Planificacion Torres Elim

TÍTULO DE LA INVESTIGACIÓN:
PLAN ESTRATÉGICO Y
FINANCIERO DE LA EMPRESA “DISTRIBUIDORA TORRES ELIM S.A.C”
2019 – 2023
NOMBRE DE LOS AUTORES:
ARÉVALO HUAMÁN MIRELLI YASMÍN
CÓNDOR VITON YOSELIN YAMINA
PORTAL AGILA KATIA
CURSO : PLANIFICACIÓN FINANCIERA Y ESTRATÉGICA
UNIVERSIDAD: “SEÑOR DE SIPAN”
FACULTAD: CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA: CONTABILIDAD
CICLO : VIII
DOCENTE : MG. C.P.C. LUPE DEL CARMEN CACHAY SANCHEZ
PIMENTEL, 2019-I
2
¡No solo vendemos productos, brindamos soluciones!
PRESENTACIÓN
El presente trabajo de Investigación “PLAN ESTRATÉGICO Y

FINANCIERO DE LA FERRETERÍA “DISTRIBUIDORA TORRES ELIM S.A.C” 2019 – 2023” Tiene como
objetivo conocer los factores internos y externos que rodea a la empresa, crear un plan
estratégico para minimizar riesgos localizados mediante el FODA y determinar a un plazo para
alcanzar la visión planteada.
Este trabajo consiste en saber identificar y aprovechar las

oportunidades identificadas del negocio y los recursos financieros que posee la empresa Torres,
presupuestando anticipadamente las necesidades de dinero y su correcta priorización y
aplicación, buscando su máximo rendimiento económico y financiero.
La planeación financiera de la Ferretería TORRES ELIM S.A.C

radica en visualizar y establece la manera en cómo se lograrán los objetivos y metas propuestas
por el grupo de trabajo para implementar y mejorar la base de su la actividad económica.
El trabajo de investigación, aborda 9 Capítulos; en el primer

capítulo establece el alcance de la planeación estratégica, en el segundo capítulo se muestra el
modelo empresarial, en el tercer y cuarto capítulo se describe sus planes a corto y mediano plazo,
valores y principios, en el quinto y sexto capítulo muestra el entorno situacional interno y externo
de la empresa en el séptimo y octavo capítulo las estrategias planteadas y por último el capítulo
nueve Presupuesto para la Apertura de un Nuevo Local .
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

PROGRAMA DE ESTUDIOS DE CONTABILIDAD
3
ÍNDICE
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA.........................................................................................................5
CAPÍTULO 1: ALCANCES DEL PLAN ESTRATÉGICO....................................................................5
1.1 Alcance a Nivel Estratégico...................................................................................5
1.2 Alcance a Nivel Externo.........................................................................................5
1.3 Alcance a Nivel Interno.......................................................................................14
CAPÍTULO 2: DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA EMPRESA...........................................................19
2.1 Reseña histórica..................................................................................................19
2.2 Marco Legal.........................................................................................................20
2.3 Rol de la Empresa................................................................................................21
2.4 Modelo Empresarial............................................................................................22
2.5 Estructura Organizacional...................................................................................23
CAPÍTULO 3: VISIÓN Y MISIÓN................................................................................................24
3.1 Visión y Misión....................................................................................................24
CAPÍTULO 4: VALORES EMPRESARIALES.................................................................................25
4.1 Valores y Principios del Accionar Empresariales..................................................25
DIAGNÓSTICO GENERAL..........................................................................................................26
CAPÍTULO 5: ANÁLISIS EXTERNO.............................................................................................26
5.1 Oportunidades....................................................................................................26
5.2 Amenazas............................................................................................................27
CAPÍTULO 6: ANÁLISIS INTERNO.............................................................................................28
6.1 Fortalezas............................................................................................................28
6.2 Debilidades.........................................................................................................28
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA.........................................................................................29
CAPÍTULO 7: ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS ESTRATÉGICOS........................................................29
7.1 Objetivos Estratégicos.........................................................................................29
7.2 Objetivos Específicos...........................................................................................29
7.3 Estrategias Genéricas.........................................................................................30
CAPÍTULO 8: MAPA ESTRATÉGICO, INDICADORES Y METAS...................................................32
8.1 Mapa Estratégico................................................................................................32
8.2 Indicadores de Desempeño y Metas...................................................................33
8.3 Matriz Estratégica...............................................................................................34

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CAPITULO 9. PRESUPUESTO PARA LA APERTURA DE UN NUEVO LOCAL...............................35

CUADRO N° 1.Compra de Mercadería...................................................................................36
CUADRO N° 2.Depreciación de Activo...................................................................................36
CUADRO N° 3.Mano de Obra ................................................................................................36
CUADRO N° 4.Costos Indirectos de Comercialización...........................................................36
CUADRO N° 6.Elaboración del Presupuesto de Compra........................................................36
CUADRO N° 7.Determinación del Costos de Comercialización.............................................37
CUADRO N° 8.Calculo del Precio de Venta............................................................................37
CUADRO N° 9. Determinación del Costo de Comercialización de Cada Producto................37
CUADRO N° 10.Determinación del C.U. Y El P.V. de Una Bolsa De Cemento........................38
CUADRO N° 11.Determinación del C.U. Y El P.V. de una varilla de fierro.............................38
CUADRO N° 12.Terminación del Punto de Equilibrio............................................................38
CUADRO N°13.Costo Variable Unitario del Producto: Cemento Y Fierro..............................39
CUADRO N°14.Elaboración del Presupuesto de Venta Anual...............................................39
CUADRO N°15.Elaboración del Capital de Trabajo................................................................40
CUADRO N°16.Calculo del Impuesto......................................................................................40
CUADRO N°17.Calculo del Impuesto General a las Ventas...................................................40
CUADRO N°18. Determinación del Financiamiento...............................................................41
CUADRO N°19. Elaboración del Flujo de Caja y del Valor Actual Neto (VAN).......................41
CUADRO N°20. Elaboración Histórico del Estado de Situación Financiera Año 2018..........42
CUADRO N°21. Elaboración Histórico del Estado de Resultado Año 2018...........................42
CUADRO N°22. Elaboración Proyectada del Estado de Situación Financiero Año 2020.......43
CUADRO N°23.Elaboración Proyectada del Estado de Resultados Año 2020.......................43

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PLAN ESTRATÉGICO Y FINANCIERO DE LA EMPRESA
“DISTRIBUIDORA TORRES ELIM S.A.C” 2019 – 2023
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
CAPÍTULO 1: ALCANCES DEL PLAN ESTRATÉGICO
1.1 Alcance a Nivel Estratégico
La Distribuidora Torres Elim S.A.C es una empresa

perteneciente al régimen general hace 4 años, que busca posicionarse en el mercado
local como una gran empresa, ofreciendo productos al por mayor y menor, de calidad,
variados y a precios accesibles, cuyo fin es ser un negocio rentable y sostenible en el
tiempo; además, la ferretería, tiene el objetivo de promover el desarrollo de su equipo
humano, capacitándolo y especializándolo en el logro de sus funciones de forma
eficiente y eficaz, para satisfacer las necesidades de los clientes.
1.2 Alcance a Nivel Externo

FUERZA ECONÓMICA:
A Nivel Mundial
Las empresas ferreteras, abarcan más del 60% del total

de ingresos del mercado, según los resultados del estudio "Global Power of Retailing",
elaborado por Deloitte (2015), quien dice que las ventas del mercado ferretero a nivel
mundial ascienden a U$ 18,000 Trillones al año.
A Nivel Nacional
En el Perú el sector ferretero y su desarrollo está ligado

directamente al sector de la construcción, este sector cuenta con dos canales de
distribución masiva, uno de ellos es el canal tradicional, compuesto por las ferreterías,
bodegas, mercados, campos feriales (clusters), distribuidores ferreteros mayoristas y
en el segundo lado tenemos al canal moderno, cubierto por los grandes almacenes

6
detallistas con operadores como Promart, Sodimac, Home Center, Ace, y Cassinelli,
entre los principales y otros de acabados del hogar mucho más especializados en
determinados productos. Jorge Pareja. (2015).
Los Home Centers I A Nivel Nacional Y Regional en Perú
El canal de tiendas de mejoramiento del hogar o Home

Center está conformado por cuatro competidores principales en el Perú: maestro Perú,
Sodimac, Promart y Cassinelli.
Para el cierre del año 2017 el número de tiendas de las

cuatro principales cadenas de mejoramiento del hogar o Home Center ascendió a 93,
afirmó el banco Scotiabank.
Precisó 43 de ellas están en Lima y 50 en provincias: Piura (siete), Trujillo (cinco),

Chiclayo (cinco), Arequipa (cuatro), Ica (cuatro), Cusco (cuatro), Cajamarca (tres),
Pucallpa (tres), Huancayo (tres), Huacho (dos), Chimbote (dos), Tacna, Puno, Huánuco,
Cañete, Pisco, Moquegua, Jaén y Talara.
HOMECENTERS: EN LIMA Y PROVINCIAS

(Número de Tiendas) en provincias
Lima Provincias
GRAFICO N°: 1
FUENTE: Estudios Economicos-Scotiabank

7
Otros1/12: Pucallpa (3).

Huacho (2). Huancayo
(2), Tacna, Puno,
Chimbote, Huánuco y
Cañete.
GRAFICO N°: 2
FUENTE: Estudios Economicos-Scotiabank
Crecimiento de Ventas en Ferreterías en enero 2019
La actividad de ferreterías y equipamiento del hogar

registró un incremento de 4,2% en las empresas minoristas en enero del 2019 como
resultado del aumento en las ventas de la línea de ferretería y pinturas (10,1%),
muebles (5,6%) y artículos de uso doméstico (2,6%). El desempeño positivo de esta
actividad responde a las mayores ventas asociadas al sector construcción tanto por las
obras públicas y privadas.
Recaudación Anual De Las Empresas Ferreteras En El Perú
El mercado ferretero formal y productos para

mejoramiento del hogar mueven más de U$ 6,000 millones al año, según fuentes
especializadas del sector, informó el banco Scotiabank.
En el mercado ferretero informal se estima en un

movimiento de unos U$ 2,500 millones anuales.

8
RECAUDACION ANUAL DE LAS

FERRETERIAS EN EL PERÙ
EN DOLARES
7000
6000
6000
5000
4000
3000 2500
2000
1000
0
RECAUDACION ANUAL
FERRETERIA FORMAL FERRETERIA INFORMAL
GRAFICO N°: 3
FUENTE: Elaboración Propia
Composición Del Mercado Ferretero según su Tamaño
En cuanto a su composición en el Perú del 100%, las

grandes cadenas ferreteras tienen una participación del 12%, en tanto que; los
negocios ferreteros medios y pequeños dominan el 88% del mercado.
CLASIFICACION DE LA PARTICIPACION DE LAS

FERRETERIAS EN EL PERU
12; 12%
88; 88%
HOME CENTERS
FERRETERIAS MEDIANAS Y PEQUEÑAS
GRAFICO N°: 4
FUENTE: Elaboración Propia

9
A Nivel Local
En provincias existen más de 6,000 negocios de

ferretería registrados al 2014 monto que supera a las existentes en Lima con 4,500
ferreterías y 22 campos feriales, dato que hace que la economía peruana según, Carlos
Tarazona (2016), director del instituto peruano de ferretería (IPF) crezcan a un ritmo
acelerado de un 20% anual.
POLÍTICAS FISCALES
La política fiscal es una rama de la política

económica que configura el presupuesto del Estado, y sus componentes, el gasto
público y los impuestos, como variables de control para asegurar y mantener
la estabilidad económica, amortiguando las variaciones de los ciclos económicos, y
contribuyendo a mantener una economía creciente, de pleno empleo y con
baja inflación.
Programas fondos de vivienda
EL Fondo MI VIVIENDA adscrita al Ministerio de

Vivienda, Construcción y Saneamiento promueve el acceso de la población a una
vivienda adecuada, en especial en los sectores medios y bajos.
El fondo MI VIVIENDA es un programa del Estado que

además de beneficiar a la población con bajos recursos, favorece al crecimiento de las
ferreterías locales donde se ubica la vivienda beneficiada, ya que de ellas se obtiene
parte de los materiales de construcción.
Norma XVI Del Código Tributario: Calificación, Elusión De Normas Tributarias Y

Simulación
Para determinar la verdadera naturaleza del hecho
imponible (Da origen al nacimiento de la obligación tributaria), la SUNAT tomará en

10
cuenta los actos, situaciones y relaciones económicas que efectivamente realicen,

persigan o establezcan los deudores tributarios.
En caso que se detecten supuestos de elusión (evita) de

normas tributarias, la Superintendencia Nacional de Aduanas y Administración
Tributaria - SUNAT se encuentra facultada para exigir la deuda tributaria o disminuir el
importe de los saldos o créditos a favor, pérdidas tributarias, créditos por tributos o
eliminar la ventaja tributaria, sin perjuicio de la restitución (recuperación) de los
montos que hubieran sido devueltos indebidamente.
Cuando se evite total o parcialmente la realización del

hecho imponible o se reduzca la base imponible o la deuda tributaria, o se obtengan
manipulada mente saldos o créditos a favor, pérdidas tributarias o créditos por
tributos.
La SUNAT, aplicará la norma que hubiera correspondido a los actos usuales o propios.
Ley De Sociedades
Según el artículo Nº 2 de esta Ley; toda organización en
su creación debe acogerse a alguna forma prevista por la Ley de Sociedades y según el
artículo Nº se debe optar por una sociedad cuando la empresa está constituida cuando
menos por dos socios.
La Distribuidora Torres Elim; es una Sociedad Anónima
Cerrada, está conformada por dos socios y no tiene acciones inscritas en el Registro
Público del Mercado de Valores y la mayor característica de esta sociedad es que el
accionista que se proponga transferir total o parcialmente sus acciones a otro
accionista o a terceros debe comunicarlo a la sociedad.
Impuestos
A la renta
Según el artículo 28° de la Ley del Impuesto a la Renta y
el artículo 17° del Reglamento, las rentas de tercera categoría, grava la renta obtenida
por la realización de actividades empresariales incluyendo la derivada del comercio,
que constituya negocio habitual de compra y venta o producción, permuta o

11
disposición de bienes. Por lo tanto, la “distribuidora Torres Elim S.A.C”, es una

empresa dedicada a la compra y venta de productos de ferretería, paga tributo sobre
sus rentas de tercera categoría.
La renta de tercera categoría está conformada por

cuatro regímenes tributarios, que son categorías que se establecen a partir del monto
de ingresos y adquisiciones de la empresa para el pago del impuesto y además brindan
beneficios como el poder emitir facturas de ventas en el caso del Régimen General
donde la “Distribuidora Torres Elim S.A.C” paga un 29.5% de sus rentas obtenidas.
IGV
El IGV o Impuesto General a las Ventas es un impuesto
que grava todas las fases del ciclo de producción y distribución, está orientado a ser
asumido por el consumidor final, encontrándose normalmente en el precio de compra
de los productos que adquiere.
Se aplica una tasa de 16% en las operaciones gravadas
con el IGV más una tasa de 2% del Impuesto de Promoción Municipal (IPM).
Licencia De Funcionamiento
De conformidad con los numerales 3.6 y 3.6.4 del

Artículo 79° de la Ley 27972- Ley Orgánica de Municipalidades, es competencia y
función específica exclusiva de las municipalidades el normar, regular y otorgar
autorizaciones, derechos, licencias y realizar la fiscalización de apertura de
establecimientos comerciales, de acuerdo con la zonificación , conforme al artículo 83°
de la misma ley en función a la comercialización de productos y servicios, otorgar
licencias para la apertura de establecimientos comerciales.

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FUERZAS COMPETITIVAS
COMPETIDORES LOCALES:
 SODIMAC:
o Línea de productos:
 Gasfitería
 Pintura
 Electricidad
 Construcción
o FORTALEZAS:
 Líder en el mercado
 Ubicación estratégica
 Mayor acceso a créditos
o DEBILIDADES
 Demora en la entrega de productos
 No cumple con ofrecer precios más bajos (publicidad engañosa)
o PRECIOS:
 tiene precios por debajo y por encima del mercado
o ESTRATEGIA DE VENTAS:
 Ofertas y Créditos.
 FERRETEROS Y CONSTRUCTORES DEL NORTE SAC “FERRETERÍA MONTENEGRO”
o LÍNEA DE PRODUCTOS:
 Gasfitería
 Pintura
 Electricidad
 Construcción


13
o FORTALEZAS:
 Cuenta con sistema informático.
 Tiene movilidad propia.
 Mayor variedad de productos.
 Capacidad crediticia
o DEBILIDADES
 Demora en la entrega de los productos.
 Almacén alejado del punto de venta.
 No brindan información de precios por teléfono.
o PRECIOS:
 tiene precios de acorde con el mercado
 Créditos
 FERRETERÍA FERNÁNDEZ:
o LÍNEA DE PRODUCTOS:
 Gasfitería
 Pintura
 Electricidad
 Construcción
o FORTALEZAS:
 Cuenta cantera propia.
 Tiene volquetes propios.
o DEBILIDADES
 No cuenta con buena exhibición de productos.
 Falta de seguridad en el almacén de agregados

14
o PRECIOS:
 Tiene precios por debajo del mercado
 Precios bajos
1.3 Alcance a Nivel Interno (identifica fortalezas y debilidades)
 Tiene Licencia de Funcionamiento

 Cuenta con almacén propio
 Falta un jefe de almacén.
ADMINISTRACIÓN O GERENCIA
 No planifica
 No cuenta con un organigrama estructural
 Tiene motivación cumple con estos pasos liderazgo, dinámica de grupo, comunicación,
desarrollo de la organización.
 No cuenta con una integración de personal como capacitación, entrevista,
evaluaciones.
 No cuenta con un control adecuado.
MARKETING
 No cuenta con un área de Marketing
CONTABILIDAD Y FINANZAS
 Área contable es externa.

 Paga sus impuestos de acuerdo a ley
 Ausencia de un software contable.
 Falta de capital para mejorar la infraestructura de la empresa.

15
1.3.1. Departamentos
INTERNOS
Gerencia General
Departamento de Compras
Departamento de Ventas
Departamento de Recursos Humanos
Área de Distribución
EXTERNO
Contabilidad
Figura Nº 5: Departamentos distribuidora torres Elim S.A.C

Elaboración Propia
DESCRIPCIÓN DE LOS DEPARTAMENTOS

1. GERENCIA GENERAL
DESCRIPCIÓN: la gerencia es un cargo que ocupa el
director de una empresa lo cual tiene dentro de sus múltiples funciones, representar a
la sociedad frente a terceros y coordinar todos los recursos a través del proceso de
planeamiento, organización dirección y control a fin de lograr objetivos establecidos,
en función de los valores y cultura organizacional de la Empresa, estimulando el
talento, la creatividad, el orgullo de pertenencia, el trabajo en equipo y elevando el
nivel de vida de los trabajadores, en un contexto de mejora continua y búsqueda de la
excelencia organizacional que permita proporcionar a la colectividad un servicio básico
de primera calidad.
COMPETENCIAS
 Liderazgo para el cambio
 Pensamiento estratégico
 Trabajo en equipo
 Compromiso y ética
 Capacidad de Planificación y Organización
 Capacidad de Análisis y Solución de Problemas
 Habilidades Gerenciales

16
Funciones
 Plantear, diseñar y ejecutar, estrategias de crecimiento para la empresa.
 Busca mejoras constantes en coordinación con los dueños (como ser la mejor empresa,
tener más clientes, ser una empresa más grande con nuevos productos de calidad, así
como un incremento de capital.
 Señalar las políticas relacionadas con el manejo de inventarios, en base a los
lineamientos estipulados de gerencia.
 Representar a la empresa, dirigirla con eficiencia y eficacia.
 Verificar las facturaciones de compras y ventas.
 Trabaja en coordinación con el contador sobre las operaciones que realiza la empresa.
 Realizar todos los trámites documentarios necesarios para el correcto funcionamiento
de la empresa.
 Rendir cuentas diarias de ventas y compras a los dueños de la empresa.
 Fomentar un trabajo en equipo, buenas relaciones éticas y morales con todo el
personal de trabajo de la empresa.
 Realiza evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las funciones de los
departamentos.
 Realizar gestiones relacionado con la empresa según designación de los dueños.

2. DEPARTAMENTO DE COMPRAS
DESCRIPCIÓN: La gestión de compras es un

departamento responsable de la buena organización para realizar con éxito las
actividades de compras. La gestión del departamento de compras asegura que todos
los bienes, servicios e inventario necesarios para la operación del negocio se ordenen y
se encuentren a tiempo en los almacenes de cualquier empresa; así mismo, también es
responsable de controlar el costo de los bienes adquiridos, los niveles de inventario y
debe ser capaz de desarrollar una buena negociación con proveedores.
COMPETENCIAS:
 Habilidad de Negociación.

17
 Sólida Formación en Valores

 Capacidad para trabajar en equipo.
OBJETIVOS:
 Minimizar los costes de compra, de almacenamiento y de distribución. Éste es quizás
uno de los objetivos de compras a los que más se suele recurrir.
 Asegurar el flujo de producción continuo. Es deber de este departamento asegurar que
nunca hay roturas de stock y que el ciclo de compra siempre está en marcha.
 Aumentar la rotación de activos.
 Desarrollar y planear fuentes alternativas de suministro para asegurar que nunca se
van a quedar sin stock.
 Conseguir buenas relaciones con los proveedores, ya que ello ayudará a cumplir el
resto de objetivos del área de compras.
Funciones:
 Comprar los materiales y mercaderías para los propósitos buscados.
 Tener los materiales disponibles en el tiempo que son requeridos.
 Asegurar la cantidad de mercaderías indispensables.
 Procurar materiales al precio más bajo posible con la calidad y el servicio requerido.
 Proveerse de más de una fuente, en previsión de cualquier emergencia que impida la
entrega de un proveedor.
 Anticipar alteraciones en precios.
 Realizar pagos a proveedores.
3. DEPARTAMENTO DE VENTAS
DESCRIPCIÓN: El departamento de ventas se encarga
de persuadir y asesorar al cliente de la existencia de un producto, valiéndose de las
técnicas y políticas de ventas acorde del producto que desee vender.
COMPETENCIAS:
 Destrezas en ventas
 persuasivo
FERRETERÍA 1 y 2:
 Vender los productos que ofrecemos

18
 Elaborar reportes diarios de lo que vendió en el día y rendirle cuentas al dueño

 Elaborar una lista de mercaderías que le faltan y dársela al encargado de compras para
que efectuara la operación.
 El vendedor tendrá a su cargo un repartidor, el cual le ayudará en la distribución a
domicilio.
 Mantener ordenada y limpia la tienda.
4. DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS

DESCRIPCIÓN: El departamento de Recursos Humanos
es el que se encarga de muchas tareas relacionadas con el personal de la empresa.
Tiene una serie de funciones que le caracterizan dentro de la empresa, y las cuales la
hacen una figura imprescindible en muchas empresas.
COMPETENCIAS:
 Conocimiento de Leyes referentes a derechos de los trabajadores
 Conocer los perfiles de las demás áreas
Funciones
 Controlar que se cumpla las reglas de los horarios de entrada y salida de todo el
personal.
 Encargado de dar los permisos correspondientes en caso que algún trabajador lo
solicite de emergencia o por asuntos importantes.
 Velar por las buenas relaciones del personal de toda la empresa.
 Supervisar que cada trabajador cumpla su trabajo de manera responsable.
 En caso de alguna falta tiene la autoridad de realizar despido de personal y
contratar otro nuevo.
 Planeación, reclutamiento y selección.
 Administración del personal.
 Realiza las contrataciones de personal.
 Realizar las planillas del personal.

19
5. DEPARTAMENTO DE DISTRIBUCIÓN
DESCRIPCIÓN: La distribución es el conjunto de
actividades que se realizan desde que el producto se elabora por el fabricante o
empresa hasta que es comprado por el consumidor y llevado hasta su domicilio.
COMPETENCIAS:
 Tener brevete.
 Conocer las avenidas principales de la provincia
Funciones:
 Encargados de repartir las ventas de agregados a los clientes.
 Encargado de abastecer de mercaderías de las dos tiendas.
CAPÍTULO 2: DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA EMPRESA
2.1 Reseña Histórica
HISTORIA DE LA EMPRESA “DISTRIBUIDORA FERRETERÍA TORRES ELIM” SOCIEDAD

ANÓNIMA CERRADA
En el año 2007, tres hermanos decidieron iniciar un

negocio familiar ferretero en el distrito de la Victoria; alquilando su primer local en la
Av. Los Incas, de la región Chiclayo.
En el 2012 gracias a una solvencia económica más

estable se adquirió un préstamo bancario para comprar la mercadería de una ferretería
y el alquiler del mismo local; abriendo una segunda ferretería en la calle los Andenes
Nº 681; motivo por el que el negocio creció y se formalizo como Ferretería Torres Aled
EIRL en el mismo año se alquiló el local donde anteriormente trabajaba una ferretería;
aumento la economías de los hermanos Torres ya que la ferretería anterior contaba
con clientes fidelizados.
Por discrepancias entre los hermanos; Segundo Torres

Rabines, Edwar Torres y Alberto Torres, un hermano decidió retirarse del negocio
quedando en el negocio Alberto Torres y Edwar Torres.

20
En el 2015 los hermanos decidieron inscribir el negocio

como una empresa de Sociedad Anónima Cerrada con la finalidad de obtener mayores
ventas y beneficios ya que en este régimen no existe ningún tope de ingresos ni límites
en compras. Además, se pueden emitir todo tipo de comprobantes y también es
obligatorio llevar libros y/o registros contables.
Es así que Para el mismo año inician su actividad como

“Distribuidora Torres Elim S.A.C”, cuenta con dos puntos de venta y un almacén propio;
Cuyo Gerente y representante legal es el señor Ulber Torres Palomino.
La empresa “Distribuidora Torres Elim S.A.C” se dedica

a la venta al por mayor y menor de materiales de construcción; además brindan el
servicio de transporte de los materiales a domicilio, lo cual les permite atender a un
mercado mucho más grande.
2.2 Marco Legal
La Ley General de Sociedades Ley N° 26887, En su

Artículo N° 2; manifiesta que toda organización en su creación debe acogerse a alguna
forma prevista por la ley de sociedades y según el Artículo N° 4 se debe optar por una
sociedad cuando la empresa está constituida cuando menos por dos socios.
Como Toda sociedad debe adoptar alguna de las

formas previstas en esta ley, “torres” se acogió a la ley de sociedad anónima cerrara
cuyas siglas es S.A.C. La sociedad esta constituye por menos por dos socios, y no tiene
acciones inscritas en el Registro Público del Mercado de Valores.
Según el artículo 28° de la Ley del Impuesto a la Renta y

17° del Reglamento, las rentas de tercera categoría, grava la renta obtenida por la
realización de actividades empresariales incluyendo la derivada del comercio, que
constituya negocio habitual de compra o producción y venta, permuta o disposición de
bienes. Por lo tanto, la “Distribuidora Torres Elim S.A.C”, es una empresa dedicada a la
compra y venta de productos de ferretería paga tributo sobre sus rentas de tercera
categoría; acogida al Régimen General.

21
De conformidad con los numerales 3.6 y 3.6.4 del

Artículo 79° de la Ley 27972- Ley Orgánica de Municipalidades, es competencia y
función específica exclusiva de las municipalidades el normar, regular y otorgar
autorizaciones, derechos y licencias y realizar la fiscalización de apertura de
establecimientos comerciales, de acuerdo con la zonificación y, conforme al artículo
83° de la misma leyes en función a la comercialización de productos y servicios, otorgar
licencias para la apertura de establecimientos comerciales. La Distribuidora Torres Elim
S.A.C posee licencia de funcionamiento según la Ley Orgánica Municipal de la Victoria-
Chiclayo.
2.3 Rol de la Empresa
La ferretería centra su actividad económica a la venta al por

mayor y menor de materiales de construcción, artículos de ferretería y equipos eléctricos.
Figura Nº 6: Rol que cumple la empresa en el mercado según su actividad económica y

marca de productos más requerido con que trabaja.
Elaboración Propia

22
2.4 Modelo Empresarial
Cuando hablamos de modelo de negocio podríamos decir, de

una forma muy resumida, que se trata del plan global que define qué productos y/o servicios
va a ofrecer la empresa, cómo va a ofrecerlos, a qué público se va a dirigir, y cómo será su
venta y la forma de obtener ingresos. El modelo de negocio abarca un amplio conjunto de
factores, como definir las características de los productos que se venderán, prever la manera
de llegar a los clientes, las formas de promoción publicitaria que se utilizarán, el público
objetivo al que irá dirigido el producto, etc. Robín Izquierdo.( Oct 3, 2017). 9 Modelos de
Negocio. Ehorus.
Distribuidora Torres Elim basa su modelo empresarial en la

Venta de productos de calidad al por mayor y menor de materiales de construcción, artículos
de ferretería y equipo eléctricos, los lugares de venta son en dos establecimientos en la Av. Los
Incas y en la calle los Andenes Nº 681 la Victoria; abasteciéndose del almacén principal;
además brindan el servicio de transporte de los materiales a domicilio del cliente.
Figura Nº 7: Modelo Empresarial de la Distribuidora Torres Elim

Elaboración Propia
2.5 Estructura Organizacional
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS ASESORIA LEGAL

GERENTE GENERAL
23
CONTABILIDAD
DPTO DE
DPTO. DE VENTAS DISTRIBUCIÓN DE DPTO. DE RECURSOS
COMPRAS
MERCADERÍA HUMANOS
V. TIENDA 1 V.TIENDA 2 ALMACÉN
OPERARIO DE
CARRO
DISTRIBUCIÓN DE DISTRIBUCIÓN DE
MERCADERÍA MERCADERÍA
Figura Nº 8: Estructura Organizacional de la distribuidora torres Elim S.A.C

Elaboración Propia
CAPÍTULO 3: VISIÓN Y MISIÓN
3.1 Visión y Misión
Visión

24
Ser la distribuidora ferretera líder en el distrito de la Victoria en

los próximos 5 años, brindando productos de garantía, precios justos y ofreciendo servicio de
atención al cliente de calidad con asesoría en productos y acabados del hogar.
Misión
Somos una empresa, dedicada a la venta de productos de

construcción, gasfitería, electricidad, garantizados dirigido a ingenieros, maestros de
construcción, familias y público en general, reconocidos por su amplia gama de materiales,
calidad, diseños y precios, preocupándonos por el crecimiento y capacitación de nuestro
equipo humano y así brindar un servicio efectivo en el buen trato y satisfacción al cliente.
CAPÍTULO 4: VALORES EMPRESARIALES

25
4.1 Valores y Principios del Accionar Empresariales
AUTOSUPERACIÓN: Es un valor y política de nuestra empresa, la búsqueda constante

de la superación, tomando de ejemplo de quienes creemos mejores en el rubro y que
nos inspiran a superarlos.
TRABAJO EN EQUIPO: Nuestros talentos y capacidades producen mucho más que la

suma individual de cada uno. Con unidad todo se hace mejor.
ÉTICA: Desempeñarnos con principios morales en cada una de nuestras funciones que

nos compete.
HONESTIDAD: Ser íntegros y transparentes con nuestros clientes y en cada una de

nuestras funciones.
INNOVADORES: Ser creativos en las actividades que realizamos, para que nos

identifiquen como únicos en nuestro mercado.
RESPONSABILIDAD: Somos responsables en el desempeño de nuestras funciones

enfocándonos totalmente en nuestros clientes, que son la razón de ser de la empresa.
DISCIPLINA: Ser leales a los reglamentos internos de la empresa.
RESPETO: El respeto por los demás tanto con el equipo humano que labora, como con
nuestros clientes, es un factor que conlleva para que encontremos un ambiente
familiar en la empresa.
CUMPLIMIENTO: Cumplimos con nuestras funciones para satisfacer a nuestros

clientes.
DIAGNÓSTICO GENERAL

26
CAPÍTULO 5: ANÁLISIS EXTERNO
5.1 Oportunidades
 El negocio ferretero presenta una gran acogida por parte del público consumidor en el
Perú según encuestas, dando la oportunidad a la Distribuidora Torres Elim de expandir
su negocio nacionalmente y abrir sucursales.
 El Perú es un país en vía de desarrollo, Por lo tanto, el estado peruano viene invirtiendo
en obras publicas promoviendo la modernización del país; además empresarios que
invierten en condominios, residenciales, hoteles y familias que construyen sus casas de
material noble, entre otros; dando la oportunidad al sector ferretero de maximizar sus
ventas.
 Las ferreterías tienen la oportunidad de ser más accesibles a todo público a diferencia
de los Home Centers que solo están ubicados en puntos céntricos de las ciudades.
 La oportunidad para la empresa TORRES ELIM S.A.C al ser formal es obtener

financiamiento de entidades bancarias y de proveedores.
 Los Programas fondos MI VIVIENDA que se dan por parte del estado son oportunos
para el crecimiento de las ferreterías locales por que aumentan sus ventas.
 La oportunidad es que hay diferentes sociedades a que acogerse según prioridades

empresariales.
 La oportunidad en cuanto a los comprobantes a emitir, ya que en el Régimen General

se pueden emitir todo tipo de comprobante, y no se presenta límites de ingresos ni de
compras.
5.2 Amenazas
 La amenaza que se presenta es que a pesar de la acogida en el Perú de la actividad

ferretera la Distribuidora Torres Elim; es una empresa local que no cuenta con recursos

27
para expandirse a nivel nacional.
 A nivel nacional existen competidores potentes dedicados a la exportación de

productos ferreteros; con los cuales la Distribuidora Torres Elim no podría competir en
la actualidad.
 Las obras de construcción del sector público; siempre infieren a través de licitaciones
públicas donde entran a concurso las empresas constructoras pudiendo estas hacer
contrato con los fabricantes de materiales de construcción.
 La preferencia de personas en acudir a los Home Centers por la variedad novedosa de

productos, por una mejor exhibición de productos haciéndose preferentes para el
cliente.
 La amenaza que presenta la empresa TORRES ELIM SAC, es que no está sola en el
mercado de la Victoria los cuales han fidelizado clientes.
 Entre mayor sea los ingresos más impuesto a la renta se ha de pagar.
 Aumento de los aranceles.
CAPÍTULO 6: ANÁLISIS INTERNO
6.1 Fortalezas

28
 Tiene motivación cumple con estos pasos liderazgo, dinámica de grupo, comunicación,
desarrollo de la organización.
 Tiene licencia de funcionamiento
 Paga sus impuestos de acuerdo a ley
 Cuenta con un almacén propio
 Cuenta con dos puntos estratégicos de venta.
6.2 Debilidades
 No planifica
 No cuenta con una estructura organizacional
 No cuenta con una integración de personal como capacitación, entrevista,
evaluaciones.
 No cuenta con un control adecuado.
 Ausencia de un software contable
 No cuenta con un área de marketing
 El área contable es externa.
 Falta de un jefe de almacén
 Falta de capital para mejorar la infraestructura de la empresa
FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
CAPÍTULO 7: ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

29
7.1 Objetivos Estratégicos
 Ser la ferretería líder en el distrito de la Victoria

 Ser la ferretería en distrito de la Victoria que brinde mejor trato al cliente
 Brindar el mejor asesoramiento de productos y acabados del hogar en el distrito de la
Victoria.
 Lograr el crecimiento de la empresa con la apertura de nuevos puntos de ventas que le
permita conseguir rentabilidad y permanencia en el mercado.
7.2 Objetivos Específicos
Ser la ferretería líder en el distrito de la Victoria:

 Fidelización de clientes según su posición económica.
 Aumentar la rentabilidad, para poder contar con un local propio, así como unidades de
transporte para la distribución.
 Tener convenios con empresas constructoras.
 Adaptarnos a los cambios de políticas en el Gobierno.
Ser la ferretería en distrito de la Victoria que brinde mejor trato al cliente:

 Tener un buen clima laboral.
 Valorar las virtudes de las personas.
 Involucrar a los trabajadores en el crecimiento de la empresa.
Brindar el mejor asesoramiento de productos y acabados del hogar en el distrito de la

Victoria:
 Tener un sistema computarizado para el control de las operaciones diarias.
 Ser innovadores en comercializar nuevos productos en el mercado.
 Mantenerse informado de la creación de nuevos productos sobre todo de China ya que
es un País donde se crean productos tecnológicos.
7.3 Estrategias Genéricas
Ser la ferretería líder en el distrito de la Victoria:

30
1. Fidelización a los clientes según su posición económica.

 Crear un sistema de puntos la cual le permita llegar a cierto nivel por las compras
realizadas y así dándoles premios.
2. Aumentar la rentabilidad, para poder contar con un local propio, así como
unidades de transporte para la distribución.
 Hacer publicidad de nuestros precios y ofrecerles descuentos a las empresas
constructoras por cierto nivel de compras.
3. Tener convenios con empresas constructoras.
 Para obtener menor costo de comprar y vender los productos a un mejor precio que la
competencia.
4. Adaptarnos a los cambios de políticas en el Gobierno.
 Estar preparados para la inflación y cambios de políticas en el estado, aperturando una
cuenta de reserva.
Ser la ferretería en distrito de la Victoria que brinde mejor trato al cliente:

4.1. Tener un buen clima laboral.
 Escoger un buen líder para las áreas de trabajo
 Fomentar clima de respeto
 Aceptar y respetar a las personas en su manera de ser y colocarlo según la actividad
que mejor se desempeña.
 Confiar en la capacidad creativa que tienen los trabajadores y escuchar sus ideas ya
que ellos conocen a diario la marcha de la empresa.
4.2. Valorar a los clientes.
 Tener empatía con el cliente
 Ayudar a los clientes con sus mercaderías
4.3. Involucrar a los trabajadores en el crecimiento de la empresa.
 fomentar la autonomía, programas actividades fuera del trabajo.
 Reconocimiento al mejor trabajador
Brindar el mejor asesoramiento de productos y acabados del hogar en el distrito de la

Victoria:
1. Tener un sistema computarizado para el control de las operaciones diarias.

31
 Adaptar un sistema informático de acuerdo a nuestras operaciones comerciales, la cual

nos permita llevar un mejor control de cada área comercial de la empresa.
2. Ser innovadores en comercializar nuevos productos en el mercado.
 Estar informados y a la vanguardia de nuevos lanzamientos en el mercado
internacional.
 Mantenerse informado y conocer del funcionamiento de nuevos productos sobre todo
de China ya que es un País donde se crean productos tecnológicos para brindar un
buen servicio de asesoramiento y acabados del hogar al público en general.
5. Estrategias Según Amenazas
5.1. Estrategia Para Minimizar Riesgos Por Competencia
 Analizar la competencia y superar sus fortalezas, mantener un precio de venta más

bajo frente a los competidores y lograr un alto volumen de ventas para no obtener
pérdidas.
 Analizar hasta que porcentaje se debe bajar los precios de venta
 darle al producto diferente a la competencia o servicio con valor agregado, y la cual
lo haga único, para subir el precio de ese producto en específico y balancear los
descuentos a clientes.
6. Estrategias según Debilidades
6.1. Estrategia para la instalación de un software contable

 Ayudará a satisfacer necesidades actuales de información y control para prever los
requerimientos a un futuro mediano y a largo plazo.
6.2. Estrategia para la estructura de un organigrama

 Se tendrá que organizar con lineamientos estratégicos, y respetar la ruta,
 Considerando su respectivo análisis situacional y aspiracional, en un enfoque

holístico y dinámico a través del tiempo.
CAPÍTULO 8: MAPA ESTRATÉGICO, INDICADORES Y METAS

32
8.1 Mapa Estratégico
Mapa Estratégico
Incrementar Incremento
Perspectiva
Financiera
Retención y
Satisfacción de clientes
Perspectiva Nuevos clientes fidelización del
Del Cliente cliente
Perspectiva Computadras
TECNOLOGICA
PRODUCCION
INNOVACION
Modernas con sistema Mejor manejo de los
LOGISTICA
Interna de
actualizado. Equipo y Tecnologia a inventarios y
la Empresa Adquisiciones .
Implementar sistemas la vanguardia
administrativos comoimplementar con Orden y control de
automatizados un minicargador Documentacion
11
Perspectiva Personal calificado y capacitado A1 en asesoría al cliente y ventas.
De
Aprendizaje
y Desarrollo 22 Cultura enraizada de atención y servicio al cliente .
33
Proveedores con mejores precios y productos de calidad.

33
8.2 Indicadores de Desempeño y Metas
PERSPECTIVA OBJETIVOS MEDIDA INDICADORES

Ofrecer productos de calidad a gustos Tener un margen de incremento
de los clientes teniendo mayor Porcentaje del 10% sobre sus ventas cada año
aceptación en el mercado
Mantener una infraestructura Mejorar la imagen del local para
adecuada, y cómoda para la atención de Meses lograr un impacto visual en
ESTRATÉGICA
nuestros clientes. nuestros clientes en 12 meses
Lograr el crecimiento de la empresa con Lograr la apertura de un nuevo
la apertura de nuevos puntos de ventas local en 2 años.
que le permita conseguir rentabilidad y Años
permanencia en el mercado.
Tener proveedores que nos ofrezcan Incrementar la centración del 10%
producto de calidad Porcentaje en los clientes producto de las
ventas y calidad de nuevos artículos
cada año
Innovación de productos para la venta, Incrementar en un 20% de ingresos
así cubrir las necesidades de nuestros Porcentaje adicionales, de la venta de nuevos
ESPECIFICA
clientes actuales y nuevos. artículos cada año
Reforzar la imagen de los precios bajos, Aumentar la gama de clientes y
haciendo llamativa las ofertas, con el Porcentaje ventas en un 15% sobre el precio
personal especializado que permita de venta cada año
posicionarnos en el mercado
Desarrollar un plan publicitario que den Incrementar en un 20% la
a conocer la calidad de nuestros preferencia del producto y sobre el
productos y la distribución de la misma Porcentaje precio de ventas
por parte de nuestra tienda
Mediante la introducción en el mercado Incrementar la influencia electiva
local con la asesoría acorde la necesidad Meses en los clientes actuales y nuevos
del cliente en el que opera la empresa y clientes a nuestra tienda
GENÉRICA con sus productos novedosos
Diversificación de productos Incrementar en un 10% sobre sus
Porcentaje ventas a través de nuevos
productos cada año

34
8.3 Matriz Estratégica

.3 Estrategias Genéricas
Visión
Ser la distribuidora ferretera líder en el distrito de la Victoria en los próximos 5 años
METAS
2 2 2 2 2
PERSPECTIVA OBJETIVO INDICADORES UNIDAD DE 0 0 0 0 0
MEDIDAS 1 2 2 2 2
9 0 1 2 3
Lograr el crecimiento de la Lograr la apertura de un
empresa con la apertura de nuevo local
nuevos puntos de ventas
ESTRATEGICA Año X
que le permita conseguir
rentabilidad y permanencia
en el mercado.
Innovación de productos Incrementar en un 10% de
nuevos para la venta, así ingresos adicionales de la
cubrir las necesidades de venta de nuevos artículos Porcentaje x x x x x
nuestros clientes
actuales y nuevos.
Desarrollar un plan Incrementar en un 10% la
ESPECIFICA
publicitario que den a preferencia del producto y Porcentaje x x
conocer a nuestra tienda sobre las ventas
Penetración en el Incrementar la influencia
mercado local en el que electiva en clientes actuales Meses x x x x x
opera y con sus y nuevos clientes a nuestra
productos novedosos tienda.
CAPITULO 9. PRESUPUESTO PARA LA APERTURA DE UN NUEVO LOCAL
De acuerdo al trabajo elaborado del curso de Planificación Financiera ante la empresa

TORRES ELIM S.A.C. Hemos visto que ante la demanda que viene teniendo la empresa
ferretera se ha proyectado la apertura un nuevo local dentro de 2 años (2020) en el

35
distrito de la Victoria para así cubrir la muy creciente demanda y poder maximizar las
ventas, abarcando más zonas y clientes.
En la cual describiremos todos los pasos efectuados para la apertura del nuevo local de
la empresa TORRES ELIM S.A.C.:
 Se adquiere dos activos fijos una laptop y 6 mostradores con una vida útil del 25% y del
20% respectivamente.
 Se adquiere un préstamo de 10,000
 Se necesitará de dos trabajadores cuyo sueldo mensual es el mínimo vital del 2019 y se
aplicara una tasa del 1.4% de beneficios.
 Además se necesitará de:
 combustibles 18,000 anual
 Servicio de internet más línea
 El alquiler es de 12,000 anual e incluye los servicios básicos, y
 Se estima venta de 12,600 bolsas de cemento anuales a un valor de compra de
S/.15.00
 De varillas de fierro 10,800 anual a un valor de compra de S/.13.00
 El costo de comercialización se distribuirá 57% para las bolsas de cemento y el 43%
para las varillas de fierro.
 Se pide determinar el valor de venta de cada bolsa de cemento y cada varilla de fierro.
 Calcular el punto de equilibrio
 El cálculo del IGV.
 El flujo de caja
 El estado de situación financiero y de resultado proyectado.
CUADRO N° 1. COMPRA DE MERCADERÍA

36
CUADRO N° 2. DEPRECIACIÓN DE ACTIVO
CUADRO N° 3. MANO DE OBRA
CUADRO N° 4. COSTOS INDIRECTOS DE COMERCIALIZACIÓN
CUADRO N° 6. ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO DE COMPRA
CUADRO N° 7. DETERMINACIÓN DEL COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN

37
CUADRO N° 8. CALCULO DEL PRECIO DE VENTA
CUADRO N° 9. DETERMINACIÓN DEL COSTO DE COMERCIALIZACIÓN DE CADA PRODUCTO
CUADRO N° 10. DETERMINACIÓN DEL C.U. Y EL P.V. DE UNA BOLSA DE CEMENTO

38
CUADRO N° 11. DETERMINACIÓN DEL C.U. Y EL P.V. DE UNA VARILLA DE FIERRO
CUADRO N° 12.TERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
CUADRO N°13. COSTO VARIABLE UNITARIO DEL PRODUCTO: CEMENTO Y FIERRO

39
CUADRO N°13.PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES FÍSICAS: CEMENTO Y FIERRO
CUADRO N°13. INTERPRETACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Si se vende menos de 2,725 Unidades de Bolsas de cemento, se

tendrá perdidas. Si vende menos de 2,336 Unidades de Fierro, se
tendrá perdidas.
Si se vende una Unidad más de cada producto se obtendrá
ganancias. Los montos anteriormente mostrados, muestran el
Equilibrio de las Ventas, es decir que al vender 2,725 bosa de
cemento y 2,336 varias de fierro, no se ganará ni perderá.
CUADRO N°14. ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO DE VENTA ANUAL
CUADRO N°15. ELABORACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO

40
CUADRO N°16. CALCULO DEL IMPUESTO
CUADRO N°17.CALCULO DEL IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS
CUADRO N°18. DETERMINACIÓN DEL FINANCIAMIENTO

41
CUADRO N°19. ELABORACIÓN DEL FLUJO DE CAJA Y DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN)
CUADRO N°20. ELABORACIÓN HISTÓRICO DEL ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA AÑO 2018

42
CUADRO N°21. ELABORACIÓN HISTÓRICO DEL ESTADO DE RESULTADO AÑO 2018
CUADRO N°22. ELABORACIÓN PROYECTADA DEL ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERO AÑO

2020

43
CUADRO N°23.ELABORACIÓN PROYECTADA DEL ESTADO DE RESULTADOS AÑO 2020
CAPÍTUL
O 8: MAPA ESTRATÉGICO, INDICADORES Y METAS
8.1 Mapa Estratégico
CAPITULO 10. PÁGINA WEB
 Jorge Pareja. (2015). El Mercado Ferretero Peruano. Linked In. Recuperado De:
https://www.linkedin.com/pulse/el-mercado-ferretero-peruanouna-mirada-al-sector-
jorge-pareja
 Marco Legal (8 De mayo). Recuperado De:

Http://Www.Contactopyme.Gob.Mx/Guiasempresariales/Guias.Asp?S=10&G=4&Sg=27
 Ley general de sociedades. Recuperado de:

https://www.wipo.int/edocs/lexdocs/laws/es/pe/pe061es.pdf
 Robin Izquierdo.( Oct 3, 2017). 9 Modelos de Negocio. Ehorus. Recuperado de :

https://ehorus.com/es/modelos-de-negocio/

44
 Modelo Empresarial. (21 de nov 2015). Recuperado de:

https://prezi.com/ti1udxhj7h0j/modelo-empresarial/
 POLITICA FISCAL.EN WIKIPEDIA.RECUPERADO EL 14 DE MAYO DE 2019 DE

https://es.wikipedia.org/wiki/Pol%C3%ADtica_fiscal
 https://blog.cofike.com/plan-de-negocio-para-una-ferreteria/
 Redacción EC26.03.2019 / 01:50 pm

https://elcomercio.pe/economia/peru/ventas-sector-retail-minorista-crecio-6-1-
sumar-s-3-100-millones-enero-noticia-nndc-620482
CAPITULO 11. IMÁGENES DE LA INVESTIGACIÓN


Planificacion Torres Elim

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TÍTULO DE LA INVESTIGACIÓN:

FINANCIERO DE LA EMPRESA “DISTRIBUIDORA TORRES ELIM S.A.C”

NOMBRE DE LOS AUTORES:

ARÉVALO HUAMÁN MIRELLI YASMÍN

CÓNDOR VITON YOSELIN YAMINA

PORTAL AGILA KATIA

CURSO : PLANIFICACIÓN FINANCIERA Y ESTRATÉGICA

UNIVERSIDAD: “SEÑOR DE SIPAN”

FACULTAD: CIENCIAS EMPRESARIALES

DOCENTE : MG. C.P.C. LUPE DEL CARMEN CACHAY SANCHEZ

El presente trabajo de Investigación “PLAN ESTRATÉGICO Y

Este trabajo consiste en saber identificar y aprovechar las

La planeación financiera de la Ferretería TORRES ELIM S.A.C

El trabajo de investigación, aborda 9 Capítulos; en el primer

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

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CAPITULO 9. PRESUPUESTO PARA LA APERTURA DE UN NUEVO LOCAL...............................35

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PLAN ESTRATÉGICO Y FINANCIERO DE LA EMPRESA

“DISTRIBUIDORA TORRES ELIM S.A.C” 2019 – 2023

CAPÍTULO 1: ALCANCES DEL PLAN ESTRATÉGICO

1.1 Alcance a Nivel Estratégico

La Distribuidora Torres Elim S.A.C es una empresa

1.2 Alcance a Nivel Externo

Las empresas ferreteras, abarcan más del 60% del total

En el Perú el sector ferretero y su desarrollo está ligado

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Los Home Centers I A Nivel Nacional Y Regional en Perú

El canal de tiendas de mejoramiento del hogar o Home

Para el cierre del año 2017 el número de tiendas de las

Precisó 43 de ellas están en Lima y 50 en provincias: Piura (siete), Trujillo (cinco),

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Otros1/12: Pucallpa (3).

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disposición de bienes. Por lo tanto, la “distribuidora Torres Elim S.A.C”, es una

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De conformidad con los numerales 3.6 y 3.6.4 del

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