TALLER 3.2.

OFERTA Y DEMANDA

APRENDICES:
María Liliana Ruiz Hernández
Ricardo Arturo Arias Vega
Edwin Alexis Rubiano Solares
Jordi Mauricio Mogollón Contreras
Maikol Andrés Díaz Mora

INSTRUCTOR:
German Augusto Quintero Duarte
FICHA 1963641, Gestión de Mercados
CSET

Bucaramanga, 26 de febrero de 2020

3.2. Actividades de contextualización e identificación de
conocimientos necesarios para el aprendizaje.

Este segundo momento le permitirá en su rol de vendedor minorista y

mayorista entender la importancia de analizar el comportamiento del
mercado teniendo en cuenta los criterios en los que se basa la fijación
de precios, la demanda, la oferta, el tipo de mercado, para trabajar
como empresario en función de los objetivos de la empresa y así
proyectarse teniendo en cuenta factores internos y externos ajustables
a la economía del país. Por lo anterior se pretende que aprenda a
aplicar e interpretar las variadas situaciones que se puedan presentar
en un contexto real y productivo:

1. ¿Interpretando la oferta y la demanda en un segmento

determinado qué le permitió entender de la participación de la
empresa en un mercado definido?

La empresa tiene una doble participación, tanto en la oferta sacando

al mercado sus productos o servicios, como en la demanda dando
cobertura y satisfacción a sus propias necesidades y deseos, entre
ellos, materias primas, servicios públicos, transporte, talento humano,
maquinarias, tecnología, entre otros.

2. ¿Dentro de un segmento explícito que aspecto tendría en cuenta

para analizar el comportamiento de la oferta y la demanda?

Tendríamos en cuenta el poder adquisitivo del segmento, ya que es el

factor que permite la dinámica económica de las empresas; tener
claridad qué tanto podemos cobrar o valorar nuestro producto o
servicio; para así tener claridad en temas de rentabilidad, aceptación
y liquidez.

3. ¿Cómo ajustaría la oferta y la demanda a partir de la gestión de

precios y su ubicación en el mercado?

La ajustaría dependiendo en el nivel de necesidad del segmento, el

uso requerido del producto o servicio y el nivel de competencia ya que
éstas variables cambian dependiendo de la influencia de cada una ,
por ejemplo , una marca como Apple fija sus precios en cifras elevadas
teniendo en cuenta la gran demanda de sus productos y servicios y la
competencia aunque feroz , menos creativa; empresas como
Productos Polar incursionó en el mercado colombiano con precios
prudentes dentro del margen de la competencia y ha venido
ajustándolos debido al nivel de aceptación de la población y el uso
cotidiano masivo que se le da a estos productos presentes en los
hogares colombianos.

4. ¿Bajo qué criterios considera se ajustan los precios para los

productos y/o servicios?

Consideramos que se tiene en cuenta muchas variables como

ubicación, costo de producción, nivel de necesidad de los segmentos,
poder adquisitivo del segmento, entre otros.

5. ¿Supone que actualizar la lista de precios dentro de los tiempos

establecidos en una organización es una buena estrategia para el
empresario?
Es sano, ya que todo el tiempo hay por lo general a la alta de los
precios de las cosas, entonces, hay que tener en cuenta unos tiempos
o periodos para hacer este tipo de ajustes o cambios que permiten la
operatividad de la empresa o producto y por ende garantizan la
liquidez y periodo de vida rentable al producto o servicio.

Una vez analizada cada una de las afirmaciones, ¿Considera que como
empresario es indispensable establecer los precios de los productos,
teniendo en cuenta la oferta, la demanda y las políticas de la empresa,
para asegurar una ubicación acorde al comportamiento variable del
mercado?

Lo consideramos, ya que esto es un proceso dinámico, una cosa

depende de la otra y por ende su éxito. No podemos pedir mucho por
algo de poca calidad , eso alteraría la dinámica de la empresa
(producto o servicio)o viceversa, no podemos producir algo costoso y
venderlo con márgenes de ganancia muy bajos ; el precio determina
la garantía de la operatividad del mercado.