Proyecto Francia PDF

“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”
CURSO:
NEGOCIOS INTERNACIONALES Y GLOBALIZACIÓN
TEMA:
FRANCIA
ESTUDIANTES:
• Alcántara Morocho, María Estefanía

• Aranda Bocanegra, Daniela
• Boza Asto, Solange
• Castro Llempén, Sandra
• Llanos Llanos, Ana Lucía
• Rosell Acevedo, Mariana
• Salazar Díaz, Vania
CICLO:
Primero
DOCENTE:
Karen Lazo
TRUJILLLO-PERÚ
2017
Informe de Francia
INDICE
GENERALIDADES----------------------------------------------------------------------1-7
ANÁLISIS DE LOS ENTORNOS
» Análisis del Entorno Cultural---------------------------------------------------8-17
» Análisis del Entorno Político-Legal-----------------------------------------18-23
» Análisis del Entorno Económico--------------------------------------------24-40
» Análisis del Entorno Macro-Financiero-----------------------------------41- 43
OPORTUNIDADES DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA--------------------44-49
PERFÍL DEL PRODUCTO PROPUESTO--------------------------------------50-71
PRESENTACIÓN DEL STAND DE FERIA------------------------------------72-80
REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA-------------------------------------------------81-88
Alcántara Morocho, E.; Aranda Bocanegra, D.; Boza Asto, S.; Castro Llempén, S.; Llanos
Llanos, A.; Rosell Acevedo, M. & Salazar Díaz, V. 1
Informe de Francia
FRANCIA
I. GENERALIDADES
1.1. Ubicación
El territorio de Francia está ubicado en lo que se
conoce como Europa Occidental, en donde limita, al
suroeste, con Andorra, España y el mar Cantábrico;
al sur, con el mar Mediterráneo
La Francia metropolitana limita con cuatro mares: El
mar del Norte, el canal de la Mancha, El océano
Atlántico y el mar Mediterráneo, que además rodea la
isla de Córcega.
1.2. Población
Actualmente 66.538.391 de personas viven en Francia, con una densidad de
93,59 hab./km². Alrededor del 75% vive en núcleos urbanos.
Más del 90% de la población ha nacido dentro del país. Entre los extranjeros,
predominan los italianos, los españoles, los portugueses, los polacos, árabes
(magrebíes) y los africanos occidentales (subsaharianos).
Entre los inmigrantes que podemos destacar la mayor parte de ellos proceden
de Oriente próximo y del África del Norte, así también de algunos países de
África del sur que fueron antiguamente colonias francesas y de Asia,
principalmente del Lejano Oriente que también fueron posesiones francesas.
También hay inmigrantes de Latinoamérica, aunque de sus antiguas colonias
la mayoría procede de Haití y de Canadá, oriundos principalmente de la
provincia de Quebec, ambos contingentes en busca de mejores trabajos
(sobre todo por parte de haitianos), intercambios estudiantiles y así como
también por el comercio existente entre estos países y Francia.
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• Población urbana
La cifra referida a la población urbana es de 52.911.329.
• Población rural
Los datos sobre las proporciones de la población urbana utilizados
para estimar la población rural provienen de las Perspectivas de la
urbanización mundial de las Naciones Unidas. La cifra referida a la
población rural es de 13.627.062.
1.3. Moneda
La moneda de Francia en la actualidad es el euro, ya que este país pertenece
a la Comunidad Económica Europea por lo que la moneda corriente en este
lugar es la misma que la que hay en todos los países de esta comunidad, con
excepción de Inglaterra que está incluida dentro de esta organización pero no
ha depuesto su moneda por lo que sigue siendo la libra esterlina.
Informe de Francia
Anterior a la incorporación del euro como moneda corriente en el

territorio francés, la moneda que se usaba era el Franco francés, la cual
aplicaba para todo este territorio, así como también a las colonias que tiene
este país en África y en el Pacifico.
1.4. Idioma
El idioma oficial es el francés, el cual es una lengua romance que también es
considerado como una de los cinco idiomas oficiales de la Organización de
las Naciones Unidas, además es también muy popular al considerarse como
el lenguaje oficial de la diplomacia. Se habla también betón, occitano, corso,
alemán, catalán.
1.5. Gobernantes
Francia tiene como presidente a Emmanuel Macron- político francés que

desde el 14 de mayo de 2017 asumió la presidencia.
Sus ministros:
− Primer Ministro, Édouard Philippe

− Ministro de Interior, Gerard Collomb, (miembro del partido socialista,
llego hacer alcalde de la ciudad de Lyon)
− Ministro de Economía, Bruno Le Maire, (diputado conservador y
miembro de los republicanos).
− Ministro de la Transición Ecológica, Nícolas Hulot, (creó una fundación
para que diera prioridad a la crisis ecológica.)
− Ministro de Estado y de Justicia, Francois Bayrou, (presidente del
disuelto unión por la democracia Francesa y de actual movimiento
Demócrata).
− Ministra de Defensa, Sylvei Goulard, (Eurodiputada desde el 2009 y
declarada europeísta).
− Ministro de asuntos exteriores y de Europa, Jean- Yves Le Drian
− Ministro de cohesión Territorial, Richard Ferrand, (Ocupa el puesto de
Consejero Regional de Bretaña).
− Ministra de Sanidad y Solaridad, Agnes Buzyn, (Trayectoria en el
mundo de la Medicina y Miembro de la región de Honor).
− Ministra de Cultura, Francoise Nyssen, (Reputada editora y directora
de la editorial Actes Sud).
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1.6. Ciudades más importantes

− París
Es la capital de Francia y la ciudad más grande del país, conocida
mundialmente como la ciudad de la luz. Está densamente poblada, con
22.296.21 habitantes en el año 2013. Su idioma oficial es el francés. En
los últimos años, con el aumento del turismo de habla hispana, ha
aumentado considerablemente el número de personas que manejan el
español.
POP - Población por rangos amplios de edad
Datos del 2013 demuestran que la población de 0-14 años constituye
un 14,4% (320102); de 15-29 años, constituye un 23.4% (522245); de
30-44 años, constituye un 23.1% (514579); de 45-59 años, constituye
un 18.2% (406469), de 60-74, constituye un 13.3% (296422) y de 75
años o más constituye un 7,6% (169804)
El centralismo tradicional de la forma de hacer las cosas en Francia,
han hecho que las ciudades francesas se hayan desarrollado a partir de
París, la capital y por tanto todo el sistema de transportes y carreteras
nazca de esta gran ciudad.
La ciudad se jacta de poseer algunas de las atracciones turísticas más
importantes del mundo como la torre Eiffel, el museo del Louvre, la
catedral Notre Dame etc. París es el hogar de las casas de moda más
famosas del mundo y sigue siendo capital de la moda, el lujo y las
compras.
La actualidad cultural sigue siendo sin lugar a dudas el primer atractivo
de la ciudad, con la apertura de nuevos lugares como la Fundación
Louis Vuitton para el arte contemporáneo y el remodelado Museo
Picasso. De museos a bares de moda, pasando por galerías, hoteles de
diseño, monumentos únicos y restaurantes populares, París es más que
nunca una capital en boga, polifacética, que gusta de sorprender a
parisinos y visitantes.
− Marsella
Fundada hace 2.600 años por griegos procedentes de Focea, Marsella
es la decana de las ciudades francesas y la segunda en tamaño tras
París. Cerca de 900.000 habitantes viven en sus 16 barrios que, en su
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mayoría, han sabido conservar un carácter auténtico de pueblo.

Última población conocida es 852 500 habitantes. (Año 2012). Este fue
1.341% del total de población francesa. Su idioma oficial es el francés y
la moneda oficial es el euro.
Es la ciudad más antigua de Francia, lugar de nacimiento y hogar de
muchos artistas famosos. Se encuentra ubicada en la costa sur-este de
Francia. Cuenta con famosos museos y teatros. La ciudad es muy
conocida por su música Hip Hop.
Marsella posee el Puerto Marsella, primer puerto francés y
mediterráneo, se sitúa en el tercer lugar europeo con un tráfico de
mercancías que se eleva a 95 millones de toneladas
− Lyon
La última población conocida es 496300 habitantes (Año 2012).
Los hitos arquitectónicos de la ciudad están incluidos en este
Patrimonio de la Humanidad. Es la sede internacional de la Interpol, y
es muy famosa por sus chefs y su cocina.
Gran ciudad bimilenaria y capital de la seda, en la confluencia del
Ródano y del Saona. Lyon está adosada a las colinas de Fourvière y de
la Croix Rousse. Le ofrece un viaje insólito por el tiempo y las culturas,
con su centro incluido en el Patrimonio Mundial, en el recodo de sus
calles estrechas, sus “traboules“ (pasadizos), a lo largo de los muelles
animados, en las grandes plazas de la península y, durante la noche,
con más de 200 lugares iluminados.
Su idioma oficial es el francés y la moneda oficial es el euro.
− Toulouse
La última población conocida es de 453.300 habitantes (Año 2012)
Esta ciudad está situada en el suroeste de Francia, a orillas del río
Garona. Es el centro de negocios para las empresas de información y
biotecnología. Es la sede oficial de Airbus. Es el destino más importante
para ferias y convenciones. Su idioma oficial es el francés y la moneda
oficial es el euro.
− Niza
La última población conocida es 343 600 habitantes (Año 2012). Este
fue 0.541% del total de población francesa.
Su idioma oficial es el francés y la moneda oficial es el euro.
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Atractiva ciudad turística, especialmente, para los recién casados, al

encontrarse la Riviera Francesa. Tiene la costa más encantadora de
Francia. Goza de un clima mediterráneo durante todo el año.
Mayoritariamente la población de Niza es católica. La comunidad
musulmana es la segunda en importancia.
− Estrasburgo
La última población conocida es 274 400 habitantes (Año 2012). Este
fue 0.432% del total de la población en Francia.
Durante los tres últimos siglos, Estrasburgo ha pertenecido por
momentos a Francia y a Alemania. Aunque actualmente la lengua oficial
es el francés, la herencia germánica hace que no sea extraño escuchar
bastante alemán. La moneda de Estrasburgo es el euro (EUR).
Mayoritariamente católica; aunque, la comunidad musulmana es la
segunda en importancia.
Los jardines de la ciudad son conocidos por su mezcla de la
arquitectura del paisaje francés y el alemán. El Parlamento Europeo se
encuentra en esta ciudad.
− Burdeos
La última población conocida es 241 300 (Año 2012) habitantes. Este
fue 0.38% del total de población en Francia.
El idioma oficial y mayoritariamente hablado es el francés. La moneda
de Burdeos es el euro (EUR).
Capital mundial del vino y capital del suroeste de Francia, ofrece uno de
los conjuntos arquitectónicos del siglo XVIII más armoniosos de Europa.
Conserva monumentos famosos, de los cuales varios están incluidos en
el patrimonio mundial de la UNESCO. En Burdeos encontrarás fiestas,
calidad de vida, grandes vinos y gastronomía, cultura y compras.
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II. ANÁLISIS DE LOS ENTORNOS

1. Análisis del Entorno Cultural
1.1. Modales y costumbres
1.1.1. Modales
Tomar asiento
• Toman asiento sólo cuando te invitan a hacerlo y se
hace donde se te indique. Mucha gente francesa
también sigue con la tradición de la alternancia entre
hombres y mujeres.
• Es una descortesía ir contra los deseos de tu anfitrión al
tomar tu asiento.
• Cuando estés sentado, coloca la servilleta sobre tu
regazo sólo después de que tu anfitrión lo haga, y antes
de empezar a comer. Durante la cena, debes mantener
los codos fuera de la mesa, pero las manos a la vista en
todo momento.
Usando los cubiertos
El acomodo correcto es con el tenedor a la izquierda y el
cuchillo a la derecha.
• Debes cortar tu comida con el cuchillo en la mano
derecha y colocarla en la boca con el tenedor en la
mano izquierda. No muevas el tenedor a tu mano
derecha una vez que has cortado tu comida y nunca
uses el borde del tenedor para cortar trozos de comida.
No cortes hojas de ensalada con tu cuchillo,
envuélvelas en el tenedor.
• Si deseas tomar un descanso de comer, coloca el
cuchillo y tenedor cruzados en el plato, con el tenedor
descansando sobre el cuchillo. Lo principal es que no
empieces a comer hasta que tu anfitrión te invite a
hacerlo. Coloca el cuchillo y el tenedor lado a lado sobre
el plato de las 6 al mediodía del reloj para indicar que
terminaste.
Pan, vino y agua
El pan, vino y agua son parte de todas las comidas francesas.
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• El pan se utiliza para limpiar la salsa de tu plato y para

acompañar el curso de queso.
• Nunca cortes el pan con un cuchillo, arranca piezas

pequeñas a mano. Se considera cortés que al limpiar el
plato pongas un pequeño trozo de pan en el extremo del
tenedor en lugar de usar los dedos. Las copas de vino
se llenan sólo dos tercios.
Dejar la mesa
• Al dejar la mesa temporalmente, para utilizar el baño, por

ejemplo, y volver a la comida, deja tu servilleta en la silla.
Sólo cuando te levantas al final de la comida debes dejar
la servilleta doblada sobre la mesa. Si tu anfitrión
comienza a ofrecer una bebida refrescante como jugo de
naranja al final de la comida, suele ser una señal de que
la noche está llegando a su fin y se espera que te retires.
Saludos
• La señoras, aunque sea la señora del supermercado,
agradece que se la trate de "Madame".
• Normalmente se trata a todo el mundo como Madame,
Monsieur o Mademoiselle, seguido del correspondiente
nombre
• Los niños cuando van al colegio, son tratados de Usted
• No debemos dirigirnos a una persona que no nos ha sido
presentada.
• Suele ser siempre con un apretón de manos firme y entre
amigos y familiares es común besarse en la mejilla. Y el
saludo se acompaña siempre con el nombre de la
persona y en caso de no ser conocida la persona se
utiliza el señor o señora y también su título profesional.
Negocios
• Su forma de negociar es lenta, una de sus estrategias
más utilizadas por los negociadores franceses es tratar
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que la otra parte sea la que inicie los temas, con ellos
debilita su posición
• El precio es lo último que se negocia. No se sienten
cómodos hablando de dinero.
• La técnica del regateo no está bien vista.
• Los franceses son negociadores cooperativos, buscan la
estabilidad en las relaciones con sus clientes y
distribuidores.
• En los contratos y la correspondencia comercial se debe
tener en cuenta que son muy nacionalistas con el idioma
y no han adoptado la terminología anglosajona en los
negocios lo cual es común en todos los países.
1.1.2. Costumbres
Familia
Francia es un país donde los lazos familiares continúan
siendo muy fuertes pero con algunos cambios que ha traído la
vida moderna como el hecho de familias más pequeñas,
cuyos hijos dejan el hogar paterno ni bien terminan la escuela.
Comidas
Para los franceses la cocina es un verdadero arte y su
gastronomía es reconocida a nivel mundial. Su extensa
tradición culinaria se remonta a la edad media naciendo en
esa época los primeros libros de cocina. Sus tradiciones
regionales tienen un gran peso. En el pasado los ingredientes
utilizados en esta cocina eran de un coste elevado y hoy la
costumbre ha cambiado sobre todo pasando a una comida
más ligera, de pequeñas porciones y con una presentación
sumamente artística. Suelen tomar un desayuno liviano que
generalmente se compone de croissants o pan y café. En
cuanto al almuerzo, hoy se distingue por ser una comida
ligera y en París es costumbre tomarlo a las 13 horas.
Los franceses gustan de comer fuera de casa con frecuencia
y la mayoría de los restaurantes tienen un menú con un valor
fijo. Siendo costumbre el elegir este tipo de menú a menos
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que se trate de algún festejo especial.

El café
Las cafeterías suelen ser el centro de la vida social que se
reserva para los fines de semana.
Las visitas
Los franceses gustan de guardar las formalidades y por ello
antes de ir de visita a la casa de otra persona se lo anuncia
previamente. Al anfitrión es costumbre obsequiarle una botella
de vino y es muy importante felicitarlo por la comida, siendo
ésta un motivo de orgullo.
Deportes
Los más populares son el fútbol y el rugby, como también la
carrera ciclista muy famosa denominada el Tour de France.
El idioma
Es costumbre para los franceses no responder cuando se les
habla en otro idioma ya que aprecian más cuando un visitante
trata de hablar su idioma a pesar que no lo haga
correctamente.
Los franceses también se sienten muy orgullosos de serlo y
profesan un enérgico nacionalismo. Sienten un gran amor
hacia su nación, elemento clave de su identidad. Este amor
lleva asociada una gran autoestima hacia su pueblo e idioma.
Es difícil que cuando vas a Francia intenten comunicarse
contigo en otras lenguas, ellos siempre prefieren usar el
francés.
1.2. Idioma
El idioma francés es una lengua romance hablada en el territorio de Francia
metropolitana, junto con otras lenguas como el idioma bretón en Bretaña, el
occitano en Occitania, el euskera en Iparralde, el catalán en el Rosellón, y
el corso en Córcega. En los territorios franceses de ultramar es hablado en
muchos casos, junto con otras lenguas como el tahitiano en la Polinesia
Francesa, el créole de la isla Reunión, así como los de Guadalupe y
Martinica, o en Estados Unidos (francés cajun, créole y francés colonial).
Se calcula que hay 274 millones (212 millones uso diario) de francófonos
en el mundo, de los cuales aproximadamente 72 millones son hablantes
parciales. Es el décimo tercer idioma más hablado por hablantes nativos y
Informe de Francia
la segunda lengua en las relaciones internacionales por el número de

países que la emplean como lengua oficial y, o, de comunicación y por el
número de organizaciones internacionales que la emplean como lengua de
trabajo, como pueden ser la Unión Europea, las Naciones Unidas, etc.
1.3. Religión
La República Francesa oficialmente es un estado laico, secular y que tiene

la libertad religiosa como un derecho constitucional, aunque no se permite
uso de símbolos religiosos de ninguna clase en lugares públicos, por
ejemplo, las escuelas. Si bien no cualquier secta es considerado como una
religión en este país como es el caso de la Iglesia de la Cienciología
(asociación para la unificación del cristianismo mundial).
Religión en Francia
Religión Porcentaje
Cristianismo 60.4 %
Irreligión 30.0 %
Islam 7.6 %
Otras 2.0 %
Según el más reciente eurobarómetro del año 2005, el 43 % de los

ciudadanos franceses respondió que ëllos creen que hay un dios´´,
mientras que el 27 % contestó que “ellos creen que hay algún tipo de
espíritu o de fuerza y el 30 % que ´éllos no creen que haya ningún tipo de
espíritu, dios, o fuerza´´. Otro estudio da el 32 % de personas que se
declara atea, y otro 32 % que se declara ´éscéptico sobre la existencia de
Dios, pero no un ateo´´.
La comunidad de judíos en Francia se cuenta aproximadamente en 600

000 según el Congreso Mundial Judío y es el grupo más grande de esta
religión en Europa.
Informe de Francia
EUROBAROMETRO DEL 2005
32%; 20%
43%; 26%
32%; 20%
27%; 16%
30%; 18%
CREEN EN DIOS CREEN EN UN ESPIRITU O FUERZA

NO CREEN EN DIOS, ESPIRITU O FUERZA ATEOS
OTROS
1.4. Educación
Francia es reconocida a nivel mundial por su papel como nación en el

desarrollo de la educación, ya que el sistema es público y gratuito desde la
primaria y hasta la secundaria. De acuerdo al informe “The Global
Competitiveness Report 2014–2015” realizado por el World Economic
Forum, Francia ocupa el puesto 18 de 144 países en cuanto a educación
básica y salud. Asimismo, la educación secundaria tiene el puesto 28 de
144. Ambos indicadores evidencian la amplia cobertura y calidad que tiene
el sistema educativo francés.
La capacidad adquisitiva de los franceses y su buen nivel de vida les

facilita realizar intercambios internacionales para su diploma, maestría y
doctorado, aunque no necesariamente son obligatorios, sí muy
Informe de Francia
recomendables, lo que en consecuencia les ayuda en el aprendizaje de

idiomas y en el intercambio cultural.
En Francia, el 75% de los adultos de 25 a 64 años han terminado la

educación media superior, cifra cercana al promedio de la OCDE de 76%.
Esto aplica más en el caso de los hombres que de las mujeres, ya que el
76% de ellos han terminado con éxito la educación media superior en
comparación con el 74% de las mujeres. En lo que respecta a la calidad
del sistema educativo, el estudiante promedio obtuvo un resultado de 500
puntos en lectura, matemáticas y ciencias en el Programa para la
Evaluación Internacional de Estudiantes (PISA, por sus siglas en inglés) de
la OCDE. Este resultado es ligeramente mayor que la media de la OCDE
de 497. En promedio en Francia, las niñas superaron a los niños por 13
puntos, diferencia mayor que la brecha media de la OCDE de 8 puntos.
Informe de Francia
1.5. Estética
Envases
• La innovación se ha convertido en una seña de identidad de la industria
cosmética, tanto en lo que se refiere a productos como a envases.
• La industria cosmética también lleva la innovación al terreno de la sostenibilidad
mediante la puesta en práctica de las recomendaciones del ecodiseño: reducción
de materiales; materiales biodegradables y procedentes de fuentes renovables.
SIMBOLOS
1.6. Estratificación social
• Edad y género: (Población)
AÑOS HOMBRES MUJERES TOTAL
0-14 años 6.337.877 6.053.185 18,7%
15-24 años 4.018.044 3.837.191 11,9%
25-54 años 12.851.278 12.719.073 38,6%
55-64 años 4.012.614 4.290.624 12,5%
65 años y más 5.197.519 6.941.607 18,3%
Informe de Francia
• Clase Social:
Clase Alta: En Francia el 35 % de la población forma parte de la clase alta.
Clase Media: En Francia representa el 52 % de la población total.
Clase Baja: Representa el 13% de la población total francesa.
1.7. Individualismo
Distancia de poder
Esta dimensión trata del hecho de que todos los individuos en las
sociedades no son iguales - expresa la actitud de la cultura hacia estas
desigualdades entre nosotros. La distancia de poder se define como la
medida en que los miembros menos poderosos de las instituciones y
organizaciones dentro de un país esperan y aceptan que el poder se
distribuye de manera desigual.
Francia, con una puntuación de 71, se muestra como una sociedad

individualista.
• Los padres hacen que sus hijos sean emocionalmente independientes

con respecto a los grupos a los que pertenecen.
• La combinación francesa de una puntuación alta en poder de distancia y
una alta puntuación en el individualismo es bastante única. Sólo
Informe de Francia
encontramos la misma combinación en Bélgica y, hasta cierto punto, en

España y el norte de Italia.
Esta combinación no sólo es única, sino que también crea una
contradicción, por así decirlo. Sólo por así decirlo, porque las puntuaciones
en el modelo no influyen en nada. Simplemente dan un reflejo estructurado
de la realidad. Esta combinación se manifiesta en Francia de la siguiente
manera:
− Se afirma que una de las razones por las que los franceses son menos
obesos que las personas de otros países de la UE es que los padres
todavía tienen más influencia sobre los niños que en otros países de la
UE. No sabemos si esto es cierto o no. De todos modos, lo que es
cierto es que la familia tiene aún más pegamento emocional que en
otras culturas individualistas. Esto es un reflejo de la alta puntuación en
poder de distancia con su mayor respeto por los ancianos.
− Los empleadores y los sindicatos no andan realmente juntos, ya que se
consideran casi como pertenecientes a una especie separada.
− La necesidad de hacer una distinción fuerte entre el trabajo y la vida
privada es aún más fuerte en Francia que en los EE.UU. Esto es un
reflejo del hecho de que los empleados se sienten más rápidamente
bajo presión que en los Estados Unidos debido a su dependencia
emocional de lo que el jefe dice y hace. Los franceses prefieren
depender del gobierno central, un centro de poder impersonal que no
puede invadir tan fácilmente su vida privada.
− Lo que es humano, pero más pronunciado en Francia, es la necesidad
de un liderazgo fuerte en tiempos de crisis. A pesar de ello, cuando se
resuelva la crisis, el presidente debe dejar espacio para un liderazgo
mucho más débil.
− Muchos franceses tienen la necesidad de convertirse en un "patrón", ya
sea como alcalde de un pequeño pueblo o como el presidente del club
del puente.
− El servicio al cliente es pobre a los ojos de todos los anglo-sajones que
creen que el cliente es el rey. No es así en Francia. Los franceses son
auto-motivados para ser el mejor en su comercio.
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2. Análisis del entorno político- legal

2.1. Ideología Política
− Emmanuel Macron («¡En Marcha!») huye de las definiciones: «Ni

de izquierdas ni de derechas», insiste, tratando de reconciliar el
liberalismo económico y las políticas sociales.
− Es el más internacionalista y favorable a la Unión Europea: ondeó
la bandera en un mitin para mostrar su firme apoyo a la Unión,
frente al cierto euroescepticismo del resto de favoritos.
− Emmanuel Macron exige la transformación del país, atrapado en
las arenas movedizas del gigantesco Estado francés donde lo
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público se lleva cerca de la mitad del PIB anual.
Ideas de izquierdas
» Trabajo y paro. Derecho universal al subsidio de desempleo; y

una jornada laboral flexible (más horas para los jóvenes y
menos para los mayores de 50).
» Jubilación. El candidato pide implementar una jubilación a la
carta, que varíe en el número de años según el caso de cada
persona.
» Islam. Propone crear una federación nacional del islam de
Francia y formar a los imanes. No es partidario de prohibir el
velo en las universidades.
» Desnuclearizar. Si llega a presidente promete reducir en un 50
por ciento la parte nuclear en la producción de energía hasta
2025.
Ideas de derechas
» Europeísta. Partidario de la UE: apoya la creación de un

presupuesto y un ministerio para la zona euro. Reforzaría el
programa Erasmus.
» Gasto público. Supresión de 120.000 funcionarios, y
reducción del gasto público en 60.000 millones de euros en un
periodo de cinco años.
» Impuestos. Bajada del impuesto de sociedades;
transformación del impuesto sobre la riqueza en impuesto
sobre el patrimonio inmobiliario.
» Inmigración. Reforzar la policía en la frontera (con hasta 5.000
guardas); que todos los extranjeros que lleguen aprendan bien
el idioma.
» Seguridad. Creación de 10.000 puestos de gendarmes y de
policía. Servicio militar obligatorio durante un mes. 15.000
nuevas plazas en las cárceles
Liberalismo económico con políticas sociales
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Macron se presenta como liberal en lo social, partidario de la

desregulación económica y defensor a ultranza del actual modelo de
Unión Europea.
Macron es una especie de populista en el centro. El populismo puede

ser de derechas, de extrema derecha, de izquierda o de extrema
izquierda, pero también puede ser centrista. Él está diciendo a la gente
que efectivamente las cosas están mal y que no es de derecha ni de
izquierda. Les dice: síganme, soy un líder fuerte”
Autoritarismo
TOTALITARIOS CONSEVADORES
Izquierda Derecha
SOCIALISMO LIBERALISMO
Liberalismo
2.2. Riesgo Político

a) Riesgo Catastrófico
• Atentados terroristas en Francia
Francia ha sido objetivo del terrorismo islamista en anteriores

ocasiones.
• Extorciones
El Tribunal especial de lo Criminal de París ha iniciado este el

proceso contra tres miembros de ETA acusados de pertenecer
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al aparato de extorsión de la banda terrorista, encargado de

cobrar el denominado impuesto revolucionario. Se trata de la
primera vez que la justicia francesa juzga la red de extorsión de
ETA. La detención de los tres acusados, que viajaban a bordo
de un vehículo robado conducido por Alberdi con placas de
matriculación falsas. En el interior del coche se hallaron
numerosos objetos, entre ellos un sobre blanco que
contenía 72.000 euros recientemente recaudados a un
industrial vasco. El sobre estaba rotulado con la inscripción
AN120024438A, un código alfanumérico detallando el domicilio
de la empresa, la fecha de la extorsión (12 de 2000), la suma
solicitada (24 millones de pesetas) y el número de registro en el
fichero de extorsiones de ETA (438A).
2.3. Sistema Jurídico

• Derecho Civil
Funcionamiento de la justicia
Equidad de la justicia
Igualdad de trato de nacionales y extranjeros: Sí
Informe de Francia
El idioma de la justicia: Francés
Similitudes legales
El derecho francés surge de varias fuentes: la constitución,

leyes votadas por el parlamento, decretos y órdenes
ministeriales, convenios y tratados internacionales ratificados
por Francia.
Debido a la integración del país a la Unión Europea, el derecho
nacional cumple las exigencias de la legislación comunitaria.
Existen similitudes jurídicas con todos los países cuya
legislación proviene del derecho romano
Las diferentes jurisdicciones
Discrepancias con el Estado, la Administración o con Tribunal Administrativo

los organismos locales respecto a sus decisiones. Tribunal Administrativo de
Apelación
Consejo de Estado
Conflictos laborales, diferencias entre empresarios y Tribunal Laboral
empleados
Discrepancias comerciales Tribunal de Comercio
Tribunal de Apelación
Tribunal Supremo– Sala de
lo Mercantil
Responsabilidad civil y aseguradoras (daño a Tribunal de Instancia <
terceros), estado civil de los ciudadanos, propiedad 10.000 EUR
inmobiliaria. Tribunal de Gran Instancia >
10.000 EUR
Informe de Francia
Responsabilidad penal (bancarrota, malversación de Tribunal de Policía -

fondos, complicidad) infracciones
Tribunal Correccional -
delitos
Tribunal del Jurado -
crímenes
Anuario de jurisdicciones del
Tribunal de Apelación
Tribunal Supremo – Sala de
lo Penal.
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3. Análisis del Entorno Económico
3.1. Producto Bruto Interno (PBI)

El PIB de Francia aumenta un 0,4%
El producto interior bruto de Francia en el primer trimestre de 2017 ha
crecido un 0,4% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 1 décima menor
que la del cuarto trimestre de 2016, cuando fue del 0,5%.
La cifra del PIB en el primer trimestre de 2017 fue de 599.009 millones de
dólares, con lo que Francia se situaba como la 5ª economía en el ranking
de PIB trimestral de los 48 países que publicamos.
La variación interanual del PIB ha sido del 1%, 2 décimas menor que la del
cuarto trimestre de 2016, cuando fue del 1,2%.
Informe de Francia
a. PBI per cápita
Si ordenamos los países que publicamos en función de su PIB percápita

(2016), Francia se encuentra en el puesto 20 de los 48 países de los que
publicamos este dato
Informe de Francia
b. Poder Adquisitivo (PPA)
COSTO DE ALIMENTACIÓN DE UNA FAMILIA DE CUATRO
Los datos se basan en una tienda semanal igual al promedio del Reino Unido
(las familias británicas gastan alrededor del 12% de sus salarios en los
productos básicos de la tienda), calculada por la Oficina de Estadísticas
Nacionales en 2013 y ajustada por la inflación. Los precios utilizados
representan los costos locales en cada país basado en la compra de los
mismos artículos.
Esto -y el hecho de que algunos artículos sean más caros en otros países- es
por eso que algunos países tienen una tienda semanal que supera el 100% del
ingreso nacional bruto (RNB) per cápita, es decir, por persona.
Los datos sobre los costos de los alimentos vienen a través de Numbeo, y
algunos artículos son mucho más caros en ciertos países, es decir, carne de
vacuno, productos lácteos y productos frescos. Sin entrar en las diferencias en
las preferencias dietéticas y restricciones, la tienda semanal promedio en el
Reino Unido consiste en elementos esenciales como pan, arroz, frutas,
verduras, carnes y productos lácteos.
Los artículos más caros a través de la tabla en esta lista esencial del
ultramarino son carne y lechería. Las familias que buscan cortar estos
Informe de Francia
alimentos de sus dietas tendrán una factura de comestibles menor.

Sin embargo, estos números no representan necesariamente los costos que
los residentes locales podrían incurrir en la alimentación de su familia. Como
los precios en Numbeo son típicamente introducidos por los expatriados, los
costos son indicativos de los precios que un expatriado gastaría en relación
con el poder adquisitivo de los residentes locales.
Aunque cuesta alrededor del 12% de los ingresos medios de la familia de

cuatro en el Reino Unido para pagar los alimentos, los mismos artículos
alimenticios pueden costar al menos el 50% del salario de una familia en otros
países. Los residentes pueden incurrir en la alimentación de su familia, sin
embargo. Como los precios en Numbeo son típicamente introducidos por los
expatriados, los costos son indicativos de los precios que un expatriado
gastaría en relación con el poder adquisitivo de los residentes locales.
Informe de Francia
El salario medio en Francia en 2016 ha sido de 42 117 $ al año. Esto supone

que el salario medio ha subido un 0,68% respecto al año anterior. Este
incremento es mayor que el del IPC de 2015 que fue del 0,2%, por lo tanto los
trabajadores han ganado poder adquisitivo.
Si miramos el ranking de salario medio que publicamos, Francia se encuentra

en el puesto 16 de los 41 de la lista.
El salario medio es la cuantía retributiva que recibe un trabajador por la jornada

legal de trabajo, independientemente del tipo de contrato que tenga.
Informe de Francia
c. Grado de Desarrollo Humano
• Longevidad (expectativas de vida)
En 2015 la esperanza de vida en Francia cayó hasta situarse en 82,4 años.
Ese año la esperanza de vida de las mujeres fue de 85,5 años, mayor que la de los
hombres que fue de 79,2 años.
Informe de Francia
Francia ha empeorado su situación respecto a los 191 países de los que publicamos la
Esperanza de vida y ha pasado de ocupar el puesto 7 en 2014 al 11 en 2015. Esto
quiere decir que sus habitantes tienen una esperanza de vida muy alta en relación a la
del resto de los ciudadanos del mundo.
Si miramos la evolución de la Esperanza de Vida en Francia en los últimos años,

vemos que ha bajado respecto a 2014 en el que fue de 82,9 años, al contrario de lo
que ocurre con respecto a 2005, cuando estaba en 80,3 años.
• Desarrollo de Género
Francia tiene una brecha de género del 75.5%. Con ese porcentaje Francia está en
la posición 17 del ranking. Las diferencias entre hombres y mujeres no son
grandes si las comparamos con las del resto de los países analizados.
En Francia ha aumentado la brecha de género respecto al pasado año, como

puede verse en la tabla de la parte inferior de la página.
Informe de Francia
El índice de la brecha de género analiza la división de los recursos y las

oportunidades entre hombres y mujeres en 144 países. Mide el tamaño de la
brecha de dicha desigualdad de género en la participación en la economía y el
mundo laboral cualificado, en política, acceso a la educación y esperanza de vida.
En concreto, el índice de Brecha de Genero analiza las siguientes áreas:
• Participación económica y oportunidad: salarios, participación y empleo

altamente capacitado.
• Educación: acceso a niveles de educación básicos y más elevados.
• Participación política: representación en las estructuras de toma de
decisiones.
• Salud y supervivencia: expectativa de vida y proporción hombres-mujeres
d. Medidas ecológicas del PNB
Las emisiones de CO2 en Francia en 2015 han crecido 4.292 kilo toneladas, un
1,33% respecto a 2014.
Las emisiones de CO2 en 2015 han sido de 327.787 kilo toneladas, con lo que
Francia está entre los países que más contaminan del ranking de países por
emisiones de CO2, formado por 186 países, en el que se ordenan los países de
Informe de Francia
menos a más contaminantes.
Además de sus emisiones totales de CO2 a la atmósfera, que lógicamente

dependen entre otras variables de la población del país, es conveniente analizar el
comportamiento de sus emisiones per cápita. Como se ve en la tabla, las
emisiones per cápita de CO2, que han aumentado en el último año, han sido de
5,09 toneladas por habitante en 2015.
Si nos fijamos en la evolución de las emisiones de CO2 por cada 1000 dólares de
PIB, que mide, para un mismo país, la "eficiencia medioambiental" con la que se
produce a lo largo del tiempo. En el último periodo Francia ha emitido 132 kilos
por cada 1000$ de PIB, más que en 2014.
Informe de Francia
MEDIO AMBIENTE
. Los efectos de la contaminación del aire
urbano en la salud continúan empeorando,
y la contaminación del aire podría
convertirse en 2050 en la principal causa
medioambiental de mortalidad prematura.
. Los niveles de partículas PM2.5 son de
14.1 microgramos por metro cúbico, cifra
casi a la par del promedio de la OCDE de
14.05 microgramos por metro cúbico.
. El 84% de los habitantes dicen estar
satisfechos con la calidad del agua, cifra
mayor que el promedio de la OCDE de
81%.
3.2. Inflación
La inflación, medida por el índice de precios al consumidor, refleja la

variación porcentual anual del costo para el consumidor medio de adquirir
una canasta de bienes y servicios que puede fijarse o cambiarse a intervalos
determinados, como anualmente. La fórmula de Laspeyres se utiliza
generalmente.
Informe de Francia
3.3. Desempleo
La tasa de paro es un porcentaje que expresa la proporción de parados que

hay respecto al total de activos:
Tasa de desempleo Francia = Total de Parados Francia/ Total de Activos

Francia.
Desempleado o parado es aquel trabajador que no tiene empleo y lo busca

de forma activa.
Informe de Francia
3.4. Distribución del Ingreso
ÍNDICE DE GINI
El índice de Gini mide el grado de la distribución de la renta (o del consumo)

entre los individuos de un país. El índice de Gini mide, por tanto, la igualdad
o la desigualdad o lo que es lo mismo el grado de concentración de la renta
en un país. Su valor puede estar entre cero y 100. Cuanto más próximo a
100 sea el índice Gini, mayor será la concentración de la renta; cuanto más
próximo a cero, más equitativa es la distribución de la renta en ese país. El
valor 0 representa la igualdad perfecta (todos los individuos del país tienen
la misma renta) y el 100, la desigualdad total (un sólo individuo posee toda
Informe de Francia
la renta).
Informe de Francia
3.5. Pobreza
Tasa de incidencia de la pobreza, sobre la base de $1,25 por día (PPA) (%

de la población).
La población que vive con menos de US$1,25 por día es el porcentaje de la

población que vive con menos de US$1,25 por día a precios internacionales
del año 2005.
Descripción: El siguiente mapa muestra como Tasa de incidencia de la

pobreza, sobre la base de $1,25 por día (PPA) (% de la población) varía por
país. El tono de color del país corresponde al valor del indicador. Mientras
más oscuro el tono, más alto el valor. El país con el valor más alto en el
mundo es Madagascar, con un valor de 87.67. El país con el valor más bajo
en el mundo es Croacia, con un valor de 0.00.
Informe de Francia
Francia Finalizó 2015 con una tasa de riesgo de pobreza del 13,6% de la
población, lo que supone que se ha incrementado 0,3 puntos respecto a
2014, en el que el riesgo de pobreza fue del 13,3% de la población .
Informe de Francia
Se considera que están en riesgo de pobreza aquellas personas que viven

en hogares cuya renta es inferior al 60% de la renta mediana de su país o
territorio, es decir, cuyos ingresos están por debajo del llamado “Umbral de
pobreza”.
Actualmente, en Francia la tasa de riesgo de pobreza entre las mujeres es

algo mayor a la de los hombres. Los menores de 18 años son los que tienen
la tasa más alta de riesgo de pobreza, con un 18,7% de jóvenes con
ingresos inferiores al umbral de pobreza.
El umbral de pobreza en Francia en 2015 fue de 14.256 dólares por

persona, con lo que creció 130€ desde el año anterior, cuando el umbral de
pobreza por persona fue de 16.933. Según los últimos datos, el umbral de
pobreza por hogar, compuesto por dos adultos y dos menores de 14 años,
en Francia ha sido de 29 938 dólares.
El umbral de pobreza es, al igual que la tasa de pobreza, un indicador del

nivel de vida medio de la población. Cuanto mayor sea el umbral de
pobreza, mayor es en principio el nivel de vida de una sociedad. Así pues,
un incremento del umbral de pobreza, con un mantenimiento del riesgo de
pobreza indica que el nivel de ingresos de la población general mejora y lo
contrario ocurre si el umbral de pobreza disminuye.
POR EDAD
Informe de Francia
POR SEXO
Informe de Francia
4. Entorno Macro-Financiero
4.1. Balanza de Pago
Balanza por cuenta corriente (Balanza Comercial)
Importaciones
En 2016 las importaciones en Francia crecieron un 0,07% respecto al año

anterior. Las importaciones supusieron ese año 573.021,8 millones de
dólares. Francia es uno de los países con mayor volumen de
importaciones del ranking mundial (42º/189).
Informe de Francia
Exportaciones
En 2016 las exportaciones en Francia cayeron un 0,89% respecto al año

anterior. Con una cifra de 501.262,8 millones de dólares Francia está entre
los grandes exportadores del mundo (103º/189).
En 2016 Francia registró un déficit en su Balanza comercial de 71.759

millones de dólares, un 2,91% de su PIB, superior al registrado en 2015,
que fue de 67.619,3 millones de dólares, el 2,79% del PIB. La variación de
la Balanza comercial se ha debido a un incremento de las importaciones
acompañado de una disminución de las exportaciones de Francia.
Informe de Francia
4.2. Mercado de Divisas
• La moneda local (Divisa): Euro (EUR)
• Relación con los Soles: Relación Directa
4.3. Tipo de Cambio
• Régimen de cambio de monedas:

Régimen de cambio flotante
• Nivel de inestabilidad de la moneda:

Riesgo de cambio limitado porque el euro es una divisa muy
importante.
• Tipo de cambio
» 29/01/2017:
1 EUR = 1.0698 USD, 1 USD = 0.9348 EUR
1 EUR = 3,64, PEN 1 PEN = 0,28 EUR
» 02/07/2017:
• Tasa de cambio anual media:
Informe de Francia
III. OPORTUNIDADES DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA (

ACUERDOS BILATERALES Y/O INTEGRACIÓN A
GRUPOS ECONÓMICOS)
1. Acuerdos firmados o en negociación con el país de destino
Acuerdo Comercial entre Perú y la Unión Europea
Comunidad Andina- Unión Europea (CAN-UE)

Negociación bloque a bloque.
El origen de las negociaciones de este Acuerdo se enmarca en la

relación política y comercial de la Comunidad Andina (CAN) y la Unión
Europea (UE) de más de tres décadas de desarrollo, profundización y
consolidación del proceso de integración de ambos bloques regionales.
Así, la voluntad de acercamiento dio lugar al inicio de las negociaciones
para la suscripción de un Acuerdo de Asociación bloque a bloque CAN-
UE. Sin embargo, dicha negociación fue suspendida en junio de 2008
debido a las diferentes visiones y enfoques de los países andinos, lo
cual dificultó la presentación de un planteamiento conjunto ante la UE
en algunos temas.
Luego de intensas gestiones para retomar las negociaciones, en enero
de 2009 Perú, Colombia y Ecuador, quienes manifestaron la voluntad
de continuar con las negociaciones con la UE, retomaron las mismas
con miras a lograr la suscripción un Acuerdo Comercial que sea
equilibrado, ambicioso, exhaustivo y compatible con la normativa de la
OMC.
El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Perú y los Países Miembros

de la Unión Europea (UE) fue aprobado por los parlamentos peruano
y europeo en diciembre de 2011 y entró en vigencia el 1°
de marzo de 2013.Las disciplinas que se incluyeron en la negociación

fueron: Acceso a Mercados; Reglas de Origen; Asuntos Aduaneros y
Facilitación del Comercio; Obstáculos Técnicos al Comercio; Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias; Defensa Comercial; Servicios,
Establecimiento y Movimiento de Capitales; Compras Públicas;
Informe de Francia
Propiedad Intelectual; Competencia; Solución de Diferencias, Asuntos

Horizontales e Institucionales; Comercio y Desarrollo Sostenible y
Asistencia Técnica y Fortalecimiento de Capacidades.
El Acuerdo prevé una liberalización progresiva y compartida a través de

una zona de libre comercio amplia y equilibrada. Esto convertirá al Perú
en un país exportador, consolidando más mercados para sus productos,
desarrollando una oferta exportable competitiva y promoviendo el
comercio y la inversión, para brindar mayores oportunidades
económicas y mejores niveles de vida, así como certidumbre,
estabilidad y seguridad jurídica para el comercio y las inversiones.
Con este Acuerdo Comercial se ha obtenido un acceso preferencial
para el 99.3% de nuestros productos agrícolas y para el 100% de
nuestros productos industriales. Los productos de interés de Perú como
espárragos, paltas, café, frutos del género capsicum, alcachofas, entre
otros ingresaran al mercado europeo libre de aranceles a la entrada en
vigencia del Acuerdo.
2. Etapa de integración en que se encuentran dichos acuerdos.
ZONA DE LIBRE COMERCIO (ZLC)

Desgravación arancelaria de las importaciones de la Unión
Europea desde Perú
La Unión Europea ofrece desgravación total de sus aranceles (en un
plazo determinado) al 95% de sus líneas arancelarias. De otro lado,
excluye de la negociación un total de 43 productos como almidón
de trigo, maíz o arroz, fécula de papa o yuca, yemas de huevo,
glucosa, azúcar de remolacha, entre otros. Adicionalmente, la UE
otorga acceso libre de arancel, mediante contingentes
arancelarios, para el azúcar, carne de pollo, arroz, maíz, carne
bovina, ajos, entre otros. En el caso del banano que mantiene
aranceles de 176€/t en 10 años se llegará 75€/t para un contingente
que se eliminará al final de dicho periodo. Los productos de interés
de Perú como conservas de pescado, atunes, anchovetas
(sardinas), papas, alcachofas, plátano ,jugos de fruta, calzado, gas
propano, gas natural, cemento, camisas, polos de algodón, abrigos,
Informe de Francia
entre otros pueden ingresar libres de arancel de manera inmediata

al mercado europeo.
CRONOGRAMA DE DESCAGRAVACIÓN ARANCELARIA DE LAS

IMPORTACIONES DE LA UE DESDE EL PERÚ.
Categoría Nª de líneas Part.

arancelarias
Año 2013 9253 95%
Año 2016 19 0%
Año 2018 19 0%
Año 2020 146 2%
Año 2023 21 1%
Cuotas 229 2%
Reducción: sólo ad-valorem 23 0%
Banano 1 0%
Exclusión 43 0%
Total 9754 100%
II. Beneficios que brinda para la exportación del producto elegido

al país de destino.
CONVENIOS INTERNACIONALES
SECCION IV:PRODUCTOS DE LAS INDUSTRIAS ALIMENTARIAS;

BEBIDAS, LIQUIDOS ALCOHOLICOS Y VINAGRE;
TABACO Y SUCEDANEOS DEL TABACO,
ELABORADOS
CAPITULO 20:Preparaciones de hortalizas, frutas u otros frutos o
demás partes de plantas
20.09 Jugos de frutas u otros frutos (incluido el mosto de uva) o
de hortalizas, sin fermentar y sin adición de alcohol, incluso
con adición de azúcar u otro edulcorante.
2009.90.00.00 - Mezclas de jugos
Informe de Francia
PORCENTAJE
FECHA
CONVENIO T. ARANCEL LIBERADO O
PAIS DE APLICACIÓN OBSERVACIÓN
INTERNACIONAL MARGEN BASE MARGEN
VIGENCIA
PORCENTUAL
Francia 812-Acuerdo 1 01/01/17- Tratado de 17 17% Con un

Comercial Perú- 31/12/17 Libre contenido total
Unión Europea Comercio de azúcar
añadido inferior
o igual al 30%.
Francia 812-Acuerdo 5 01/01/17- Tratado de 17 17% Con un
Comercial Perú- 31/12/17 Libre contenido total
Unión Europea Comercio de azúcar
añadido superior
al 30% sujeto a
contingente
Tasa
Descripción Categoría Observaciones
Base
Subpartida
Mezclas de Jugos, sin Excepto productos de
fermentar y sin alto contenido de azúcar.
adición de alcohol, Los productos de alto
200990000 17 10
incluso con adición de contenido de azúcar
azúcar u otro están incluidos en la
edulcorante categoría SP.
Informe de Francia
• Eliminación de aranceles
Excepto cuando se disponga algo distinto en el Cronograma, se aplicarán las
siguientes categorías a la eliminación de los aranceles aduaneros por la Parte
UE con arreglo al artículo 22 (Eliminación de aranceles aduaneros) del Título III
(Comercio de mercancías) de este Acuerdo:
a) Los aranceles aduaneros sobre mercancías originarias de Perú
(En adelante, «mercancías originarias») correspondientes a las líneas
arancelarias de la categoría de desgravación (en adelante, «categoría») «0» en
el Cronograma quedarán completamente eliminados, y estas mercancías
quedarán libres de todo arancel aduanero a partir de la fecha de entrada en
vigor del presente Acuerdo.
CRONOGRAMA DE ELIMINACIÓN ARANCELARIA DE LA PARTE UE

PARA MERCANCÍAS ORIGINARIAS DE PERÚ
Lista de Aranceles
UE Descripción Tasa Base Categoría
NC 2007
- Mezclas de jugo de agrios (císticos) y de
jugo de piña (ananá)
2009 90 41 - Con azúcar añadido 15,2 0
2009 90 49 -Las demás 16 0
− Las demás
2009 90 51 − Con azúcar añadido 16,8 0
2009 90 59 − Las demás 17,6 0
− De valor inferior o igual a 30 € por 100 kg
de peso neto
− Mezclas de jugo de agrios (císticos) y de
jugo de piña (ananá)
15,2 +
− Con un contenido de azúcar añadido
2009 90 71 20,6€/100Kg/ AVO, SP
superior al 30% en peso
net
− Con un contenido de azúcar añadido
2009 90 73 15,2 0
inferior o igual al 30% en peso.
Informe de Francia
• No se exigirán “transacciones consulares” (significa requisitos consistentes en

que las mercancías de una Parte destinadas a la exportación al territorio de
otra Parte se deban presentar primero para la supervisión del cónsul de la
Parte importadora en el territorio de la Parte exportadora para los efectos de
obtener facturas consulares o visas consulares para las facturas comerciales,
certificados de origen, manifiestos, declaraciones de exportación del
embarcador o cualquier otro documento aduanero requerido para la
importación o en relación con la importación), incluidos los derechos y cargas
conexas, en relación con la importación de cualquier mercancía de otra Parte.
• Cada Parte pondrá a disposición y mantendrá, preferiblemente a través de

internet, información actualizada de todos los derechos y cargas aplicados en
relación con la importación o exportación.
• Las Partes operarán bajo regímenes de transporte garantizados que permitan
el tránsito de mercancías sin el pago de los aranceles aduaneros u otras
cargas sujetos al otorgamiento de una garantía apropiada.
• Las Partes promoverán convenios de tránsito regional con miras a reducir las
barreras al comercio.
• Las Partes asegurarán la cooperación y coordinación entre todas las
autoridades y organismos involucrados en su territorio para facilitar el tránsito y
promover la cooperación en frontera.
• A fin de mejorar los métodos de trabajo, así como de asegurar la no
discriminación, transparencia, eficiencia, integridad y responsabilidad de las
operaciones, cada Parte: simplificará, siempre que sea posible, los requisitos y
formalidades relativos al levante y despacho sin demora de las mercancías,
permitiéndole a los importadores el retiro de la mercancía de las aduanas, sin
el pago de los aranceles aduaneros, sujeto a la constitución de una garantía de
conformidad con la legislación nacional, para asegurar el pago definitivo de los
aranceles aduaneros, derechos y cargas
Informe de Francia
IV. PERFÍL DEL PRODUCTO PROPUESTO
1. Descripción del producto (bien o servicio)
El producto elegido es un néctar natural a base de arándano (fruto del género

Vaccinium) de la partida 0810400000 y piña (ananás) de la partida 080430000.
La preparación de la bebida tiene una composición total de 70% de arándano y
30% de agregado de piña. El producto es envasado en una botella de vidrio de
300ml y etiquetado siguiendo los requisitos de etiqueta de la UE.
Vaccinium es un género de arbustos que incluye a todas las especies
llamadas arándano. Este género contiene alrededor de 450 especies,
incluyendo la especie Cyanococcus, la cual comercialmente es
conocida como el arándano azul o “Blueberry.” En este perfil de
mercado, al hablar de arándanos, estaremos refiriéndonos al arándano azul,
ya que así es conocido a través de nuestra región.
2. Presentación del producto: Marca (logotipo), envase, etiqueta
Informe de Francia
3. Fundamentación de la propuesta (necesidad identificada)
Nuestra propuesta de producto, se fundamenta en que Francia es el Mercado

de los zumos.
− El consumo de zumo de frutas se mantiene estable entre los

consumidores franceses, pese a la incidencia que ha tenido en el
mercado la crisis económica que afecta a Europa. Con 1.55 millares de
litros consumidos en 2014, los zumos de fruta presentan una estabilidad
global de consumo (-0,6 %) desde el 2009. El consumo anual de zumo
en Francia ha progresado en los últimos 25 años, habiendo pasado de
2,9 litros por habitante y año en 1980 a 23 litros en el 2014.
− El consumo de bebidas no alcohólicas en Francia se divide en cuatro
grandes categorías; gaseosas, jugos de fruta, concentrados y aguas
aromatizadas. Estos ocupan las siguientes porciones en el mercado:
− Francia ocupa la segunda posición en el ranking mundial de consumo

de zumo de frutas, según el portal Freshplaza.com. (2015).
− En todos los canales de distribución, el zumo puro encabeza las ventas
(56,2 % en 2014), seguido del zumo a base de concentrado (25,7 %) y
los néctares (17,6 %).
− Este jugo de arándanos tiene una gran oportunidad de introducción en

el mercado francés para estar en la mesa de desayuno por su alto valor
en ácido cítrico como la naranja y por la fama que ha tenido este fruto
en el mercado europeo (España, Alemania, Holanda, Inglaterra y
Francia).
Informe de Francia
− Según lo publicado por 'Les Echos' (2017), comienza en año existiendo

una baja presión en el mercado de los zumos. La principal causa es la
sequía existente en Brasil, provocada por el fenómeno atmosférico del
'Niño' que se ha producido en el hemisferio sur. Esta situación puede
ocasionar una escasez de productos, sobretodo naranjas, en el
mercado francés en primavera y verano, incluso un aumento de los
precios de la materia prima de más del 50 por ciento. Debido a esta
escasez de naranjas sería una gran oportunidad introducir en el
mercado francés el zumo de un fruto del que los franceses ya tengan
conocimiento, como lo es el jugo de arándanos azules provenientes de
Perú, sin mencionar que sería mucho más rentable, y tendría más valor
con un agregado de piña.
− Los zumos de frutas resisten bien en cuanto a su consumo fuera del
hogar, que ahora representa el 11% del volumen vendido (+0,6 puntos
respecto de 2013), con una quasiestabilidad de las ven-tas, en un -
0,66%.
− Cabe destacar la importancia que están cobrando los zumos ecológicos
(u orgánicos), que, si bien continúan siendo minoritarios, están
progresando a buen ritmo: +15,1 % en las ventas del 2014 frente a las
de 2013. En total, el crecimiento experimentado por éstos desde 2009
hasta 2014 ha sido de un 63 %. Los néctares de frutas también han
registrado una progresión considerable (+13,4 %), en tanto que los
zumos orgánicos a base de concentrados han visto reducida su cuota
de mercado (-49,6 %).
− Las importaciones del sector son superiores a las exportaciones. Por un
lado, las exportaciones alcanzaron su cota más alta en 2014,
reduciéndose considerablemente al año siguiente. Por el otro, las
importaciones no han parado de aumentar progresivamente,
registrándose una máxima en 2013, seguida de un decrecimiento
durante los dos años siguientes.
− El posicionamiento de Francia como el segundo consumidor mundial
brinda una oportunidad para lograr una mayor penetración en este
mercado, en el cual las personas consumidoras prefieren los jugos
naturales y refrigerados, no los procedentes de concentrado, lo que
indica que están dispuestas a pagar por lo natural y que genere un
Informe de Francia
beneficio directo a la salud.

− El consumo de este fruto todos los días muestra grandes beneficios en
nuestro cuerpo: corazón sano, reducción de azúcar en la sangre,
prevención de la infección en el tracto urinario, sirve para perder grasa
en el abdomen, tratamiento de la celulitis, bueno para los huesos,
aumenta la resistencia, estimulación cerebral y es bueno para la piel
seca.
− Los zumos tienen propiedades hidratantes, antioxidantes,
remineralizantes y tonificantes que podrían contribuir a mejorar el
sistema inmunológico y a prevenir algunas enfermedades
cardiovasculares y ciertos tipos de cáncer, así como el cansancio y la
fatiga.
− Presencia de jugos de sabores exóticos provenientes de distintas partes
del mundo. Esto podría abrir una oportunidad interesante para las frutas
originarias del Perú, pero en este caso especial sería del arándano y la
piña.
− Según una encuesta realizada a consumidores (1200 personas de entre
18 y 65 años y que viven en poblaciones superiores a los 25.000
habitantes) de alimentos europeos, los franceses tienen tendencia a
comprar alimentos cada vez más espaciados y congelados, por su
facilidad de consumo y porque no requiere tiempo prepararlo; tal como
lo son los zumos de frutas. Estas bebidas forman parte de la cultura y
del día a día de los franceses.
− El consumo de jugos en Francia en el 2012 se situó en alrededor 1.610
millones de litros lo que representó 2.300 millones de euros.
− El consumo per capita es de 25 litros lo que supera la media europea de
22,9 litros.
Informe de Francia
Evaluación por producto (arándano/piña)
ARÁNDANOS
Beneficios para la Salud
El arándano, pertenece a la familia de los berries y presenta altas perspectivas de

crecimiento en el mercado internacional, debido a sus características nutricionales.
Entre ellas tenemos:
− Previene las infecciones de las vías urinarias. Los arándanos contienen
sustancias que podrían prevenir que ciertas bacterias se adhieran a las
paredes de la vejiga. Esto podría ser ARÁNDANO
útil al momento de prevenir Agua (g) 87.4
infecciones del tracto urinario. Proteínas (g) 0.3
− Los arándanos son una excelente Fibras (g) 1.7
fuente de vitamina C y vitamina K. Calorías (Kcal) 42
La vitamina C es necesaria para la Vitamina B1 (mg) 0.014
formación de colágeno y para Vitamina B2 (mg) 0.0024

Vitamina B6 (mg) 0.012
mantener sanas las encías y los
Vitamina C (mg) 12
capilares. También ayuda en la
Ácido Nicotínico (mg) 0.2
absorción de hierro y promueve un
Ácido pantoténico (mg) 12
sistema inmunológico saludable. T la
Sodio (mg) 2
vitamina K es beneficiosa para la
Potasio (mg) 72
coagulación de la sangre. Calcio (mg) 14
− Los arándanos son una buena Magnesio (mg) 6
fuente de fibra dietética. Una dieta Manganeso (mg) 0.5
rica en fibra contribuye a la salud del Hierro (mg) 0.5
corazón, ayudando a mantener el Cobre (mg) 0.26
colesterol bajo control. La fibra Fósforo (mg) 10
también ayuda en la digestión. Cloro (mg) 4
− Los arándanos son una fuente Contenido nutricional (cada 100 gr.)
excelente de manganeso. El manganeso juega un papel importante en el

desarrollo de los huesos y en el metabolismo de proteínas, carbohidratos y
grasas.
− Protección contra el cáncer de ovario. Entre su rica fuente de Fito
nutrientes, los arándanos contienen un flavonoide llamado kaempferol. Una
investigación a 66,940 mujeres entre 1984 y 2002 reveló que las mujeres
Informe de Francia
cuyas dietas contenían un nivel alto de kaempferol tenían una reducción de

40% en el riesgo de cáncer de ovario, en comparación a las mujeres que
comían menos alimentos ricos en kaempferol.
− Protección contra el cáncer de colon. Estudios de laboratorio publicados
en el Journal of Agricultural Food Chemistry muestran que los compuestos
fenólicos en los arándanos pueden inhibir la proliferación de las células del
cáncer de colon e inducir apoptosis (muerte de células cancerígenas).
− Los arándanos contienen sustancias que tienen propiedades
antioxidantes. Los antioxidantes ayudan a neutralizar los radicales libres
que son moléculas inestables vinculadas con el desarrollo de una serie de
enfermedades incluyendo cáncer, enfermedades cardiovasculares y otras
condiciones relacionadas con la edad como el Alzheimer. Substancias en
los arándanos llamadas polifenoles, especialmente las antocianinas (las
cuales le dan su color azul a los arándanos) son los principales
contribuyentes a la actividad antioxidante de los arándanos.
Un fructífero futuro por delante
• Los franceses registran un consumo anual per cápita de 10 gramos de
arándanos, que si bien comparado a los 500 gramos cápita de Reino Unido,
y el kilo per cápita anual de Alemania, pareciera muy inferior, reviste un
importante potencial de crecimiento.
• Las exportaciones de arándano en el Perú son aún muy recientes, así las
primeras cosechas efectuadas en el 2010 se exportaron por un volumen de
6,4 toneladas, cifra que se mantiene en los siguientes dos años. El
crecimiento se da en el 2013, cuando se exporta 1 489 toneladas, volumen
que refleja un incremento de 3 350% respecto al año 2012. Este volumen,
en términos de valor alcanza US$ 16,3 millones, con 3 697% de
crecimiento. En el siguiente año, las exportaciones aumentan en un 76%
registrando un volumen de 2 625 toneladas, que representa un valor de
US$ 27,8 millones. Durante el 2015 se aprecia un gran salto de las
exportaciones, aumenta en 289% en términos de volumen (10 210
toneladas), mientras que en términos de valor éste alcanza la cifra récord
de US$ 95,8 millones (+244% respecto a 2014).
Informe de Francia
• En cuanto a la Unión Europea las exportaciones de arándano se

concentran entre Holanda e Inglaterra, que acumulan el 97% del total
demandado por este bloque. A las demás economías europeas se re-
exporta en especial a través de Holanda.
PIÑA
Beneficios para la Salud

La piña, Ananás como sus, es una deliciosa fruta tropical también conocida con
otros nombres como ananá o naná en algunos lugares. Sus principales beneficios
son:
− Nos da energía durante más tiempo. Es rica en hidratos de carbono,
como estos son de absorción lenta nos proporciona mayor energía.
− La piña contiene minerales como el hierro, el magnesio, el yodo, el
zinc o el manganeso.
Informe de Francia
− Posee vitaminas A, del grupo B y C. Esto hace de la piña una excelente

fuente de antioxidantes que
combaten a los radicales libres y
retrasan el envejecimiento.
− Hasta un 85% de la piña es agua.
Esto quiere decir que te saciará, te
mantendrá bien hidratada y que
aporta muy pocas calorías (unas 55
por cada 100 gr)
− Nos ayuda a eliminar o quemar las
grasas, siendo muy recomendada y
beneficiosa para personas con
celulitis, obesidad o sobrepeso.
− La piña tiene propiedades
antiinflamatorias. Por ello que resulta muy beneficiosa en casos de artritis
o gota.
− Previene el estreñimiento. Su fibra nos ayuda a depurar el organismo y a
ir regularmente al baño.
− Facilita la eliminación de líquidos. La piña posee un principal minerales,
el potasio, que gracias a su efecto diurético facilita la eliminación de
líquidos y evita los edemas. Además así se purifica y desintoxica el
organismo.
− La piña fortalece nuestro sistema inmunológico para que éste pueda
responder correctamente ante los ataques de patógenos.
− La piña es una fruta que favorece la absorción de hierro. El cual evita
la anemia.
− Ejerce un efecto anticoagulante en la sangre, ayudando a fluidificarla y
evitar los trombos, por lo que personas con mala circulación sanguínea se
beneficiarían al consumir la piña.
Un Mercado favorable
• De acuerdo a estadísticas oficiales, a 2013, las importaciones de piña
desde la UE superaron los 880 millones de Euros, siendo Costa Rica el
mayor proveedor con 49% de participación en el mercado. Adicionalmente,
se debe indicar que los montos registrados por Países Bajos, Bélgica y
Alemania son en su totalidad re-exportaciones de este producto, ya que
Informe de Francia
ninguno de estos mercados son productores de piña. También es

importante señalar que en ese mismo año, Perú fue el décimo proveedor de
piña de la UE (intra y extra EU).
• Entre las frutas específicas con las importaciones más significativas en
volumen y crecimiento están: el melón, la fresa y la piña, las que se pueden
definir como altamente atractivas. Con excepción de la piña, Francia
produce internamente estos productos, por lo que las oportunidades
estarían en los periodos de baja producción local.
• Las exportaciones peruanas de piña hacia el mercado internacional son
aún pequeñas, tal como se puede apreciar en el cuadro anterior estas
llegaron a US$ 27 mil en el último año. Por lo que es claro llevar a cabo
acciones no solo de promoción de este producto, sino también de
desarrollo de producto.
4. Público objetivo (a quiénes está dirigido – características del

mercado de destino y en dónde está ubicado)
− Mercado de destino:
El mercado de destino se encuentra en la ciudad de Marsella, ya que
representa una gran oportunidad para mostrar el producto porque es en
donde se organiza una de las mayores ferias de Francia para
promocionar todo tipo de productos alimenticios.
Informe de Francia
− Público objetivo:
Jóvenes de 15-24 años y niños y adolescentes de 5-14 años (Población
Total: 8007) que prefieren bebidas naturales a las gaseosas ya que son
más nutritivas. Así mismo, el precio de este producto estará ajustado a
los bolsillos de todo nivel socioeconómico, ya que Francia se sitúa por
arriba del promedio en compromiso cívico, balance vida-trabajo y
seguridad personal.
Comportamiento del consumidor marsellés o masiliense
• Las mujeres consumen más frutas (186,4 g/día) que los hombres
(170,9 g/día)
• Menos tiempo para almorzar instaura cada vez más el comer en el
escritorio, algo fácil, pequeño y saludable, conveniente para
nuestro tamaño de producto.
Informe de Francia
• Según Unjus:
 2 De cada 3 masilienses consumen jugos de fruta y el 64 % lo
hace todos los días.
 El 98% lo consume en casa. 28% en casa de amigos, 16%
consumo “nómada”, 13 % en el bar y 10% en restaurantes.
 La frecuencia: 64% al menos una vez al día, 23 % varias
veces al día, y 41% una vez al día, el 7 % una vez a la
semana, el 6% una vez al mes, y el 3% menos de una vez al
mes.
• Los masilienses por lo general son muy exigentes, en cuanto a los
productos preparados. En cuanto a los zumos de fruta prefieren
envases de vidrio, que sean naturales y no concentrados, no
contengan conservantes, y prefieren tomarlos por el desayuno a
temperatura ambiente.
• Los niños y adolescentes consumen un promedio de 100 ml por día
y los adultos alrededor de 50 ml al día, especialmente durante el
desayuno.
• En cuanto al sabor, el de naranja sigue siendo el preferido por los
franceses (46,69 % en 2014), representando cerca de la mitad del
volumen del mercado. Le siguen los zumos multi-frutas (bi-frutas y
tri-frutas, a excepción del multivitaminas) se colocan en segunda
posición, con un 20,3% del volumen de mercado. En tercera
posición de ventas figura el zumo de manzana, que ostenta un
porcentaje del 10,5% del volumen de mercado. Los sabores que
más han progresado entre 2013 y 2014 son los sabores exóticos
(3%), manzana (2,7%) y tomate (1,6%), testimoniando una
búsqueda de productos originales, locales y sanos.
Sabores de jugos preferidos de

Marsella
NARANJA
22,51%
46,69% MULTIFRUTAS
10,50% MANZANA
OTROS SABORES
20,30%
Informe de Francia
− Los zumos multifrutas, tienen un consumo en Alemania de 520

millones de litros, seguidos por Francia con 330 millones de litros
y por España, que consume 160 millones de litros.
− Adicionalmente, las bebidas funcionales, zumos y néctares con
adición de vitaminas y calcio se hacen más populares. Nuevos
sabores (exóticos) y duales (naranja/ fresa) han estimulado el
crecimiento del mercado
Tendencias de Mercado
− La tecnología en los empaques ha contribuido al aumento en el

consumo por medio de diseños convenientes, tamaños prácticos
individuales y formatos, bebidas listas para consumir y
multipaquetes, entre otros.
− Dentro del criterio de la conservación, los zumos de temperatura
ambiente son los más consumidos en el país (86 % en 2014,
frente al 89,6% de 2013). A pesar de ser una amplia mayoría en
el mercado, el zumo frutas de temperatura ambiente registró una
disminución constante en favor de los zumos refrigerados (10%
del mercado; 0,3% volumen vs 2013) y ahora una tercera
categoría, representada por el drive (cuota de mercado del 4%; +
24,4% del volumen frente a la de2013).En la gran distribución,
los zumos de frutas vendidos de la categoría de refrigerados
ganan presencia paulatinamente. Así, en 5 años el zumo
refrigerado ha ganado 2 puntos en el volumen de mercado,
representado un alza del volumen vendido del 21% entre los
Informe de Francia
años 2010 y 2014.
Segmentación de mercado
5. Medios de distribución y venta del producto
Transporte Perú- Marsella
El medio de transporte que utilizaremos para la comercialización de nuestro

producto serán camiones de carga y barcos de transporte, los cuales se
encargarán de llevar el producto a los diferentes destinos dentro de la ciudad
de Marsella. Para ello contaremos con el apoyo de la empresa logística
NEPTUNIA, y esta nos va a derivar a diferentes sucursales, de diferentes
empresas.
Informe de Francia
Tipo de envase, empaque y embalaje para su comercialización
Tipo de envase
Los envases de nuestra bebida son de materiales

que no reacciona con el producto, ni se disuelve
en él, produciendo sustancias tóxicas o alterando
sus características.
Materia predominante en el envase: Vidrio
Características:
-No se oxida ni pierde su atractivo al usarlo.
-Material limpio, puro e higiénico.
-Los envases de vidrio cerrados son
completamente herméticos.
-Como envase hermético puede cerrarse y
volverse a abrir.
-Permite completa visibilidad del contenido.
Empaque primario
Es el que está en contacto con la bebida y es utilizada para la comercialización
al por menor en los puntos de ventas.
Informe de Francia
Empaque Secundario
Es aquel que contiene el empaque primario otorgándole protección y
presentación para su distribución comercial. La utilizamos para agregar un
número de unidades de venta.
Cajas de cartón
corrugado (20
unidades)
Empaque Terciario
Agrupa empaques secundarios para facilitar la manipulación y el transporte
Embalaje
Es cualquier medio material para proteger una mercancía para su despacho o
conservación en almacenamiento. Su principal función es conservar el
producto resistiendo a las manipulaciones, transporte y distribución comercial.
Informe de Francia
Canales de Distribución
Existen dos canales principales de comercio para los jugos de fruta en

Marsella:
− OFF TRADE (Supermercados, Hard discount, etc.)
− ONTRADE u HORECA (restaurantes, hoteles, cafés catering).
Además tenemos las tiendas especializadas de ultramarinos, la cual es una
tienda o establecimiento comercial que vende diversos productos alimenticios.
Principales cadenas de Supermercados en Marsella
Informe de Francia
6. Medios de comunicación (difusión del producto)
Muestras y materiales de publicidad
Ingresan con carácter gratuito en los volúmenes adecuados a las

características de muestras comerciales. Lo mismo sucede con las muestras a
ser exhibidas en Ferias y Salones. Está prohibida la comercialización de los
productos a ser exhibidos en esos ámbitos.
• Participación en Ferias: Se ofrecerá el producto en la próxima edición

de la feria Artemisia se llevará a cabo del 20 al 22 de octubre de 2017
en la ciudad de Marsella, porque así será fácil conseguir personas o
empresas interesadas en comprar nuestro producto.
El programa de sala de Artemisia, una de la mayor muestra dedicada al
bienestar de hoy y mañana de los consumidores Zen y Bio en Francia.
Más de 230 expositores especialistas de bienestar en diferentes áreas
de la vida diaria: vino y gastronomía orgánicos, cosméticos orgánicos y
naturales, spa, wellness y masajes, manejo del estrés, la meditación y
la medicina alternativa, prendas de vestir y accesorios moda ética,
jardines orgánicos, ocio y vacaciones de la naturaleza, protección del
medio ambiente, eco-hábitat, etc.
Lo que se tiene que hacer para participar en dicha feria es llenar
formularios en la página oficial de Artemisia Marsella https://www.salon-
artemisia.com/exposer/
Acceso e información práctica
• Salón Artemisia
• Del 20 al 22 de octubre de 2017
• Lugar: Parque de exposiciones - Parc Chanot
• Rotonda del Prado, 13008 Marsella
• Aparcamiento: Parc Chanot (1880 asientos)
• Entrada: 7 euros
• Marketing on line
La inmensa mayoría de marcas recurre a los juegos de marketing en
línea para atraer a nuevos consumidores, ganarse la confianza de ellos
y obtener informaciones que les conciernen. Para ello se creará cuentas
en las redes sociales como (Facebook, twitter, etc.); una página oficial
Informe de Francia
del producto.
• Medios de transporte
Paneles publicitarios en la calle, en las paradas de autobús, en las
estaciones de metro y tren. La publicidad aparece cada vez de manera
más frecuente sobre los medios de transporte (coches privados,
autobuses, trenes, aviones). Principales protagonistas: Avenir JC
Decaux, Movinpub
• Televisión
La publicidad en la televisión tiene una enorme influencia sobre el
comportamiento de consumo de los franceses. La emisión de un
anuncio llegará a un gran número de telespectadores. La emisión de un
anuncio durante un partido por la noche llegará a un gran número de
telespectadores.Principales televisiones: Grupo Canal+, Grupo, France
Télévisions, Grupo M6, Grupo TF1.
Acudiremos a promocionar en un canal Francés: France Télévisions

Publicité: Empresa encargada de comercializar los espacios
publicitarios y patrocinios de todos los canales (nacionales, temáticos e
internacionales) y del portal web de France Télévisions.
• Prensa y radio
Francia goza de libertad de prensa y cuenta con más de 100 diarios. La
mayoría de los periódicos pertenecen al sector privado y no están
relacionados con partidos políticos. Radio France emite para el territorio
nacional, los territorios franceses de ultramar y el público extranjero. Las
cadenas francesas cuentan con una significativa audiencia en el
extranjero.
La publicidad que aparece en los periódicos influye al consumidor en su
decisión de compra y proporciona información sobre promociones
especiales. Influye al lector porque éste puede asimilarla a su ritmo.
Principales diarios, Hachette Filipacchi, Prisma Presse, Mondadori
France (llamado anteriormente Emap/Éditions Excelsior), Groupe
Bayard. La radio permite que los mensajes publicitarios lleguen a un
público amplio. Se utilizan sobre todo emisoras locales para
Informe de Francia
promocionar establecimientos cercanos.
7. Perfil del negociador (características de negociación del país)
La negociación es lenta: una estrategia comúnmente utilizada por los

negociadores franceses es tratar de hacer que sus homólogos de tomar la
iniciativa y poner sus cartas sobre la mesa en primer lugar, con el fin de
debilitar el poder de negociación de la "oposición".
Antes de negociar con franceses
• En Francia, no es fácil ser recibido ya que hay que suscitar el interés del
interlocutor con documentación detallada (preferentemente en francés)
sobre la empresa y los productos, y una exposición clara sobre los
objetivos de la entrevista.
El saludo y las presentaciones
• La ropa debe ser de buena calidad. Debe ser ropa elegante y en colores
oscuros en hombres y pasteles en mujeres. Ellos llevan traje oscuro,
camisa blanca y una corbata sobria.
• En el saludo, se da un apretón de manos (firme pero no fuerte), y si es
con mujeres deben ser ellas quienes ofrezcan la mano. Los famosos
"les bises" son tres besos al aire tocando las mejillas que se reservan
para un entorno social o para los colegas. No se dan en los negocios.
Se presenta a las personas con el apellido, tras un madame,
mademoiselle o monsieur, se recomienda el trato de usted.
• Las expresiones de saludo más utilizadas son Comment allez‐vous?
(¿Cómo está Usted?, y más informalmente Bonjour (“buenos días”, que
también se utiliza cómo ¡hola!) o Cá va? (¿Qué tal?)
• Se puede ofrecer la tarjeta de visita, es frecuente, incluso si se tiene
título académico se debe incluir en ella, sobre todo si se es de una
escuela de negocios conocida. La formación y el título son muy
importantes en Francia. Además, no es mal visto hacer un cumplido, de
hecho es recomendable, queda muy bien alabar Francia.
• Los hombres deben levantarse o hacer como que se levantan cuando
Informe de Francia
llega algún superior a un salón
Cómo son los franceses en los negocios y reuniones
• Suele realizarse en un ambiente muy reservado y formal, sin entrar en

asuntos personales ni confidenciales. Todo es muy formal, muy de
negocios, práctico, con presentaciones bien estructuradas, muy
analíticas y formativas, apoyando la información con investigaciones.
• En la oficina los franceses trabajan a puerta cerrada, antes de entrar es
mejor tocar y esperar.
• A lo largo de la reunión se puede apreciar que el contacto visual es
intenso y frecuente, suelen mirar mucho a los ojos así que hay que
preparase para ello antes de la reunión.
• A los franceses no les gusta que la persona con la que negocian tengan
que consultarlo con otra persona, así que o va a la reunión la persona
que tiene la última palabra o se le da a la otra persona las instrucciones
necesarias para poder negociar con libertad. Por eso mismo, en
cuestiones importantes hay que intentar negociar con el superior.
• No conviene hablar de dinero, asuntos personales, asuntos delicados o
confidenciales ni política. Sí se puede hablar de gastronomía, de vinos,
de deportes, de arte e historia. Les gusta la gente que habla con
elocuencia, que sabe expresarse y defender su postura.
• Algo que puede extrañar a muchas personas es que las conversaciones
no son del tirón, es posible que en muchas ocasiones cada una de las
partes interrumpa a la otra, es todo muy dinámico, aunque no es
necesario responder a todo lo que diga la otra parte, aunque las
negociaciones van punto por punto, basta con defender la propia
postura. Lo importante es defender su postura con argumentos sólidos.
• En ocasiones, los franceses, elevan el tono de voz gesticulando mucho.
Esta actitud significa más bien que tienen interés, aunque pueda
parecer que están enfadados.
• Interrumpir a su contra parte francesa no es falta de respeto, sino signo
de que se está interesado en la negociación.
• A un francés le cuesta decir que no, por lo que en ocasiones puede

acabar diciendo otras cosas o dando vueltas antes que decir
Informe de Francia
directamente que no. Conocer estas situaciones puede ayudar mucho

para saber cómo actuar en todo momento.
• No desanimarse si hay diferencias de opinión, el interlocutor francés
apreciará la habilidad del otro para argumentar y defender una posición
contraria.
• No impacientarse, los franceses necesitan tomarse su tiempo antes de
tomar una decisión.
• Algo que se debe conocer es la incomodidad que tienen los franceses a
la hora de hablar de dinero, por eso mismo será lo último de lo que se
hable.
• Julio y agosto con meses de vacaciones, así que se debe intentar hacer
negocios en otras épocas.
Comidas de negocios en Francia
• La cocina francesa es famosa en todo el mundo por la exquisitez y la

gran variedad de sus platos. La comida de negocios más realizada es a
mediodía (déjeuner). Se puede pedir una comida de negocios en ese
horario. La elección del restaurante es importante. A la hora de pedir no
se ha de pedir el plato más caro, el que se pida debe ser alabado ya
que valoran mucho su gastronomía. Ni que decir cabe que no hay que
comer ni beber en exceso, todo ha de ser en su justa medida. El mejor
momento para hablar de negocios es en el café, a no ser que se tome
iniciativa antes.
• Entre otros temas de conversación, los predilectos son la historia, el
arte, los deportes y la gastronomía.
• También es positivo elogiar el país, en general. A diferencia de los
alemanes que consideran que “todo lo alemán es bueno”, los franceses
consideran que “todo lo bueno es francés”.
• Debe evitarse hablar de política, dinero o asuntos personales.
• Para pedir la cuenta puede hacerse la seña de que escribe en el aire.
• Si se prefiere beber algo para negociar, es preferible que sea en el bar
de un hotel y no en un café (son muy ruidosos). No importa quien
proponga la comida o bebidas de negocio, se espera que todos paguen.
Informe de Francia
El idioma
• En los contratos y en la correspondencia comercial hay que tener en

cuenta que son muy nacionalistas con el idioma y no han adoptado la
terminología anglosajona de negocios común en casi todos los países.
Por ejemplo: software se dice logiciel, marketing es mercatique y para
royalty se utiliza redevance.
• Si no se conoce el idioma y la jerga en los negocios, puede ser una
buena idea contactar con un intérprete ya que puede haber algunos
conflictos con palabras que utilizan. En caso de no poder hablar en
francés conviene disculparse ya que tienen en gran estima su idioma.,
aunque es bueno conocer algunas palabras. En ese caso mejor el
español que el inglés.
• Es mejor no hablar en inglés debido a la gran rivalidad que tienen con el
mundo anglosajón. Es preferible intentar entenderse en francés o en
español. Por otra parte, si no se habla francés es conveniente
disculparse por ello, ya que tienen en gran estima su idioma.
Obsequios
• No deben darse obsequios de negocio durante el primer encuentro, no

es bien visto.
• Evitar obsequios ostentosos o muy pobres, o que tengan el logotipo de
la compañía, el buen gusto lo es todo.
• No incluir una tarjeta de presentación de la empresa junto con el regalo.
• Un buen regalo puede ser un libro, música o algo que demuestre nivel
intelectual. Lo simple no es una virtud en Francia.
• A una reunión se pueden llevar flores (no rosas ni crisantemos),
chocolates o licor al anfitrión, y deben entregarse antes y nunca
después de la reunión. Ojo: “No debe llevarse vino”, ya que en Francia
normalmente el anfitrión lo seleccionará apropiadamente para la
ocasión.
• Para agradecer, puede enviarse una nota (cuando menos) al día
siguiente, flores o una canasta con fruta.
Informe de Francia
V. PRESENTACIÓN DEL STAND DE FERIA
1. Difusión de las características del país.
-Banner
Informe de Francia
-Infografía de medios de distribución y venta del producto
Informe de Francia
Informe de Francia
Informe de Francia
-Diapositivas en laptop
2. Ideas para ambientación del espacio.
-De la mesa
Informe de Francia
Vino y fuente para

Fuentes
arándanos
Para la bebida
Cupcakes
Informe de Francia
-En el Stand
Pompones en la
parte lateral del
stand
Bandera de
Bandera de Perú
Francia
Informe de Francia
3. Presentación del producto (imágenes y diseños de los

prototipos).
-Idea inicial -Presentación del prototipo en Feria
Informe de Francia
-Como queremos que sea en un futuro
Informe de Francia
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“AÑO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO”

NEGOCIOS INTERNACIONALES Y GLOBALIZACIÓN

• Alcántara Morocho, María Estefanía

ANÁLISIS DE LOS ENTORNOS

» Análisis del Entorno Cultural---------------------------------------------------8-17

» Análisis del Entorno Político-Legal-----------------------------------------18-23

» Análisis del Entorno Económico--------------------------------------------24-40

» Análisis del Entorno Macro-Financiero-----------------------------------41- 43

OPORTUNIDADES DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA--------------------44-49

PERFÍL DEL PRODUCTO PROPUESTO--------------------------------------50-71

PRESENTACIÓN DEL STAND DE FERIA------------------------------------72-80

Anterior a la incorporación del euro como moneda corriente en el

Francia tiene como presidente a Emmanuel Macron- político francés que

− Primer Ministro, Édouard Philippe

1.6. Ciudades más importantes

mayoría, han sabido conservar un carácter auténtico de pueblo.

Atractiva ciudad turística, especialmente, para los recién casados, al

II. ANÁLISIS DE LOS ENTORNOS

• El pan se utiliza para limpiar la salsa de tu plato y para

• Nunca cortes el pan con un cuchillo, arranca piezas

• Al dejar la mesa temporalmente, para utilizar el baño, por

que se trate de algún festejo especial.

la segunda lengua en las relaciones internacionales por el número de

La República Francesa oficialmente es un estado laico, secular y que tiene

Según el más reciente eurobarómetro del año 2005, el 43 % de los

La comunidad de judíos en Francia se cuenta aproximadamente en 600

EUROBAROMETRO DEL 2005

CREEN EN DIOS CREEN EN UN ESPIRITU O FUERZA

Francia es reconocida a nivel mundial por su papel como nación en el

La capacidad adquisitiva de los franceses y su buen nivel de vida les

recomendables, lo que en consecuencia les ayuda en el aprendizaje de

En Francia, el 75% de los adultos de 25 a 64 años han terminado la

1.6. Estratificación social

• Edad y género: (Población)

AÑOS HOMBRES MUJERES TOTAL

0-14 años 6.337.877 6.053.185 18,7%

15-24 años 4.018.044 3.837.191 11,9%

25-54 años 12.851.278 12.719.073 38,6%

55-64 años 4.012.614 4.290.624 12,5%

65 años y más 5.197.519 6.941.607 18,3%

Francia, con una puntuación de 71, se muestra como una sociedad

• Los padres hacen que sus hijos sean emocionalmente independientes

encontramos la misma combinación en Bélgica y, hasta cierto punto, en

2. Análisis del entorno político- legal

− Emmanuel Macron («¡En Marcha!») huye de las definiciones: «Ni

público se lleva cerca de la mitad del PIB anual.

» Trabajo y paro. Derecho universal al subsidio de desempleo; y

» Europeísta. Partidario de la UE: apoya la creación de un

Liberalismo económico con políticas sociales

Macron se presenta como liberal en lo social, partidario de la

Macron es una especie de populista en el centro. El populismo puede

2.2. Riesgo Político

• Atentados terroristas en Francia

Francia ha sido objetivo del terrorismo islamista en anteriores

El Tribunal especial de lo Criminal de París ha iniciado este el

al aparato de extorsión de la banda terrorista, encargado de

2.3. Sistema Jurídico

El idioma de la justicia: Francés

El derecho francés surge de varias fuentes: la constitución,

Las diferentes jurisdicciones

Discrepancias con el Estado, la Administración o con Tribunal Administrativo

Responsabilidad penal (bancarrota, malversación de Tribunal de Policía -

3. Análisis del Entorno Económico