Promovarea unui produs: Iată cele mai bune strategii de promovare rapidă

Atunci când îți deschizi o afacere sau ai deja una, principalul obiectiv este acela de a
obține cât mai multe vânzări, fie că vorbim despre servicii sau produse. Un produs sau
un serviciu lansat pe piață nu se vinde singur. Pentru ca acesta să fie valorificat, să
prindă la public și beneficiile lui să fie cunoscute este nevoie nevoie de o strategie de
promovare/marketing. Componentele unei strategii sunt: comunicarea beneficiilor
produsului către potențialii consumatori și crearea unei imagini cât se poate de bună
pe piață. Pentru ca aceste lucruri să existe este nevoie ca marca în sine să fie
promovată pentru a se face cât mai cunoscută.

Idei de promovare a unui produs

Reclame

Când vorbim despre reclame ne referim atât la cele prin mass-media (TV, ziare,
reviste, radio, internet) cât și la reclame plasate în diferite locații precum: restaurante,
cluburi, mijloace de transport și flyere în zone aglomerate. În ultimul timp reclama
clasică, folosită în formele ei tradiționale a început sa piardă teren în favoarea noilor
mijloace de promovare. Cauza principală fiind cantitatea enormă pe care nu o putem
capta. Promovarea prin TV și reviste se adresează mai mult persoanelor cu o vârstă
medie sau înaintată, iar produsele de masă care au și un preț redus sunt cele care
prind cel mai bine.
Promovarea pe internet a devenit din ce în ce mai bună, având mult mai multe
avantaje precum: cost mult mai redus; targetare optimă, aceasta având un impact
mult mai ridicat; informație detaliată care prinde mult mai bine la public; flexibilitate
privind modul de abordare. Acest tip de promovare se adresează mai mult clienților
țineri și deschiși spre nou, spre noi experiențe.
Flyere-le sunt și ele o alegere bună când vorbim despre servicii și produse cu valoare
mai mare sau în cazul lansării unei noi afaceri. Dacă sunt și corect plasate sunt un
mijloc de promovare foarte eficient.
Reclamele publicitare plasate în mijloacele de transport sunt de multe ori subestimate.
Acest tip de promovare este foarte eficientă, mai ales dacă reclamele sunt plasate în
orașe aglomerate, pe linii care traversează zone circulate. Impactul vizual contează.
Avantajul este și că reclamele din mijloacele de transport au un cost mai redus.

Vânzări promoționale

Vânzările promoționale sunt considerate o strategie de preț. În cazul în care îți dorești
o creștere rapidă a vânzărilor sau în cazul lansării unui produs sau serviciu nou
această metodă trebuie aplicată. Însă trebuie ținut cont că nu trebuie să abuzați ca să
nu ieșiți în pierdere.

Promovarea door to door

Această tehnică este folosită în cazul produselor puțin cunoscute și cu o valoare

medie. Nu o să încercăm să vindem o pungă de pufuleți și în mod sigur nu vom vinde
un colier. Pentru a ieși bine din punct de vedere financiar trebuie să apelați la
colaboratori. Aceștia trebuie să cunoască foarte bine produsul ca să știe ce vând. Vor
fi plătiți în funcție de procentul vânzărilor.

Promovarea prin intermediul Google

În momentul de față Google Adwords este una dintre cele mai bune strategii pe care
o poți aplica pentru creșterea vânzărilor. Dacă ai un produs căutat pe piață ai deja un
avantaj, te poți adresa în mod direct celor care sunt interesați de cumpărarea lui. Cum
funcționează Google Ads? Foarte ușor! Alegi aria geografică care te interesează și
cuvintele cheie vizate.

Schimb de promovare

O metodă foarte bună de aplicat este aceea de a te folosi de comunitatea altora

pentru promovarea produselor pe piață. Nu poți face asta singur, trebuie să apelezi la
alte pagini sau la niște influenceri. Nimic nu este gratis! Pentru ca ei să îți promoveze
produsul trebuie să le dai în schimb același lucru, adică să îi promovezi și tu pe ei.
Poate suna banal, dar nu este, pentru public un mesaj care vine de la cineva cunoscut
deja este mult mai eficient față dacă vine de la cineva necunoscut.

Promovarea unui produs exemple(email)

Și aceasta este o metodă de promovare a unui produs, în mediul online prin

intermediul marketingului. Tu singur poți determina clienții să îți cumpere produsul
printr-o campanie de email marketing. Întâi trebuie să faci rost de mailurile lor oferind
produse gratuit, poți trimite în mod automat newsletter cu oferte sau cu informații
despre produsele tale către abonați.

Cum începi campania de promovare a unui produs

Promovarea unui produs nou pe piață, atât online cât și offline, poate să pară o
sarcină ușoară în prima fază. În mod sigur îți dorești o campanie de promovare bine
creată, care să îți genereze clienți noi și vânzări mult mai mari. Îți vom prezenta cei 3
pași pe care trebuie să ai în vedere:

Promovarea unui produs exemplu

În primul rând, pentru a defini un produs trebuie să stabilești atributele și avantajele

concurenței. Funcționalitatea produsului trebuie stabilită în prima fază. Trebuie
cercetat, evaluat și stabilită o serie de caracteristici a produsului. Cu ajutorul acestei
evaluări se vor identifica atributele produsului și te vei putea diferenția pe piață cu un
nou produs. În momentul de față, majoritatea produselor au aceleași funcții, iar pentru
a vinde cât mai bine un produs trebuie să aibă ceva inovator, o funcție diferită față de
restul produselor deja prezente pe piață. De exemplu: cu ajutorul unui ceas putem
afla ce oră este dar puține sunt ceasurile cu ajutorul cărora putem vorbi sau scrie
SMS-uri.
Trebuie să te gândești ce nevoi satisface produsul tău, acesta este un pas foarte
important în stabilirea strategiei de marketing. Față de nevoile de bază trebuie să te
diferențiezi de celelalte produse de pe piață prin alte nevoi similare pe care ele nu le
satisfac. Prețul trebuie bine stabilit, în funcție de acesta este influențată poziționarea
și definirea publicului țintă.

Identificarea publicului țintă

Înainte de a începe promovarea produsului este necesară identificarea publicului țintă

căruia i se adresează respectivul produs. Piața totală trebuie împărțită pe sub-piețe.
Această strategie va ajuta la o mai bună cunoaștere a pieței existente deja și a
clienților.

Care sunt beneficiile produsului raportate la nevoile consumatorului

Pentru o bună vânzare este necesar ca promovarea să fie orientată către beneficiile
aduse de acest produs. Conform unui studiu restrângerea segmentului de clienți pe o
singură nevoie specifică va duce la creșterea vânzărilor respectivului produs.

Greșeli de evitat în promovarea produselor și serviciilor

Cu siguranță îți dorești ca reclamele tale să aibă succes pe rețelele de socializare, iar
pentru asta trebuie să eviți următoarele greșeli:

Fiecare platformă diferă, iar tu trebuie să te mulezi pe criteriile impuse de fiecare în

parte.

Când vine vorba de ad-uri trebuie să îți stabilești un buget de început!

Trebuie să te gândești încă de la început ce îți dorești să obții de pe urma reclamei,

abia atunci poți începe crearea efectivă

Este în natura omului să facă greșeli, așa că trebuie să îți asumi acest lucru. Având în
vedere bugetul pe care îl ai este indicat să te gândești de două ori înainte de a aplica
ceva. Având aceste lucruri stabilite, iată cele 3 greșeli pe care trebuie să le eviți:

Buget neplanificat în prealabil

Trebuie să recunoaștem că totul se rezumă la bani, nu? Cea mai mare greșeala atunci
când vine vorba de ad-uri este un buget nestabilit în prealabil. Este indicat să faci asta
la începutul fiecărei luni ca să vezi unde te situezi. Poți începe prin stabilirea
metodelor de promovare dorite și alocă pentru fiecare în parte câte un buget. Pe
parcurs vei testa cam toate metodele de promovare (imagini, texte, video etc.) și îți vei
da seama care dintre acestea îți va aduce cele mai bune rezultate. Odata ce vei afla
acest lucru poți schimba și bugetul lunar alocat fiecăreia în parte.
Folosești ad-uri asemănătoare pe Instagram, Facebook și Twitter

Atât Instagram, cât și Facebook și Twitter au caracteristici diferite privind reclamele.

Este de la sine înțeles că nu vei triumfa cu aceleași idei de promovare. Probabil te
gândești că din punct de vedere financiar ieși mai bine, dar rezultatul nu este unul
convenabil.

De exemplu, când ne referim la Facebook fiecare ad trebuie să se încadreze în 1.200

x 628 de pixeli. Pe Instagram dimensiunile diferă, deci este logic că ad-ul de pe
Facebook nu o să se potrivească și pe altă rețea de socializare.

Setarea obiectivelor nepotrivite

Înainte să începi crearea reclamei trebuie să te gândești care îți dorești să fie
rezultatul și ce vrei să obții de pe urma ei. Nu este vorba neaparat despre ce vrei să
obții, ci mai mult despre ce trebuie să obții. În funcție de stadiul în care este afacerea
ta, îți vei da seama care sunt si obiectivele.
De exemplu, pentru un brand lansat recent obiectul este creșterea popularități, iar
pentru un brand deja cunoscut scopul este atragerea unor noi clienți.

Cum să crești impactul mesajelor tale de promovare

În prima parte începi conceperea unui mesaj de promovare pe care să îl adresezi

potențialilor cumpărători și îl transmiți. Ce e de făcut după?
Cititorii tăi așteaptă să fie surprinși în urma mesajului tău și îl filtrează rapid, urmând
să își formeze o părere rapidă, dacă merită sau nu să citească în continuare mesajul,
fie că mesajul estre transmis prin e-mail, printr-o scrisoare sau printr-un articol
publicat pe un blog. Cu alte cuvinte, cum trebuie conceput mesajul ca să atragă
cititorii?

Primul reper este titlul, acesta atrage cel mai mult, cititorii analizează titlul gândindu-
se la însemnătatea acestuia. Dacă acordă între 8-15 secunde mesajului tău ajung să
deruleze mesajul până la final. Acest lucru este valabil atât pe paginile de internet, cât
și pe articolele publicate pe blog sau prin mesaje e-mail.

Majoritatea titlurilor eșuează și nu atrag clienții neprovocând reacții. În urma unor

teste reiese că acest lucru funcționa atunci când volumul de mesaje prin e-mail era
semnificativ mai redus față de prezent. Pentru a atrage clienții trebuie să ai în vedere
următorul lucru: oamenii adoră să cumpere, dar urăsc să fie asaltați de oferte băgate
pe gât. Iubesc să ia deciziile singuri, să își facă o părere și printr-un mesaj de
promovare le dai ocazia să își formeze singuri o opinie și să ia o decizie.

Folosește titlul pentru a le capta atenția și pentru a avea o buclă spre soluție. Încearcă
să formulezi titlul în așa fel încât cititorul să se gândească că a găsit o soluție pentru
problema lui și va arunca o privire asupra textului. De unde vine noțiunea de buclă
spre soluție? Tu oferi o soluție clientului care este atât de importantă, încât după ce
citește textul dorește să îl recitească, fiind atât de important pentru situația sa. Este
important ca mesajele de promovare să aducă o reacție rapidă, pentru a capta atenția
și a genera o reacție. Dacă vei deschide o buclă spre soluție vei duce la o creștere de
40% a cititorilor, dacă textul este redactat așa cum trebuie.
Cam asta am făcut şi noi acum, ai derulat articolul până la final, l-ai citit, iar acum ţi-ai
dat seama că trebuie să reciteşti anumite paragrafe.