GESTIÓN COMERCIAL (AM107-00)

SECCIÓN: FX73

TAREA ACADEMICA 1

CASO HA
DOCENTE

SEMSCH DE LA PUENTE ,CARLOS AUGUSTO

TRABAJO PRESENTADO POR LOS ALUMNOS

INTEGRANTES CÒDIGOS
CARO PUMARICA , U201518388
GIANELLA
CHAVEZ SEMINARIO ,JENCY U201420825
CHAMBI FLORES,JOSE U20151853
LLERENA HUAMAN U201418025
,ALEJANDRA
HASHIMOTO VARGAS , JUAN U201611288

CICLO 2019-02

SAN ISIDRO, SEPTIEMBRE DEL 2019

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ÍNDICE

1. Información acerca de la empresa, producto, mercado

2. Información acerca de los canales /clientes que atiende la empresa
3. Información acerca de la estructura de ventas
4. Información acerca del perfil de vendedores y sus funciones en dicha estructura
5. Análisis de la información en función de lo visto en el curso
5.1 Determinar el tipo de estructura o mix de estructuras que la empresa ha implementado
5.2 Determinar el tipo de vendedor
6. Planteamiento de la estructura óptima de acuerdo con el análisis de información
7. Plantear el pronóstico de ventas para el 2019segun información recabada o asumida
8. Plantear el posible plan de ventas para el 2019
9. Conclusiones
10. Recomendaciones
11. Anexos
12. Bibliografía

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 1. INFORMACION ACERCA DE LA EMPRESA, PRODUCTOS Y
MERCADO

La empresa Global Corporation SAC ,inició sus operaciones en enero del 2016 ,
debido a la gran demanda en el sector agrícola que se dio en ese año , por lo
que esta decidió ingresar al mercado ofreciendo una variedad de productos
importados desde china de gran calidad , siendo una alternativa novedosa de
calidad y sobre todo con un precio competitivo para los consumidores finales
.La locación  central se encuentra ubicada en Jirón Cuzco 838 – Cercado de
Lima , la cual ha estado desde sus inicios y esta se encuentra justamente
ubicada en una zona central donde hay un movimiento constantes y activos
durante todo el año , encontrándose varias empresas importadoras.
Asimismo , la empresa con el paso de los años siguió innovando y creciendo a
gran escala , ya que en un inicio solo sus productos estaban orientados a la
venta de productos para la jardinería , por lo que esta decidió enfocarse en
algo un poco más en herramientas y productos para uso de sembríos , el
mercado donde este quería enfocarse ya estaba en crecimiento ,por lo que
para la empresa en un inicio no fue fácil pero con el paso de los años logró
constituirse y obtener una participación entre las empresas ya posicionadas en
el momento y esto lo logró debido a que sus productos lograron alcanzar las
expectativas de calidad y precio que los clientes necesitaban , siendo el norte
uno de sus principales mercados .Hoy en dia Global Corporation Rising Dragon
SAC , ha logrado desplazar a la
competencia , tales como JACTO y
SOLO , marcas conocidas
mundialmente por el sector agrícola acá en
Perú .Por otro lado , la marca ha
crecido y es reconocida en el sector
creciendo no solo en ventas , si no que a
nivel corporativo la organización ha
crecido , en personal , productos ,

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proveedores ,trabajando conjuntamente de la mano de su equipo de ventas y
sus distintas áreas .

1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
MISIÓN
 El propóito principal de Global corporation rising dragon SAC ,es satisfacer
la demanda de los clientes ofreciendoles productos de alta calidad para el
sector agrícola con un precio que sea compretitivo en el mercado
.Asimismo, como empresa se esfuerzan por superar las expectativas de los
clientes , brindandando una atención personalizada y una gran variedad

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 de productos , la marca fue creada con la finalidad de facilitar la labor del
agricultor contribuyendo así con el desarrollo del agro en el país.
VISIÓN
 Ser líder en el mercado agrícola ofreciendo un buen producto y
diferenciándonos por la calidad del servicio.
 Posicionar y consolidar nuestras marcas, White Lion  y Agro Impacto, en la
mente de nuestros consumidores.
 Brindar una mayor variedad de productos alternos y
mejorar así el precio del mismo.
 Crecer a nivel nacional expandiéndonos a través de
los medios digitales, optimizando así el sistema de
compra directa y entrega del producto al consumidor
final.
PRINCIPALES COMPETIDORES :
Global no es la unica empresa en el mercado de
productos agricolas que existe en el mercado peruano y
es por esto que siempre tiene que estar en constante innovacion , asi como
ofrecer precios y promociones que atraigan al consumidor .Dos de las
principales competencias que tiene la empresa son las siguientes .

 JACTO PICON
Es una empresa peruana del GRUPO PICON , lider en la comercializacion de
insumos para el sector agricola , forestal y jardineria .Asimismo, esta nace
para desarrollar el sector agricola y la agro exportacion con presencia en
diferentes paises de sudamerica , trabajndo con diferentes marcas en el
sector .

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  SOLO PERU
Solo Peru es una empresa con más de 30 años dedicada a la comercialización
de equipos para la agroindustria, saneamiento ambiental, forestación y áreas
verdes,satisfacen de sus clientes con productos de calidad y servicio post-
venta personalizado.Solo del Perú es una empresa concebida como una fabrica
de motores a gasolina, especialmente ligeros, destinados a aparatos portátiles

2. PRODUCTOS

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La empresa Global Coporation Rising Dragon SAC posee una variedad de
productos para jardineria para uso doméstico , asi como productos para
sembrío como mochilas fumigadoras , motosierras , entre otras .

Uno de los productos que mas comercializa en el mercado son las

fumigadoras y rociadores manuales , las cuales son las que tienen mayor
demanada a nivel nacional por los consumidores de Cajamarca , Arequipa ,
Chiclayo y otros departamentos .

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Actualmente, Global Corporation Rising Dragon SAC, ha ingresado nuevos
productos orientados a maquinarias un poco mas pesadas , debido que el
sector también lo solicita , así como la innovación constante que se da en el
mercado y los nuevos estándares que este solicita como productos amigables
con el medio ambiente , la organización promueve con el uso de sus productos
un cuidado hacia el con su lanzamiento de mochilas fumigadoras solar , la cual
no necesita baterías , si no que carga solo a luz solar ,entre otros productos .

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MERCADO: SECTOR AGRÍCOLA