Universidad José C.

Mariátegui Marketing Empresarial y Personal

PLAN DE MARKETING
“ACADEMIA DE BALONCESTO ENCESTANDO”

1. INTRODUCCION

La Academia de Baloncesto “Encestando”. Fundada el 16 de Agosto de 1992, con

reconocimiento IPD Resolución 004-ILO-DIPRODAF-RD-92, como academia, dentro
del ámbito deportivo Local y nacional.
Está constituida como una empresa Unipersonal, fue fundado por el Sr. Howard
Vargas Velasco, tiene como principal actividad la promoción deportiva en el Areá del
Baloncesto a niños y jóvenes que fluctúan entre las edades de 5 a 17 años de edad
que se realiza principalmente en el Coliseo Víctor Raúl Carbajal C y alternativamente
en el Colegio San Luis.

2. VISIÓN:

“Ser una Institución Líder del Medio Nacional, con un merecido reconocimiento
internacional, gestor de proyectos deportivos e innovador en sus procesos y
procedimientos en cuanto a la enseñanza y formación de nuestros alumnos, con
servicios complementarios eficientes en función del bienestar de desarrollo deportivo e
integral del Alumno.

3. MISIÓN:

“Brindar servicios en la enseñanza de la disciplina del Baloncesto y deportes afines,

personalizado, eficiente y de calidad, inculcando valores, otorgando seguridad,
comodidad e información veraz a los Padres, instituciones deportivas y público en
general.
Contamos con Profesionales de Calidad, material e infraestructura deportiva de
adecuada.

4. CARTERA DE PRODUCTOS.

La Academia brinda la venta de servicios de entrenamiento dirigido especialmente

entre las edades de 5 a 17 años de ambos sexos:

También los servicios de la academia son brindados a instituciones educativas como

San Luis y a los adolescentes de las diferentes instituciones educativas de Ilo

Los servicios de entrenamiento que se ofrece son a las sgtes. Categorías

Baby 5-7 años

Pre-mini 8-10 años
Mini 11-12 años
Infantil 13-14 años
Cadete 15-17 años

Entrenadores :

Entrenador principal : Howard Enrique Jesús Vargas Velasco

Entrenador Asistente : Max Adan Portocarrero Mesa

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Entrenador Asistente : Raúl Martin Rojas tapia

Horarios :

Días Sabado y Domingo :

10:00 am / 12:00m
Lunes-Miercoles y Viernes
6:00pm / 07:00pm

En Verano
Lunes a Viernes
09:00 am /12:00m

Adicionalmente se ofrece los siguientes artículos conexos a la practica del baloncesto :

Polos
Uniformes
Mochilas
Pelotas

Para lo cual se ha contratado a una empresa local de confecciones que elabora los
uniformes, estampando el logo de la Academia de baloncesto lo que refuerza la parte
de la promoción de la Academia

Unidades estratégicas: contamos con cuatro áreas:

a) Área de Deportiva
b) Área de Financiera
c) Área de Eventos
d) Área de Estadisticas

5. VISIÓN DE FUTURO

La Academia de Baloncesto “Encestando”, tiene como objetivo construir un coliseo

deportivo particular, con gimnasio y otros servicios conexos con el fin de desarrollo
deportivo de las niñez de Ilo, con proyección regional a las ciudades de Tacna y
Moquegua.

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6. ORGANIGRAMA

7. ANALISIS INTERNO Y EXTERNO

Fortalezas:

- Personal calificado con el que cuenta, ya que cuenta con experiencia y

conocimientos, adicionalmente se participa en capacitaciones.
- Experiencia en el Manejo del Negocio.
- Posibilidad de Acceso al Circuito Financiero: se basa en mantener credibilidad
para poder acceder al mismo, dentro de un rubro que por lo general no suele
ser sujeto de crédito.
- La calidad del entrenamiento es personalizado, llevándose una estadística de
la evolución del cliente
- Ubicación en el principal puerto del Perú.
- El cliente tiene confianza con la academia.
- Los padres son constantemente informados sobre el avance de sus hijos.
- Se cuenta con un coliseo cerrado adecuado para el entrenamiento de los niños.

Debilidades:

- No se cuenta con local propio.

- Bajo Poder de Negociación con los Clientes.
- Desarrollo Organizacional, dependencia gerencial.
- Falta de capacidad de financiamiento.

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- Falta de apoyo de lPD y de la Región al deporte y habilitación de nuevos

escenarios deportivos.
- Pocos entrenadores capacitados en la provincia de Ilo.

Oportunidades

- Posibilidad de incrementar la participación del mercado.

- Desarrollo Regional: posibilidad de obtener alianzas con jugadores del interior
del país.
- Pocas o ninguna Academias Ileñas que fomenten el baloncesto.
- Venta de Uniformes, Polos, mochilas, pelotas, etc. Complementario a lo
deportivo.
- Ante nuevos proyectos de inversión en la localidad los ingresos aumentarán y
los padres tendrán mayor oportunidad de invertir en sus hijos.

Amenazas:

- Competidores en otras disciplinas deportivas como son Futbol y Voley.

- IPD
- Caída de ingresos de la de la población de Ilo.
- Instalación de otras Academias de Baloncesto que ingresen al Mercado
- Renuncia de los asistentes del entrenador principal
- Municipio niegue alquiler del Coliseo.
- Nuevas tecnologías de juegos interactivos que alejen a los clientes del deporte
- Qué Perú clasifique al Mundial de futbol y los padres prefieran que sus hijos
practiquen futbol al baloncesto.
- Por ser una empresa unipersonal, de suceder algo al entrenador principal la
academia tenderá a desaparecer.

8. COMPETENCIA

Existen actualmente dos competidores fuertes que tienen un sector del mercado en
otras disciplinas deportivas como son la Academia de Futbol ENERSUR y ADEBA.

En el Verano se presentan dos competidores locales como son Academia de la Liga y

el IPD que nos resta un sector del mercado.

En Tacna Ana Stumbert, Aparcana, Quenaya, Osorio y Mimbela

En Moquegua solo en verano esta la academia del IPD y los propios centros
educativos realizan sus entrenamientos a los escolares.

La debilidad de estas academias es que solo se presentan en el verano, no

manteniendo un constante entrenamiento de los clientes.

9. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE CADA UNIDAD

a) El área deportiva está conformada por el entrenador principal ex seleccionado

Juvenil Peruano y dos asistentes que han recibido capacitaciones y la
estrategia es estar en constante estudio de nuevas técnicas de enseñanza y

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tener cuenta en facebook, twiter para que los clientes y padres puedan
contactarse directamente con los entrenadores.
b) El área financiera es llevada en libros contables y una estrategia es
implementar un software control o pago directo a una entidad bancaria.
c) El área de eventos se cuenta con el Coliseo Victor Raúl Carbajal C. con
contrato anual para la realización de las prácticas del baloncesto y como
alternativa se cuenta con las instalaciones de la institución educativa San Luis.
d) El área de estadística es llevar el control de cada cliente para evaluar su
evolución de con que características deportivas ingreso el cliente y en que
estado se encuentra en tal momento a través de un programa de software
desarrollado especialmente para este fin y una estrategia es publicar en
internet el avance de los clientes para que los padres accedan a la evolución
de sus hijos.

10. OBJETIVOS

- Ofrecer a la niñez y juventud, la enseñanza vanguardista e innovadora de la

disciplina del Baloncesto y servicios complementarios que hagan agradable y
amena su preparación deportiva.
- Inculcar la enseñanza en base a los fundamentos básicos, partiendo de lo
simple a lo complejo, para así lograr conseguir deportistas de calidad a nivel
nacional e internacional.
- Ofrecer al Alumno gestión e información de I.E. e I.D. para su emigración a
otras ciudades.
- Gestionar eventos y torneos para que por parte de las entidades Deportivas y
organismos gubernamentales otorguen un mayor apoyo al deporte.
- Gestionar que nuestros alumnos talentos sean Becados en Universidades,
Instituciones Educativas o Instituciones Deportivas, según corresponda.

Para alcanzar dichos objetivos en un corto plazo debemos participar en los eventos
deportivos nacionales e internaciones, recibir constantes capacitaciones deportivas y
pedagógicas a fin de aumentar la perfomance de nuestros clientes y acceder a
nuestros objetivos.

11. MERCADO

Según Estadística poblacional del 2007, el mercado potencial de clientes es el sgte. :

Categoría Baby Edades 5-7 3275

Categoría Pre-mini Edades 8-10 2449
Categoría Mini Edades 10-12 2407
Categoría Infantil Edades 13-14 2365
Categoría Cadete Edades 15-17 3154
Total 14650

El puerto de Ilo, por ser zona pesquera, industrial y de servicios los ingresos
promedios son relativamente accesibles a que puedan los clientes costear los
servicios de la Academia de baloncesto.

Actualmente en la época de invierno mantenemos un asistencia promedio de 120

clientes y en la época de verano el pico más alto, fue de 270 clientes asistiendo a los
entrenamientos de baloncesto.

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El potencial para crecer a 1000 clientes es factible de promocionarse más el deporte

como cultura, salud y esparcimiento, frente a otras disciplinas deportivas y
extradeportivas.

12. MERCADOTECNIA

Producto :
El servicio de entrenamiento es personalizado de acuerdo a la evolución del cliente, se
va exigiendo más al cliente de acuerdo al avance que va mostrando en el desempeño
del manejo de balón.
Aparte el deporte brinda la oportunidad de crecer la autoestima del cliente y
socialización con otros clientes

Precio :
El precio normal en la época de invierno es de S/.50.00 y en verano es 2 x 1.

Plaza :
El lugar de desarrollo de las actividades deportivas es el Coliseo Victor Raul Carbajal
C y alternativamente en el colegio San Luis.

Promoción :
La promoción se realiza por diversos medios de comunicación y visita a colegios.

13. ESTRATEGIAS

Política de comunicación
La forma de hacer conocer las servicios de la Academia es través de los sgtes medios:
Canal Cable Club
Perifoneo
Volantes
Visita a Colegios
Radio

Política de ventas
La captación de Clientes en verano se realiza en la farmacia Arcangel y el propio
Coliseo Victor Raúl Carbajal C.

Política de Distribución
Por tratarse de un servicio este es ofrecido en el Coliseo Victor Raúl Carbajal C.

Política Social
La Academia se proyecta socialmente a la comunidad auspiciando eventos sin fines
de lucro, otros eventos deportivos como es el ciclismo, chocolatadas por navidad en la
pampa inalámbrica, becas a niños de escasos recursos.

14. CONTROL
El control está a cargo del entrenador principal, que se lleven a cabo las estrategias y
delegando a los asistentes el cumplimiento de parte de las mismas.