AMERICAN BUSINESS SCHOOL

PROPUESTA DE PROTOCOLO PARA LA PRESENTACIÓN DE TRABAJOS DE

EMPRENDIMIENTO COMO OPCION GRADO

Conforme a los criterios establecidos en el reglamento general estudiantil, se

implementa el siguiente protocolo unificado para la realización de trabajos de
emprendimiento como opción de grado.

I. START UP

Ideación: Etapa de inicio donde se establece la idea de negoció a desarrollar,

esta idea DEBE contar con la mayoría de las siguientes características:

- Aplique dentro del contexto socio-cultural Pereirano en una fase inicial.

- Tenga amplias posibilidades de aceptación, crecimiento y expansión.
- Cuente con alta viabilidad de ejecución sin altas inversiones de capital.
- Este basada en solucionar una problemática o necesidad cotidiana.
- El estudiante debe tener conocimientos mínimos del proyecto a desarrollar
- Marco teórico: Resumen sobre la historia del producto o servicio y que otros
estudios similares existen sobre la investigación de dicho emprendimiento que
ayuden a sustentar si es importante o no.

I.1 NOMBRE DEL EMPRENDIMIENTO

Enuncie el nombre de la idea de negocio que se va desarrollar

I.2 DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Realice una descripción de la idea de negocio, donde explique la problemática a

resolver, las necesidades a satisfacer y la solución que se implementará
detallando si es un producto o servicio

Establezca y describa si su idea de negocio se va a diferenciar o va a innovar

1.2.1 Factor diferenciador.

Todos los proyectos deben diferenciarse teniendo un enfoque único y medible por
alguna de las siguientes variables:

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- Cualitativa (características especiales y únicas del producto o servicio)
- Cuantitativa (posibilidad de competir con costos o cantidades)

1.2.2 Innovación.

Definir qué proceso del producto o servicio se ha reinventado, fortalecido,

actualizado o modificado con el objetivo de generar una experiencia de usuario
única y motivadora que invite a repetir el consumo o recomendar el producto o
servicio.

1.2.3 Definir Propuesta de valor.

Establecer de forma clara que ofrece la empresa y sus valores agregados o

beneficios al potencial consumidor en variables tales como: Precio, calidad,
novedad, marca, diseño

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 II. ESTUDIO DE MERCADO

II.1 IDENTIFICACIÓN DE NICHO DE MERCADO.

El estudiante deberá segmentar la población de potenciales consumidores de su

producto o servicio por categorías como: Sexo, edades, estratos, gustos, sectores,
búsquedas y consultas (medios virtuales), entre otras variables investigativas, esta
identificación debe estar enfocada arrojar datos claros de que busca el mercado
de consumidores en este momento.

SEGMENTACIÓN:

Identificación y clasificación de un conjunto de clientes con necesidades y

expectativas comunes.
Mercados Industriales
Tipo y tamaño
Posición en el mercado

II.2 VALIDACIÓN DEL PROYECTO

Verificar con su público objetivo anteriormente identificado la posible aceptación

de su producto o servicio en el mercado, para esto podrá usar las siguientes
herramientas:

- Fuentes de información: consultas y estadísticas como cámara y comercio, DANE,

internet o estudios relacionados anteriormente avalados que no tengan antigüedad
mayor a 3 años.
- Encuesta: Preguntas cerradas, (Si/No, calificación 1 – 5, bueno –regular - malo)
- Cuestionario: Preguntas abiertas. (Opinión, comentario, percepción, Ejemplo:
“¿usted qué piensa de?”)
- Entrevista: Personalizado. (Combina encuesta o cuestionario, enfocada
principalmente en un especialista sobre el tema en cuestión)

Se deberán definir preguntas que determinen información relevante, deben ser

preguntas orientadas a personas desconocidas, eventos masivos, ferias de
mercados, investigaciones digitales y relacionadas directamente con su rango de
acción.

El muestro para encuestas debe estar dirigido a poblaciones de mínimo 100

personas donde la viabilidad se mide así:
- Del 1% al 10% aceptación mínima. (10 de cada 100 personas)
- Del 10% al 30% aceptación regular. (30 de cada 100 personas)

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- Del 30% al 50% aceptación positiva. (50 de cada 100 personas)
- Del 50% en adelante alta aceptación. (Más de 50 de cada 100 personas)

2.2.1 Análisis De La Información.

Se deben incluir los resultados obtenidos a través de la validación por medio de la

tabulación, gráficas y conclusiones, para medir el nivel de aceptación que tiene el
proyecto

2.2.2 Análisis De La Competencia (utilizando matriz DOFA).

Identificar los productos o servicios que en este momento existen en el mercado

donde el emprendimiento busca competir, para así establecer a través de un
análisis de la competencia directa y actual cuales son las Debilidades,
Oportunidades, Fortalezas y Amenazas del emprendimiento, lo cual permitirá
generar un diagnóstico de donde se debe potenciar y corregir el proyecto en
comparación con sus competidores.

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 III. ESTRATEGIA DE DIFUSIÓN Y COMUNICACIÓN DE PROYECTO

III.1 MARKETING Y PUBLICIDAD

3.1.1 Estructuración de un Plan de medios.

Establecer los canales de comunicación por los cuales se va promocionar el

producto o servicio que pueden ser:

Publicidad impresa: volantes, afiches, prensa, revistas, pendones, vallas entre

otros

Publicidad digital: redes sociales, páginas web, blogs

Medios masivos: radio, televisión

3.1.2 Comunicación eficaz del producto o servicio.

Establecer el mensaje claro con el cual se quiere llegar al público objetivo

generando el impacto deseado

3.1.3 Diseño de publicidad efectiva.

Conocer los principios de la sicología de la forma y colores para el desarrollo

eficiente de una imagen corporativa atractiva, etiquetas, envases, empaques, artes
gráficas y demás material promocional.

Se implementa diseñando la imagen corporativa:

- Nombre de la empresa
- El logo:   puede ser  logotipo (compuesto de palabras), isotipo (de
imágenes) y el isologotipo (combina tipografía e imagen). El logo debe ser
comprensible por el público y atractivo para los potenciales clientes
- El eslogan: Para que tenga efecto, es necesario que sea una promesa
sobre los beneficios del producto o servicio que su empresa ofrece y que
los diferencia de la competencia. Debe  una impresión de prestigio y
credibilidad a su negocio; debe ser original
- Brochure: (portafolio de servicios)  No solo se trata de los  folletos y
manuales del negocio, sino de las tarjetas de presentación, sobres y
etiquetas, carpetas, facturas y hasta los uniformes del personal.

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- Lo importante es que todos los elementos detallados  sean parte del
quehacer diario y de la cultura corporativa de la empresa, con el fin de
generar reconocimiento e identificación no sólo por parte de sus clientes,
sino también de sus propios trabajadores.
-  El sitio web, blog, redes sociales: (según aplique) Es fundamental contar
con un dominio propio, que puede ser el nombre de su empresa o bien
alguna palabra relacionada al negocio. El diseño debe ser amigable y fácil
de manejar, para el cliente quien debe poder informarse fácilmente sobre la
empresa, sus productos y como poder adquirirlos.( Se ofrecerán talleres
relacionados)

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 IV ESTUDIO TECNICO

4.1 DIRECCIONAMIENTO Y ORGANIZACIÓN

Se aplica la teoría de Las 3 P: Análisis detallado del proyecto en funcionamiento

a nivel interno y externo en 3 categorías:

4.1.1 Personal (Organigrama).

Determinar administrativamente como va estar organizada la empresa

4.1.2 Proceso.

Ejecución del diagrama de procesos del producto o servicio (mecánica y tiempos

de producción)

4.1.3 Producto.

Observación y registro del MVP Mínimo producto viable (conocer si el producto o

servicio cumple con los requisitos de la estrategia de comunicación establecida)

4.2 INFORMACION CORPORATIVA

4.2.1 Misión

4.2.2 Visión

4.2.3 Política de calidad

4.2.4 Valores corporativos

4.3 MARCO LEGAL.

Corresponde a los fundamentos y criterios legales en los cuales se soporta la

investigación, basados en constitución, leyes, decretos, normas, que en general
soporte la investigación

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 V. MONETIZACION DEL PROYECTO

5.1 Modelo de monetización.

El estudiante deberá establecer cuál es la manera en que va a ganar dinero con

su proyecto, producto o servicio para lo cual deberá:

5.1.1 Definir esquema de ventas.

Por horas, por servicio, por suscripción, por membresía, por afiliación, por unidad,
por paquetes, ventas diarias, semanales, mensuales, trimestrales o anuales.

5.1.2 Valores de Producción.

Cuánto vale realizar el producto o servicio

5.1.3 valores de Comercialización.

Cuánto vale comercializar el producto o servicio

5.1.4 Costo de Adquisición de Cliente.

Cuanto me vale conseguir un nuevo cliente.

5.1.5 Costos Generales de Empresa.

Locaciones, servicios, nomina, materias prima, canales de venta, mantenimiento.

5.1.6 Porcentaje de Utilidades.

Establecer el margen de ganancia que deja cada venta y comparar si esa

ganancia justifica el tiempo y trabajo invertido en la empresa.

5.1.7 Periodicidad de Ganancias.

Definir cada cuanto se podrá sacar ganancias del proyecto.

5.1.8 Metas y Objetivos de Sostenibilidad.

Establecer proyecciones de ventas para llegar a una etapa de auto sustentabilidad

de la empresa, momento en que puede producir y vender sin requerir más
inversiones.

5.1.9 Equilibro y Expansión de la Empresa.

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Definir en qué punto del proyecto y con qué cantidad de ventas podrá expandirse
contratando más empleados, aumentado la producción, un nuevo punto de venta o
una nueva sucursal.

5.1.10 Sostenibilidad en el Tiempo.

Proyección de la empresa en base a ingresos, egresos y reinversiones a 6, 12, 18

y 36 meses en escenarios pesimista, realista y optimista.

El modelo de monetización deberá articularse con el plan de costos desarrollado

en las asignaturas de contabilidad y finanzas, teniendo en cuenta que este modelo
propuesto está dirigido a emprendimientos en etapa de inicio.

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 VI. EJECUCION DEL PROYECTO

6.1 PROTOTIPADO DEL PROYECTO.

Establecer el prototipo inicial del proyecto

- DEMO.
- Producto en etapa de finalización.

6.2 PRESENTACIÓN DE MVP (mínimo producto viable).

Construir la oferta del producto o servicio de forma tangible para una primera
etapa de comercialización en capacidad de ser consumida, comprada o contratada
por un cliente real.

El estudiante debe realizar una exposición de su producto o servicio en el marco

de la expotecnia con el objetivo de realizar ventas reales al usuario final

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VII. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

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 VIII. IMPACTO (económicos, sociales, ambientales)

Establecer los impactos de manera positiva o negativo a cualquiera de las

variables planteadas y como las puede minimizar en caso de ser negativo,
afectación a sociedad o medio ambiente ( el estudiante debe conocer los
conceptos de Responsabilidad Social Empresarial, Innovación Social y el
Desarrollo Sostenible)

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 IX. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Explique ampliamente los resultados de la construcción del proyecto de

emprendimiento y las recomendaciones generales que haría para la continuidad
del mismo

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 X. BIBLIOGRAFÍA

Incluye los datos bibliográficos del material (bibliográfico, documental, Internet)

que utilizó para elaborar el proyecto.

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 XI. ANEXOS

Puede colocar mapas, parte de documentos originales, las entrevistas, las

encuestas, entre otros, que considere complementarios para el trabajo.

Nota: Para la presentación del proyecto de investigación en el Instituto ABS es

necesario que todo el documento se ajuste a las normas ICONTEC vigentes al
momento de la presentación del proyecto.

Nota: existen otros puntos específicos de ejecución que no están relacionados en

este protocolo porque se orientaran directamente a los emprendedores
seleccionados para ABS INNOVA a través de tutorías especializadas.

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