PEFOC.

RO SRL
Management, an 2, grupa 2
Sapera Teodora-Cristina
Tolciu Adela
Roman Alexandru
1. Prezentare PEFOC.RO SRL
Conform codului CAEN 4752, firma PEFOC.RO are ca domeniu de
activitate Comertul cu amanuntul al articolelor de fierarie, al articolelor
din sticla si a celor pentru vopsit, in magazine specializate. Mai precis,
firma comercializeaza si distribuie seminee si accesorii pe intreg
teritoriul Romaniei. Initial, firma se numea Euroterm, iar in 2014 si-a
schimbat numele in PEFOC.

Dupa trecerea primului an, firma isi mareste numarul angajatilor si

ajunge la 10. Pe masura trecerii fiecarui an, cifra de afaceri are cresteri
considerabile, iar daca in primii 3 ani aceasta isi desfasoara activitatea
doar pe raza judetului Sibiu, in al 4-lea an al activitatii sale ajunge sa
preia si distribuie comenzi in toata tara. Timp de 6 ani, devine cunoscuta
in Sibiu sub brendul SemineeSibiu.

2. Mediul demografic
Intreprinderea se adreseaza atat clientilor locali, din Sibiu, unde isi are
sediul, cat si celor din alte orase ale tarii. Comercializarea focarelor, a
sobelor si a accesoriilor pentri seminee, la sediul din Sibiu, dar si online.
De asemenea, echipa de constructii se deplaseaza oriunde in tara.
La nivelul judetului Sibiu, conform Institutului National de Statistica, in
urma recensamantului efectuat in 2011 aveam o popilatie de 375.992 de
persoane (masculin 182.874, feminin 193.118), cu un total de 137.503
gospodarii, 166.983 fiind locuinte.

3. Cota de puata
Concurenta in domeniul semineelor este ridicata in Romania, iar cota de
piata se imparte intre mai multe companii mari. Firma PEFOC.RO este
lider pe acest domeniu in Romania avand o cota de 35% din piata.
Principalii concurenti ai firmei sunt: Seminee Expert cu 13% din cota de
piata, S.C Mircea Seminee SRL cu o cota de 10%, si Seminee Bolovan cu o
cota de aproximativ 10%. Se poate observa ca primii patru concurenti in
acest segment detin peste 50% din cota de piata. Majoritatea
concurentilor au deschise atat magazine fizice, cat si magazine online,
lucru care ajuta tot mai mult in atragerea de noi clienti.
Compania PEFOC.RO este lider de piata in domeniul distributiei de
seminee la nivel national, lucru care o avantajeaza in ochii clientului final
care vrea sa investeasca intr-un semineu calitativ, cumparat de la o
companie cu o reputatie buna, in care si alti oameni au incredere.
Potentialii clienti ai firmei se incadreaza in grupa de varsta 25-59 ani, iar
conform statisticilor INS cifrele arata astfel:

Grupa de 25-29 30-34 35-39 40-44 45-49 50-55 TOTAL

varsta ani ani ani ani ani ani
Sibiu 27.740 30.765 30.310 32.086 22.067 26.986 169.954
Romania 1.303.0 1.522.7 1.538.8 1.743.8 1.076.2 1.332.2 13.517.0
77 19 97 78 58 66 95

Mediul demografic ofera intreprinderii urmatoarele oportunitati si

amenintari:
Oportunitati:
-Largirea bazei de date cu clienti potentiali
-Forta de munca calificata in domeniul economic
-Forta de munca ieftina
Amenintari:
-Pondere mai mare a persoanelor de sex feminin
-Lipsa de mana de lucru calificata
-Numarul familiilor in scadere.