“Año de la Universalización de la Salud”

EXPORTACIÓN DE MASCARILLAS A BASE DE TELA DE EUCALIPTO

AVANCE 2

Integrantes:

- Carrero Dávila Arly Solansh. - N00061178

- Cholan Palomino Sergey Jeffrey. - N00067423
- Mines Ayuqui Deyse Jaqueline. - N00179163
- Ríos Rodríguez Leyther Stiwar. - N00201836
- Muñoz Salazar Katherine Lizeth. – N00114137

Curso:
Marketing Internacional.

Clase:
3602

Docente:
Rodríguez Moncada Juan José.

Trujillo, Perú
26/04/2020
 ÍNDICE

 Detalles del producto seleccionado........................................................................3

 Justificación de la elección.....................................................................................3
Capítulo I: Situación Actual y Planeación Estratégica....................................................4
1.1. Descripción del Producto.................................................................................4
1.2. Análisis del mercado local y actual......................................................................7
1.2.1. Tamaño de mercado.....................................................................................7
1.2.2. Tendencias del sector...................................................................................8
1.2.3. Tencel o Lyocell en el sector textil peruano..................................................9
1.2.4. Crecimiento potencial...................................................................................9
1.3. Objetivos de Marketing......................................................................................12
1.4. Estrategia Competitiva Seleccionada................................................................12
1.5. Estrategia de Segmentación..............................................................................12
II. Bibliografía............................................................................................................ 13
 Detalles del producto seleccionado

Las mascarillas a base de tela de eucalipto poseen los diferentes beneficios que
nos ofrece su principal complemento, esta planta medicinal gracias a sus
excelentes propiedades como la purificación del oxígeno en los lugares en los que
crece, la convierte sin duda alguna un generador de beneficios sobre el organismo
humano, especialmente en las vías respiratorias y el sistema nervioso.

Construimos la idea de llevar a cabo el emprendimiento sobre mascarillas de tela

de eucalipto biodegradables guiándonos de las esencias de esta planta medicinal
la cual alivia el dolor de garganta y tos, además de descongestionar, controlar la
fiebre y mejorar alergias y gripa.

Nuestras mascarillas duran 24 horas y son reutilizables y con solo lavarse se

pueden usar las veces que se desee; a comparación de los convencionales que
no puede utilizarse más de dos horas debido a que las bacterias y virus se
acumulan. Y al estar hechas de este material natural ofrece propiedades y
características que aportan una versatilidad y resultados inigualables. El uso de
esta tela fabricada mediante madera de eucalipto es una consecuencia sobre la
importancia de cuidar el medio ambiente y tener en cuenta las consecuencias de
nuestras acciones y lo que consumimos. Por ello, hoy en día se busca nuevos
tejidos buscando dar solución al lado ambiental y de sostenibilidad, con materiales
de origen vegetal. Árboles como el eucalipto necesitan muchísimo menos agua y
pesticidas que los que puede necesitar el algodón y por lo tanto es una opción
más sostenible. Como resultado se genera una tela suave y ligera que reduce el
consumo de agua, de productos químicos y las emisiones de Gases.

 Justificación de la elección
 El Tencel o Lyocel como material principal: debido a los diferentes beneficios
ofrecidos por esta celulosa extraída de la pulpa de la madera, obtenida de los
árboles de eucalipto, que se descompone químicamente de un lodo caldoso
que luego es bombeado a través de una hielera de cabezal de ducha y
reformado en fibras más fáciles de tejer y al ser natural, el producto servirá
como barrera a diversas enfermedades.

 Pandemia global: Actualmente se esta atravesando por una etapa crítica de

salud en todo el mundo, el Covid 19 una enfermedad que ataca como un
enemigo invisible cambió nuestra forma de ver las cosas y adaptar a nuestro
estilo de vida productos barreras como la mascarilla.
  Enfermedades respiratorias: año tras año las infecciones respiratorias figuran
entre las principales causas de morbilidad y mortalidad infantiles en
Latinoamérica.

 Medio ambiente: buscamos reducir el impacto de la contaminación en el medio

ambiente, mediante un producto hecho de material natural y reutilizable.

Avance 2:

Capítulo I: Situación Actual y Planeación Estratégica

1.1. Descripción del Producto

La mascarilla estará fabricada a base Lyocell, tela proveniente de la celulosa

extraída de la pulpa de la madera de eucalipto, están tendrán un modelo similar
a las N95 que son más recubiertas y adecuadas para evitar contagios, esta
elección fue justificada por las propiedades de la tela planta medicinal
Eucaliptus como aliviar resfriados y afecciones respiratorias, antiséptico y
desinfectante ante procesos virales además de ayudar a descongestionar los
pulmones, el material es ecofriendly puesto que es de una planta y es
biodegradable, disminuyendo así la contaminación a comparación de lo que
producen las mascarillas tradicionales; la tela de eucalipto es un tejido 100%
natural, este permite absorber la humedad y seca más rápidamente que otras
fibras, inhibe el crecimiento de las bacterias y ácaros de forma natural. Este
producto estará dirigido a EE.UU. para personas activas de los sectores de
salud, educación y abastecimiento de alimentos, estos tendrán un diseño y
color uniforme, para niños tendrá un diseño con dibujos para que tengan mayor
aceptación.

Proceso de la materia prima

La fibra de Lyocell o Tencel, fue desarrollada por ENKA en 1972,
posteriormente en los años de 1980 la empresa Courtaulds fue la que
desarrollo comercialmente como una fibra a nivel industrial, novedosa, y con
unas características que la diferencian del resto de fibras artificiales conocidas
hasta el momento. Proviene de pulpa de madera procedente de plantaciones
certificadas como sostenibles de eucaliptus, y es transformada en fibra textil,
mediante un proceso químico. Proceso de transformación mucho menos
contaminante, que un proceso standard de fabricación de viscosa (también una
fibra clasificada como artificial).
Consideramos al Lyocell (Tencel) como fibra artificial, ya que para su obtención
se parte de materia celulósica (pulpa de madera) y, después de su
transformación química, se convierte igualmente en una fibra de estructura
celulósica. La fibra de Lyocell que es una fibra artificial que se obtiene de un
recurso natural. Las mascarillas a base de tela de LYOCELL poseen
características únicas:
 Su mayor beneficio de esta tela es la durabilidad ya que sus fibras son lisas,
elásticas y muy resistentes. Este será un buen factor para el consumo ya que
los principales compradores buscan Tapa Bocas que sean duraderos y así
evitar gastar constantemente en este producto.
 Antibacteriano: Gracias a su fácil absorción de la humedad, este producto será
beneficioso para el organismo humano ya que los Tapa Bocas comunes
tienden a deshilacharse y al tenerlo puesto por bastante tiempo no será
beneficio para la salud.

 También inhibe el crecimiento de las bacterias y ácaros de forma natural, los

cuales son causantes de procesos infecciosos en las vías respiratorias como
son la bronquitis, la sinusitis, la traqueítis y los constipados a causa de la
sudoración, cambios de clima y la contaminación ambiental.

 Tejido 100% vegetal y ecológicos, tiene un mayor aporte al medio ambiente,

debido a que es biodegradable y la textura de la tela es lisa, suave, ligera,
cómoda y transpirable.

 Es apto para pieles sensibles gracias a que mantiene la piel seca y su

flexibilidad contra la piel.

 Esta tela es reutilizable, con solo lavarse eliminaras las bacterias y virus que se
acumulen y al ser de un material natural ofrece propiedades que aportan
versatilidad y resultados inigualables a comparación de Tapa bocas hechos de
otros materiales.

 El uso de esta tela fabricada mediante madera de eucalipto es una

consecuencia sobre la importancia de cuidar el medio ambiente y tener en
cuenta las consecuencias de nuestras acciones y lo que consumimos.
 Partida Arancelaria (55.16)
Tejido de fibras artificiales discontinuas.
Con un contenido de fibras artificiales discontinuas superior o igual al 85% en
peso.

Exportadores de fibras sintéticas o artificiales discontinuas:

Los principales cinco países que exportaron en el 2019 son China con un valor
de $ 12395421, Estados Unidos $ 2214997, Indonesia $ 1819906, India $
1764879, seguidos de los países de Corea $ 1717162.

Exportadores de fibras sintéticas o artificiales discontinuas

45000000
40000000
35000000
30000000
25000000
20000000
15000000
10000000
5000000
0
do a i ca s ia a de a ria ia n
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Es

Valor exportado en 2015 Valor exportado en 2016 Valor exportado en 2017

Valor exportado en 2018 Valor exportado en 2019

Fuente: Trade Map

Principales empresas peruana que importan fibras sintéticas o artificiales

discontinuas
 Número de categorías de productos o servicios
comercializados
4.5
3
1.5
0

Fuente: Trade Map

1.2. Análisis del mercado local y actual

1.2.1. Tamaño de mercado

El mercado de textiles y confecciones en el Perú se caracteriza por ser

dinámico y va creciendo debido al impulso del consumo interno, puesto que
son muchas las MYPES que se dedican a este rubro y hacen crecer el
comercio en todo el país, por lo general, la mayoría de las empresas en este
sector se dedican a la confección de ropa de vestir, en su mayoría polos y
demás. Sin embargo, son muy pocas las empresas que ofrecen otros
productos de confección y distintos insumos naturales para la fabricación de
diferentes implementos, como la confección de mascarillas e indumentaria de
protección para la salud a base de tela de eucalipto.
 Fuente y elaboración: DEMI-PRODUCE

El mercado nacional e internacional está en aumento para este tipo de

productos, por lo que es una gran alternativa de negocio. Actualmente, en el
Perú, la empresa R&G es la única empresa peruana especializada en la
fabricación de indumentaria de Seguridad e Higiene para el sector industrial y
hospitalario.
La demanda de productos para el cuidado de la salud e higiene tiene grandes
posibilidades de seguir creciendo en el Perú y el mudo. En el ámbito local, la
coyuntura por la que está pasando el país muestra que hay una amplia
necesidad de estos productos y poco abastecimiento, debido a que existe
solo una empresa dedicada a este sector del mercado que brinda este tipo
de productos. Ahora la población toma en cuenta cuidar su salud y hace falta
dinamizar este sector del mercado en el país para fortalecerlo e innovarlo
haciendo uso de diferentes productos naturales que tienen propiedades que
ayudan al organismo humano y puede mejorar el cuidado y beneficio hacia la
salud e higiene de las personas.

1.2.2. Tendencias del sector

Uno de los usos más comunes que se le da al eucalipto es para la

elaboración de aceite, se emplea en la preparación de inhalaciones e
infusiones en las afecciones de garganta y bronquiales. También se usa en la
industria alimentaria, de perfumes, en minería como agente de flotación, en la
industria del aserrío, en fabricación de carbón vegetal, producción de tablas
para la fabricación de cajones, producción de postes y producción de leña
como combustible.

El uso del eucalipto es variado en diferentes sectores, sin embargo, en el

sector textil aun no se ha explotado y enriquecido los beneficios de la tela a
 base de madera de eucalipto para confección como es el lyocell, además de
las propiedades beneficiosas para el organismo humano. Si tenemos en
cuenta estos beneficios, se puede implementar para la elaboración de
indumentaria para el cuidado de la salud. Si bien hay muy pocas empresas
posicionadas en el sector, sus productos son elaborados a base de insumos
como el algodón y no aprovechan los beneficios de estas plantas, lo que nos
impulsa a invertir en este proyecto.

El mercado textil en cuanto a manufactura de indumentaria de seguridad e

higiene, como mascarillas, es muy limitado, ya que su uso ha sido enfocado
más hacia hospitales, clínicas y demás centros de salud. Debido a la situación
por la que está pasando el país y el resto del mundo, se ha generado un uso
mayor de mascarillas faciales para reducir la posibilidad de contagios y
protegerse.

El potencial del mercado es sumamente atractivo, teniendo en cuenta que el

uso de mascarillas de protección es personal y de un solo uso. Sin embargo,
este producto es confeccionado con materiales como tela de algodón u otros
y principalmente para uso médico. Por otro lado, no existe empresa directa
que elabore mascarillas a base de tela de eucalipto por lo que se puede decir
que el nivel competitivo es bajo, No obstante, por la demanda actual en el
país muchas MYPES del sector textil están produciendo mascarillas, pero
usando insumos comunes como tela de algodón y otros.

1.2.3. Tencel o Lyocell en el sector textil peruano

El rayón es una fibra artificial celulósica manufacturada y regenerada. Este

material es usado en nuestro país, pero se ha visto reducido por la tala
insostenible de nuestras selvas tropicales y como alternativa se ha dado paso
a utilizar el Tencel o Lyocell que esta creado con madera recolectada de
forma responsable en bosques certificados. Este también usa menos agua,
carbón y sustancias químicas que el rayón y se produce de una manera
segura para la sociedad y el medio ambiente.

La industria textil ha ido creciendo y junto con ello llega la innovación es por
eso que la empresa ITESSA desarrolla distintos procesos en la industria textil.

Las más requeridas son las naturales como:

 Baby alpaca
 Algodones Pima y Tangüis.
 Lana
 Seda
 Viscosa
 Modal
 Tencel
 Bambú
 Poliamidas
  Cashmere
 Angora
 Microfibras
 Lino
 Nylon, entre otras.

Se busca innovar con nuevas propuestas y más en estas épocas en donde

alternativas ecológicas son las más aceptadas por los consumidores, se
usando tejidos mayormente de origen natural y en donde sus procesos son
menos tóxicos. Estas propuestas ampliaran la cartera de productos y los
ayudaran a entrar a mercados internacionales que ya están adaptando estas
opciones.
En los procesos tecnológicos implica cumplir con las normas técnicas
internacionales e invertir en maquinaria de última generación. Al respecto,
uno de los principales equipos adquiridos recientemente por Itessa es el
RoboLab, el cual te facilita la creación.

1.2.4. Crecimiento potencial

El Perú es un país que cuenta con una gran extensión forestal apta para el
desarrollo de plantaciones forestales con fines comerciales competitivo a nivel
nacional e internacional. El eucalipto, es una especie que por sus
características constituye un gran potencial en plantaciones forestales
comerciales por su rápido crecimiento.

En casi todo el Perú se puede encontrar eucalipto, como en los valles de

Junín y Cajamarca que tienen mayores bosques de esta especie, en todo el
Perú existen 536, 530 hectáreas de estas plantas.

De acuerdo a la oferta maderable entre 2005 – 2015 Las regiones de Junín y

Pasco, cuya producción es en su mayoría de coníferas principalmente de
eucalipto, tu vieron el mayor volumen a nivel nacional de producción de
madera rolliza de eucalipto entre 2005–2015, cuya producción es en zonas de
cierra y mayormente plantaciones. Lo que indica un alto nivel de producción
de madera de eucalipto para los años posteriores.
 Fuente: SERFOR. Dinámica forestal 2005-2015

Por otro lado, el Estado peruano e inversionistas están realizando proyectos

con el fin de promover las plantaciones forestales en la sierra y selva del
Perú, se estima un crecimiento del sector forestal y una gran actividad de
desarrollo económico que va de la mano con el aumento de la producción de
madera de eucalipto para el desarrollo de nuestra idea de negocio.
Los gráficos siguientes muestran la población total nacional desde el año
2015 y cuanto ha incrementado medido a través de la tasa de crecimiento
anual hasta el año 2019. Lo que beneficia a nuestro proyecto, ya que el uso
de mascarillas es personal

Fuente: INEI.

Perú 2019: Población por sexo según departamentos

Fuente: INEI.
Según APEIM (Asociación Peruana de Empresas de Investigación de
Mercados) en su estudio de Distribucion de Hogares Según NSE 2019 por
departamentos – Urbano – Rural, muestra que del 100% de la poblacion en
La Libertad, un 7.4% pertenece al nivel AB, 25.5% al nivel C, 31.6% al nivel D
y 35.5% al nivel E.

Fuente: Compañía Peruana de Estudios de Mercados y Opinión Pública.

 Fuente: APEIM.

En otro estudio realizado por APEIM en 2018, se observó que el Cuidado y

Conservasion de la Salud es uno de los grupos en donde las familias gastan
mensualmente, teniendo en cuenta a todos los Niveles Socio Economicos.

Fuente: APEIM.

Cabe recalcar que estos estudios han sido realizados antes de la crisis por la que
está pasando actualmente el mundo, se estima que estas cifras cuidado y
conservación de la salud tiendan a elevarse por el nivel que conciencia que está
tomando la población.
1.3. Objetivos de Marketing

Es importante tener los objetivos claros para trazar un plan estratégico y

alcanzarlos. Por ello, los objetivos planteados para obtener un resultado favorable
con nuestro producto en el mercado internacional serán los siguientes:
 Introducir el producto al mercado internacional:
Dado que, las mascarillas a base de tela de eucalipto son nuevas en el
mercado se busca su aceptación en el mismo. Para ello, se debe analizar
los entornos del mercado y otros factores importantes, mediante una
investigación de mercado.

 Dar a conocer la marca del producto en el mercado internacional y captar

clientes:
Una vez que se proceda a la exportación del producto en el mercado de
destino, se debe buscar la manera de promocionar las mascarillas en
ferias importantes, medios de comunicación, etc. Esto nos ayudará a
aumentar la visibilidad del mismo, por lo tanto, se definirán acciones para
impactar al público objetivo y concretar ventas.

 Fidelizar a los clientes:

Dado que, no solo queremos captar clientes, buscamos que se queden
con nosotros y ser su primera opción al momento de compra. Por esta
razón, se hará uso de programas de fidelización y mejoras en el servicio al
cliente. Es decir, al cliente que realice reiteradas compras del producto
podrá acceder a múltiples beneficios, tales como: promociones,
descuentos, etc. De tal manera que, se genere una grata experiencia de
compra.

1.4. Estrategia Competitiva Seleccionada

Seleccionar la estrategia más favorable para el producto nos ayudará a tener una
visión u orientación global del mismo, de tal manera que, los factores internos se
adapten a los factores externos y alcanzar una posición competitiva.
Las estrategias competitivas identificadas por Porter son tres. Estas son:
liderazgo, diferenciación y enfoque. Entre ellas, la que más se adapta a las
características del producto propuesto es la de diferenciación, ya que se busca
aportar un bien único en el mercado. En este caso, la mascarilla será fabricada
con tela a base de madera de eucalipto obtenida mediante un proceso. Asimismo,
para que la estrategia resulte óptima, se tendrá en cuenta la inversión en
investigación y diseño del producto.

1.5. Estrategia de Segmentación

Para la colocación del producto nos enfocamos en la segmentación conductual,

ante la nueva mega tendencia sobre el énfasis en el cuidado de la salud por parte
de la población en general y más aún de las personas vulnerables, las mascarillas
ya son parte de los accesorios imprescindibles antes de salir de casa. La
 población activa de EE. UU. se espera que alcance 163,5 millones en 2022. Se
prevé que la población activa crecerá en 8,5 millones, una tasa de crecimiento
anual del 0,5 por ciento, durante el período 2012-2022, esto significa que habrá
mayor exposición de personas, ya que tienen que ir a sus centros laborales a
diario.
Según los beneficios buscados, pues la finalidad de este producto no es solo
evitar el contagio con bacterias que se transmiten de persona a persona o los
virales, sino que también brinde una comodidad al cliente, además aporta
beneficios al sistema respiratorio descongestionándolo y aliviando el dolor de
garganta y tos.
En cuanto a la frecuencia de uso, si bien por la coyuntura su uso es obligatorio
para toda aquella persona fuera de casa, pero posteriormente este no perderá
relevancia, sino que se habrá un mayor interés por prevención.
Respecto a la actitud hacia el producto o marca, será una mascarilla preferente
para las personas debido a los beneficios y características ya antes mencionados,
además del valor agregado como parte de la promoción.

Fuente: DatosMacro

II. Bibliografía

AislaPlus - Mejora eficiencia energética (s.f.). Recuperado de:

https://www.youtube.com/watch?v=nyua4mO5KSg&t=126s
Alonso I. (2020). Eucalipto, una ayuda para respirar mejor. Webconsultas. Recuperado
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 APEIM (2019). Niveles Socioeconómicos 2019. Recuperado de:
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Recuperado de: https://www.maderea.es/ropa-que-nos-protege-fabricada-de-
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Recuperado el 2020, de Marketing democratico:
https://marketingdemocratico.com/blogs/marketing-democratico/10469973-tres-
objetivos-de-marketing-fundamentales

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Fariña, I. (6 de noviembre de 2018). Que es el Lyocell. Recuperado de:

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