Nombre de los estudiantes: Karen Abigail Martinez Fernandez

Paulina Beaujean López

Jorge Armando Silva Valera

Ricardo Parrasales Ponce de León

Eduardo Guerrero Granados

Nombre del trabajo: Anteproyecto

Fecha de entrega: 10/03/2020

Naucalpan de Juárez

Campus: Lomas Verdes

Carrera: Mercadotecnia

Semestre: 8° Semestre

Nombre del maestro: MARIO ALBERTO YAÑEZ LARA

 METAS Y CUOTAS:
Los estimados se muestran en el presente
organigrama, así como el presupuesto
destinado para cada región y los canales de
venta retail.

Le aprueban un
presupuesto de
$500,000

BECARIO $8,093,760

$5,081,000 Sam´s Club

Walmart $1,829,440
$4,861,080

Región sur
Región sur Región centro Región norte City Market $1,829,440
$35,620 $50,980 $63,400
$1,328,000 $3,240,000 $513,000 $1,183,320

Región centro Región occidente

$954,000 $229,320

San Pablo Benavides

Guadalajara
$1,384,920 $1,641,600
$1,834,560

Región centro Región poniente Región centro

$538,920 $673,920 $1,234,800
Región norte Región oriente Región sur
$846,000 $967,680 $599,760
En la parte promocional, se contará con la presentación del producto en puntos de venta, como lo son en tiendas mayoristas (Walmart, City Market), donde se
pretende de llegar al objetivo de $6,264,320 de ventas anuales.
Presencia en ferias y exposiciones, colocando al producto en la categoría de alimento para infantes, la línea de producto cuenta con leches para diferentes etapas,
cereales, papillas, yogurts, y barritas, todos estos productos dirigidos a los padres que se preocupan por la alimentación de sus pequeños.
Decidimos escoger Nestlé Yogolino, ya que es un producto que se encuentra en la etapa de crecimiento en México y queremos lograr la penetración de mercado,
para que tenga mayor presencia en el canal retail, mayoristas y farmacias, regalar producto en las distintas activaciones en centros comerciales, para que la gente
conozca y adquiera nuestro producto, claro todo esto a un precio accesible.

Compensación y Administración de salarios (pagos fijos variables y viáticos):

El pago de los salarios será sueldo fijo más prestaciones superiores a la Ley.
Sueldo Director/a General de Marketing $33,500 mensuales
Subdirector de Marketing $25,600 mensuales
Gerente de ventas $20,800 mensuales
Gerente de producto $17,500 mensuales
Coordinador de marca $12,083 mensuales
Becarios/ dependiendo la empresa y la experiencia, en este caso el sueldo seria de $3,200, como parte de ayuda para transporte.

Estos salarios corresponden de acuerdo con las habilidades de cada perfil y pueden llegar a variar dependiendo de la empresa, a los vendedores se les compensa
con ayuda de viáticos cuando monitorean o supervisan sus rutas. A ellos se les pagaría con sueldo fijo más comisiones, y bonos del 15%total de las ventas anuales
en los canales en tiendas mayoristas, esto equivale a $8,571 de bonos anuales, y a los otros vendedores y supervisores de campo recibirán el 17.5% total de las
ventas, equivalente a $9,750 en bonos.
Dependiendo las ventas y el éxito del producto es como se fijaría el sueldo y los bonos, los vendedores de campo no solamente reciben el sueldo de la venta de
este producto, a ellos se les compensa sobre las ventas de los cereales, leches, y la línea o extensión de producto.
Las comisiones de acuerdo a su desempeño y el volumen de ventas mensual, es como se determinarán y se pagarán al final del mes.

EVALUACIÓN DE RESULTADOS:
De acuerdo como planeamos y se determinaron los diversos factores, consideramos que el negocio es viable y rentable, ya que el volumen de ventas es como lo
planeamos. Incluso la penetración de mercados puede llegar a funcionar sobre la venta del yogolino, es un producto nuevo, pero que se encuentra en la etapa de
crecimiento, y se pretende dar a conocer en el mercado.
Por eso es factible y confiamos 100% en las capacidades de los empleados para tener éxito en las ventas del producto.