CLASA A-XII-A

PUBLICITATEA

Publicitatea reprezinta orice forma impersonala de promovare a unei idei, bunuri, servicii
sau chiar intreprinderi prin intermediul cuvintelor, imaginilor sau cuvintelor.
Publicitatea presupune utilizarea mai multor mijloace si tehnici:
- reclama
- publicitate exterioara
- materiale publicitare
Reclama este o metoda utilizata atat la lansarea unui produs nou sau serviciu cat si pe
parcursul existentei sale pe piata pentru intretinerea atentiei consumatorului. Reclama se face in:
presa,radio,TV,internet.
Publicitatea exterioara este reprezentata de afise si anunturi publicitare amplasate:
-spatii comerciale sau de alimentatie
-pe zidurile cladirilor
-pe panouri special amenajate
-pe mijloace de transport
Materiale publicitare-presupune editarea unor pliante,prospecte,brosuri si cataloage prin
care firmele isi fac cunoscute oferta de produse sau servicii.
Scopul publicitatii este acela de a transforma in clienti pe toti cei care cauta un produs
sau serviciu.
Pentru atingerea scopului sau publicitatea trebuie sa indeplineasca principiul AIDA:
-sa atraga Atentia
-sa trezeasca Interesul
-sa provoace Dorinta
-sa duca la Achizitionarea produsului
Formele publicitatii sunt grupate dupa mai multe criterii:
a) Dupa momentul difuzarii publicitatii:
- publicitate de informare-este folosita atunci cand se lanseaza pe piata un produ/serviciu
- publicitate de asteptare-este folosita inainte de lansarea pe piata a prod/serv
- publicitate de comparare-firma compara direct sau indirect produsul sau serviciul cu ale altor
firme
- publicitate de convingere-devine tot mai importanta pe masura ce se intensifica concurenta
- publicitate de reamintire-este importanta pentru a mentine interesul consumatorilor fata de
produsele sau serviciile unei firme.

b) Dupa obiect:
- publicitate de produs-folosita pentru promovarea produsului
-publicitate de firma-folosita pentru a promovarea firmei.Se aplica in cazul firmelor prestatoare
de servicii.
c) Dupa aria teritoriala:
- Punblicitatea locala-este utilizata cand serviciile si bunurile au o arie de raspandire locala.
- Publicitate nationala-utilizata cand aria de raspandire este la nivelul unei tari.
- Publicitate internationala-cand firma actioneaza pe piata internationala.

Elementele publicitatii sunt:

• Mediul de publicitate care poate fi:-presa
-TV
-radio
-internet
• Suportul publicitar-este reprezentat de un anumit ziar sau revista cand mediul publicitar este
presa;emisiunea X de la TV sau radio;un anumit site cand mediul de publicitate este internetul
• Mesajul publicitar-reprezinta ceea ce trebuie transmis despre produsul sau serviciul respectiv
• Axul promotional-este ideea centrala a publicitatii.Are un rol pshihologic foarte
pronuntat.Este elementul care trebuie sa convinga.
• Sloganul-este o expresie alcatuita din maxim 8 cuvinte din care un cuvant reprezinta marca
sau firma.

PROMOVAREA VANZARILOR

Presupune folosirea unor mijloace de promovare care sa determine cresterea vanzarilor pe

termen scurt prin stimularea impulsului de cumparare.
Principalele tehnici de promovare a vanzarilor sunt:
1. Merchandising-reprezinta procesul de prezentare a produselor la punctele de
vanzare astfel in cat consumatorii sa fie determinati sa cumpere.Presupune utilizarea
etalarii cu rol promotional.
2. PLV(publicitate la locul vanzarii)este inrudita cu merchandising-ul.Foloseste
promovarea prin marca,ambalaj,etichetare la locul vanzarii.
3. Degustari sau demonstratii practice la locul de vanzare.Au rol de atrage atentia,de
a castiga increderea consumatorilor in produsele promovate.
4. Reducerile de pret-au rolul de atrage noi consumatori din randul celor ce considerau
produsele sau serviciile prea scumpe pentru buzunarelele lor,ducand la cresterea
vanzarilor.
5. Oferirea de cadouri.Se pot oferi gratuit pliante,brosuri,calendare,agende,pixuri etc.
acestea fiind personalizate reprezentand marca firmei care efectueaza promotia.
6. Premii de fidelitate-sunt valori oferite sub forma de numerar sau alte forme,care sunt
proportionale cu fidelitatea clientului fata de o firma.
7. Vanzarile grupate(ofertele pachet)presupun vanzarea simultana a doua sau mai
multe produse sau prestarea unui pachet de servicii la un pret mai mic decat suma
preturilor produselor/serviciilor continute.
 Fise de lucru

1.Enumerati tehnicile promotionale completand urmatoarea figura:

.

………………..

Merchandising ………………….

PROMOVAREA
VANZARILOR

………….. ……………………..

………….. …………….

2.Enumerati spatiile unde se poate realiza publicitate exterioara (anunturi si afise):

-spatii comerciale sau de alimentatie
-…………………………………….
-…………………………………….

3.Notati numarul corespunzator formei de publicitate in dreptul criteriului de clasificare:

1.publicitate de produs
2.publicitate de informare a)dupa obiect: …………………………..
3.publicitate nationala
4.publicitate de convingere
5.publicitate de comparare b)dupa momentul difuzarii………………
6.publicitate de firma
7.publicitate locala
8.publicitate internationala c)dupa aria teritoriala…………………….
9.publicitate de reamintire
10.publicitate de asteptare

4.Identificati elementele cheie (9 cuvinte) ale Pubicitatii si Promovarii din urmatorul tabel:

M E R C H A N D I S I N G
Q A B R V I S P X L Y Z Q
P L V B Y D Q L Z O A R A
B A L X D A F I S G V N M

R E C L A M A A G A B Y P
B V T I J O H N V N F Z O
G D K W F L U T U R A S I
B R O S U R A N C L M X Y