una vez idealizada la puesta en marcha de un negocio de actividades de apoyo a

la agricultura el acceso al canal de distribución es compleja ya que se debe
demostrar la capacidad que se tiene para la prestación de este servicio en el
sector agrícola.

Política gubernamental

Para la creación de una empresa de esta índole es de vital importancia los

requerimientos establecidos por la legislación colombiana.

 Barreras de salida

El desistir en este tipo de negocio el impacto sería muy alto ya que se cuenta con
una gran infraestructura, maquinaria costosa y especializada la cual dificultad la
posible adquisición por otra empresa, la liquidación de alto costo del capital
humano que se generaría

Poder de negociación de proveedores – clientes

Proveedores:

Número y grado de concentración

En el mercado se encuentra con un amplio número de empresas en el sector

agrícola que tienen las condiciones necesarias para suplir los equipos e insumos
que se requieren para la actividad agrícola , se cuenta con una gran variedad de
proveedores el cual podemos comparar cuál es la mejor oferta presentada.

Productos sustitutos

Es necesario contar en lo posible con toda la información de los productos que

comercializan los proveedores para la toma de decisiones al momento de requerir
un insumo y saber cuál es la mejor opción en precios y calidad.

Importancia del producto para el comprador

La importancia del producto para el comprador es que sea de buena calidad, que
tenga buenos precios, que los tiempos de entrega sean los indicados y pactados y
dar cumplimiento a las fechas establecidas.

Clientes:

Concentración de compradores

La concentración de clientes es baja ya que es un gremio cerrado y lo que buscan

es calidad y no cantidad.

Disponibilidad de información
Por tratarse de un negocio con poca competencia en el mercado la disponibilidad
de información es baja. Por tal motivo los precios son justos y se basan en la
rentabilidad y ganancia para el negocio.

Existencia de sustitutos

En este sector las alternativas de selección para el cliente son bajas ya que no hay
mucha competencia en este negocio. Por tal motivo lo principal es mantener la
calidad del servicio, precios justos y estar siempre actualizados en la última
tecnología de equipos agrícolas.