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EJECUTIVO

TIENE QUE REVISAR CUENTAS ASIGNADAS Y EMPIEZA A PRONOSTICAR LAS VENTAS QUE VA A
REALIZAR AL MES, DIRECTAMENTE CON INVERSIONISTAS, IR REVISANDO LAS PROPUESTAS

SOLICITA LA PROPUESTA POR ESCRITO, VIENE EL NUMERO DE ACTIVO, VIENE EL MONTO, SI SO N


VARIOS EN ESE FORMATO O ANEXO

ENVIA LA PROPUESTA

YA TENIENDO LA PROPUESTA, VER SI EL PRECIO ESTA EN EL MINIMO QUE MARCA EL SISTEMA, ,


SON PARTIDAS EN LAS QUE SI EL PRECIO MINIMO, SI LA OFERTA VIENE POR ESE PRECIO MINIMO
EN AUTOMATICO ESTA AUTORIZADO,

DEBE DE LLEVAR EL CONTROL DE TODAS LOS ACTIVOS QUE CORRESPONDAN A CADA CARTERA

AL EJECUTIVO LE LLEGAN LAS CUENTAS A ATRAVES DEL SISTEMA QUASAR, EN LA PRIMER


PANTALLA LE VAN A APARECER TODAS LAS CUENTAS QUE TIENE ASIGNADAS, DE ACUERDO AL
PERFIL LE APARECE EL LISTADO

HAY UN FORMATO DE PROPUESTA

Y CUANDO ES UN MONTO MAXIMO IGUAL O MAYOR AL PRECIO MINIMO QUE APARECE EN EL


SISTEMA, LOS PRECIOS SE MANEJAN VIA DESCUENTO, EL PRECIO LO DEFINE EL ÁREA DE SCIENCE
DECISSION, ESTA BASADO EN LOS MODELOS FINANCIEROS

YA VIERON PREVIAMENTE EL PROCESO DE PROJECT MANAGEMENT, ELLOS EMPIEZAN CON LOS


ACTIVOS QUE YA TIENEN UN ESTATUS DE ADJUDICADO (ADJ)

SINO ESTA ADJUDICADO, NO SE PUEDE VENDER

CUANDO LOS ACTIVOS SON MAYOR O IGUAL AL PRECIO MINIMO, HAY CARTERAS QUE NO
REQUIEREN AUTORIZACION, PERO HAY CARTERAS QUE SI SE REQUIERE LA AUTORIZACION,

LAS CARTERAS LAS AUTORIZA EL PROJECT MANAGER

EL PM ENVIA UN CORREO SOLICITANDO LA AUTORIZACION, CON EL NUMERO DEL ACTIVO, VALOR


DE AVALUO, EL PRECIO MININO, EL % AL CUAL ESTOY VENDIENDO, EL NOMBRE DEL COMPRADOR
FINAL,

ESA AUTORIZACION LA SUBIMOS, LA DESCARGAN EN LW QUASAR, COMO EVIDENCIA DE QUE EL


ACTIVO YA FUE AUTORIZADO, ES UNA PESTAÑA DE FISCAL EN DONDE SE DESCARGAN TODAS LAS
IMÁGENES Y DOCUMENTOS (MESA DE CONTROL)

YA ESTA AUTORIZADO TANTO EL MINIMO COMO EL QUE ESTA EN LA AUTORIZACION


EJECUTIVO SOLICITO AL AREA DONDE ESTA EL ABOGADO REO, EN EL MODULO TAREAS EN EL
QUASAR, SOLICITA QUE LE DEN EL DICTAMEN JURIDICO, SE LO SOLICITA AL ABOGADO REO

LE REGRESAN EL DICTAMEN JURIDICO Y LE REVISA QUE NO HAYA NINGUNA CONTINGENCIA LEGAL


ES DECIR QUE SI SE PUEDA VENDER, QUE NO TENGA ALGUN EMBARGO, ALGUNA
CONTRADEMANDA,

APARTE SOLICITAN OTRO DICTAMEN CORPORATIVO, ESTE DICTAMEN LO QUE HACE ES VERIFICAR
QUE TENGA TODOS LOS DOCUMENTOS NECESARIOS PARA PODER FORMALIZAR LA VENTA

LOS DOCUMENTOS DEPENDEN DE UN CHECK LIST

A LA PAR QUE VA LEVANTANDO ESAS TAREAS PARA IR PIDIENDO LOS DICTAMENES EN EL SISTEMA
QASAR EN LA PESTAÑA DE NEGOCIACIONES, SE LEVANTA UN ESQUEMA DE NEGOCIACION, pone el
monto del precio, tipo de producto que va a vender, HAY CIERTA CANTIDADES QUE NO
REQUIEREN AUTORIZACION

LAS QUE SI REQUIEREN AUTORIZACION, VA A PASAR POR EL PROJECT MANAGER PARA QUE LO
AUTORICE, POSTERIORMENTE VA A PASAR POR EL SUBDIRECTOR DE VENTA DE ACTIVOS, y ya con
eso tiene un esquema autorizado

QUE PASA SI UN ACTIVO TIENE CONTINGENCIA LEGAL?

EN ESE CASO NO SE PUEDE VENDER, SE LE INFORMA AL INVERSIONISTA QUE NO SE LO PUEDE


VENDER, XQ TIENE UN EMBARGO DEL SAT POR EJEMPLO, Y LAS CAUSAS, ESTOS SE QUEDAN ASI
HASTA QUE DAN UNA SOLUCION LOS ABOGADOS, DEPENDE DEL COSTO BENEFICIO,

ESE TIPO DE ACTIVOS SE TIENEN EN INVENTARIO, NO SE PUEDEN VENDER Y LOS TIENEN


ETIQUETADOS CON PROBLEMAS, NO HAY UN TIEMPO PARA RESOLVERLO.

HAY 2 ESCENARIOS

LE DIGO AL INVERSIONISTA SI ESTA INTERESADO: SI LA RESPUESTA DE EL ES NO, EL EJECUTIVO


TIENE QUE PRESENTARLE OTROS ACTIVOS QUE ESTEN EN LA ZONA QUE LE HAYA INTERESADO O
DEL IMPORTE QUE TENGA DESTINADO PARA LA VENTA

Y CUANDO DICE EL INVERSIONISTA QUE SI LE INTERESA AUNQUE TENGA ESA PROBLEMÁTICA, LE


SOLICITA QUE LE FIRME UNA NUEVA PROPUESTA DONDE ESPECIFIQUE Y ACLARE TODA LA
PROBLEMATICA, QUE EL SE HARA CARGO DE RESOLVERLA, QUE NO VA A PEDIR LA DEVOLUCION
DEL DINERO, ES UNA CARTA

SIGUE EL DICTAMEN CORPORATIVO, LO SOLICITA EL EJECUTIVO EN EL MODULO DE TAREAS A LOS


ABOGADOS DEL CORPORATIVO,

UNA VEZ QUE TENGO EL DICTAMEN JURIDICO CON CONTINGENCIA O SIN CONTINGENCIA, QUE EL
DICTAMEN COPORTIVO QUE ESTA TODO CORECTO Y TENGO UN ESQUEMA AUTORIZADO EN EL
SISTEMA, POR MEDIO DE CODIGOS EN EL QASAR EN BITACORA SOLICITO LA REVISION A MESA DE
CONTROL, PARA QUE REVISE EL DICTAMEN JURIDICO Y EL DICTAMEN CORPORATIVO

Y REVISA EL CHECK LIST, REVISA LA PROPUESTA, NOTIFICACIÓN, comprobante de doMicilio ,


comprObante deL sat, ESQUEMA AUTORIZADO, y se puEda vender QUE CUMPLA CON TODO LO
DEL CHECK LIST, PARA VER QUE TODA LA OPERACIÓN ES CORRECTA ESTO PARA EVITAR
PROBLEMAS LEGALES, QUEJAS

SI MESA DE CONTROL DICE QUE TODO ESTA BIEN, PONE UN CODIGO DE ACEPTACION O RECHAZO
CON BASE EN SU REVISION, Y UNA VEZ QUE TIENE EL CODIGO DE ACEPTACION, YA LE PUEDE DAR
EN ESE MOMENTO LAS REFERENCIAS DE PAGO AL INVERSIONISTA

COMO TODAVIA NO HA PAGADO NADA, LE MUESTRA LOS DATOS DEL CONVENIO, LOS DATOS
BANCARIOS DEL SPEI, POR EMAIL, EL INVERSIONISTA VA Y PAGA, TIENE UN PERIODO DE VIGENCIA
PARA PAGAR QUE ES EL TIEMPO EN QUE LO CAPTURO MAS 30 DÍAS, EN TEORIA EL PLAZO
MAXIMO ES DE 60 DÍAS, EJEMPLO SI LO CAPTURO EL DIA 20, TIENE ENTONCES 10 DÍAS MAS DE
ESE MES Y LOS OTROS 30 DÍAS DEL SIGUIENTE MES, SI SE PASA DE ESOS 2 MESES SE CANCELA EN
EL sistema

SE QUEDAN VIGENTES

SI HAY OTRA PROPUESTA POR EL ACTIVO, SE SOLICITA UN TICKET PARA QUE SE CANCELE ESE
ESQUEMA QUE YA ESTA VENCIDO, SE GENERA UN TICKET, PUEDE SER EL MISMO EJECUTIVO QUE
LO OFRECIO O PUEDE SER OTRO EL QUE LEVANTA EL TICKET,

UN EJECUTIVO DE LA CDMX PUEDE VENDER ACTIVOS DE CUALQUIER PARTE DE LA REPUBLICA, NO


HAY UNA EXCLUSIVIDAD EN LAS ASIGNACIONES, PONER ESTO COMO REGLA DE NEGOCIO

UN EJECUTIVO PUEDE VENDER EN CUALQUIER Parte de la rep mexicana

EL ACTIVO SE LE DA PREFERENCIA AL INVERSIONISTA QUE PRESENTE LA PROPUESTA


DEBIDAMENTE FIRMADA

SI EL ACTIVO LE INTERESA AL INVERSIONISTA PERO SON 2 EJECUTIVOS DISTINTOS LOS QUE LO


ATENDIERON, ENTONCES SE SOLICITA EL ARBITRAJE DEL COORDINADOR O DEL SUBDIRECTOR,
ESTE REVISA XQ EL INV YA NO QUIERE QUE LO ATIENDA ESE EJECUTIVO, SI FUE UN TEMA DE
SERVICIO O LE OFRECIERON DINERO, RIESGOS DE ETICA, SE ´PUEDE DETECTAR ESE TIPO DE
PROBLEMAS,

PERO SE VA A TRATAR DE PRIORIZAR QUE EL EJECUTIVO QUE SE UBICA EN LA PLAZA EN DONDE


ESTA EL ACTIVO SEA EL QUE LO ATIENDA, ES PARA EVITAR UN CONFLICTO LABORAL, ESTO LO VA A
PONER GIL COMO POLITICA

EL INVERSIONISTA YA PAGO, ENTONCES EL EJECUTIVO A LA CUENTA LE CAMBIA A UN ESTATUS LIQ


DE LIQUIDADO Y UNA NEGOCIACION SATISFECHA,
EL ESTATUS DEL ACTIVO PODIA SER NO SOLO DE ADJ, SINO COMO DAC EN EL CUAL SIGNIFICA QUE
EL CLIENTE YA NO PAGO

HAY UN CATALOGO DE ESTATUS, ESOS ACTIVOS TIENEN ESTATUS DAC PORQUE SON DACIONES, EL
CLIENTE X FALTA DE PAGO YA NO LAS QUIERE Y CON UNA FIRMA LA DEVUELVE

SE PUEDE VENDER DE UN SOLO ACTIVO O POR PAQUETES DE ACTIVOS, AQUÍ NO SE HACEN


SUBASTAS

SE LE LLAMA PAQUETE DE ACTIVOS CUANDO ES MAS DE UN ACTIVO

LA DACION EN PAGO NO ES UNA VENTA, ES UNA RECUPERACION DE UN ACTIVO POR PARTE DE LA


COBRANZA

AL EJECUTIVO EN LA PROPUESTA SE LE ASIGNAN UN PAQUETE DE ACTIVOS O DE UNA SOLA CASA

YA PAGO EL INVERSIONISTA Y EL EJECUTIVO TIENE QUE DARLE SEGUIMIENTO DE QUE CAMBIE DE


LIQ A SATISFECHA, HAY VECES QUE ESTO SUCEDE EN AUTOMATICO PERO OTRAS VECES NO,
DEPENDEN DE LOS PAGOS, A VECES EL INVERSIONISTA NO PUSO CORRECTAMENTE EL CONCEPTO
O INCOMPLETO Y ENTRA A TESORERIA COMO PAGO NO IDENTIFICADO, POR ESTE MOTIVO EL
EJECUTIVO LE SOLICITA AL CLIENTE UNA COPIA DEL COMPROBANTE PAGO PARA CARGARLO AL
SISTEMA LW,

SINO CAMBIA EL ESTATUS, SE TIENE UNA PESTAÑA DE PAGOS EN EL QUASAR EN EL QUE APARECE
SI EL PAGO YA ESTA MACHADO CON EL LIQ, HAY VECES QUE EL PAGO YA ESTA PERO NO HA
CAMBIADO A LIQ, NI A NEGOCIACION SATISFECHA, ENTONCES EN FORMA MANUAL LEVANTA UN
TICKET PARA DECIRLE A CARTERA ESTE ACTIVO YA LO VENDI, EN LW YA ESTA EL COMPROBANTE
DEL PAGO Y EN LA PESTAÑA DE PAGOS YA ESTA REFLEJADO SOLICITO SU APOYO PARA QUE
CAMBIEN EL ESTATUS A NEGOCIACION SATISFECHA, YA QUE SI NO ESTA EN ESTE ESTATUS NO SE
LE TOMA EN CUENTA PARA LAS COMISIONES,

SI EL CLIENTE PAGA CON TRANSFERENCIA ES DE UN DIA A OTRO O POR SPEI Y AL DIA SIGUIENTE
YA SE TIENE QUE CAMBIADO EL ESTATUS, CUANDO ES CHEQUE DE OTRO BANCO, SE PUEDE
LLEGAR A TARDAR HASTA UNA SEMANA,

POR ESA RAZON TIENE QUE DARLE SEGUIMIENTO, TESORERIA LE INFORMA A CARTERA Y ESTE A
SU VEZ LE INFORMA QUE EL CHEQUE HA SIDO REBOTADO

EL ENTONCES LE INFORMA ESTA SITUACION AL CLIENTE, QUE NO PASO EL PAGO

CUANDO YA PASO EL PAGO CORRECTAMENTE Y EL ESTATUS SE CAMBIO A LIQ Y LUEGO A


SATISFECHO, EL EJECUTIVO YA PUEDE LEVANTAR LA TAREA PARA FORMALIZAR LA VENTA,
escrIturacion Y LA venta de sesiones de derecho, en el modulo de tareas PARA NEGOCIACIONES, Y
YA LES LLEGA A LOS ABOGADOS CORPORATIVOS Y ELLOS HACEN TODA LA REVISION Y ELLOS
DICEN SI ESTA BIEN O ESTA MAL, SI FALTA ALGUN DOCUMENTO,
CUANDO HAN REVISADO TODO LE AVISAN POR EL MODULO DE TAREAS SI HAN ENCONTRADO
ALGO QUE ESTA MAL SINO ELLOS SE SIGUEN

LOS ABOGADOS CORPORATIVOS NO LE AVISAN AL EJECUTIVO, VAN A HABLAR CON ELLOS EN LA


REUNION DEL MIERCOLES

YO COMO EJECUTIVO ES IMPORTANTE CON EL CLIENTE EL SERVICIO DE POST VENTA PARA QUE
ME PUEDA RECOMENDAR O ME SIGA COMPRANDO

MUCHAS VECES LAS NOTARIAS NO ENVIAN LA INFORMACION DE PAGOS DE AGUA O DE PREDIAL

HAY QUE PONER UN NIVEL DE SERVICIO DE ELLOS