UNIVERSIDAD DE COSTA RICA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS DN-0101

Determinación del Punto de Equilibrio

Profesoras: Eleonora Golcher G.

Charlene Ramírez B.

Documento preparado con fines académicos para la Cátedra Introducción a los Negocios
DN 0101, Escuela de Administración de Negocios, Universidad de Costa Rica.
Mayo 2008.

1
 UNIVERSIDAD DE COSTA RICA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS DN-0101

Tabla de contenido
1. Definición de Punto de Equilibrio
2. Costos Fijos
3. Costos Variables
4. Métodos de Cálculo

1. El punto de equilibrio: Desde el punto de vista de las empresas, es el

punto donde se logra producir y vender el volumen estrictamente necesario
para que los ingresos generados por las ventas de producto se igualen a los
costos y gastos totales, es decir, donde no existe ni ganancia ni pérdida. La
utilidad generada por el negocio es igual a cero.

El punto de equilibrio es una herramienta muy valiosa que ayuda a definir el

volumen a partir del cual la empresa empieza a obtener utilidades y poder así
definir las metas de producción y ventas, permitiendo además realizar una
adecuada proyección del Estado de Resultados a la hora de elaborar un Plan de
Negocios. Entonces el PE nos ayuda a calcular:
• Cuales serán las ventas mínimas que debo realizar para cubrir costos y
no perder dinero
• Cuanta utilidad se obtendrá a un determinado nivel de ventas, si ya
conozco mis costos fijos y variables

Si una empresa no logra alcanzar el volumen de producción para llegar al

punto de equilibrio la empresa obtendrá perdidas y si por el contrario lo
sobrepasa logrará generar utilidades.

Para determinar el punto de equilibrio es necesario hacer una correcta

clasificación de los costos fijos y los costos variables.

2
 UNIVERSIDAD DE COSTA RICA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS DN-0101

2. Costos fijos: Son todos aquellos en que incurre la empresa

independientemente del volumen de producción. Por ejemplo: los alquileres,
salarios administrativos, depreciación de edificios, seguros, montos mínimos
de servicios como agua, electricidad, etc.

El costo fijo tiene la característica que su valor total se mantiene constante,

pero en términos de costo unitario varía de acuerdo al volumen de producción.
A medida que el volumen de producción crece el costo fijo por unidad
disminuye.

3. Costos variables: Son los que tienen relación directa con la producción y
por lo tanto varían en proporción a esta, tales como mano de obra y materiales
directos, suministros, comisiones, etc. Por ejemplo: las materias primas para
la elaboración de un producto, los materiales de empaque, comisiones de
ventas, entre otros.

El costo variable tiene la característica que su valor unitario se mantiene

constante, pero el costo variable total varía de acuerdo al volumen de
producción.

4. Métodos de Cálculo del Punto de Equilibrio (Casos prácticos):

• La Cía IAN, S.A. produce Hornos, cuyo precio de venta unitario es

$250. Los costos variables son $150 por unidad y los costos fijos son
de $35,000 por mes.
– Cual es el Punto de Equilibrio
1. En unidades?
2. En Ventas?
3. Grafique

3
 UNIVERSIDAD DE COSTA RICA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS DN-0101

4.1 Método de Contribución Unitaria

Cálculo de Punto de Equilibrio en Unidades de Producto:

• Cada unidad vendida debe contribuir cierta cantidad a cubrir costos

fijos.

Margen = precio de venta - costo variable

• Para saber cuantas unidades deben ser vendidas para alcanzar el PE

entonces se dividen los Costos Fijos Totales entre el Margen de
Utilidad generado por cada unidad vendida:

Punto de equilibrio = costos fijos/ margen unitario = número de unidades

que tendría que vender la empresa para cubrir al menos sus costos fijos

1. Si la utilidad esperada es CERO

2. El punto de equilibrio en hornos es X
3. Precio de venta= $250
4. Costo variable por unidad= $150
5. Costos fijos totales= $35,000

Margen = precio de venta - costo variable

$100 = $250 - $150

Punto de equilibrio = costos fijos/ margen unitario = número de unidades

350 = $35.000/$100
350 hornos (punto de equilibrio) en unidades

4
 UNIVERSIDAD DE COSTA RICA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS DN-0101

Cálculo de Punto de Equilibrio en Valor de las ventas:

Unidades de PE x precio de venta = Ventas PE

350 hornos x $250 = $87,500

Si solo se conociese el % de contribución entonces,

Costo fijo/ margen de contribución porcentual= Ventas PE
$35,000/40% = $87,500

4.2 Método de Ecuación

Ventas= Costos variables+ Costos Fijos + Margen de utilidad

$250x =$150x + $35,000 +$0
$100x= $35,000
x= 350 hornos (punto de equilibrio) en unidades

Y para computar el punto de equilibrio en valor monetario sería:

Unidades de PE x precio de venta = Ventas PE

350 x $250= $87,500

A veces las empresas, solo tienen datos disponibles en porcentajes (%).

• Si la utilidad esperada es CERO
• x= punto de equilibrio en ventas en $$
• Precio de venta= $250
• Costo variable como % de ventas=0.60
• Costos fijos totales= $35,000

Ventas= Costos Fijos + Costos Variables + utilidad

x=0.60x +$35,000+0
0.40x=$35,000
5
 UNIVERSIDAD DE COSTA RICA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS DN-0101

x= $87,500

Y para sacar el punto de equilibrio en unidades:

Ventas PE/precio de venta = PE en unidades

$87,500/ $250= 350 hornos

4.3 Método Gráfico:

Costo-Volumen-Utilidad ---PE

• Muestra la relación entre varios rangos de actividad y le da al gerente

una perspectiva que no puede ser obtenida de otra forma.
• Es el gráfico del Punto de Equilibrio
• La relación Costo-Volumen-Utilidad puede estudiarse a lo largo de todo
el gráfico, no solo en el Punto de Equilibrio:
– Zona de Perdidas
– Zona de Ganancias

Pasos para hacer el Gráfico

1. Defina los ejes:

Eje x= Volumen de Ventas en unidades

Eje y = $$$ Valores Monetarios

2. Dibujar línea paralela a la línea de volumen de ventas: La de los costos

fijos

3. Escoja un punto de volumen determinado que represente Costos Totales

(Costos Fijos mas Costos Variables) y dibuje el punto en el gráfico
representando Costos Totales. Por ejemplo, 600 hornos:

6
 UNIVERSIDAD DE COSTA RICA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS DN-0101

Costos Fijos= $35,000

Costos Variables = $90,000 (600 hornos x $150)
Costo Total =125,000

Después de dibujar el punto, dibuje una línea yendo hacia atrás hasta
llegar al punto donde la línea de costos fijos interseca al eje Y de los $$

4. Escoja, para un punto de volumen determinado las Ventas Totales

(cantidad x precio de venta) y dibuje el punto en el grafico representando
Ventas Totales. Por ejemplo, 600 hornos:

600x $250 = $150,000

Después de dibujar el punto, dibuje una línea yendo hacia atrás hasta
llegar al punto de origen

7
 UNIVERSIDAD DE COSTA RICA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS DN-0101

Gráfico
Punto de Equilibrio