1. ¿ES EL TRADING UNA VERDADERA ALTERNATIVA DE VIDA?

Las empresas de comercio internacional conocidas como trading companies, son

especialistas que cubren toda la operativa de exportación e
importación. Una trading company compra en firme un producto en un país y lo
vende en diferentes países en los que cuenta con red de distribución propia.
Trabajan sobre todo en sectores de elevados volúmenes de producción como
materias primas, productos semifacturados, metales, productos químicos,
farmacéuticos genéricos, etc.

Las actividades de una trading company incluyen:

 Identificación de proveedores en diferentes países que tengan capacidad de

suministro de grandes volúmenes de producto a precios competitivos.
 Negociación de las condiciones de venta y de entrega de los productos.
 Financiación y aseguramiento del cobro para el proveedor-exportador.
 Gestión logística de la operación.
 Gestión aduanera y documental.
 Distribución y venta del producto a través de la red comercial en el país de
origen de latrading company y otros países en los que pueda estar presente.

ORIGEN DE LAS TRADING COMPANIES

El origen de las trading companies se remonta al siglo XVII cuando las principales
potencias europeas constituyeron en empresas para gestionar el comercio con sus
colonias. La primera de estas empresas fue la Dutch East India Company que se
considera el primer ejemplo de corporación multinacional de la historia y la primera
que emitió capital dividido en acciones. Con base en la ciudad holandesa de
Ámsterdam controlaba el comercio de especias entre oriente y Europa a través de
una flota de cerca de 5.000 barcos que operaban en puertos de Indonesia, China,
Taiwán o Persia.

Hoy en día las trading companies están especializadas en países de difícil

acceso en zonas de Asia, África o América Latina. Su función consiste en
localizar proveedores de productos con los que firman contratos de suministro de
productos que venden a través de su red comercial en un su país o países cercanos.

Ejemplos de trading companies son la saudí Bahrawi especializada en la

comercialización de productos de alimentación y catering en Arabia Saudita y otros
países del Golfo Pérsico o la empresa brasileña EmitBrasil especializada en el
comercio exterior de equipamientos y maquinaria para la construcción civil.

Japón es el país en el que tienen mayor presencia las trading companies

denominadas sogo shoshas que controlan la mitad de las exportaciones
japonesas y dos tercios de sus importaciones. Por una parte, importan grandes
volúmenes de materias primas y maquinaria que revenden a fabricantes y
distribuidores en Japón y por otra actúan como fuerza de ventas internacional de
empresas japonesas medianas y pequeñas que no tienen capacidad para llegar a
clientes extranjeros. También actúan como gestores en grandes contratos de
consorcios grandes (construcción, transportes) en los que coordinan las actividades
de las empresas participantes con los bancos y las empresas logísticas. Las siete
grandes trading japonesas tienen más de 1.000 oficinas comerciales en cerca
de 200 ciudades y emplean a más de 20.000 técnicos de comercio
internacional que están especializados por sectores (maquinaria, químico,
farmacéutico, etc.).

Para aquellos que no conozcan éste negocio vamos a intentar explicar con pocas
palabras, y muy sucintamente, en qué consiste el trading.

El trading financiero consiste en comprar o vender un valor subyacente

en un mercado financiero con la intención de obtener un beneficio
especulativo.
Compramos algo con la intención de poder venderlo más caro, o bien lo
vendemos primero con la intención de poder comprarlo más tarde más
barato.
Se puede hacer con acciones, con futuros referenciados a índices
bursátiles, con materias primas y también con divisas. Cuando lo hacemos
con divisas lo hacemos en el mercado de divisas, y siempre se hace en
una divisa respecto de otra. Por ejemplo el euro frente al dólar (EURUSD),
o la libra frente al dólar (GBPUSD). Desde la desaparición del Patrón Oro
para conocer el valor de una divisa lo debemos comparar con otra divisa.
De ahí que siempre se hable de Pares de divisas.
Podemos realizar un trading intradiario, en el cual nuestras posiciones se
abren o cierran típicamente dentro del mismo día, o de más largo plazo,
con posiciones que pueden durar días semanas o incluso meses.
Desde hace algunos años, y gracias al desarrollo de nuevas tecnologías basadas
en Internet, y a través de un servicio de Broker que te proporcione el acceso al
mercado y la plataforma, cualquiera que disponga de unos ahorros, un ordenador y
una conexión a Internet puede realizar trading.

Sin embargo, esta facilidad de acceso al trading no implica que el trading sea una
actividad sencilla. Conseguir regularidad en nuestros resultados de una forma
sostenida en el tiempo es mucho más difícil de lo que en un principio podría parecer.
Conseguirlo depende de nuestro esfuerzo, estudio, dedicación, disciplina y
sobretodo de caminar por el sendero correcto.
Toda estrategia tiene fortalezas y debilidades, para iniciar con un plan de trading
debemos de reconocer ese hecho, convivir con ese hecho y usar todo lo
mencionado previamente para explotar las fortalezas de la estrategia y las
debilidades, básicamente un plan de trading tiene entre sus finalidades amortiguar
las fallas de la estrategia y explotar las fortalezas.

Trader

Se denomina Trader a aquella persona, física o jurídica, que realiza operaciones de

compra-venta de todo tipo de activos (acciones, opciones, futuros, derivados,
divisas, commodities) en cualquiera de los distintos mercados (acciones,
derivados).

Ahora bien, en la definición de Trader caben dos acepciones:

 Una primera acepción, más general, está referida a aquella persona que
realiza operaciones de compra-venta de activos financieros normalmente por
cuenta propia y no por cuenta de terceros.

 Una segunda acepción, más específica, estaría asociada al concepto de

inversor a corto plazo o especulador. En este sentido, se entiende
por Trader a la persona que realiza operaciones de compra-venta de activos
financieros, tanto por cuenta propia como por cuenta ajena, pero durante un
corto período de tiempo. De esta manera, los traders asumen, generalmente,
un alto riesgo para lograr altas rentabilidades en sus operaciones, ya que
intentan rentabilizar las altas volatilidades de los activos en los que invierten.
 Normalmente, los traders utilizan el análisis técnico en su toma de decisiones
y en su elección de activos.
Atendiendo a la segunda definición, podemos diferenciar, por tanto, dos
figuras distintas: Trader e Inversor.

 Inversor: Tiende a mantener su posición a largo plazo (o a plazos superiores

respecto al Trader). Normalmente, ese período se refiere a meses e incluso años.

 Trader: Mantienen su inversión durante períodos de inversión mucho más cortos

(que los Inversores), para aprovechar las tendencias de los mercados financieros a
corto plazo. Por lo general, el período de inversión de los Trader está referido a días,
aunque puede llegar a ser, incluso, inferior (horas y minutos).

Además, el concepto de Trader difiere de otros conceptos análogos, pero no

iguales:

 Agente: Individuo o empresa autorizada para actuar para terceros en la adquisición

de activos financieros. El agente no asume el riesgo financiero, a diferencia de
un dealer (comerciante) que sí que asumiría dicho riesgo.

 Broker: Individuo o empresa que actúa como un intermediario entre el comprador y

el vendedor de activos financieros a cambio de una comisión.

 Day Trader: Traders que realizan operaciones de compra-venta de activos

financieros a muy corto plazo. Se entiende por muy corto plazo a horas e, incluso,
minutos. Es, por tanto, una práctica altamente especulativa. De esta forma, el Day
Trader realiza numerosas operaciones cada día. La mayoría de las operaciones se
abren y se cierran en el mismo día.

 
 
 
 
 
 
 
 
 FUNCIONAMIENTO DE UNA EMPRESA TRADING

Una compañía comercializadora (Trading Company) es una institución de servicios,

generalmente comerciales, muy útil por su eficiencia, capacidad de negociación,
recursos, etc.

Es un instrumento fundamental, que facilita la inserción en el mercado mundial de

empresas locales, en especial de Pymes (el término pyme en Colombia hace
referencia al grupo de empresas pequeñas y medianas con activos totales o
superiores a 500 SMMLV y hasta 30.000 SMMLV), ya que cuenta con los recursos
escasos en ellas, por ejemplo acceso a información, financiación, etc. Y asume los
costos del desarrollo de mercados externos.

Facilita la exportación de productos no tradicionales, lo que estimula al crecimiento

por su valor agregado.

El papel fundamental de una Trading es el de empuje de la economía doméstica

hacia un mercado global para lograr el desarrollo sostenido del país.
La Trading Company debe institucionalizarse de acuerdo al contexto en el país en
que se implanta, y deben darse las siguientes condiciones:

 Legitimidad y validez del concepto de Trading

 Regímenes como mecanismos de organización, implementación y difusión.
Otra alternativa es que a Trading efectúe contratos de atención preferencial a
cambio del agenciamiento de un número razonable de negocios para las empresas
de servicios. Finalmente, muchas Trading nacen a partir de empresas prestadoras
de servicios al comercio exterior.

Funciones de una Trading Company

Comercio Interno Externo

Implica la comercialización de bienes en Exportación o Importación. En algunos

países como por ejemplo Japón las tradings desarrollan actividades de
comercialización domestica con todo tipo de productos, materias primas, insumos,
partes, piezas, maquinaria, equipamiento, etc. Puede incluirse, asimismo, el
comercio off-shore, es decir las transacciones desarrolladas entre oficinas o filiales
del exterior entre sí.

Inteligencia Económica

Corresponde a este servicio todo lo referido a información comercial, financiera,

económica, tecnológica y política, en forma genérica o especializada. La tarea
fundamental es la investigación de mercados y el análisis del posicionamiento de
los productos en el mercado internacional.
Desarrollo de Estrategias Comerciales

Esta función requiere acciones en materia de:

Desarrollo de producto: diseño y desarrollo, envase, embalaje.

Creación de Canales: promoción de ventas a través de los canales comerciales en

el exterior- directos o Indirectos.

Definición de precios: análisis de las cotizaciones internacionales.

Líneas de Financiamiento: para clientes, comunicaciones, acciones de publicidad

y promoción en los mercados externos.

Distribución Física Internacional:

Involucra todos los servicios de transporte, seguros, embarques, transito,

manipuleo, consolidación y desconsolidación de las cargas, documentación.

Financiamiento de Operaciones

Para esta función la TRADING, puede contar con recursos propios o ajenos y
destinarlos a la compra de equipos, la adquisición de tecnología, los créditos de pre-
embarque o simplemente, para financiar a los clientes en el exterior con recursos
convencionales u operaciones no convencionales.

Operaciones Especiales

Esta actividad involucra obras de ingeniería, servicios de construcción, plantas llave

en mano, operaciones de sub-contratación.
Asumir riesgos

Considera los riesgos que asume la TRADING en sus operaciones Internacionales,

tanto cuando compra y revende un producto, como cuando actúa como agencia
brindando servicios comerciales o logísticos o ambos.

Los riesgos pueden ser de índole Política, Financiera, Comercial, logística,

Cambiarios. Etc.

INTERMEDIARIOS (BROKERS)
 INTERMEDIARIOS FINANCIEROS
 

Los intermediarios financieros tienen como principal función la transformación

del riesgo, la transformación de montos, transformación de plazos y disminución de
costos de procesamiento y contratación.

1. Los dealers son entidades o agentes financieros que actúan por cuenta propia, no
crean ni transforman activos financieros. Compran para sus clientes activos
financieros pero también lo hacen para sí mismos.

2. Los brokers son agentes financieros que actúan por cuenta ajena e intervienen
desde el ahorro a la inversión poniendo en contacto demandantes y ofertantes de
fondos por una comisión. Compran y venden activos financieros a cuenta de un
tercero. El broker es la persona o firma que actúa como intermediario entre
compradores y vendedores a cambio de una comisión, por lo que no asumen
posiciones propias. Pueden asumir el rol de vender, comprar o alquilar los productos
de la empresa, financieros o de otro tipo, todo ello a cambio de una comisión ya que
sólo son intermediarios.

Los intermediarios financieros cuentan con una mayor experiencia en su campo,

que hace que los resultados sean mucho mejores, por eso son muchas las
empresas que cuentan con sus servicios. Poseen los conocimientos y experiencia
para llevar a cabo operaciones exitosas.

Contratar un broker es una opción interesante para muchas operaciones

financieras, tanto para la negociación de operaciones financieras de la empresa
como para negociar deudas y otros activos. Las opciones de ganar mucho más
dinero con la bolsa o con las finanzas o de acceder a cuestiones relacionadas con
las finanzas están ahí pero las empresas no cuentan con las herramientas
necesarias para llevarlas a cabo.

Especialmente es interesante su necesidad en el campo como corredores de

bolsa, ya que esta es una actividad en la que se puede correr un riesgo importante
pero se pueden obtener unas grandes ganancias, precisamente esta es una de las
actividades más interesantes para los que contratar un broker para obtener grandes
beneficios y saber por dónde moverse. Sea cual sea la función, asumen un papel
muy importante en muchas empresas.

Qué son los brokers electrónicos?

Son aquellos que operan exclusivamente vía Internet con una comisión mucho
menor a la de un banco tradicional

Uno de los grandes logros de los brokers online es que cualquier persona con una
conexión a Internet, puede invertir en cualquier mercado mundial en condiciones
muy competitivas.

¿Qué instrumentos se negocian en los brokers?

Es posible negociar divisas,

acciones, índices bursátiles,
materias primas, CFDs (son
acuerdos donde se intercambia la
diferencia de valor de cierto activo
entre el momento de la apertura y el
cierre del contrato), ETFs (son
instrumentos de inversión híbridos
entre los fondos y las acciones) y
mucho más.

Las plataformas que ponen a nuestra

disposición son con el mercado en
tiempo real, teniendo la misma
posibilidad de operar como un gran
jugador de mercado. Entre las más
conocidas tenemos las MT4 y las
ICTS, entre muchas otras.

¿Qué tipo de brokers podemos encontrar?

Los brokers los podemos agrupar en dos grandes categorías: Los markets makers
(creadores de mercado) y los ECN.

Los markets makers o creadores de mercado, son brokers que ponen a disposición
de los inversores plataformas de última generación para hacer trading. Este tipo de
brokers siempre actúan como contrapartida de todas las operaciones que
ingresemos.
Los ECN (Red de comunicaciones electrónicas) operan por medio de redes
electrónicas, tomando los precios publicados por múltiples participantes del
mercado, mostrando las mejores cotizaciones disponibles.

Una ventaja grande de los ECNs con respecto a los otros, es que los diferenciales
para tradear suelen ser muy bajos.

PLATAFORMAS DE NEGOCIACIÓN

Detrás de toda compra o venta de acciones, o de cualquier otro título financiero, se

encuentra una plataforma que gestiona y organiza los mercados, formando los
precios en función de la oferta y la demanda de títulos por parte de los inversores,
garantizando la liquidez.

ALGUNOS EJEMPLOS:
Metatrader
NinjaTrader
VisualChart
ProRealTime