Alumna: Biridiana Gomez Rojas

Matricula: AL12531988
Materia: Oferta Exportable
Profesor: Jorge Ricardo Vásquez Sánchez
U2. Actividad 1. Proceso de exportación
Fecha: 27/04/2020
1.     ELABORA un bosquejo del proceso de exportación para producto y la empresa
que seleccionaste en la Evidencia de Aprendizaje de la Unidad 1, explicando en qué
consiste en cada etapa.

2.     INTEGRA en un documento en Word lo siguiente con base a los elementos de la

rúbrica que se encuentra en la plataforma para dicha actividad:

a.     Bosquejo del proceso de exportación

b.     Etapa 1: Empresa consolidada

c.     Etapa 2: Viabilidad exportadora

d.     Etapa 3: Exportación

e.     Etapa 4. Consolidación exportadora

 EXPORTADOR
PROVEEDORES
BANCO COMERCIAL

COMPAÑÍA DE
EMPRESA
SEGUROS
CERTIFICADORA

AGENTE
ADUANAL COMPAÑÍA DE
SERVICIO
TRANSPORTE
NACIONAL DE
ADUANAS AGENTE DE CARGA
PROCESO DE EXPORTACIÓN
Para cualquier empresa o negocio si decides exportar se requiere de preparación,
esfuerzo, dedicación, constancia y aprendizaje. Además, deberás considerar la
exportación como un negocio que requiere un compromiso de largo plazo ya que
los beneficios más importantes del mismo se verán reflejados con el tiempo y con
el crecimiento de las ventas internacionales.
La exportación es la extracción de mercancías de un territorio nacional con destino
al extranjero; aunque se ha considerado que los servicios y capitales también son
objeto de comercialización internacional

VENTAJAS DE EXPORTAR
·         Acceso a nuevos mercados.
·         Desarrollo y crecimiento de tu empresa al generar nuevos ingresos.
·         Aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
·         No se depende solamente del mercado local.
·         Fortalecimiento de la competitividad de los productos en calidad y precio.
·         Actualización tecnológica. Mejora de la imagen empresarial.
·         Generación de empleos y de divisas para el país.

 Etapa 1: Empresa consolidada

 CINSA es una empresa Mexicana del Grupo Industrial Saltillo (GIS) con más de 90
años de experiencia y reconocida como la marca no. 1 en la Industria de la Cocina
en México. CINSA se ha preocupado por conocer las necesidades de nuestros
consumidores y ha creado las mejores soluciones desarrollando productos como
ollas, cacerolas, sartenes, pocillos y arroceras en distintos materiales, colores y
diseños entre los cuales destacan el Acero Vitrificado y el Aluminio con
Antiadherente, haciendo más práctico el cocinar diariamente en casa y
saludablemente. Adicional cuenta con una línea de Ollas a Presión para agilizar
los procesos de cocción.
Sitio web
http://cinsa.com.mx/
Sectores
Artículos de consumo
Tamaño de la empresa
De 1.001 a 5.000 empleados
Sede
SALTILLO, COAHUILA
Tipo
Asociación
Fundación
1928
Ubicaciones

 Principal
BLVD ISIDRO LOPEZ ZERTUCHE ZONA CENTRO
1495
SALTILLO, COAHUILA 25000, MX
Etapa 2: Viabilidad exportadora

En la división Cocina; que es donde se ubican los “Sartenes” de la marca Cinsa,

se observa un incremento en sus ventas.

En la división aluminio; que está relacionada con el área de producción, se

observa que el presupuesto asignado vario, con respecto al de un año anterior, y
esto también se vio influenciado por la demanda variable por parte de Estados
Unidos.

Grupo Industrial Saltillo, en su división de cocina se ha ido consolidando como una

de las empresas líderes en la fabricación de artículos de cocina mediante su
marca “Cinsa” en lo que respecta a su división de aluminio esta, aunque no es
más que su línea de producción se ha convertido en esencial para la producción
de sus productos de la línea Cinsa.

Medición del potencial del exportador:

El producto CINSA, es un producto de calidad, cuenta con certificaciones, y con
ello se demuestra que uno de los mejores países para exportar CINSA es Estados
Unidos.
El instrumento que se lleva acabo, es de acuerdo a encuestas.
Fijación de precio de la unidad exportable, siguiendo un modelo.
El método para emplear de acuerdo o para la fijación de precio del producto
mexicano CINSA, será basado en la competencia, mediante el cual es asignar un
precio al producto tomando como referencia los costos establecidos por las
empresas competidoras.
Relaciones con otras empresas.
Grupo Industrial Saltillo mantiene relaciones estrechas con Chrysler, Caterpillar,
John Deere, Wal-Mart Soriana, y cadenas de exportación, lo que le ha permitido
ser la empresa en su género más exportadora y ha ido ganando día con día más
clientes potenciales.
Debido a la proporción que estos clientes representan en los ingresos de GIS, la
pérdida de los mismos implicaría un posible deterioro en los resultados de
operación o situación financiera de la Emisora.
Por otra parte, las subsidiarias del resto de los negocios tienen un gran número de
clientes que hacen que ninguno de ellos tenga una importancia significativa en
términos consolidados.

Posicionamiento de la empresa y de las marcas que maneja.

Todos los negocios en los que se encuentra Grupo Industrial Saltillo (Cinsa) se
encuentran bien posicionados para enfrentar cualquier situación de cambios de
mercado en un futuro, cuentan con una fuerte participación de mercado y con una
dinámica de crecimiento favorable a mediano y largo plazo, de igual forma cuentan
con tecnología de punta, con la estructura y equipo administrativo experimentado
para maximizar las oportunidades de crecimiento y rentabilidad.
El portafolio de negocios de la empresa se encuentra por caminos firmes y
seguros ya que su compromiso de la empresa está centrado en transformar
sistemas y procesos con el propósito de crear valor económico para sus
accionistas, contribuir al desarrollo personal y profesional de sus colaboradores y
satisfacer las necesidades de clientes y consumidores.
Por lo que todas y cada una de las líneas de Grupo Industrial Saltillo, incluyendo a
“Cinsa” tienen un posicionamiento especial ya que se han desarrollado como
marcas de alto nivel y son exitosas en el mercado actual.

Medición de la capacidad administrativa y logística.

CINSA es una de las compañías más grande del mundo. Creada hace más de 90
años. En la Actualidad, la marca está presentes en muchos países.
Contando así; con suficiente capacidad administrativa y logística para poder
realizar el proceso de exportación del producto al país de Estados Unidos.
Evaluación de los recursos financieros para la exportación.
De acuerdo al balance general de la empresa, y verificando se denota que existe
suficiente capacidad financiera, solvencia económica, liquidez; para poder realizar
el proceso de exportación de los sartenes Cinsa.
Evaluación de las alianzas productivas.
La alianza productiva es un punto a favor; ya que mediante acuerdos se
manifiesta el cierre de venta; obteniendo capital, flujo económico el país mexicano.
El apoyo financiero más apto es: Bancomext, ya que este otorga créditos y
garantías, de manera directa o mediante la banca comercial e intermediarios
financieros no bancarios, con el objetivo de que las diversas compañías
mexicanas incrementen la productividad, posicionamiento, reconocimiento y
competitividad.
Importe del crédito: Superior a 4 millones de pesos, el crédito es destinado como
un apoyo a las necesidades financieras de las compañías realizando actividades
productivas vinculadas con el comercio exterior y generación de divisas.

Etapa 3: Exportación
 Actividades a llevar a cabo dentro del proyecto estratégico de exportación de
Grupo Industrial de Saltillo (GIS) mejor conocida como “CINSA” hacia Estados
Unidos.

 ·         Persona que llevara a cabo el desarrollo del proyecto

 ·         Investigación de mercados potenciales
 ·         Integración del precio de producto
 ·         Análisis de aspectos (Comunicación, logística, normas de
competencia)
 ·         Identificación de cómo vamos a presentar el producto. (Empaques)
 ·         Plan de comunicación para el producto (promociones, ofertas, etc.)
 ·         Establecer un sistema de autoevaluación periódica
 ·         Viajes de conocimiento de mercado y clientes potenciales
 ·         Promoción en ferias y eventos internacionales.

Persona que llevara a cabo el

   $80,000.00
desarrollo del proyecto.
Investigación de mercados potenciales $110,000.00
Integración del precio del producto $30,000.00
Análisis de aspectos (Comunicación, $50,000.00
logística, normas de competencia)
Identificación de cómo vamos a $65,000.00
presentar el producto (Empaques)
Plan de comunicación para el producto $200,000.00
(promociones, ofertas, etc.)

Establecer un sistema de evaluación $40,000.00

periódica.
Viajes de conocimiento de mercado y $100,000.00
clientes potenciales

Promoción en ferias y eventos $120,000.00

internacionales.

Presupuesto Total $795,000.00

Las actividades que se encuentran inmersas en la exportación de nuestro

producto son las siguientes:
Definir el producto a exportar al mercado extranjero.
Definir el precio al que se ofertara nuestro producto en el nuevo mercado.
 Definir el mercado (plaza) a donde se ofertará nuestro producto.
Realizar una promoción adecuada a nuestro mercado objetivo y producto.
Realización de un programa de planeación de la mercadotecnia.
Implementación del programa de mercadotecnia.
Evaluación del rendimiento del programa.
Análisis de la situación.
Establecimiento de los objetivos de la mercadotecnia a realizar.
 Determinación del posicionamiento y ventaja diferencial. 
Selección del mercado meta y medición de la demanda de mercado.
Diseño de una mezcla estratégica de mercadotecnia.
 Aplicación de una técnica de diagnóstico.
 Ciclo de vida de nuestro producto. 

Etapa 4. Consolidación exportadora

La cotización de nuestro producto que recordaremos son “Sartenes” de la marca

Cinsa, queda de la siguiente manera:

   Costos y gastos de la empresa.

  Gastos asociados a la exportación.
     Margen de beneficios.
    Políticas de venta.

De igual forma dentro de la actividad de exportación por parte de la empresa se

obtienen obligaciones y derechos, las obligaciones básicamente están
relacionadas con el proceso de entrega de la mercancía, es necesario recalcar
que nosotros como exportadores obtenemos obligaciones, pero de igual forma el
importador las obtiene.
Paralelamente al análisis de mercado, se debe efectuar un estudio de costos de
producción y comercialización antes de fijar los precios de exportación. Esta
determinación de los costos deberá llevarse a cabo independientemente de la
correspondiente a las ventas en el mercado interno, ya que los elementos a
considerar son diferentes.
Habrá que determinar los costos y analizar los elementos que correspondan al
mercado doméstico y que no se deben incluir en la exportación, tales como gastos
de promoción y venta nacional, así como de distribución entre otros.
Los elementos para realizar el cálculo de los costos de exportación son los
siguientes:
 Costos de producción directa e indirecta: Materia prima, mano de obra,
materiales, supervisión y otros gastos indirectamente relacionados con la
fabricación de los productos.
    Costos de comercialización y distribución: Materiales, personal, envase y
embalaje, transporte, agente aduanal, maniobras, etc.
    Otros factores: comisiones sobre ventas, intereses (costo del dinero en el
tiempo) economías de escala al vender mayor volumen, etc. 
     Inversiones para exportar, tales como gastos de promoción, viajes, ferias,
catálogos, envió de muestras, telecomunicaciones, etc. Es importante clasificar
correctamente este rubro, ya que son erogaciones que no se recuperarán en el
primer pedido, sino que se deben amortizar en el tiempo, tal como sucede con una
inversión.
      El Impuesto al Valor Agregado (IVA): Según el artículo 29 de la Ley del
IVA, las ventas de exportación se gravan con tasa cero. Es decir, no se carga el
IVA, por lo que todo el costeo debe realizarse sin considerar este impuesto. Por
supuesto, al momento de comprar insumos se debe pagar el IVA al proveedor, a
menos que se tenga acceso a programas de importación temporal para el fomento
a las exportaciones, mismos que permiten dejar de pagar dicho impuesto.

Si la empresa paga el IVA a sus proveedores, la Secretaría de Hacienda y Crédito

Público (SHCP) reembolsará o acreditará el importe correspondiente a través de
los mecanismos establecidos para ello. Es muy recomendable que el exportador
consulte este aspecto con su contador.
Como en cualquier actividad comercial, lo primero será saber si podrá alcanzar un
precio de venta que sea aceptable para el comprador y que a usted le deje una
ganancia suficiente.
El precio de venta, se encuentra relacionado con los siguientes factores:
 Costo de producción.
 Gastos directos de exportación.
 Gastos indirectos de exportación.
 Gastos de comercialización y administración.
 Costo de comercialización industrial
 Costos financieros
 Beneficios promocionales de la exportación.
 Retenciones u otros impuestos de la exportación.
 Utilidad requerida de acuerdo al riesgo.
  Precios de embarque y determinación de frontera.

Recuperado de http://cinsa.com.mx/ el 01/05/2020

Recuperado de https://www.gob.mx/promexico/acciones-y-programas/pasos-para-
exportar-desde-mexico el 01/05/2020