PROFESOR:

DR. PEDRO PEÑA HUAPAYA

Autor de libros universitarios:

Publicidad, conocer para convencer

Diseño publicitario, de la idea al papel
Marketing Empresarial
Diagramación Periodística
Rotulación Publicitaria
Como hacer una tesis
Neurociencia de la persuasión
UBICACIÓN

pedrope007@Hotmail.com
Telf. 987755684 – 973904898

Dr. Tesis plus

 Introducción

• Aprender a redactar textos publicitarios requiere poco

esfuerzo.
• Mas aprender a redactar textos publicitarios
vendedores, efectivos, impactantes..
• Requiere muchas horas de investigación, práctica,
dedicación...
• Pero sobre todo: ¡ganas de hacer siempre lo mejor!
CONTENIDO

• Recomendaciones
para redactar textos
publicitarios:
• Títulos
• Cuerpos de Texto
Premisas
• El aspecto creativo en la redacción es muy importante, todas de las recomendaciones del
curso CREATIVIDAD están ahora transcritas y colocadas en los diferentes avisos que
vamos a ver.
• Se supone que el estudiante domina las formas adecuadas de comunicarse por escrito.
• El lenguaje publicitario restringe sus predicados al tópico de las virtudes.

28/04/2020 5
Definición
• La redacción publicitaria es una especialidad derivada
de las técnicas de creatividad, que en forma general
estudian las estrategias para persuadir y seducir a los
futuros clientes. Por lo tanto no podremos separar la
redacción publicitaria de los conceptos preliminares
que se extraen de las experiencias de la vida diaria de
donde los publicistas toman los conceptos que sirven
para elaborar campañas publicitarias que mueven
millones de dólares.

◼¡Si eres creativo ya tienes un

50% de ser un buen redactor!
 RECOMENDACIONES
DEL PROCESO CREATIVO
EN GENERAL
• a. Identifique plenamente con
quien esta hablando
• b. Defina con precisión el
problema que intenta
resolver
• c. Pruebe y compruebe las
ventajas del producto
• d. Elimine la FLOJERA de su
plan de trabajo
FUNCION DEL
TEXTO PUBLICITARIO
• 1. Información:
• Presentar al lector todos los aspectos
referentes al producto, incluido sus
características, detalles de construcción y
necesidades que atiende.

• 2. Persuasión:
• Convencer por medio de la construcción
creativa de frases que despierten el interés
en el lector

28/04/2020 8
 • 3. Complemento:
• Ayudar a la imagen a transmitir el objetivo de
comunicación con la mayor efectividad
posible en el menor tiempo y espacio
necesario

• 4. Seducción:
• Enamorar mediante el uso de términos
atractivos y efectivos para provocar el deseo
de comprar el producto, usarlo y disfrutarlo.

28/04/2020 9
¿ Qué significa esto ?
Los textos deben enamorar a
los clientes.
Para hacerlo, tiene que estar
totalmente convencido de que
lo que ofrece es exclusivo,
inigualable, único.
28/04/2020 13
REQUISITOS PARA INICIAR LA REDACCION

A parte de tus sólidos conocimientos de publicidad

y creatividad,

¿ Qué necesitas para

comenzar
a escribir ?
?
• 1. Salir de la ignorancia del tema
propuesto:
• Mediante la investigación, recopilar todos los
datos de mercado y profundizar el
conocimiento total del producto que nos han
encomendado.

• 2. Encontrar las palabras claves:

• Con ayuda de su experiencia*, realice una gran
lista de términos efectivos que se relacionen
directamente con el beneficio diferencial.
(*Diccionarios, sinónimos, antónimos, guías,
etc)..

28/04/2020 16
3. Descubra la necesidad
más apremiante de su
público
4. Recuerde las motivaciones
y sus jerarquías. Encuentre el
“punto débil” de su
cliente potencial.
5. Deje de lado la costumbre
de ..«pensar mirando al
cielo»
6. Láncese a escribir !!
COMO ELEGIR EL TEXTO MÁS ADECUADO
Sólo saldrá victorioso de esta tarea si ha realizado varios
“bocetos”, en caso contrario no tendrá de donde escoger.
Apártese del tema un corto periodo de tiempo, con la
finalidad de cambiar de ángulo. Su opinión después de unos
minutos, horas, días es muy valiosa y se dará cuenta que aún
hay formas de redactar mejor la tarea.
Una vez elegido el mejor. Someta su «gran esfuerzo» a la
crítica de cualquier persona, si ésta tiene características
similares al público objetivo, mucho mejor.
La única forma de redactar
eficientemente
textos creativos es:
 EJEMPLO DE ESTRUCTURA DE UN CUERPO DE TEXTO

AL INICIO:
Complemente la idea del titular o subtítulo, motive al lector a continuar
leyendo.
EN EL CENTRO:
Desarrolle las ventajas diferenciales, muestre pruebas, garantías,
testimonios
AL FINAL:
Invite directamente a la acción.
¡Cierre las ventas!

28/04/2020 20
 RECUERDE:
Siempre habrá una
forma diferente de
decir lo mismo.. Con
otras palabras…
La inteligencia, básicamente, es la capacidad de asimilar,
guardar, elaborar información y utilizarla para resolver
problemas. Aun así, dichas acciones las pueden llevar a
cabo otros animales e incluso sistemas informáticos. Por
lo tanto, el ser humano tiene una lista de innumerables
características que le diferencia del resto de inteligencias
animales o informáticas, desarrollando, por ejemplo, una
capacidad de iniciar, dirigir y controlar sus operaciones
mentales y todas las actividades que manejan
información. El ser humano aprende, reconoce, relaciona
y lleva a cabo muchos más procesos que, al contrario de
los animales, este es capaz de hacerlos voluntarios.
 Fuentes Bibliográficas

• Aprile, Orlando. La publicidad estratégica. Editorial Paidós. Argentina. 2000

• Block de Behar, Lisa. El lenguaje de la publicidad. Editorial Siglo XXI. 1976
• Beltrán, F. 2011 Redacción Publicitaria, Técnicas para crear anuncios publicitarios, México, Editorial
Trillas
• Cassany, D. (1999) Describir el escribir. Cómo se aprende a escribir, editorial Paidós
• Castelblanque, M. (1997) Palabras para vender, palabras para soñar. Introducción a la redacción
publicitaria
• Escribano Hernández (2018) La redacción publicitaria. El arte del buen decir para vender. Madrid,
Editorial Síntesis
• Landa, Robin. (2004) El diseño en la publicidad: crear mensajes gráficos con gran impacto visual. Anaya
multimedia - Anaya Interactiva.
• Ogilvy, David. (1963) Confesiones de un publicitario. Editorial Hyspamerica.
• Palmieri, Ricardo. En pocas palabras. La Crujia ediciones. 2003
• Peña Huapaya, Pedro. (2008) Publicidad. Conocer para convencer. Editorial Esepe.
• Peña Huapaya, Pedro (2014) Tins de redacción publicitaria 1 y 2, Editorial Utp. Lima
• Adam y Bonhomme (2000) Retórica del elogio y de la persuasión. Madrid: Cátedra (Signo e imagen),