VI SEMESTRE

 Administración Industrial
 Unidad Didáctica: Comercio Exterior
 Instructor: Marlon Conde Garay
www.senati.edu.pe
 Logro de la sesión:

 El alumno describe los fundamentos del comercio internacional y

menciona los Organismos reguladores del comercio internacional.
UNIDAD II:
Conocer los fundamentos y técnicas del comercio internacional

 Comercio internacional & comercio exterior

 Exportaciones e importaciones
 Mercados internacionales; competitividad y tendencias
 Organismos reguladores del comercio internacional
 Las políticas de gobierno de exportación e importación
 Ventajas y desventajas de los TLC celebrados con el Perú
Comercio Internacional
Intercambio de Bienes y Servicios
entre sujetos domiciliados en
Estados diferentes.
Se regula por Usos y Costumbres
y Convenciones sobre la Materia.
En el Comercio Internacional se
incorpora transacciones globales
Ejemplo: El precio del Petróleo
afecto a cambio por sucesos del
Comercio y Economía mundial
Comercio Exterior
Intercambio de Bienes y Servicios
que realiza un país con el resto
del Mundo. Se perfecciona a
través de la Importación y
Exportación
En el Comercio Exterior se
establece intercambio entre un
país con el Mundo.
Ejemplo: Instituciones que
participan en la Exportación e
Importación de un país
Mercados Internacionales:
Definición:
 Grupo de consumidores actuales y potenciales que combinan o
coinciden en la oferta producida con la demanda de satisfactores.
La Selección de Mercados:
 Etapa mas difícil en la internacionalización.
 Donde y Como se presentaran los Productos?
 Cual será la Capacidad de proveer a los Clientes aun no conocidos?
 Como se llegara a ellos?
Mercado Meta:
 Guía para fijar mi mercado es analizar minuciosamente la identidad
de su publico objetivo.
El avance en las comunicaciones es factor clave del acercamiento
entre países, comercio, hábitos de consumo y cultura
Mercados Internacionales: Tendencias
Globalización
Sector Económico:
Apertura de Exportaciones, mercados globales & cambios de Economías
Sector Productivo y Comercial:
Alta calidad de bienes y servicios & mejores Sistemas Logísticos
Desaceleración del Comercio en Asia
Lucha contra las Barreras Arancelarias
Aplicación del TFA
 Transporte Internacional
 Cadena de Bloques en el Financiamiento Internacional
 Operaciones de Comercio Exterior

Exportación Importación
Envío Legal de mercancías nacionales Ingreso legal de mercancías y
o nacionalizadas para su consumo servicios procedentes del extranjero
en el extranjero. con fines principalmente de carácter
La Ley Aduanera contempla dos comercial, pudiendo también tener
tipos: Definitiva yTemporal fin personal, social o benéfica
Exportaciones Tradicionales y No Tradicionales
 Organismos Reguladores del Comercio
Internacional
Instituciones Mundiales cuya función es
brindar parámetros para facilitar, velar y
regular el Comercio Internacional de
Bienes y Servicios entre las diferentes
economías.
Dichas Instituciones intervienen en las
Operaciones Comerciales
internacionales (Exportaciones e
importaciones), desde la búsqueda de
nuevos Mercados hasta la Entrega Final
del Producto
 Principales Organismos Internacionales
Entidades Globales Normativas
Organización Mundial de Comercio (OMC)
Foro de Negociaciones Multilaterales
Determina Normas que rigen el Comercio Mundial
Resuelve diferencias Comerciales entre paises
Organización de Naciones Unidas (ONU)
Organización Internacional que facilita la cooperación
en derecho, paz y seguridad internacional; desarrollo
económico y social y derechos humanos
Camara de Comercio Internacional (CCI)
Organización Vocera Empresarial Mundial
Defiende la Globalización de la Economía: Crecimiento
económico, Creación delTrabajo
 Principales Organismos Internacionales
Entidades Globales Financieras
Banco Mundial (BM)
Reducir la pobreza mediante préstamos de bajo interés,
créditos bancarios sin intereses y apoyos económicos a
naciones en desarrollo
Fondo Monetario Internacional (FMI)
Institución central del sistema monetario internacional
Contribuye al Funcionamiento de la Economía Mundial
Garantiza estabilidad del Sistema Monetario Mundial
Banco Interamericano de Desarrollo (BID)
Movilizar capitales públicos y privados
Fomentar Inversiones Privadas para desarrollo
Principales Organismos Públicos

Formular, dirigir, coordinar, ejecutar y supervisar la política de

comercio exterior, turismo, con excepción de la regulación
arancelaria; enconcordancia conlapolítica general delEstado

Organismo Técnico Especializado adscrito al Ministerio de

Comercio Exterior y Turismo, encargado de la promoción del
PerúenmateriadeExportaciones,Turismoeimagen

Expedir, dentro de su competencia, disposiciones tributaria y

aduanera, estableciendo obligaciones de los contribuyentes,
responsables y/ousuariosdelservicio aduanero
Principales Organismos Públicos
Promueve el Desarrollo de la Industria Manufacturera
(Certificaciones de calidad textil para la exportación); impulsa la
Economía de Mercado y contribuye al desarrollo del país a través
depropuestas técnicas sectoriales

Representar y prestar servicios a organizaciones asociadas como

exportadores, importadores y prestadores de servicios al
comercio

Promover el Desarrollo de la libre empresa haciendo respetarsus

legítimos derechos, facilitando oportunidades de negocio,
brindándole asistencia yservicios
Brindaservicios deasesoramiento,capacitaciones, etc
 Política Comercial Exterior del Perú
Objetivo General 1
Lograr el Desarrollo e Incremento del Comercio Exterior

Plan Estratégico Nacional de Exportación (PENX)

Objetivos Estratégicos

Desarrollo Desarrollar
de una Oferta Facilitar Desarrollar Cultura
Exportable Comercio Mercados Exportadora
Identificación de Exterior Externos Capacitación de
Ofertas Programas Infraestructura& Promoción Exportación y
de Mejoras de Financiamiento y Estudios de Desarrollo del
Calidad y Mercado Capital Humano
Competitividad
 Política Comercial Exterior del Perú
Objetivo General 2
Concretar Negociacones Comerciales Internacionales

Mejorar Brindar Reglas 3 frentes:

Condiciones de y Disciplinas Brindar Marco Multilateral,
Acceso a los claras y Normativo Regional,
Mercados previsibles para atractivo a la Bilateral
Externos y el Comercio Inversión
conformar Exterior privada
Mercados
Ampliados
Gobiernos y Políticas de Exportación e
Importación

PENX: Plan Estratégico Nacional

de Exportaciones
PDSLT: Plan de Desarrollo de los
Servicios Logísticos deTransporte,
conocido como Plan Nacional
Logístico (PNL)
PNDP: Plan Nacional de Desarrollo
Productivo
Programa País: Objetivo ingreso a
la OECD
 Beneficios & Riesgos de los TLCs
firmados con Perú
Beneficios
•Reduce BarrerasArancelarias y NOArancelarias
•Contribuye alacompetitividad delasEmpresas
•Facilita el Aumento delFlujodeInversiónExterior
•Fomentan lacreación deempleos demayoractividad exportadora
•Genera unamayorintegración delpaís

Desventajas
Riesgo en el Proceso de Negociación en productos de
mayor sensibilidad
Gobiernos y Políticas de exportación e
importación
 El escenario ha cambiado…

 El Perú se inserta cada vez más al mundo

 El Estado busca promover la apertura de
mercados: Promoción comercial, TLC,
acuerdos, información, etc…
 Las exportaciones son el motor del
crecimiento
 Las MYPE se interesan en el mercado
externo
DEBEMOS CREAR UNA ORGANIZACIÓN
DONDE TODAS LAS IDEAS TENGAN LAS
MISMAS POSIBILIDADES DE EXITO
GARY HAMEL