CAPITULO 3

Definir el precio de
mi producto
CURSO DE ADMINISTRACIÓN

Escuela Mexicana de Electricidad

 Definir el precio
de mi producto
La principal debilidad de las personas que
inician un negocio es conocer el precio de
su producto. Empezar un negocio requiere
dinero, es inevitable.

En este capítulo desglosaremos los

principales factores que debes considerar al
momento de definir el precio de tu producto,
que te permitirá proyectar tus ventas y
utilidad estimados en un periodo de tiempo.
Una forma muy sencilla de definir
tu precio es investigando el precio
de tu competencia o de los
productos que se parecen al tuyo.
Sin embargo, no es la forma más
correcta puesto que existen
factores que posiblemente sean
distintos a tu realidad. Tal es el
caso de la definición de los costos.
El primer paso es identificar todos
los costos que están involucrados en
la venta de tu producto, de inicio a fin.
Y por definición, costo es la cantidad
de dinero que te cuesta una cosa.
Para nuestro curso, lo definiremos
como la cantidad de dinero que nos
cuesta vender nuestro producto, e
identificamos 2 tipos de costos: fijos y
variables.
 Existen otros costos intangibles que para fines de
este curso no los consideramos para mantener lo
Costos intangibles práctico.

COSTOS VARIABLES

COSTOS FIJOS

COSTOS DE UNA SOLA VEZ

 Son los costos que, como su nombre
lo indican, varía en función del
número de productos o servicios que
vendas y que se moverán en base a
las ventas. Por decir algunos
ejemplos, la materia prima, costo de
producción, de logística, comisiones,
sueldos de los vendedores, sistema
de ventas, etc.
Estos costos son faciles de
identificar y te permitirán conocer el
Costos costo de tu producto que más
adelante nos ayudará a conocer la
Variables ganancia que quieres tener sobre tu
 Son todos aquellos costos que
tienes que pagar, no importa si
vendes o no. Dentro de estos costos
podemos encontrar el costo de la
renta, luz, agua, gastos personales,
honorarios de contabilidad, la
nómina de la administración, etc.)
Es muy probable que cuando tu
negocio comience a crecer en base
al número de productos o servicios
vendidos, los costos fijos aumenten
Costos debido a que podrías necesitar una
oficina más grande, un número
Fijos mayor de personas en
administración, la luz aumente, etc.
 Un tercer costo son los costos
iniciales o preoperativos que
requieres para comenzar tu
operación.
Tal es el caso de un equipo de
cómputo, teléfonos, muebles, etc. Y
que solo tendrás que incurrir en ellos
cada cierto periodo (al inicio
naturalmente y años después).

Costos de
una sola vez
 Recuerda:
es importante comunicarles que
dentro de estos costos debes incluir
tu salario. Un error muy común al
momento de iniciar un negocio es
confundir lo que tu ganas versus lo
que tu empresa gana. Tu salario es
un costo, y la utilidad es la ganancia
de tu empresa que servirá para
reinvertir o crecer.
El segundo paso es definir, en
base al tamaño de tu mercado y lo
que has investigado del mismo,
cuántas son las unidades de
producto o servicio que estimas
vender.
Finalmente, tienes que definir
cuánto quieres que tu empresa
genere de ganancias y una vez que
sepas el porcentaje que quieres
ganar podrás definir el precio de tu
producto. Para describirlo de una
forma más práctica, he agregado
un ejemplo de definición de precio.
 Pablo desea definir el precio del servicio de
consultas médicas a domicilio. Para esto, ha
comenzado a identificar todos los costos fijos y
variables. El resultado es el siguiente:

COSTOS VARIABLES:
honorarios de los médicos, centro de
contacto telefónico externo el cual le
cobran por cada llamada, transporte
Ejemplo Práctico

del médico desde su consultorio hasta

el domicilio, sistema de agenda de
citas, medios de promoción
(hablaremos más tarde de esto),
salario de Pablo, viáticos de Pablo.
 COSTOS FIJOS:
renta de oficina (incluye servicios),
sueldo de auxiliar administrativo,
honorarios del despacho contable,
papelería, renta plan celular, varios
gastos de oficina, IMSS, Infonavit.
COSTOS DE UNA SOLA VEZ:
2 computadoras, 2 escritorios, costos
legales y fiscales (estos costos no
Ejemplo Práctico

definen el precio, jugarán para definir

la inversión inicial que veremos más
adelante).
 ESTIMACIÓN DE VENTAS:
En base a lo que Pablo ha investigado,
en su comunidad existen 3,000 casas
de las cuales en base a una estimación
la mitad son clientes potenciales, es
decir 1,500 casas. Una estimación muy
conservadora es que su servicio
alcance el 20% de este mercado. Es
decir 300 casas.
Ejemplo Práctico

UTILIDAD DESEADA:
Para este ejercicio, usaremos una
utilidad muy conservadora del 20%.
Ejemplo Práctico
 Ahora ya tienes más información cuantitativa para
poder compararte con el mercado. ¿Estás dentro del
mercado? Si la respuesta es positiva, veamos el
siguiente capítulo.
En caso de que no, revisa tus costos. Recuerda que
comenzar un negocio requiere sacrificio y lo
primero que querrás modificar es tu salario
variable o la utilidad deseada.
Ejemplo Práctico

Los costos fiscales no se analizarán a detalle en este

curso, pero a grandes rasgos se pagan dos
impuestos: ISR e IVA.
ISR se paga 30% sobre la utilidad de tu negocio
IVA se paga la diferencia del iva cobrado menos el iva
pagado. En algunas situaciones no pagarás IVA
MANOS A LA OBRA
Utilicemos como base el ejemplo práctico, enlista todos los posibles
costos que tiene tu producto o servicio para llevarlo a cabo.
Posteriormente, divide los costos fijos y variables
(NO TE OLVIDES DE INCLUIR TU SUELDO)
Investiga cada costo realizar una estimación inicial.
Realiza un ejercicio como la tabla de arriba, de tal forma que
puedas obtener tu costo de servicio o producto, agrega una utilidad
para poder llegar a tu precio.