HANDERSON ROGÉRIO SOUZA SANTOS

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

ABRIL 2020
PORTO VELHO/RO
 HANDERSON ROGÉRIO SOUZA SANTOS

ENG08NA

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

TRABALHO INTEGRADOR - PLANEJAMENTO EMPRESARIAL

Atividade avaliativa apresentada como

requisito parcial para a obtenção da nota
N1, da Turma ENG08NA para a disciplina
de Administração de empresas, na
Faculdade de Rondônia (FARO), para o
curso de Engenharia Civil.

Orientador: Prof. Ma. Sâmia de Oliveira

Brito Freire

ABRIL 2020
PORTO VELHO/RO
Sumário

I. Resumo Executivo 3
Cadeia da bovinocultura de corte em Rondônia
Destaques
Objetivos
Missão da empresa
Chaves para o sucesso
II. Descrição do negócio 4
Entidade legal/Propriedade da empresa
Local
Interior
Horário de funcionamento
Produtos e serviços
Fornecedores
Serviço
Gerenciamento
III. Marketing 7
Análise de mercado
Segmento de mercado
Concorrência
Resumo Executivo
Cadeia da bovinocultura de corte em Rondônia
A cadeia bovina do estado de Rondônia vem com aumento extraordinário na
produção pecuária. Rondônia superou, em 2017, a marca de 14 milhões de cabeças
de bovinos e bubalinos, consolidando a pecuária como a cadeia produtiva
predominante no estado. Desde que foi certificado internacionalmente pela
Organização Mundial de Saúde Animal (OIE) como área livre de febre aftosa com
vacinação, em 2003, Rondônia vem conquistando mercados internacionais para a
venda de carne bovina e derivados. Atualmente, o estado exporta para mais de 40
países, sendo Hong Kong, Rússia e Egito os principais importadores,
correspondendo a mais de 70% de toda carne bovina rondoniense exportada.

Destaques
A Agrouni Comércio AgrícolaLtda é uma empresa que se destaca no
mercado por ser parceira dos seus clientes. Oferece os melhores produtos e
serviços, garantindo uma boa imagem perante os mesmos. O seu ramo de atuação
é bastante abrangente se tratando de implementos e insumos, e de maneira geral, o
seu mercado vem crescendo cada vez mais, pois não se trata apenas de negócios
com simples clientes, mas sim de clientes ligados diretamente a assuntos
envolvendo a economia brasileira. É por isso que todas as nossas atividades serão
analisadas para garantir o melhor dos nossos clientes, mantendo nosso
compromisso com os mesmos. Todos os produtos serão certificados pelo Selo de
Inspeção Federal e os demais órgãos de fiscalização.

Essa segurança é sua garantia de que todas as normas do Ministério da Agricultura

foram seguidas e confirma a qualidade e tecnologia de cada produto que os nossos
clientes levarem. Já que o trabalho bem-feito é a chave do nosso sucesso, para que
complicar a escolha de fornecedores e o cuidado com os produtos, serão tão
grandes quanto à atenção que daremos aos nossos colaboradores.

Objetivos
Nosso objetivo é alcançar uma vasta área de atuação nos tornando líder de
mercado e proporcionar aos nossos clientes crescimento econômico com muita
lucratividade e satisfação.

AGROUNI LTDA. – ABRIL DE 2020 3

Missão da empresa
Ser líder em vendas atingindo elevados padrões de excelência e contribuir para o
desenvolvimento de nossos clientes.

Chave para o sucesso

O comprometimento com a qualidade dos produtos, bom preço e a priorização no
atendimento ao cliente, são chaves para o sucesso da Agrouni LTDA.

Descrição do negócio
A empresa Agrouni LTDA é uma empresa que se destaca no mercado por ser uma
empresa parceira dos seus clientes. Oferece o melhor produto e serviço, garantindo
uma boa imagem perante os mesmos. A empresa além de oferecer produtos e
serviços com qualidade sempre se põem pronta para satisfazer toda a necessidade
do cliente de forma a esclareça todas as suas dúvidas. O seu ramo de atuação é
bastante abrangente se tratando de implementos e insumos, e de maneira geral, o
seu mercado vem crescendo cada vez mais, pois não se trata apenas de negócios
com simples clientes, mas sim de clientes ligados diretamente a assuntos
envolvidos à economia brasileira

As formas de pagamento oferecidas para os clientes são pontos fortes sobre a

concorrência, ainda mais se tratando de acessibilidades de prazos e facilidades de
pagamento, sendo oferecido por meio de boletos, cartão de credito, cartão de debito
e cheques.

A empresa também se destaca pela sua localidade, pois pretende de forma

estratégica atender o máximo de clientes possíveis. A empresa visa de forma geral
atingir os mesmos com a facilidade de comunicação constante.

Entidade legal/Propriedade da empresa

A Agrouni LTDA é uma empresa privada que integra no seu quadro de
colaboradores mais de 30 (trinta) funcionários, tendo um método de administração
geral, onde foi adaptada uma mistura de teorias administrativas de diversas escolas
da administração. A empresa se divide por meio de hierarquia, ou seja, as
determinadas funções sofrem uma grande divisão de autoridades e
responsabilidades.

A empresa se destaca com seu próprio planejamento comercial e como demonstra

seu compromisso com seus sócios e clientes. O seu ambiente de forma
generalizada é aprovado, possuindo todos os licenciamentos e alvarás obrigatórios,
como por exemplo o alvará de funcionamento emitido pela prefeitura do estado e o
alvará de liberação de produtos classificados com de risco a saúde humana que é
fiscalizado e emitido pelo Incra.
AGROUNI LTDA. – ABRIL DE 2020 4
Seu ramo de comercialização se limita em categorias de produtos como insumos e
implementos. Muitos dos produtos que são comercializados precisam ter um
ambiente próprio, ou seja, a empresa necessita de forma obrigatória de um
licenciamento ambiental, mas não somente de licenciamento ambiental como
também licenciamento e alvarás para permitir que em seu ambiente possua certos
produtos específicos que ofereçam um certo risco.

A empresa possui 7 (sete) sócios, onde os mesmos administram a empresa de

forma tencionada e que apresentam obrigações como o de planejamento, controle,
direção, e orientação de maneira que esteja sempre no caminho do sucesso, além
disso a empresa tem o seu território próprio, não dependendo de aluguel e evitando
a uma constante mudança de localização.

Local
A empresa Agrouni LTDA tem como competência saber a importância de uma
acessível localização para que tanto os seus clientes cheguem até ela, como a
própria empresa chegue até seus clientes, esse tipo de pensamento por meio dos
administradores ajuda até mesmo no marketing.

A empresa se localiza na Avenida Governador Jorge Teixeira, n° 12345. Sua

localização disponibiliza mais acessibilidade para seus clientes, tanto os da própria
cidade como também os das localidades de fora da cidade.

Interior
O interior da empresa tem como objetivo oferecer o melhor conforto, ainda mais por
atender diversos clientes em sua estrutura. Sua divisão de setores mostra certa
hierarquia, ou seja, cada setor tem suas responsabilidades e deveres, porém são
subordinados a outro setor até chegar à diretoria geral onde ficam os sócios
administradores.

A seguir será observada a divisão de todo ambiente interno da empresa, onde fica
cada setor.

Ambiente loja: Nesse ambiente a empresa vai colocar a disposição dos clientes
cerca de 28 funcionários, dentre eles vendedores e atendentes de caixa.

Ambiente de recursos humanos: Nesse setor da empresa ficará apenas um

funcionário responsável pela contratação e demissão, organização de treinamentos
e reuniões.

AGROUNI LTDA. – ABRIL DE 2020 5

Ambiente financeiro: Nesse setor apenas duas pessoas prestarão serviços, de
maneira que encontrem os melhores métodos para controlar os fluxos de caixa.

Horário de funcionamento
O seu horário de funcionamento é das 8 (oito) horas da manhã até as 12 (doze)
horas, onde é finalizado o serviço do período da manhã, recomeçando as 14
(catorze) horas até a 18 (dezoito) horas que é o fechamento da empresa.

A empresa tem seu horário comercial aprovado pela CLT, lei n° 13.660/2017, art.
58. A duração normal do trabalho, para os empregados em qualquer atividade
privada, não excederá de oito horas diárias, desde que não seja fixado
expressamente outro limite.

Horário de Horário de Intervalo Horário de Horário de

entrada saída entrada saída
08:00h 12:00h 12:00 ás 14:00h 18:00h
14:00h

Produtos e serviços
A empresa sempre oferece o melhor para seus clientes tanto em seus produtos
como em seus serviços em geral, podemos até destacar a empresa como parceira
ideal dos seus clientes no mercado.

AGROUNI LTDA. – ABRIL DE 2020 6

Fornecedores
A importância de ter uma parceria com os clientes é algo muito bom para os
negócios da empresa, mas para isso acontecer devemos também ter uma boa
relação com os nossos fornecedores.

Serviço
Em questão de serviços, sempre procuramos sair na frente da concorrência, desta
forma ganhamos mais a atenção dos clientes.

Serviços Qualidade Oferecido pela

concorrência
Segurança no
estacionamento, entrada Excelente Poucos oferecem
com identificação do
carro e do proprietário, e
com câmeras de alta
definição.
Rastreamento de Excelente Poucos oferecem
mercadoria 24hrs pelo
site da empresa.
Vendas online Excelente Muitos oferecem
Vendas pelo aplicativo da Excelente Não possui
empresa
Sala de espera Excelente Não possui
Serviços veterinários Excelente Apenas alguns aderem

Gerenciamento
A política de gerenciamento na empresa Agrouni é bastante abrangente, sendo que
seus próprios sócios participam diretamente da gerencia e diretoria geral.

O modo em que o gerenciamento é feito tem base na experiência e convivência no

mercado, ou seja, analisamos a gerencia de nossos concorrentes e até mesmos de
empresas de outros seguimentos para em fim avaliar o nosso gerenciamento
próprio, sujeito a alteração caso necessário.

A política de hierarquia estabelecida pela gerencia geral está conforme os códigos

de ética de cada profissão, onde estabelece os deveres e responsabilidades de
cada setor tendo sua gerencia responsável sempre, e cabe a cada gerente prestar
conta do desenvolvimento do trabalho.

Marketing
Conhecer as necessidades dos nossos clientes sempre é um aspecto competitivo
no mercado, porém só passa na frente aquelas que satisfazem as necessidades
AGROUNI LTDA. – ABRIL DE 2020 7
deles. Nossos clientes são todos os produtores rurais, como por exemplo:
cooperativas, fazendeiros etc.

A maneira em que mostramos nosso leque de preços, produtos e serviços é um

método de atrairmos a atenção de todos os nossos clientes. A nossa localização
também nos proporciona um melhor desenvolvimento de marketing, através de
panfletos, outdoor nas BR e propagandas na TV.

Oferecemos também o aplicativo da empresa para dar mais acessibilidade, onde o

cliente possa estar fazendo seu próprio pedido e até mesmo tirando todas as suas
dúvidas.

Análise de mercado
Rondônia é um estado situado na região Norte do Brasil. É um estado no qual sua
economia representa expressivo foco no agronegócio, principalmente na criação de
bovinos. A importância na economia do estado é na faixa de 11,9%, segundo estudo
da Embrapa. Esses dados são acima da média geral no Brasil atualmente. A
maioria de sua produção é destinada a mercados estrangeiros devido a sua
localização estratégica na regia amazônica, pois existem bacias hidrográficas, que
garantem transporte barato e de grande eficiência. As regiões que apresenta maior
efetivo de rebanho são Porto Velho, Nova Mamoré, Ariquemes, Cacoal, Alta
Floresta do Oeste. A Agrouni estará situada no mercado agropecuário em busca de
oportunidades de negócios.

O mercado está crescendo mais com pouca qualificação técnica, assim nossa
empresa utilizará de tecnologia no campo para oferecer um diferencial estratégico
na região. A grande ineficiência do mercado é produzir ou oferecer serviços com
falta de qualidade.

Segmento de mercado
Nosso segmento de mercado e bastante diversificado, pois atenderemos desde a
pecuária familiar até grandes fazendeiros. A empresa Agrouni será referência em
insumos agropecuários, portanto qualquer produto referente a produção animal
estará presente em nossa empresa, e isso nos gerentes um grande diferencial de
mercado. Nosso carro chefe será o auxilio técnico na criação de bovinos com
produtos de alta qualidade e com valor agregado. Com tal técnica o pós-venda irá
reforçar o laço de negócios com alta fidelização. O mercado agropecuário
rondoniense é uns dos mais promissores em questão de escala, pois temos vastas
regiões a serem exploradas que gerariam um grande lucro acumulado ao passar
dos anos. A economia de Rondônia é dependente do agronegócio, então estaremos
situados na cadeia que é de suma importância para o agronegócio e tais regiões.

AGROUNI LTDA. – ABRIL DE 2020 8

Concorrência
Analisando o cenário do agronegócio em Porto Velho, verificamos que existe
considerável número de concorrentes, pois se trata de um setor de grande potencial
no mercado. Encontraremos desafios para superar, a fim de conquistar nosso
espaço no mercado do agronegócio. Nossa concorrência será extremamente
competitiva, pois com um grande volume de oportunidade que o agronegócio
rondoniense apresenta é natural que inúmeras empresas queiram ganhar lucros
com venda de insumos, pois a demanda aparentemente vem aumentando. Temos
que salientar que em nossa área de atuação encontram-se várias concorrentes
localizadas próximo ao Trevo do Roque, Portanto, nossa oportunidade de ganhar e
perder clientes são consideráveis. Precisaremos ficar atentos a qualquer investida e
promoções que possam gerar uma queda na projeção.

 Casa rural
 Agro motores
 Agropecuária Pica-Pau
 Casa do pequeno criador
 Rondo agro
 Casa da lavoura
 Fertisul
 Santiago agropecuária

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