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Adoptar un enfoque de ganador –ganador

Conocer y aplicarel concepto de margen de maniobra en


Proceso de funcion de cada pais
concertacion de
opiniones Comprender las diferencias entre negociacion nacional e
Principios de la internacional
negociacion
Tener en cuenta los elementos culturales del pais en el
que se negocia

Construir o afianzar
Planificar la negociacion
relacion entre dos o mas
partes
NEGOCIACION Conocer las tecnicas que sirven para avanzar la
INTERNACIONAL negociacion

Se enfoca en
Desarrollarse mediante una serie de procesos por
empresas de etapas : preparacion,desarrollo y conclusion
diferentes paises

Mantener un intercambio multiple entre las diversas


Claves para una
partes,organismo,beneficiario,empresa o institucion
negociacion eficaz
contratista
Buscan acuerdos de
comercializacion de
Existir interdependencia entre las partes
bienes

Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato

Ser creativo para aportar recursos que incremeten el


valor de lo que se negocia