UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA “UNAD”

CURSO DE COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO:

102023_104

UNIDAD 2 TAREA 3

EL MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA UN

EXPORTADOR COLOMBIANO AL TRATAR DE CONQUISTAR UN NUEVO
MERCADO.

Tutor:
JUAN CARLOS DIAZ

MARTHA LILIANA PARADA RUIZ

COD. 1094552408

OCTUBRE
DE 2017
ENSAYO COMERCIO INTERNACIONAL

El comercio internacional es un intercambio de actividades comerciales entre diferentes países, ya

sea un bien o servicio, en el cual se origina salidas de mercancía de un país (exportaciones)
entradas de mercancías (importaciones) procedentes de otros países, todos países involucrados
en la dinámica del mercado mundial se benefician mutuamente al posicionar y dar a conocer
mejor sus productos, e ingresar a mercados extranjeros esto es un movimiento de factores de
producción entre países , pueden tener ventajas y desventajas.

Ventajas

 Las empresas más pudientes del país se especializan para tener mayor eficiencia y calidad
en su bien o servicio,

 Mejora los recursos económicos para los

 Los precios tienden a ser más estables.

 Hace posible que un país importe aquellos bienes cuya producción interna no es suficiente
y no sean producidos.

 Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países, en otros
mercados. (Exportaciones)
  Los movimientos de entrada y salida de mercancías dan paso a la balanza en
el mercado internacional.

Desventajas

 Aumento en el costo de producción

 Perspectivas a largo plazo

 Perspectivas a largo plazo

En el comercio internacional se incorpora las transacciones globales de los productos. en este caso

una gran parte de los productos están sometidos s a un cambio en su precio en razón del comercio
internacional. De manera que se ven afectado por los sucesos económicos y mercantiles del
mundo. Cuando se realizan estas operaciones comerciales internacionales, cada uno de los países
se ven involucrados y se benefician mutuamente, ya que al asociarse a nuevos mercados crean
nueva alianzas estratégicas, que ayuden al desarrollo de muchas empresas, esto indica que a nivel
mundial se realicen granes posicionamientos de cada uno de los productos negociados.

El mercadeo internacional también llamado marketing internacional básicamente Se trata de

aplicar las estrategias de comercialización en un entorno diferente al propio. Es necesario enfocar
e interactuar con culturas, costumbres y realidades que son ajenas a su entorno habitual; ya que
estás son muy importantes y forman un factor clave para la introducción de los productos en el
mercado.

Una de las responsabilidades del marketing es fidelizar al consumidor, para lo cual el producto en
cuestión debe satisfacer sus necesidades. En el marketing internacional, es importante que el
experto tenga en claro cuáles son estas necesidades y cómo el producto que se pretende
comercializar puede satisfacerlas.

Para cumplir con este objetivo, es necesario trabajar en el ámbito de la investigación del mercado
extranjero. La mercadotecnia internacional tiene que conocer las características de este entorno
para realizar las recomendaciones correspondientes en torno al diseño y el desarrollo del
producto. Una vez que el producto fue introducido en el mercado, será el momento de tratar de
fidelizar al consumidor y de desarrollar estrategias de expansión. El marketing también se encarga
de que el producto este en buen estado y de que llegue a las manos delos clientes bien ya sea en el
mismo país o en el extranjero .una de nuestra ventajas como colombianos es la parte culturales
que nos ayuda a mantener un buen ámbito social tanto en nuestro país como en el extranjero.
Existen dos tipos de negociación una es la negociación distributiva que es la encargada de dejar
ganancias y así dando un ganador y un perdedor sin dejar un valor agregado y otro que se llama
negociación cooperativa o también llamada integrativa que es la encargada de dejar un beneficio
mutuo y se centra en ganar para así dejar buenos resultados. En Colombia la negociación
distributiva es la que más sobresale ya que cada uno se esmera por tener la mejor ganancia y
obtener buenos resultados buenos resultados y ganancias en todo y sin importar el modo de
comercio: vendiendo o comprando.

RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA UN EXPORTADOR COLOMBIANO AL TRATAR

DE CONQUISTAR UN NUEVO MERCADO

Desde mi punto de vista el reto que asume un colombiano a la dinámica del mercado
internacional es volverse innovador, con capacidad de producir con excelencia y volverse
competitivo ante los otros países.

Cabe resaltar que el colombiano asume un reto negativo también , con el comercio internacional
y el TLC, sabemos que las industrias y empresas colombianas no son suficientes en cuanto al
resto de países, para poder competir con los otros países el colombiano debe ser más exigente en
cuanto a los productos , que sean de buena calidad y bien tecnificado eso indicaría el aumento de
costo en la producción y mano de obra, como ejemplo en nuestro país los productos
agropecuarios están saliendo más costosos que los que producen en otro país.