República Bolivariana de Venezuela.

Ministerio del Poder Popular para la Defensa.

Universidad Nacional Politécnica Experimental

de las Fuerzas Armadas Nacional Bolivariana.

UNEFA.

Guanare – Edo. Portuguesa.

Teoría del Mercado.

Integrante;

Franlismar Medina.

Ci; 28489144.
 Introducción
En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, es
necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital
importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas,
una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie
de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares
de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.
Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro que es lo que venden. Muchas
veces parece irrelevante preguntarse qué vendemos. Evidentemente, todos los
vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no
necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos. La frase
clave es conocer el mercado, las necesidades del mercado, es decir de los consumidores
son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a
quienes así, como dónde y cómo lo haremos.
Tema 1;

Teoría del Mercado.

Actualmente, la economía se basa en la idea del mercado como institución reguladora de

la gran mayoría de intercambios entre los agentes económicos, sin profundizar en el
significado del mercado en sí, y en cómo el marco institucional puede afectar el
comportamiento de los agentes, esto es, cómo el mercado no es un ente absoluto sino
que se ve influenciado por elementos explícitos, como regulaciones, como por otros
elementos que no son explícitos, a saber, elementos culturales y psicológicos.

La teoría del mercado entiende que los precios son los principales canales de información
y de asignación de recursos. Cuando los precios surgen de la libre interacción entre
compradores (demanda) y vendedores (oferta) en un mercado perfecto, la asignación
de recursos será la más eficiente posible, según la teoría económica generalmente
aceptada. Lamentablemente, en los estudios tradicionales de economía, las
investigaciones para averiguar las fallas de mercado no buscan salirse de los métodos de
investigación que son comparables a los métodos de la economía neoclásica, es decir, se
investigan usualmente situaciones que son posibles modelizar matemáticamente. Sin
embargo, sería muy productivo para la ciencia económica que se investigue más sobre
otro tipo de situaciones, que necesariamente deben incorporar elementos de otras
disciplinas, como la historia, psicología y sociología. Esto creo que será muy beneficioso
tanto para la ciencia económica, como para la política económica, así como para la
formación integral de los estudiantes de economía.

Características del mercado:

Historia. El mercado es el producto de la necesidad del hombre primitivo de intercambiar

algunas mercancías y productos que no le eran imprescindibles, por otros que le eran
necesarios y que estaban en posesión de otros grupos humanos. Esto como alternativa a
la guerra y el robo que se cree existió entre las primeras poblaciones humanas,
(principalmente nómadas en detrimento de las poblaciones sedentarias y agrícolas). Se
ejerció primeramente mediante el trueque (intercambio directo de un producto por otro),
y posteriormente introduciendo el uso de valores monetarios, (piedras de colores,
conchas, piedras preciosas, trozos de metal, semillas como el cacao, etc.), hasta el
surgimiento propiamente de la moneda, lo que facilitó las transacciones.

Desde las primeras civilizaciones se crearon centros específicos para desempeñar el

comercio, para la realización de las transacciones y los intercambios comerciales, siendo
estos establecimientos, plazas o edificaciones que se establecieron ya bajo la supervisión
de las autoridades estatales y en algunos casos de autoridades religiosas.
Fueron evolucionando a través de los siglos instituyéndose leyes y reglas para quien
ejercía el comercio, así como la creación e institución de unidades de medida para tal fin,
creándose así varios tipos de medidas, de las cuales algunas aún se utilizan.

En la actualidad algunos mercados (edificios o plazas), se especializan en algunos tipos de

productos, como es el caso de los mercados especializados en frutas y verduras, carnes,
pescados, antigüedades, electrodomésticos, computadoras, mascotas, herramientas, así
como el llamado mercado de valores o bolsa de valores, en donde se comercializan
diversas acciones de productos y empresas y el mercado monetario el cual se ejerce tanto
encasas de cambio, bancos y en algunos otros lugares. Además de esto en la actualidad al
consumidor se le puede denominar como Mercado; este “mercado” consta de todos
aquellos que tienen una necesidad específica, y que teniendo la disponibilidad necesaria
para adquirir un determinado producto o servicio, así como poder adquisitivo suficiente
para adquirir el bien o el producto deseado.

El mercado tiene un comportamiento complejo que se rige por la oferta y la demanda, así
como por otros factores que pueden inferir en el alza o caída de los precios de los diversos
productos.

Intermediarios.- En la actualidad, la mayoría de las mercaderías ya no son tratadas

directamente entre el productor y el comprador, como en la antigüedad, sino que pasan a
través de diversos intermediarios antes de llegar al consumidor final, lo que favorece el
aumento de precio de los productos, especialmente por factores como el transporte,
refrigeración, almacenamiento, etc.), lo que va aumentando el precio del producto, a este
fenómeno se le llama valor agregado.

Ejemplos;
Consideremos las consecuencias sobre el precio del hielo por una reducción brusca y
repentina en la cantidad disponible para la venta.

Si se aplican las ciencias físicas, aunque puedan indicar por qué se ha producido tal
reducción en el suministro, no pueden decir nada sobre por qué las posteriores compras
de hielo se harán a precios más altos.

La explicación dada que los precios más altos son consecuencia de la reducción de la
oferta invoca el concepto de leyes económicas.

La naturaleza y existencia de la ley económica, y su manifestación en la interacción de las

fuerzas del mercado, ahora deben buscarse en las acciones del ser humano individual

El valor de mercado.

Se puede considerar el precio de mercado como aquel que la gente está dispuesta a pagar
por algo en un momento y lugar dado, es importante señalar la importancia del rango de
tiempo y lugar donde se encuentran los vendedores y compradores. ¿Se considerará un
mercado local, regional, nacional o internacional? En este sentido, el Valor de Mercado
Local y el Valor de Mercado Instantáneo es exactamente el mismo que el Precio de
Mercado Local. Si mucha gente quiere el mismo producto pero no hay suficiente para
todo el que lo quiere, el valor de mercado y el precio de mercado son idénticos. No es
correcto pensar que algo tiene un valor pos sí sólo ya que el valor, en términos
económicos, depende de las transacciones de modo que si no hay transacciones no hay
valor o hay valor cero, aunque puede haber una estimación del valor o precio de venta
esperado.

Ejemplos;
Cualquier cambio en la oferta o la demanda afecta el precio de mercado de un artículo. Si
la demanda se mantiene constante, una disminución en la oferta resulta en un alza en el
precio de mercado y viceversa.

Del mismo modo, si la oferta se mantiene constante, un aumento en la demanda de un

artículo resulta en un aumento en el precio de mercado y viceversa.

En el mundo real, existe un gran interés por las políticas que impactan a los precios de
mercado.

Las leyes de control de alquileres en la ciudad de Nueva York, las cuotas de producción
adoptadas por los países de la OPEP, y las barreras comerciales promulgadas por los
gobiernos nacionales, son ejemplos de políticas que afectan los precios de mercado en el
mundo real.

En los menús de los restaurantes, se escribe «precio de mercado» en lugar de un precio

específico, lo que significa que el precio del plato depende del precio de mercado de los
ingredientes, y el precio está disponible contra pedido. Se usa especialmente para
mariscos, sobre todo langostas y ostras.

Terminología y morfología del mercado.

El mercado perfecto de «libre concurrencia» exige, como es sabido, el cumplimiento de

dos leyes: la ley del gran número, que haya muchos compradores y muchos vendedores, y
la ley de indiferencia, que no haya preferencias, por existir homogeneidad o identidad
perfectas entre todas las unidades del artículo que se vende en el mercado. Ahora bien,
según el diccionario de la Academia, competir es «igualar una cosa a otra análoga en la
perfección o en las propiedades», y es éste el sentido que tiene en la frase este artículo
compite con aquél»; es decir, que compiten en tanto que son iguales, o que no hay
preferencia por uno respecto al otro. En cambio, la concurrencia, «junta de varias
personas en un lugar», se refiere, sin duda alguna, a la ley del gran número. Distinguidos
los hechos económicos a los que deben aplicarse vocablos «concurrencia» y
«competencia», según el uso tradicional y autorizado, podemos precisar las expresiones
de la terminología correcta del mercado. Observemos, en primer lugar, que en el ámbito
del mercado la «concurrencia» se refiere siempre a personas, y la «competencia» a cosas.
Lo primero no requiere ninguna explicación, pues es palmaria su evidencia. Lo segundo,
en cambio, exige esclarecimiento, porque no resulta tan patente su verdad, o al menos su
generalidad.

La expresión «libre competencia», aunque más corriente que «libre concurrencia» y en

apariencia más correcta, no lo es, porque las palabras, por su significación económica, no
corresponden a los hechos a que se aplican. La libertad, en efecto, es un concepto
aplicable a personas y no a cosas, dentro del mercado al menos. Un mercado no es libre
cuando existen obstáculos que impiden concurrir a él, como oferente o demandante, a
quien lo desee, tales como prohibiciones legales (monopolios, gremios, etcétera),
limitaciones naturales (fuente de agua mineral) o económicas (necesidad de grandes
capitales por ser la unidad productiva impuesta por la técnica a una empresa de grandes
dimensiones). Con cualquiera de estas causas se limita o reduce la libertad de concurrir;
no hay libre concurrencia. En la competencia, por el contrario, cuando un bien no compite
con otro o compite peor, por ser de calidad inferior o simple sustitutivo, lo que limita la
competencia es una propiedad de las cosas mismas, que puede ser ordenada como una
magnitud, pues si existen de un artículo las calidades primera, segunda, tercera, etc., con
el grado de la escala disminuye la competencia; es decir; las limitaciones de ésta no son
más que reducciones de una magnitud material, que no tienen relación alguna con la
libertad. En resumen, el mercado libre es de libre concurrencia y no de «libre
competencia», pues ni la libertad puede aplicarse a la competencia ni esta palabra al
hecho que se quiere expresar

Competencia perfecta.

La competencia económica se da entre los diversos entes económicos que participan en la

economía de un país. En el caso del mercado, se enfrentan por un lado los oferentes y por
otro los demandantes; tanto compradores como vendedores desean obtener las mejores
ventajas del mercado.

Los principales aspectos del mercado que se deben estudiar son;

El tamaño del mercado y de las utilidades económicas que concurren a él como oferentes
o como demandantes.

El grado de homogeneidad de las mercancías o servicios que se compran y se venden.

El grado de conocimiento del mercado por parte de vendedores y compradores, y la

actuación de estos basándose en dicho conocimiento.
El grado de libertad e independencia con que actúan oferentes y demandantes.

El grado de movilidad en el mercado de oferentes y demandantes.

Competencia imperfecta.

Los mercados de competencia imperfecta son los que tienen una o varias de las siguientes
características:

Existe un número limitado de oferentes y demandantes, de manera que la decisión de

alguno de ellos influye en el comportamiento del mercado; los oferentes, en forma
individual, pueden influir en el precio o incluso determinarlo, así como también los
demandantes. Esta influencia en el precio se debe a la gran cantidad que ofrece un
productor o a la gran demanda de un consumidor; desaparecen la oferta y la demanda
atómicas.

El monopolio.

Es una forma de mercado en que existe una sola empresa como único vendedor. El
monopolio es aquella situación en que se tiene un solo vendedor de un producto que no
tiene sustituto, y que ejerce un dominio total sobre el precio. En vigor, los monopolios
puros son muy raros. En el caso mexicano algunos ejemplos de monopolios puros se
refieren a empresas públicas, como: Petróleos Mexicanos, Comisión Federal de
Electricidad, Comisión Nacional del Agua.

Algunas características importantes que destacan al monopolio puro son: Existe un

producto único, es decir, no se cuenta con sustitutos perfectos o imperfectos; ninguna
otra empresa puede producir algún bien o servicio que se parezca al del monopolista.

La competencia oligopolistica: Representa un tipo de mercado de competencia

imperfecta en el cual una rama económica se encuentra dominada por unos cuantos
productores vendedores. Ejemplos: empresas cigarreras y de televisión abierta.

La competencia monopolística : Es otra forma de competencia imperfecta que se da

cuando grandes empresas controlan el mercado debido a que producen mercancías
diferenciadas, de tal manera que alguna o varias de ellas puedan influir en los
consumidores para que se prefieran sus productos con base en la diferenciación. La
diferenciación de mercancías puede ser real o supuesta, tomando en cuenta el tamaño, la
calidad, la marca, la etiqueta, etcétera. Finalmente, es el consumidor quien realiza la
diferenciación, y una sola empresa puede producir mercancías diferenciadas con el objeto
de incrementar sus ganancias.
 La entrada al mercado de competencia monopolística es relativamente sencilla para
aquellos capitalistas que tengan los recursos necesarios y puedan producir mercancías
diferenciadas.

Ejemplos de monopolios:

1. Microsoft. Compañía tecnológica multinacional.

2. Telmex. Empresa de telefonía mexicana.
3. Saudi Arambo. Compañía petrolera estatal de Arabia Saudita.
4. NiSource Inc. Compañía de gas natural y electricidad en Estados Unidos.
5. Facebook. Servicio de redes sociales.
6. Aysa. Empresa pública argentina de agua corriente.
7. Telefónica. Empresa multinacional de telecomunicaciones.
8. Telecom. Empresa argentina de telecomunicaciones.
9. Google. Motor de búsqueda más utilizado en la web.
10. Apple. Empresa de software y equipos electrónicos.
11. Pemex. Productora estatal de petróleo mexicano.
12. Peñoles. Explotación de minas mexicanas.
13. Televisa. Medio de comunicación mexicano.

Tema 2;

La demanda.

La demanda; refleja las cantidades que los compradores están dispuestos a adquirir por

cada precio. Cuanto más alto es este, si no varían otras circunstancias, menor será la
cantidad que los demandantes estén dispuestos a comprar. Por el contrario, si el precio
baja, los compradores estarán interesados en adquirir mayores cantidades de producto.

La ley de la demanda:

La  establece que hay una relación inversa entre el precio y la cantidad demandada.
La demanda viene determinada por los siguientes factores:

 Precio del mercado

 Renta del consumidor
 Precio de los bienes sustitutivos
 Preferencias
 Expectativas

La curva de la demanda es el grafico que relaciona en el precio de un bien y la cantidad

demandada.
 Determinantes de la demanda
 Precio del mercado.
 Renta del consumidor.
 Precio del resto de los bienes.
 Gustos del consumidor.
 Expectativas.

Cambio en la cantidad demandada: Movimiento a lo largo de la curva de demanda

causado por el cambio en el precio del producto.

La oferta; refleja las cantidades que, por cada precio, los vendedores están dispuestos a
poner a la venta. Como regla general, cuanto más elevado sea el precio, mayor será la
cantidad ofertada.
 La ley de oferta.
Establece que hay una relación directa (positiva) entre precio y cantidad ofertada.

Determinantes de la oferta
 Precio del mercado
 Precio de los factores
 Tecnología
 Expectativas
 Número de productores.

La curva de oferta es un grafico que muestra la relación entre el precio de un bien y la

cantidad ofrecida.

El precio de equilibrio; es aquel que permite que coincidan las cantidades que los
vendedores están dispuestos a ofertar con las que los compradores desean adquirir. El
mercado se vacía y no se producen excesos ni de oferta ni de demanda. En condiciones
normales, el mercado garantiza que el precio tiende hacia el equilibrio. Si el precio fuese
demasiado alto se produciría un exceso de oferta, y la única forma de dar salida a los
excedentes sería bajando el precio hasta alcanzar el equilibrio. Por el contrario, si el precio
fuese demasiado bajo, el exceso de demanda empujaría los precios al alza

El hecho de que el precio de equilibrio se aplique a todas las unidades intercambiadas,

implica teóricamente un beneficio para los consumidores que habrían estado dispuestos a
pagar más por las primeras unidades. Ese beneficio es el excedente del consumidor. De
igual modo, se puede definir un excedente de los oferentes, pero el alcance de éste
dependerá de las condiciones de producción.
Excedente:
Cuando el precio es superior al de equilibrio, la cantidad ofertada excede a la demandada.
Hay un exceso de oferta o un excedente.
Los oferentes deberán bajar los precios para aumentar las ventas, moviéndose hacia el
precio de equilibrio.

Escasez:

Cuando el precio es menor que el de equilibrio, la cantidad demandada excede a la

cantidad ofertada. Hay un exceso de demanda o una escasez. Los oferentes subirán los
precios debido a que muchos compradores intentan conseguir bienes escasos, por lo que
el precio tenderá a alcanzar el de equilibrio.

Elasticidad - Precio de la demanda

Mide la sensibilidad de la cantidad demandada frente a diferencias fluctuantes del precio.
 De acuerdo con la ley de la demanda, la cantidad demandada y el precio de un bien se
encuentran relacionados de forma negativa, esto quiere decir que, cuando el precio
aumenta la cantidad demandada disminuye y viceversa. La mayor dificultad de esto radica
en saber cuánto disminuye o aumenta esta cantidad ante las variaciones del precio.

Este tipo de elasticidad, llamada comúnmente como elasticidad-precio,  permite medir y

cuantificar la variación de la cantidad demandada ante cambios en el precio de un bien
particular. En otras palabras refleja la sensibilidad de la cantidad demandada de un bien
ante cambios de su precio.

La fórmula utilizada para el cálculo de coeficiente de la elasticidad-precio de la

demanda es:

Este coeficiente permite determinar si la demanda de un bien es elástica, es decir que

responde de forma significativa frente a cambios de precio; o si es inelástica, lo cual quiere
decir que no varía mucho frente a los cambios en el precio.

Elasticidad - Precio de la oferta

Mide la variación en términos de porcentaje que experimenta la cantidad ofrecida de un
bien, cundo incrementa su valor en una unidad porcentual.
 

De acuerdo con esta ley de la oferta, la cantidad ofrecida y el precio de un bien se

encuentran relacionados de forma positiva, lo que quiere decir que, cuando el precio
cambia la cantidad ofrecida lo hace en igual dirección. Lo difícil de esto radica en saber
cuánto disminuye o aumenta esta cantidad ante variaciones del precio. Esta ley permite
medir y cuantificar la variación de la cantidad que se ofrece ante cambios en el precio de
un bien particular.

La fórmula utilizada para el cálculo de coeficiente de la elasticidad-precio de la oferta es:

Este coeficiente de elasticidad-precio de la oferta hará posible determinar si la oferta de
un bien es elástica, lo que implica que responde significativamente frente a cambios de
precio; o es inelástica lo que quiere decir que no varía mucho ante los cambios de precio.
 Conclusión.
Los mercados de consumidores conformados por personas y hogares, son aquellos en los
cuales las personas compran productos para su consumo individual y familiar.
De todo lo dicho, se deduce que en un país o en una gran ciudad pueden haber tantos
mercados como ramas importantes del comercio haya, que tales mercados puedan o no
tener mercados fijos, es decir, lugares especiales de reunión; y que la extensión geográfica
de cada mercado dependerá mucho de la naturaleza de los bienes que se ofrecen en
venta. Mercados Organizacionales, conformados por entidades, sean empresas o
instituciones en general. En este caso, entidades adquieren productos ya sea como
insumos o para utilizarlos en el funcionamiento de la organización como maquinaria,
lubricantes, útiles y materiales de limpieza, útiles de oficina, servicios bancarios,
de auditoría o de vigilancia entre otros. Los mercados organizacionales pueden
representar entidades fabricantes o comercializadoras de bienes y servicios.
Los mercados son importantes porque se identifica con un mecanismo impersonal y
racional que sirve de marco a la oferta y la demanda, puede tener diversas
interpretaciones. Una ley natural, para el liberalismo y las clásicas.
La esfera oponente a las modalidades del intercambio de las mercancías propias del modo
de producción capitalista, para el marxismo. Sería importante implementar este tipo de
emprendimiento ya que la diversión y los entretenimientos son negocios rentables, la
experiencia lo indica.
Como conclusión final, me parece sensato reconocer la importancia de la
investigación comercial, la cual es la clave del éxito y de la toma de correctas decisiones.
Bibliografías;

https://www.lifeder.com/precio-de-mercado/#Ejemplos

https://www.zonaeconomica.com/files

file:///C:/Users/usuario/Downloads/Dialnet-TerminologiaYMorfologiaDelMercado-2496797.pdf

https://www.gedesco.es/blog/caracteristicas-del-mercado-de-competencia-perfecta/

https://principioseinstrumentos.wordpress.com/2012/09/16/mercado-demanda-y-oferta/

https://www.rankia.co/blog/analisis-colcap/3582915-elasticidad-demanda-oferta