EVALUACIÓ N DE

MERCADOS POTENCIALES
NEGOCIACIÓ N
INTERNACIONAL
SANDRA PATRICIA OBANDO VACA

L u ffi

FASE DE ANÁLISIS

SERVICIO NACIONAL DE
APRENDIZAJE

2019
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN

1. Países preseleccionados
2. Evaluación de criterios directos e indirectos
3. Comercialización del fríjol en América Latina
4. Selección del país potencial
5. Conclusiones
 INTRODUCCIÓN

La producción frijolera cobra más fuerza en el mercado internacional,

convirtiéndose en la leguminosa que más se produce y que más se exporta
desde los últimos años, con una producción anual de más de 31 millones de
toneladas según FAO, aumentando así su consumo en América Latina, Asia y
África; desde esta perspectiva, hemos evaluado y seleccionado tres países que
pueden ser potencialmente competentes para exportar el frijol desde Colombia.
Para esta selección evaluamos rigurosamente aspectos que pueden favorecer
o perjudicar el comercio de nuestro producto, basándonos en criterios directos
e indirectos.
 1. PAÍSES PRESELECCIONADOS.

Para la preselección de los tres países estudiamos sus porcentajes de

producción, su demanda, su PIB y el consumo nacional e internacional. Estos
países fueron Chile, Perú y México; que posteriormente se sometieron a una
estricta evaluación

2. EVALUACIÓN DE CRITERIOS DIRECTOS E INDIRECTOS

TAMAÑO DEL FACILIDAD DE CONTINUIDADD

MERCADO ACCESO
¿Qué países ¿Qué países ¿Cuál de los
importan más el están más cerca países tiene
producto? cultural y mejor estabilidad
logísticamente? económica?
Myanmar, India y
Brasil Son los Estados Unidos, Chile tiene una
mayores Guatemala estabilidad muy
exportadores de caracterizado por bien plantada, con
frijol en el mundo. cultivar productos un crecimiento
agrícolas no estimado del 3,3%
tradicionales y en su economía,
tener extensas seguido de México
montañas y que no ha tenido
Belice que tiene su mejor etapa,
una extensa zona con una
de bosques y estimación del
CRITERIOS produce jugos de 2,1%.
naranja y toronja,
además de
DIRECTOS productos del
mar. Estos son
los países más
cercanos a
México.
 ¿Cuáles son los
mercados más
accesibles?
¿Cuáles son los
mercados más En México, las
grandes en PIB? personas
quieren cuidar
Chile se mantiene su salud, ya
en su promedio PIB que el alto
del 1, 9%, su índice de
pércapita trimestral obesidad los
es de 3.469 euros. afecta. Los
productos que
El PIB de México los ayuden a
ha tenido una caída llevar un estilo
abrupta del -0,2% de vida
con respecto al año saludable es
anterior. muy apetecido,
además desean
Perú tuvo un los productos
aumento del PIB biodegradables
del 4% con que no afecten
respecto a años la
anteriores. biodiversidad.
La agroindustria
es uno de los
mercados más
accesibles, así
como lo es la
confitería y
dulces.

¿Cuál será el
crecimiento
previsto del PIB o
de las
importaciones para
este país?

Con respecto a
México, en 2019 el
PIB ha crecido
1,6% y para 2020
no alcanzará el
 2.1% que se había
previsto para el
presente año, por
ello las
importaciones
deben aumentar
para cubrir la
demanda.
Chile prevé un
aumento del 3,6.
Perú estima un
crecimiento del 6%.

¿Qué países serían

la competencia
directa para el
producto?

Serían los máximos

CRITERIOS productores y
exportadores de
frijol que son :
 Myanmar
 India
 Estados
Unidos
¿Qué otras
empresas exportan
el mismo producto
INDIRECTO dentro del país de
origen?
S
Precooperrativa
comercializadora y
exportadora de frijol

Hay bastantes
exportadoras, pero
en pocas
cantidades.
Colombia tiene
inmensos terrenos
fértiles para la
producción de este
producto y solo un
40% de ellos está
siendo usado

¿Cuál es el tamaño ¿Qué problema ¿Cuál es el

de la población de se puede porcentaje de
 este país? solucionar con la consumo del
importación del producto en estos
México: 124, 2 frijol a estos países?
millones de países?
habitantes. Los mexicanos
Estos países consumen 10,8 kg
Chile: 17 574 003 están de frijol al año, Los
OTROS habitantes produciendo peruanos
solamente la consumen 8,4 kg
Perú: 31.989.256 mitad del frijol anuales y los
habitantes que se consume chilenos un 5,5%.
internamente, por
ello deben ¿Qué beneficios
importar el otro aportaría la
50% para atender exportación del
la demanda producto hacia
nacional e estos países?
intentar atender
un poco de la El aumento de la
internacional. Con obesidad en estas
la variedad del poblaciones es un
producto que problema al que le
ofrece Colombia, buscan solución.
se puede El frijol es un
contrarrestar un producto muy
poco está crisis. completo que
ayuda a llevar una
dieta balanceada y
rica en nutrientes,
además el
consumo de este
producto aumenta,
y la importación
ayudaría a cumplir
con la demanda.

3. COMERCIALIZACIÓN DEL FRÍJOL EN AMÉRICA LATINA

El frijol forma parte de la dieta latina, convirtiéndose en la leguminosa más

consumida en el Nuevo Continente, gracias a los actuales canales de
mercadeo. Años anteriores el frijol era de escasa magnitud tanto en producción
como en comercio, siendo el arroz y el maíz los granos más producidos. Brasil
y México son los principales productores del frijol en Latinoamérica, ubicándose
en el segundo y quinto lugar respectivamente a nivel mundial.
Aunque el frijol se consume en una gran cantidad de países, a escala mundial
el consumo muestra una alta concentración, la cual coincide en gran medida
con la que se presenta a nivel de la producción. En efecto, los primeros seis
consumidores - India, Brasil, México, China, Indonesia y Estados Unidos
-absorben el 65% de la disponibilidad mundial del grano. De este grupo, China
y
Estados Unidos logran cubrir sus necesidades internas y exportar parte de
su producción; el resto de los países además de ser los mayores
consumidores, figuran también en la lista de los principales importadores a
nivel mundial, ya que su producción es insuficiente para cubrir las necesidades
de consumo doméstico.

4. SELECCIÓN DEL PAÍS POTENCIAL

Luego del planteamiento de criterios para evaluar los tres países mencionados,
los resultados arrojan que México es la mejor opción para exportar el frijol,
debido a su necesidad de cubrir su demanda nacional e internacional y su afán
por aumentar el promedio del PIB. Junto a esto, evidenciamos que este país es
el que más consume frijol en el continente, cosa que nos beneficiaría por la alta
densidad que tiene.

5. CONCLUSIONES

Concluyendo, el frijol va en aumento con respecto a consumo y producción,

sobre todo en Latinoamérica, siendo México el mayor consumidor de la
leguminosa, por esto hemos considerado que en el “país manito” se considera
al frijol como un punto estratégico rural y social, cumpliendo las funcionas
alimenticias y socioeconómico.

De acuerdo a estudios de la Organización de las Naciones Unidas para la

Alimentación y la Agricultura (FAO), el frijol, es la leguminosa alimenticia más
importante en el consumo humano en el mundo. Este cultivo es producido en
sistemas, regiones y ambientes tan diversos como América Latina, África, el
Medio Oriente, China, Europa, los Estados Unidos, y Canadá. En América
Latina, es un alimento tradicional e importante, especialmente en Brasil,
México, América Central y el Caribe. De acuerdo a esto, el alimento cobra
importancia y fuerza para plantear estrategias sólidas para la comercialización
del producto.