Informe.

Laura Cifuentes Franco.

Febrero 2020.

Universidad Autónoma de Occidente.

Cali, Valle del Cauca.
Estrategia 1 (Producto)
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capítulo 8

Diseño de la estrategia de producto.

El diseño de la estrategia de producto consta en realizar el análisis de la selección

de la estrategia del producto, buscando dar respuesta a 3 preguntas: a dónde se va, como

llegar a la meta y qué hacer. Para ello, es fundamental tratar el mercado meta y el

posicionamiento. Por otro lado, la estrategia contribuye con diferentes beneficios como lo

son la coordinación cooperativa de las diferentes áreas para alcanzar el éxito de la empresa,

asignar eficientemente los recursos que son limitados y por último, llevar a la empresa y la

marca a una posición superior en el mercado haciéndose ventajoso ante sus competidores.

A continuación se expondrán 3 temas de importancia para el diseño de la estrategia

de producto.

Dentro de los elementos de la estrategia del producto se encuentran los objetivos y

alternativas estratégicas los cuales son una orientación general de la estrategia. La selección

de consumidores meta, la selección de competidores meta y la descripción de la estrategia

básica hacen referencia al posicionamiento, es decir, la diferencia de la competencia en la

mente del consumidor y la mezcla de marketing y los programas funcionales de soporte, se

relacionan con la implantación de la estrategia. Por consiguiente, todos estos elementos se

comporta de forma sistemática y manejan un orden lógico.

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La selección de las opciones estratégicas dependen del objetivo al que se enfoque el

gerente del producto; es decir, si desea enfocarse en aumentar las ventas y la participación

con utilidades a largo plazo o en centrarse en mejorar la rentabilidad a corto plazo. en caso

de que el gerente escoja la primera opción, los dos medios principales son: el desarrollo del

mercado (vender a nuevos clientes) y la penetración (consumidores actuales) y si el gerente

escoge la segunda opción los medios principales son: reducción de costos y aumento de los

ingresos.

Un ejemplo del mejoramiento de la rentabilidad a traves de la reducción de costos fue

dado por la empresa Ford, quienes redujeron sus costos de $8 millones a $9 millones anuales

al disminuir de 9 a 3 las opciones de alfombrado; Ford ahorró $750 000 al usar tornillos

negros en vez de tornillos iguales al color del Mustang en los espejos laterales (Donald R.

Lehmann, 2010).

El posicionamiento es la forma en como el producto se distinguen de otros producto

en la mente de un grupo de consumidores, es la forma en la que se percibe la marca y es por

ello que, el posicionamiento abarca el mercado meta, los competidores meta y los atributos

que se materializan como diferenciadores. Por ejemplo: En la categoría de agua embotellada

algunas marcas como Evian y Perrier se distinguen de otras en esta área. La estrategia de

diferenciación es utilizada por muchas marcas orientadas a los gustos cambiantes del público

como los relojes Rolex y la ropa Polo para posicionarse en la mente de sus consumidores.

(Donald R. Lehmann, 2010).

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En conclusión, el plan de Marketing está constituido por objetivos y estrategias que

terminan incorporándose al plan de acción. Es por ello que, las estrategias ayudan a darle una

orientación coherente al producto y es fundamental tratar el mercado meta y el

posicionamiento. Además, la elección de una estrategia adecuada va de la mano con la

elección que el gerente del producto haga teniendo en cuenta el objetivo que se desea lograr.

Bibliografía
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Donald R. Lehmann, R. S. (2010). Administracion del Producto, cuarta edicion . En R. S.

Donald R. Lehmann, Administracion del Prodcuto (págs. 69-92). Estados Unidos:
McGraw-Hill interamericana.