Temă

1.Realizați piramida lui Maslow pentru un produs.

2.Proiectați o campanile publicitară pentru produsul respectiv,în
funcție de cele cinci nevoi ale lui Maslow.

1. Piramida lui Maslow pentru ciocolata Kandia cu piper:

d se
rsfi za
e
o
e io
c c
u izi a
l liti
s ro tm
gaai lcre
ă
te
e
NA
N ee
N ueo
v vo
v
t ioo i -ie
d
N e v o i

Tabletele de ciocolata pot fi situate conform Piramidei lui Maslow

în cadrul produselor care satisfac nevoi fiziologice deoarece pot
constitui un aliment care înlătură senzația de foame.

2.Campania publicitară pentru ciocolata Kandia cu piper:

 Ambalajul:
-este unul plăcut datorită culorilor și desenelor astfel atrage
atenția clienților.

-informează foarte bine cumpărătorii cu privire la compoziția

produsului, la eventualele cerințe ce trebuie respectate și indică unde a
fost fabricat produsul.
-construirea personalității mărcii și consolidarea legăturilor dintre
marcă și consumator.

Buget estimativ al campaniei

 Detaliere costuri :
 Spot TV 5000 euro 30 sec/ Canal tv
 Panouri 500 euro in orase mari,300 euro in orase mici
 Reviste 400 euro in reviste nationale
 New media Site-uri 250 euro/ 2 luni/ banner,Bloguri 100
euro/luna banner
  Spot radio 300 Euro/ 3 spoturi pe zi la ore de maxima audienta
 Costuri de productie: 30.000 euro spot Tv,2000 euro spot Radio

BUGET TOTAL: 11 261 500 euro

 Obiectivului si scopul campaniei: In primul rand, scopurile

campaniei sunt de lansa noul produs pe piata, de a
transforma produsul intr-un bun de consum zilnic pentru
grupul tinta. Asadar, campania noastra este atat una de
informare, pentru a introduce un produs nou, pentru a
atrage o noua piata (un anume segment de piata), dar si cel
al persuadarii. Noi vrem sa starnim interesul consumatorului
prin impactul neprevazutului, printr-o surpriza, prin ceva
inedit (combinatia de ciocolata cu piper).
 Durata campaniei Campania va dura 6 luni, intre decembrie-
mai.
 Etapa I a campaniei se va desfasura in primele 2 luni:
difuzare masiva a spotului TV ( de 3 ori pe zi pe 6 canale
nationale in ore de maxima audienta), achizitionarea unui
numar relativ mic (5) panouri publicitare in capitala si orasele
mari, promotii in mall-uri, spoturi radio.
 Etapa II In urmatoarele 2 luni, dupa ce produsul va fi deja in
atentia publicului tinta, vom pastra constant numarul de
spatii TV, inmultind in schimb numarul panourilor (20 in
centrul capitalei, 10 in orasele mari, 5 in orasele mici). De
asemenea, vom inceta promovarea radio dar vom incepe
promovarea in reviste, oferind mostre impreuna cu revistele
Tabu si FHM si promovarea on-line.
 In etapa III vom renunta la spotul TV, intrucat produsul va fi
deja cunoscut, pastrand panourile, reclamele in reviste si pe
blog-uri si site-uri.
 Grup tinta: In urma unui sondaj de 30 de minichestionare
aplicat pe internet si telefon persoanelor cu varste cuprinse
intre 12 si 60 de ani, reiese ca persoanele intre 18-35 sunt
cele mai predispuse sa incerce acest gen de ciocolata, genul
si statutul social nefiind o variabila care sa influenteze.
Chestionarul consta in insituirea a 7 feluri de ciocolata,
printre care si ciocolata cu piper, subiectul fiind rugat sa
aleaga un fel pe care ar fi tentat sa-l incerce. Atat persoanele
de gen masculin cat si cele de gen feminin sunt consumatori
de ciocolata si apreciaza calitatile acesteia de afrodisiac, iar
studiile de piata intaresc supozitia conform careia populatia
consuma ciocolata de calitate, indiferent de pret. Analizand
din punct de vedere pshihologic segmentul de varsta, reiese
ca acestia sunt cei mai predispusi sa experimenteze senzatii
noi, fiind totodata mai receptivi la mesajul cu tenta sexuala,
cat si la deznodamantul amuzant. Desi ne putem astepta la
reactii negative din partea segmentului de populatie
traditionalista (care e preponderent de varsta inaintata)
acest lucru nu va face decat sa incurajeze publicul tinta sa
incerce si apoi sa consume regulat produsul, ca rezultat al
psihologiei inverse care functioneaza in cazul diferentelor de
generatie. Eventualele controverse vor fi folosite in
beneficiul campaniei, sporind notorietatea acestui brand.
Desi spotul si ideea campaniei nu se adreseaza publicului sub
18 ani, acesta va fi determinat sa cumpere produsul ca
urmare a dorintei de a imita comportamentul tinerilor adulti.
 Ciocolata satisface in principal nevoila primara de
alimentatie din piramida lui Maslow. Totusi, acesta nu este
un aliment indispensabil, deci se regaseste si in categoria
satisfacerii nevoii de recompensa. Calitatile de afrodisiac
satisfac nevoile primare, dar in acelasi timp si nevoia de joc,
de destindere, in care imaginatia, senzualitatea si umorul se
imbina.
 Mesajul transmis este unitar cu brandul Kandia, dar se
diferentiaza prin umor si abordarea inedita. Daca pana acum
Kandia promova ciocolata ca fiind un afrodisiac care
insoteste senzualitatea si sexualitatea in cuplu, ciocolata cu
piper este propus ca un afrodisiac atat de puternic incat
produce placere maxima si in lipsa sexualitatii.
 Spotul continua contrastul culinar introdus de produs:
ciocolata si piperul prin asocierea dintre sexualitate si umor.
Atat spotul cat si afisul prezinta, un mesaj de impact spotul
aratand un cuplu care experimenteaza senzatii inedite prin
simplul consum de ciocolata, iar afisul infatiseaza o
domnisoara care intre 2 barbati (ipotetic apetisanti) si
ciocolata cu piper, ea alege ciocolata.
 Sloganul(unique selling proposition) “condimenteaza-ti
viata” este deschis interpretarii, facand aluzie atat la
domeniul culinar cat si la “picanteriile” necesare vietii de zi
cu zi. Acesta incita publicul sa cumpere produsul, starnind
curiozitatea .
 Culorile folosite pentru ambalaj sunt calde si totodata
incitante. Nuantele de carmin si galben pe un fundal negru
sugereaza intimitatea, iar piperul in bolul de lemn starneste
curiozitatea. Ambalajul este cartonat, iar materialul lucios,
intrucat acesta acesta se vrea un produs cu stil, din categoria
superioara a pretului.
 Ca pozitionare in mentalul publicului tinta, produsul vrea sa
intre in rutina consumatorilor, sa devina un produs nelipsit,
dar care sa nu se uzeze moral in acelasi timp. Vrem sa
pastram alura tabu in timp ce ciocolata cu piper se infiltreaza
in viata publicului tinta. Asocierea produsului cu sexualitatea
se realizeaza prin mesajul campaniei publicitare.
 Promovarea va avea in centru spotul TV, care va starni
atentia prin caracterul sau provocator si instigator, indiferent
daca reactia publicului va fi una pozitiva sau dimpotriva una
 dezaprobatoare. Desi mesajul spotului nu este unul explicit
sexual, ne asteptam la reactii dezaprobatoare mai ales din
partea publicului mai traditionalist, dar dupa cum am
detaliat si mai sus, acesta nu este grupul nostru tinta. Desi se
incadreaza pe aceeasi linie a campaniilor Kandia, acest spot
are o nuanta mai putin senzuala si mai amuzanta, fapt care
va atrage mai multi tineri. Muzica aleasa este si ea mai putin
senzuala dar mai ritmata (Arctic Monkeys – Fluorescent
Adolescent) si completeaza intr-un mod contrastant efectele
sonore de la inceputul spotului.
 In afara spotului TV, o modalitate importanta va fi
plasarea panourilor publicitare in zonele foarte circulate din
capitala, orasele mari si mici, care vor creste ca numar spre
finalul campaniei, pastrand astfel produsul in centrul atentiei
publicului. Panourile stationare prezinta cateva avantaje:
selectivitatea pietelor geografice, au o valoare repetitiva
mare, o marime fizica mare pentru a capta atentia, costul
este relativ redus si ofera de asemenea o buna reproducere a
culorilor
 De asemenea, din a 2a luna a campaniei vom
incepe promotii in mall-uri, unde curiosii vor putea degusta
o mostra din noul produs. Promoterii si promoteritele vor fi
imbracati sumar, ceea ce va atrage din nou atentia grupului
nostru tinta. Mai mult, aceasta modalitate de promovare va
fi insotita cu afisajul la punctele de vanzare. Prin aceasta
cale mesajul este prezent la punctul de vanzare; dispunem
de o mare flexibilitate din punct de vedere creativ si avem
posibilitati pentru o demonstratie cu folosirea produsului.
 In vederea promovarii produsului nostru, ne vom asocia cu
revistele care trateaza deschis subiecte cu tema sexuala sau
alte subiecte tabu, cum ar fi FHM si Tabu. Vorbim
de reviste deoarece acestea ofera selectivitate in ceea ce
priveste audienta, ajuta la atingerea unor grupuri mai
 instarite, ofera prestigiu celui care face publicitate si avem
parte si de o reproducere buna a culorilor. Pe langa
reclamele in paginile revistelor, vom oferi mostre gratuite cu
unul din numerele revistelor, intr-un moment de maxim
interes pentru campanie, in a3a luna a campaniei, ceea ce va
creste si mai mult notorietatea si alura tabu a produsulului.
Consideram ca grupul nostru tinta il include pe cel al
revistelor, astfel va fi o buna metoda de a aduce produsul
direct la acestia.
 Avand in vedere utilizarea din ce in ce mai masiva in Romania
a internetul si a e-commerce-ului, vom introduce produsul si
pe segmentul on-line, prin o serie de bannere de diferite
dimensiuni.