EL CASO DE ARTURO CALLE

JHON HELBERTH ROJAS MAYORGA

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREA ANDINA

PROFUNDIZACIÓN II - GLOBALIZACIÓN Y COMPETITIVIDAD

INTERNACIONAL

2020
 INTRODUCCION.

La historia de ARTURO CALLE comenzó a tejerse hace más de 70 años, en el barrio Manrique

de Medellín. Con tan solo diez años de edad, ya se había convertido en un experto vendedor de

frutas, hortalizas y flores en la plaza de mercado del barrio Robledo en Medellín.

Su juventud estuvo marcada por la audacia y la sagacidad. A medida que crecía, aumentaba su

interés por involucrarse en diversos sectores de la economía; fue así, como logró vincularse

como mecánico industrial a Hilanderías Pepalfa, dedicada a la confección de medias, la cual

podría definirse como su primer contacto con la industria textil. En este mismo escenario, nació

su sueño de ser independiente, un ideal que lo motivó a ahorrar casi la totalidad de su sueldo

durante dos años y medio.

Pero fue en Bogotá, donde encontró su verdadera vocación. Luego de trabajar en un almacén de

camisas en el sector comercial San Victorino, Arturo Calle, adquiere en 1996 el suyo propio,

ubicado en ese mismo sector.

Cuando abre su tercer almacén, gracias a la sugerencia de uno de sus clientes, decide ponerle a

sus tiendas su nombre, ARTURO CALLE, tendencia que emularon otros diseñadores de la

industria de la moda en Colombia; este hecho, da inicio a una de las compañías más prósperas

del país, que hoy celebra 50 años de historia, éxito y evolución.

Al cierre de 2016, posee 94 tiendas , las cuales llevan su propuesta de moda al hombre actual y

representan una identidad propia de marca, siempre con un perfil original y diferenciador. La

compañía cuenta con 4.500 empleos directos y 1.500 en temporadas.

Su expansión internacional, ha llegado a países como Panamá, Costa Rica y El Salvador; entre

ellos suman 6 tiendas.

Hoy, es la marca de retail de moda para hombre en Colombia con mayor Top of Mind, mayores

ventas, mayor cobertura en metros cuadrados, la mejor empresa para trabajar en el sector textil,

ocupando el puesto 12 dentro de las 100 de Colombia y su CEO ha sido galardonado en varias

oportunidades como el empresario del año.

 MATRIZ DOFA SECTOR TEXTIL EN COLOMBIA.
DEBILIDAD
 Poco ingreso económico a las
Pymes
 Deficientes los procesos para
inversiones
 No hay líneas de negocios claras
 No hay capacitaciones para
maquinaria de nuevas
tecnologías.
FORTALEZA
 Marcas legalmente constituidas
 Variedad de producto
 Buena calidad y precio
 Materias primas nacionales
OPORTUNIDAD
 TLC (tratado de libre comercio)
 Innovación tecnológica
 Capacitaciones y acreditación
 Buena relación con los
proveedores
AMENAZA
Importacion de otros paises a
costos bajos.
 Falta de tecnología
 Falta de puntos de venta
 Crecimiento de mercado
 Subida de impuestos
 Crisis económicas

 MATRIZ DOFA EMPRESA ARTURO CALLE.

DEBILIDADES OPORTUNIDADES
• Potencializar las plantas propias de manufacturas
para tener mayor innovación tanto en el producto
• No tiene catálogo de productos que apoye el
como en los procesos de confección (integración
lanzamiento de sus nuevas colecciones.
Vertical)

• No existe un buen posicionamiento del único

• Tiendas especializadas para niños
OUTLET de la ciudad de Bogotá

• Tiendas para Mujer ( a futuro) – Nuevos

• Incapacidad para entrar a mercados de gran
segmentos a explotar
tamaño como Estados Unidos y México debido
a que consideran que requiere una inversión.

FORTALEZAS AMENAZAS
 La llegada de nuevos retailers y marcas
 Diseño arquitectónico de las tiendas y extranjeras con estrategias de precios agresivas
concepto decorativo.
• Innovación por parte de la competencia
• Diseño del mobiliario, aviso y demás
elementos de layout.
• Creación de Nuevos Impuestos (aspectos
macroeconómicos)
• Apoyo en el montaje e interventoría de los
puntos de venta.

• Soporte en la gestión y planeación del

producto.
 CONCLUSIONES

Arturo Calle se ha convertido en un símbolo modelo de progreso, siendo siempre una compañía

que se ha preocupado por el talento humano, al que le ha brindado continuamente las mejores

condiciones laborales y físicas para su optimo desempeño, teniendo en cuenta sus necesidades y

expectativas
 REFERENCIAS

 http://www.arturocalle.com