Facebook a devenit un tool esențial în setul de instrumente pentru marketingul digital 

modern. Cu 2 miliarde utilizatori zilnici activi, este una dintre cele mai eficiente 
platforme sociale pentru mediul de afaceri. Utilizatorii Facebook sunt foarte implicați în 
conținutul postat pe rețea și generează aproximativ 4 milioane de persoane care dau 
like în fiecare minut.

Sună bine, nu?

Cu toate acestea, cu popularitatea sa enormă, Facebook continuă să schimbe algoritmi, 
devine din ce în ce mai greu pentru a obține trafic organic. Aici ne pot ajuta anunțurile 
Facebook cu publicitate plătită.

Unii oameni spun că Facebook este scump. Nu neaparat. Dacă știți elementele de bază 
- cum să configurați un cont de anunț, ce tip de publicitate să alegeți și cum puteți scrie 
câteva copii de anunțuri pentru a testa - suntem destul de siguri că veți primi primul dvs. 
client foarte curând. Puteți începe să cheltuiți mai puțin de 5 dolari pe zi și să vedeți 
rezultate fascinante. În plus, în unele cazuri, Facebook este de 7 ori mai ieftin decât 
Twitter, care este următorul canal de anunțuri sociale cu costuri reduse.

În acest post, vom împărtăși cu dvs. cele mai eficiente și cele mai recente hack-uri de 
creștere a modului în care vă puteți îmbunătăți ratele de conversie, puteți atrage mai 
mulți clienți și puteți face campaniile Facebook să funcționeze așa cum am învățat la 
SEMgage din anii de experiență.

Primele lucruri: 5 motive pentru a face publicitate pe Facebook

1. Oamenii petrec timp mult pe Facebook

Unul dintre forțele esențiale ale Facebook sunt numerele sale. Așa cum a fost calculat 
de Adam Levy, utilizatorii medie petrec în fiecare zi peste 950 de milioane de ore în 
rețeaua socială. Cu 2 miliarde de utilizatori zilnic, înseamnă că timpul mediu petrecut pe 
Facebook este în jur de 41 de minute pe zi.

1. Proces simplu de instalare și rezultate rapide

Nu trebuie să fii milionar, să ridici mai multe runde de investiții, să fii copil de părinți 
bogați sau să ai o întreprindere mare pentru a începe să faci publicitate cu Facebook. În 
realitate, tot ce trebuie să începeți este câteva zeci de dolari și veți începe să vedeți 
rezultatele în scurt timp.

Puteți chiar să începeți cu 5 USD pe zi doar pentru a afla cum funcționează toată 
această magie. De fapt, puteți chiar să atrageți persoane pe site-ul dvs. web la prețul de 
0,15 - 0,50 USD pe clic, în funcție de destinația de plasare pe care o alegeți.

Probabil, cel mai bun lucru despre anunțurile Facebook este că puteți începe prima 
campanie fără cunoștințe specifice - totul este ușor și intuitiv.

1. Direcționarea anunțurilor pe Facebook vă permite să obțineți o specificitate 
foarte mare

Opțiunile de direcționare pe Facebook sunt cu adevărat impresionante. Puteți viza 
utilizatorii după locație, interese, comportament, demografie, vârstă, sex, locul de 
muncă, titlul postului și multe altele.

Vindem hainele pentru copii online? Femeile țintă ale căror interese includ "haine pentru 
copii" și "îmbrăcăminte pentru sugari". Stabiliți un interval de vârstă adecvat, să zicem 
de la 25 la 40 de ani și chiar să vizați numai acei utilizatori care probabil fac cumpărături 
on-line cu caracteristici comportamentale. Furnizați servicii de afaceri? Se adresează în 
mod specific utilizatorilor cu interese în "afaceri", "finanțe" și "startup". Probabil, în acest 
caz, audiența dvs. țintă va fi atât femeile, cât și bărbații cu vârsta de peste 30 de ani și 
care au funcții de conducere sau de decizie la locul de muncă.

1. Publicitatea pe Facebook este măsurabilă
2.
Nu există nici o idee despre anunțurile Facebook - puteți măsura totul și puteți vedea 
clar ce ați cheltuit și care sunt rezultatele. Din cadrul Managerului de anunțuri puteți să 
vedeți rezultatele într-un singur loc, să vă testați și să optimizați anunțurile și să 
personalizați strategia de anunțuri.

Iată câteva dintre cele mai importante valori pe care le puteți urmări:
Angajament - numărul de ori pe care cineva a luat o acțiune în postarea dvs.
 Reach - numărul de persoane care v-au văzut conținutul;

 Afișări - numărul de afișări ale postării dvs. (nu confundați cu acoperirea, de exemplu, 
anunțul dvs. poate fi afișat de 100 de ori până la 10 persoane, ceea ce înseamnă că 
numărul de afișări este de 10 și numărul de afișări este de 100);

 CTR (rata de clic) - arată procentajul de utilizatori care au făcut clic pe anunțul dvs. în 
comparație cu numărul de persoane care au văzut anunțul dvs. (să spunem că anunțul 
dvs. a fost afișat la 100 de persoane, iar 10 dintre ele au dat clic pe acesta și acest lucru 
va înseamnă că valoarea CTR a anunțului este de 10%);

 CPC (cost-pe-clic) - câți bani ați cheltuit pentru un singur clic pe anunțul dvs.
 CPA (cost-pe-acțiune) - aceste valori răspund la întrebarea "sunt anunțurile mele plătite 
- eficiente?".

1. Reach-ul organic este destul de mult mort
2.
Poate că ați auzit că Facebook și-a schimbat algoritmul la începutul anului 2018. Mark 
Zuckerberg a anunțat că platforma încearcă să facă experiența utilizatorului mai 
semnificativă, permițând afișarea mai multor postări de calitate de la familie și prieteni 
în termenele utilizatorilor, posturi. Pentru marketing, aceasta înseamnă că zilele de 
acoperire organică sunt depășite - adevărul este că mai puțin de 0,5% dintre fanii dvs. vă 
vor vedea efectiv conținutul.
CUM OPTIMIZAM CAMPANIA DE FACEBOOK ADS

Vizați publicul potrivit

Puteți viza publicul pe Facebook cu o mulțime de diferiți parametri de direcționare a 
anunțurilor și formate de anunțuri, aveți capacitatea de a ajunge la anumite grupuri de 
persoane pe baza intereselor, demografiei, locației și comportamentelor.

Cel mai important lucru pe care ar trebui să-l cunoașteți despre direcționarea pe 
Facebook este că, înainte de lansarea oricărei campanii noi, trebuie să înțelegeți 
publicul țintă. În acest scop, puteți utiliza instrumentul Audience Insights Facebook, 
care vă permite să aflați mai multe despre anumite segmente de public. De exemplu, 
dacă aveți o pagină de afaceri, puteți afla mai multe despre cine sunt acești oameni 
care sunt conectați la pagina dvs., ce le interesează în funcție de preferințele lor de 
pagină, de obicei cumpărate etc.

Am compus 7 întrebări care trebuie să vă adresați întrebărilor care vă vor ajuta să vizați 
publicul potrivit:
Unde se află publicul dvs. țintă?
 Ce gen sunt?
 Ce limbă vorbesc?
 Cati ani au?
 Care sunt interesele lor?
 Ce dispozitive folosesc pentru a se conecta online?
 Veți ajunge la clienți noi sau existenți?
Aici puteți găsi câteva idei despre cum să vă orientați publicul pe Facebook utilizând 
opțiunile de direcționare "Demografice" și "Comportamentale":
Vizați oameni cu aniversare viitoare și prietenii oamenilor cu aniversare.
 Vizați proprietarii de afaceri mici.
 Țintește-ți oamenii atunci când au un nou loc de muncă.
 Vizați persoanele care au călătorit recent.
 Părinții vizați de copii de vârstă diferită.
 Vizați persoanele care trăiesc în străinătate.
 Vizați utilizatorii de dispozitive mobile pe baza tipului de dispozitiv mobil.
 Vizați prietenii persoanelor care vă plac pagina.
Audiențele personalizate reprezintă instrumentul dvs. cel mai esențial
Audiențele personalizate permit comercianților să vizeze clienții existenți prin 
încărcarea unui fișier cu informațiile clienților. Această listă conține de obicei informații 
precum numele, adresa de e-mail, numărul de telefon, vârsta, sexul, codul poștal și data 
nașterii. Informațiile ajută Facebook să identifice acei clienți care au cont Facebook, 
astfel încât să poată fi vizați cu succes.
Dacă sunteți pregătit să implementați aplicațiile personalizate Facebook, aici este un 
început minunat. Procesul are trei etape:
Utilizați propriul profil LinkedIn  și începeți să vă conectați cu persoane relevante pentru 
domeniul dvs. de activitate și obiectivele dvs. de afaceri.
Când aveți contacte suficiente, descărcați aceste conexiuni de la LinkedIn.
Utilizați-le pentru a crea o listă de public clienți Facebook și pentru a difuza anunțuri 
super-direcționate.
Extindeți publicul dvs. personalizat la un public cu aspect
Lookalike Audience este un pas logic atunci când aveți un Audience personalizat de 
înaltă calitate. Cu ajutorul unui instrument pentru publicul "Lookalike", puteți crea o 
audiență foarte asemănătoare publicului dvs. personalizat.
Josh Fechter a menționat un adevărat hack în creștere în BAMF BIBLE - a crea un 
"lookalike" al clienților dvs. cu cea mai mare valoare de viață.
Mai întâi, calculați valoarea de viață pentru clienții dvs. Iată o formulă foarte simplă 
pentru aceasta:
Următorul pas este de a lua 20% dintre clienții cu cea mai mare valoare de viață (în 
conformitate cu principiul Pareto, în care 20% dintre clienți creează 80% din venituri) și 
încărcați e-mailurile lor în Facebook pentru a crea un nou Audiență particularizată.
Notă importantă: pentru o direcționare mai bună, excludeți publicul particular pe care 
l-ați folosit pentru a crea publicul Lookalike.
Urmărirea este totul 
Ca și în cazul oricărui marketing digital, urmărirea lucrurilor este privilegiul final pe care 
l-am comparat cu alte forme de publicitate. Și Facebook face incredibil de simplu cu 
Facebook Pixel. Odată instalat, Facebook Pixel acționează în același mod ca și codul 
Google Analytics - merge la toate paginile dvs. și vă ajută să urmăriți tot ce doriți, în plus 
față de posibilitatea de a crea publicul dorit.
Există două segmente mai eficiente de public de remarketing pe care le puteți crea după 
instalarea aplicației Facebook Pixel:
Afișarea fișierului clientului: Puteți încărca o listă a e-mailurilor clienților dvs. pe care 
Facebook le va potrivi cu conturile pe care le veți putea face remarketing.
 Amploarea traficului pe site: puteți crea un public de remarketing pe baza vizitelor 
anterioare ale site-urilor Web.
Lucruri de optimizat in Facebook Ads
Păstrați separat anunțurile mobile și desktop
Utilizați seturi de anunțuri separate pentru dispozitive mobile și desktop pentru a vă 
putea optimiza anunțurile, sumele licitate și conversiile bazate pe un dispozitiv. Este 
posibil ca anunțurile și apelurile la acțiune să funcționeze diferit pe desktop față de 
mobil și orice configurare a anunțului ar trebui să ia în considerare acest lucru.
Optimizați separat fluxul de știri de pe desktop și anunțurile din coloana din dreapta
Vă recomandăm să creați seturi de anunțuri diferite pentru destinații de plasare diferite. 
De exemplu, dacă alegeți să faceți publicitate în fluxul de știri desktop și în coloana din 
dreapta, creați seturi de anunțuri separate pentru fiecare dintre ele.

Nu optimizați prea devreme
Ar trebui să luați decizii privind optimizarea pe baza a cel puțin 10.000 de afișări, pentru 
a vă asigura că efectuați ajustările corecte pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea 
investiției. Așteptați cel puțin 1-2 zile înainte de a face orice presupuneri.
Nu ignorați pagina de destinație
Dacă configurați anunțuri Facebook și vă aduce mult trafic, dar aproape fără conversii, 
există câteva motive pentru care s-ar putea întâmpla:
Publicul țintă este prea larg.
 Anunțurile dvs. nu sunt relevante pentru informațiile vizate de public în pagina dvs. de 
destinație.
 Pagina dvs. de destinație este defectă.
Înainte de a lansa anunțuri, testați fiecare pagină de destinație sau pagini separate ale 
site-ului dvs. în ceea ce privește viteza de încărcare, experiența utilizatorului, relevanța 
etc. O pagină bună de destinație ar trebui să aibă un îndemn clar, descrieri bune de 
produse și imagini vizuale, și să corespundă ofertei dvs. de anunțuri.
Concluzie
Sperăm că cel puțin câteva dintre aceste hack-uri de creștere vor fi utile pentru 
următoarea dvs. campanie de anunțuri Facebook și veți urmări conversiile.
Vă puteți gândi la orice alte hack-uri pe anunțuri Facebook care ar putea îmbunătăți 
performanța publicității? Ar fi grozav să-ți iei gândurile în comentarii sau prin e-mail. 
Chat cu tine acolo!
Apropo, dacă doriți să creați și să gestionați campaniile dvs. de anunțuri Facebook, nu 
ezitați să ne contactați și vă vom ajuta cu plăcere.
PS: Afla totul despre reclamele prin Facebook citind ghidul de pe site: - ghid Facebook 
Ads Romania.