ESTRATEGIAS DE DSITRIBUCIÓN

UNIDAD 3.

ACTIVIDAD 3.

DECISIONES DEL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

FLOR ACACIA CHÁVEZ ROJO

 1. Selecciona un producto:

Automóvil Chevrolet Spark.

Elegí este automóvil debido a que es uno de los vehículos de los modelos más recientes,
pero por sus dimensiones, así como sus especificaciones no son muy vendidos, por lo
cual me pareció interesante emplearlo para elaborar el sistema de distribución de este
producto y desde mis conocimientos, intentar encontrar un mejor sistema para su de
distribución.

2. Desarrolla un análisis de la toma de decisión del productor o fabricante en la

selección del canal o canales de distribución e intermediarios que debe tener
el producto seleccionado, bajo los siguientes criterios.

• Selección, motivación y evaluación de los miembros del canal.

Sistema de distribución del producto:

- Primero debemos descubrir que es lo que quieren los clientes de Arandas Jalisco y
sus delegaciones por lo cual es importante observar el tipo de vehículos que
mayormente se utilizan.
En Arandas por su economía todos los conductores requieren, por su economía, un
vehículo de 4 cilindros, pero que les sea funcional para salir a las rancherías como
carreteras y ciudad por lo cual este producto es el ideal
Debemos de ofrecer un plan de financiamiento para los que no cuentan con el total
del costo del producto y que además tienen deseos de probar nuestro vehículo.

Los canales y las redes de distribución.

Para obtener una mayor oportunidad de distribuir nuestros coches, podremos crear
contratos con agencias de autos dentro del país para que de esta manera nuestros
vehículos tengan una mayor oportunidad de venta, además de contar con un
catálogo, así como contar una descripción de nuestros vehículos a través de la
página de internet, en la cual, además podremos cotizarle su coche, así como poderle
ofrecer al cliente la dirección de nuestro distribuidor mas cercano a su domicilio, en
donde podrá resolver todas sus dudas y ver el vehículo físicamente.

Para esta actividad ocuparemos la estrategia de distribución selectiva, en la cual

realizaremos los estudios de lugares o zonas más concurridas por los habitantes, los
 cuales nos podrán ayudar a decidir cuales de los posibles centros de distribuidores de
vehículos son los mas convenientes para colocar nuestro coche, de esta manera
nuestros sistemas de distribución serán más ágiles y reduciremos el costo de
trasportación de los vehículos hasta el domicilio de nuestros clientes.

Emplearemos un sistema de distribución contractual, en el cual mediante

contratos, acordaremos con las agencias automotrices que se lleven a cabo las
exhibiciones y comercializaciones de nuestro coches, así como la promoción
necesaria para que se tome en cuenta nuestro vehículo, emplearemos las
cooperativas detallistas para que de e4sta manera las compras del minorista sean
directamente con nosotros y así reducir los costos de venta y compra al evitar la
intermediación para que el mismo adquiera los vehículos los cuales le podrán
entregar en menor tiempo al cliente.

Se emplea un sistema de distribución multicanal, de esta manera nuestra empresa

podrá aprovechar las tecnologías de una mejor manera, así como las técnicas de
mercado, pudiendo vendiendo sus coches vía internet, y en agencias automotrices
autorizadas.

- Selección:

El distribuidor debe contar con una experiencia de al menos 10 años en la venta de

vehículos, así como estar preparados para conocer este automóvil.

Deberán manejar vehículos de uso personal entre sus líneas de productos que
comercializarán

Deberán de contar con la liquidez para cubrir el costo de los coches que le sean
entregados en sus agencias.

Deberán tener una buena reputación, así como ser una agencia automotriz reconocida.

- Motivación.

Constantemente se les dará capacitación a nuestros distribuidores para que se sientan

en confianza de explicar las características y beneficios de nuestros autos, así como las
tecnologías con las que están equipados.
Se le dará la libertad de visitar nuestras plantas de armado para que se den cuenta de
como se elaboran nuestros vehículos, pues ellos son parte de nuestro equipo.

- Evaluación

Se le asignará a cada uno de nuestros distribuidores una meta de venta de coches por
mes, la cual de ser cumplida le dará a cambio, una comisión adicional por su compromiso
con nuestra empresa.

Deberán tener estándares de atención y servicio adecuados, los cuales serán evaluables
en base a su venta y cumplimiento, así como su satisfacción con su coche.

• Implantación del canal de distribución

Sistema de ventas: Solicitaremos dentro de los requisitos de compras, domicilios y

teléfonos de nuestros clientes, para ponernos en contacto con ellos, y hacer una encuesta
de satisfacción y poder conocer la atención por parte de nuestros distribuidores, así como
conocer el nivel de satisfacción de su coche.

Red de transporte masivo de productos: Contaremos con los camiones suficientes para
cumplir con las órdenes de nuestros clientes en tiempo y forma de manera que no existan
contratiempos dentro de nuestras entregas, de esta manera atenderemos a la perfección
todos nuestros pedidos.

Uso de la publicidad: Nuestra empresa esta comprometida con la satisfacción de nuestros

clientes y es por eso, que contamos con panes de publicidad en canales televisivos, redes
sociales, carteles y espectaculares, comerciales de radio, y por la página de internet.

 Implicaciones financieras

Los costos se disminuirán, si bien nosotros venderemos los vehículos directamente a

los distribuidores autorizados, ellos son los encargados a través de publicidad de
realizar la gestión y entrega al cliente final.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

[ CITATION Uni7 \l 2058 ]

[ CITATION Che \l 2058 ]