UNIVERSITATEA ”VALAHIA” – TÂRGOVIȘTE

FACULTATEA DE ȘTIINȚE ECONOMICE

SPECIALIZAREA MANAGEMENTUL INFORMAȚIILOR
ANUL I - SEMESTRUL I

ANALIZA COMPARATIVĂ
ÎNTRE PUBLICITATEA CLASICĂ
ȘI PUBLICITATEA ONLINE

STUDENT ȘERBAN MIHAI ADRIAN

LECTOR UNIV. DR. FLOREA NICOLETA
CURS RELAȚII PUBLICE ȘI DE PROTOCOL

2020
 Cuprins

1. Introducere ……………………………………………………………...2
2. Capitolul I - Publicitatea clasică……………………………………...…...2
3. Capitolul II - Publicitatea on-line…………………………….…………...3
4. Capitolul III – Publicitatea clasică versus publicitatea on-line………..…....3
5. Studiu de caz ................................…………………………….…………...6
6. Concluzii ................................…………………………….………..……...8
7. Bibliografie ................................………………….……….………..……...9

1
 INTRODUCERE

Publicitatea joacă un rol tot mai important în viaţă socială, fiind vehiculată şi
strâns legată de comunicarea de masă, al cărei rol şi efecte atât asupra individului cât
şi societăţii în ansamblu sunt binecunoscute.
În contextul dinamicii proceselor tehnologice și a unei realități care face tot
mai evidentă ideea conform căreia totul este o marfă care trebuie vândută, își face
remarcată prezența publicitatea online.
Este mediul online corespunzător cerințelor și nevoilor de afirmare și
eficientizare a publicității considerată preocupare de sinestătătoare? Cât de eficient
este acest model de publicitate? Cum putem demonstra eficiența publicității online?
Ce aduce nou această „new media”?
Prin intermediul acestui proiect doresc să subliniez faptul că publicitatea
online este alternativa eficientă la care pot recurge publicitarii în promovarea
produselor sau a serviciilor și în conturarea unui brand.

CAPITOUL I
PUBLICITATEA CLASICĂ
Publicitatea este definită ca fiind în acelaşi timp “ ştiinţa, afacerea sau profesia
creării şi diseminării mesajelor reclamelor, o instituţie socială care afectează viaţa de
zi cu zi a fiecărui individ, o forţă care modelează cultura de masă, o componentă a
activităţii de marketing sau o sursă de informare despre produse, servicii, evenimente
sau instituţii (companii).
În trecut, publicitatea tradițională era singura alternativă a afacerilor pentru a se
promova și a-și face cunoscută oferta in fața audienței targetate. Printre instrumentele
de reclamă traditională se numară: ziarele, revistele, cărțile cu numere de telefon cum
ar fi Paginile Albe sau Paginile Aurii, radio-ul și canalele de televiziune.
În prezent, majoritatea instrumentelor de marketing tradițional au evoluat spre
modern si digital, luând variate forme.
2
 CAPITOUL II
PUBLICITATEA ON-LINE

Pulicitatea online este acel tip de publicitate afișată pe Internet, având scopuri
similare publicității tradiționale, însă mijloace și metode de exprimare, comunicare și
interacțiune cu publicul-țintă specifice mediului electronic. Acest specific se
manifestă în principal prin interacțiune directă, comunicare și feedback în timp real și
targetare restransă până la nivel de individ.
Plecând de la clasica structură a unei definiții, termenul relevant pentru a
caracteriza publicitatea online îl reprezintă publicitatea tradițională cu tot ce
presupune ea din punct de vedere al scopului, al promovării, al constientizării mărcii
și al imaginii, iar diferența specifică se concretizează în indicatori de eficiență ce țin
de costuri, cifră de afaceri marketing, comunicare, exprimare (design), interactivitate,
control, targetare și afișare continuă.
Publicitatea online reprezintă o noua modalitate de exprimare într-un mediu
nou, interactiv și atractiv, aflat într-o continuă dezvoltare, și care, prin avantajele pe
care le oferă (interactivitate, prețuri scăzute, monitorizare, targetare și afișare
continuă) face din publicitatea online un domeniu cu o dezvoltare uimitoare, un
„trend” și o afacere profitabilă pentru publicitari.

CAPITOUL III
PUBLICITATEA TRADIȚIONALĂ VERSUS PUBLICITATEA ONLINE

Însăși definiția pentru publicitatea online atestă plusurile pe care aceasta le

pune la dispoziția utilizatorilor: “acel tip de publicitate afișată pe Internet, având
scopuri similare publicității tradiționale, însă mijloace și metode de exprimare,
comunicare și interacțiune cu publicul țintă specifice mediului electronic. Acest
specific se manifestă în principal prin interacțiune directă, comunicare, feed-back în
timp real și targetare restrânsă până la nivel de individ”.

3
 Cu toate acestea, se poate spune că cele două tipuri de publicitate, tradițional și
online, se completează unul pe altul, ținând cont de faptul că multe campanii online
sunt susținute și vin ca o extindere a unei campanii offline de promovare. Mai
concret, publicitatea online vine doar să întregească mixul de marketing ce stă la baza
unei promovări de succes.

Așadar, enumerăm avantajele care reușesc să întregească și să eficientizeze o

campanie publicitară:
Flexibilitatea
În timp ce publicitatea tradiționala, fie ea offline sau TV, presupune un risc
mai mare din cauza faptului că poate să fie sau nu eficientă, această problemă dispare
atunci când vorbim de publicitate online.
Dacă eficiența unui spot publicitar difuzat la televizor sau la radio va fi
măsurată abia după finalul campaniei sau în urma evoluției pe termen lung, în mediul
online publicitarul are acces în timp real la rapoarte și statistici, iar daca rezultatele nu
se ridică la nivelul măsurătorilor și previziunilor inițiale, poate interveni imediat
asupra formei și conținutului reclamelor, sau se poate opri și inlocui campania.
Indiferent că motivul este unul legat de eficiență sau, pur si simplu, de dorința de a
modifica/adăuga/șterge detalii, publicitatea online permite orice tip de intervenție,
chiar în timpul desfășurării campaniei.
Targetarea eficienta
4
 Internetul oferă posibilități de targetare mai exacte decât orice altă platforma
de publicitate. Orice campanile și material publicitar poate fi distribuit unui public
țintă bine conturat, în funcție de variabilele dorite de publicitar, fie ele demografice
(vârstă, sex, venit, naționalitate, educație, ocupație), geografice (oraș, regiune, țară,
mediu), psihografice (atitudini, stil de viață, pasiuni, interese) sau chiar
comportamentale (beneficii urmărite, loialitatea față de un brand, reacția față de
publicitate etc).
Costurile reduse
Publicitatea online oferă comerciantului sau producătorului un avantaj pe care
niciun tip de publicitate tradițională nu îl poate aplica: posibilitatea de a plăti doar
dacă reclama este eficientă, în funcție de cât trafic generează, de afișări, vânzări sau
acțiuni. Astfel, costurile se reduc considerabil, iar eficiența crește cu mult față de
reclamele tradiționale.
Masurarea impactului si monitorizarea
Mediul online oferă producătorilor posibilitatea de a observa în timp real felul
în care utilizatorii interacționează cu produsele promovate, care sunt punctele de
interes și ce rezultate înregistrează o anumită campanie. Dacă în media tradițională,
cum ar fi televiziunea, impactul se măsoară pe sondaje de piață sau eșantioane de
cetățeni care oferă informații orientative, în mediul online există posibilitatea de a
măsura exact pe publicul țintă dorit.
Formatul versatil și interactiv
Dacă mediile tradiționale cum ar fi radioul sau televiziunea se bazează mai
mult pe entertainment, publicul rămânând pasiv, cuvântul cheie care definește
publicitatea online este interactivitatea. Spre deosebire de mediul offline sau de presă,
unde potențialii clienți pot doar să vadă o reclamă, pe Internet aceștia se bucură de
posibilitatea de a intra imediat în contact direct cu producătorul (sau site-ul acestuia),
să afle mai multe detalii despre produs, să primeasca feedback din partea altor
cumpăratori, să testeze, proces care se poate incheia cu o achiziție, toate acestea
intâmplându-se in fața monitorului.

5
 STUDIU DE CAZ
CAMPANIA DE PROMOVARE COCA-COLA

Strategia de promovare pe care această companie o adoptă este una dintre cele
mai complete și diverse, adoptând atât o publicitate on-line cât și o publicitate clasică.
Având în vedere că social media reprezintă noul instrument care face legătura om -
brand, Coca Cola și-a creat un profil social foarte puternic, bazat pe unele din cele
mai importante rețele: Facebook, Google +, Twitter, Pinterest, Youtube.
Publicitatea on-line a brandului Coca-Cola:
1. Facebook este canalul pe care Coca-Cola îl folosește într-un mod atipic și
unic. Luând în calcul faptul că este cel mai recunoscut brand, este foarte ușor să
atragă mii de fani.
2. Pe Twitter este unul dintre cele mai active branduri. Compania are milioane
de urmăritori, cu care petrec destul de mult timp pentru a comunica.
3. Modul în care compania folosește contul de Pinterest este foarte atrăgător.
În loc să se focuseze pe mesajele de marketing, Coca-Cola pur și simplu distribuie
imagini care sunt cumva relaționate cu băutura. Spre exemplu, multe imagini
încărcate acolo sunt preluate aleatoriu, pentru amuzamentul și bucuria privitorilor.
Ideea este foarte bună întrucât determină oamenii să interacționeze cu brandul mult
mai des, însă conturează și trăsăturile acestuia în mintea lor.
4. Pagina de Google+ nu impresionează. Are milioane de urmăritori, dar nu la
fel de activi precum cei de pe Facebook sau Twitter. Coca- Cola este una dintre
primele companii care au început să comunice cu fanii și pe acest canal.
5.  Pe Youtube găsim peste 100.000 video, și o impresionantă interacțiune din
partea fanilor. Compania impulsionează utilizatorii să posteze clipuri în care apare
produsul, și astfel, conținutul de pe acest canal este realizat atât de Coca-Cola, cât și
de urmăritorii canalului de Youtube.

6
 Dacă vorbim despre publicitatea clasică, de departe, Coca-Cola are una dintre
cele mai bune strategii de marketing. Printre acestea se numără:
a. Panouri publicitare.  Momentul acela în care stați la semafor și, la colț
de stradă, zăriți noua reclamă Coca-Cola.

b.  Caravana Coca-Cola vine și în orașul tău! Un alt instrument la care

apelează sunt deplasările caravanei, în preajma sărbătorilor, în marile orașe.
Astfel, Coca-cola caută cât mai multe moduri prin care poate interacționa direct cu
publicul țintă.

c. Ultima, dar nu cea din urmă, este campania ce vă permitea să

vă personalizați propria sticlă sau să o împărțiți cu cine doriți.

7
Prin această soluție, Coca Cola aduce publicul în centrul atenției, facând să fie vorba
despre el (consumatorul), nu despre produsul Coca Cola.
În concluzie, nu este suficient să investiți o singură dată în promovare! Avem
exemplul concret că este un proces de durată, care nu are o dată de final.
Cu povești dinamice, în moduri creative și curajoase, Coca-Cola este, cu
siguranță, un brand ale cărui strategii ar trebui adoptate de către toți cei care doresc să
aibă un succes înfloritor.

CONCLUZII

Reţelele interactive au revoluţionat modul de comunicare, muncă, efectuare de

cumpărături şi distracţie a populaţiei. Internetul a devenit ȋn foarte scurt timp un
mediu indispensabil de căutare a informaţiei, un mediu de comunicare, de socializare
și de divertisment.
Datorită numărului tot mai mare de utilizatori ce îşi petrec timpul pe Internet,
firmele care de obicei cheltuiau miliarde de dolari în convingerea clienţilor potenţiali,
se arată din ce în ce mai interesate de noul mediu.
Într-un astfel de context publicitatea online s-a dezvoltat foarte repede,
formând o industrie independentă, cu standarde proprii și investiții de miliarde de
dolari.
Conform raportului Internet Ad Revenue, industria publicităţii pe Internet se
află într-o creştere continuă, fapt foarte important, deoarece publicitatea online
formează esenţa multor modele de afaceri în reţea. După părerea analiştilor,
rezultatele obţinute până în prezent sunt satisfăcătoare şi arată perspective de
dezvoltare în direcţia publicităţii pe Internet.
Publicitatea online facilitează relaţia cu clienţii, mergând până la fidelizarea
consumatorilor, crearea şi consolidarea unei relaţii cu aceştia. Toată lumea este de
acord cu utilizarea e-mailului solicitat, care intermediază o comunicare personalizată,
permițând utilizatorilor să selecteze temele în funcție de care vor să primească
informații, însă în mod frecvent regăsim acele e-mailuri nesolicitate(junk e-mail sau
spam), prin care se încalcă regula bunei comunicări și interacțiuni între companie,

8
firmă și clienții potențiali, și, de asemenea se invadează un spațiu personal în mod
abuziv. O altă problemă care aduce o bulină neagră publicității online este cea a pop-
up-urilor (interstițiale care apar într-o fereastră mai mică, deasupra ferestrei
principale și rămân pe ecran până la închiderea lor de către utilizator).
BIBLIOGRAFIE:
1. www.scribd.ro/publicitate online
2. http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/75374/Studiu-Publicitatea-online-va-creste-
cu-7-6-in-2010.html
3. https://pacpac.ro/secreteleunuibranddesucces/
4. https://www.scribd.com/doc/74488098/Analiza-campaniilor-de-promovare-Coca-Cola
5. http://www.iab.net
6. http://mad.wall-street.ro/top/Media Advertising/78533/Top-10-lucruri-pe-care-un-manager-
trebuie-sa-le-stie-despre-publicitatea-online.html