ESTRATEGIAS COMERCIALES

ESTRATEGIA PARA EL PRODUCTO

Nuestro producto será de los mejores del mercado dedicado a linternas, ya que tendrá un gran
diseño, de color negro que a la vista será elegante. El color de la luz que se emanara será de color
blanco para que todo se vea de manera clara. Tendrá innovadoras características, uno de ellos
será que tendrá un cómodo agarre para la palma de la mano, en la que con el sudor no genere que
se resbale la linterna; nuestro producto contara con una función extra, la cual será que brillara en
la oscuridad, esto será demasiado útil para nunca perder de vista nuestra linterna en casos de
suma importancia. A raíz de este genial producto se creará una nueva marca dirigida a un publico
con mayor poder adquisitivo, el cual será incorporar una entrada USB, que servirá de cargador
para celular, genial para situaciones de suma importancia, y recordando que todo será con
energía corporal.

ESTRATEGIA PARA EL PRECIO

Para este punto nuestra empresa tiene considerada 2 estrategias, pero dándole mucha mas
importancia a la primera, por lo mismo a que nuestra empresa está iniciando.
La primera estrategia consta de lanzar nuestro producto innovador a un precio bajo para que
sea tomada en cuenta de inmediato, esto será lo más recomendable para poder ganar más
popularidad, que la gente conozca nuestra idea e incrementar las ventas.
Nuestra segunda estrategia consta de lanzar el nuevo producto con un precio alto, para
aprovechar las compras que se hacen por el concepto de novedad, esta estrategia seria mas ideal
para la nueva marca que lanzaríamos, para que el publico con mayor poder adquisitivo puedan
invertir en nuestro producto sin problemas.
Además, la asignación de estos precios variara en la temporada en la que nos encontremos; por
ejemplo, en verano se llevan a cabo los campamentos del mismo, en donde la mayoría recitan en
bosques, o lugares distanciados de la ciudad; ante ene este caso utilizaríamos la primera
estrategia para que con las numerosas ventas nuestra empresa crezca más. En dichas temporadas
podemos hacer uso de la creación de ofertas u ofrecer descuentos.

ESTRATEGIA PARA LA DISTRIBUCIÓN

Para llevar a cabo este punto tendríamos como estrategias en establecernos primero en una tienda
departamental, y la otra muy popular hoy en día que es a través de internet.
Para la primera estrategia sería mejor establecernos en una tienda departamental (Soriana, H-E-
B, Bodega Aurrera, etc.) ya que por ser una empresa nueva necesitamos que el cliente nos
conozca y visite, en las tiendas departamentales no es problema ya que todos los días la gente
acude a realizar su abastecimiento para la semana o mes. Para esto debemos llevar a cabo
algunas fases, la primera seria prepararnos, ya que tenemos que contar con:
- Código de Barras registrado ante GS1 México
- Verificación de la impresión del Código de Barras
- Cumplir con las Normas Oficiales Mexicanas (NOM)
- Un empaque que cumpla con las especificaciones de la tienda
- Estar dado de alta en SHCP y expedir facturas

Después debemos ponernos en contacto con la Cadena Comercial y llenar los documentos que
solicitan para participar en el proceso de selección para proveedores.

La mayoría de las grandes Cadenas Comerciales cuentan con una sección en su sitio web con
indicaciones para ser proveedores e, incluso, puedes descargar las solicitudes y formatos en
línea.

Una vez que ya enviamos los formatos llenos, nuestro producto pasara a la fase de evaluación
por el área de Compras de la tienda o supermercado, donde puede ser aceptado o rechazado.

Cuando finalmente nuestro producto fue aprobado por el área de Compras debemos entregar
firmados los contratos y los documentos finales que soliciten, ejemplo:

- Acuerdos de confidencialidad de información

- Datos para la transferencia electrónica
- Acta constitutiva
- Identificación oficial
- Entre otros
Pero para escoger el lugar adecuado, nuestra empresa tomaría en consideración aspectos como la
concentración mayoritaria de consumidores, costo, facilidad o dificultad para llegar al producto,
conveniencia para entablar una relación con el consumidor y lugar donde obtendrá un mayor
valor en imagen. 

Para nuestra segunda estrategia, la cual es la venta por internet, estas son las formas más
importantes y fiables para vender nuestro producto:
 Publicidad. Necesitaremos visitas para rentabilizar la publicidad y los clicks.
 Crear una Tienda Online y ser nosotros mismos los que vendamos los productos
 Usar el Marketplace para lograr que el portal web se convierta en referencia en el sector.
 Vender algún servicio de valor que podemos dar. Podría ser la información de la linterna,
ya sea el funcionamiento, el como es posible que se genere luz por energía corporal; así
generamos confianza con el cliente.
 Usar los programas de Afiliados para vender y cobrar una comisión por venta.
 Crear un sistema de suscripción o membresía para cobrar esa cuota mensualmente. En el
cual se ofrecería capacitación para aquel cliente que le llame la atención y quiera aprender
más sobre la relación de la electricidad con el calor humano.

ESTRATEGIA PARA LA COMUNICACIÓN

Nuestro principal objetivo en cuanto a la publicidad es dar a conocer las ventajas de nuestro
producto para aumentar las ventas y posicionarlo en la mente de los consumidores.
Para este punto tenemos múltiples estrategias, las cuales serían publicitar nuestro producto por la
TV, radio, panfletos, y uno de los más importantes es que los clientes se encarguen de hablar del
producto con los demás, entre otros.
Para la estrategia para TV, primero tenemos que definir bien el público objetivo al que nos
vamos a dirigir, tenemos que conocer su comportamiento, sus gustos, su género y su edad. Esto
nos va a permitir obtener un perfil de audiencia concreto y tendremos que investigar la franja
horaria en la que este interactúa con la televisión y en que canales se mueve para así saber
cuándo tiene que aparecer el anuncio en los medios.
Algo que podemos hacer para tener más notoriedad a nuestros productos es promocionarlos en
los espacios publicitarios de los programas de noticias, esta puede no ser la franja horaria en la
que nuestro público objetivo se mueve por el medio pero es el momento en el que hay más
audiencia en la televisión. Una buena forma de hacerla es tratar de vincular nuestro producto con
un hecho noticiable, esto va a permitirnos posicionarnos en la mente del consumidor.
Lo siguiente es empezar a diseñar el anuncio, para ello necesitamos expertos en audiovisuales y
diseñadores que sepan plasmar en el comercial lo que nosotros queremos transmitir, el mensaje
que queremos hacer llegar a nuestro público. Esta acción va a suponer unos costes para la
empresa, porque se puede requerir la contratación de un especialista  y por el precio que
tendremos que pagar para materializar nuestra idea y realizar el anuncio.
Como toda estrategia lo que queremos conseguir es sacar el mayor provecho de nuestras
acciones al menor coste, pero debido a la gran inversión de dinero y tiempo que supone se
recomienda de hacer las cosas bien para así asegurar que nuestra comunicación sea efectiva y
podamos alcanzar el éxito.
Nuestra estrategia para la radio, se da porque es el medio de comunicación que ha
hecho mejor la transición a la era digital, pues ha dado el salto tecnológico a la transmisión vía
internet sin mayor dificultad, ampliando así su ya probado gran alcance y penetración.

En ellas podemos hacer uso de Cuña publicitaria. Es el anuncio breve que se intercala en
espacios asignados entre la programación y no tiene relación con el programa durante el cual se
transmite. Requiere de la creación del contenido, producción, selección de las voces y la música
adecuadas. Es grabado previamente y se puede repetir muchas veces a lo largo del día. La otra
seria la Mención directa. Es un mensaje de corta duración transmitido por el propio locutor del
programa sin que interrumpa su transmisión.

La estrategia para los panfletos o boletines debe estar bien diseñado y profesionalmente

impreso. El mensaje debe ser claro; nuestro folleto estará compitiendo con otras, el poste y los
periódicos. Nuestro reto es crear un folleto que capte la atención del destinatario y no vaya
directamente a la caja de reciclaje.
La distribución es una parte vital, y hay varias maneras de entregar los volantes. Muchos
propietarios de pequeñas empresas van puerta por puerta o pagan personal ocasional para hacer
la entrega.

Si utilizamos distribuidores de folletos externos, debemos asegurarnos que las personas sean
confiables y que entregarán cada folleto a cada casa de una manera que refleje bien nuestro
negocio.

Si decidimos enviar un gran número de folletos, hay otras empresas especializadas en entrega de
la puerta-gota que proporcionan un servicio profesional.

Para lograr nuestra estrategia debemos estudiar el área local y evaluar qué calles tienen más
probabilidades de tener residentes que se adapten a nuestro mercado objetivo.

Para la última estrategia la cual es que los clientes hablen del producto con los demás. La
mejor manera de lograr esto es con las redes sociales, ya que son una excelente forma de
promocionar un nuevo producto o servicio. Con millones de personas que se conectan cada día a
estas plataformas, se han convertido en el escaparate más grande del mundo. Estas se dividen en
las tres mas populares mundialmente:
- Promoción del producto en Facebook
Debido a los cambios de algoritmo cada día es más difícil obtener exposición en Facebook.
Debemos estar siempre pendiente del contenido que más está gustando a tu audiencia, porque
cuantos más likes consigamos más probabilidades tendrás de aparecer en el muro de noticias.
Crear concursos: Para promocionar el producto podemos crear un sorteo del mismo en
Facebook. Sí, estaremos perdiendo una venta, pero ganaremos mucha más exposición y
visibilidad en esta red social. Para ello solicita a tus seguidores que para participar compartan el
post, etiqueten a un amigo y realicen un comentario o dejen un like por ejemplo.
Crea un anuncio: Estaríamos llegando a un número mayor de clientes potenciales. Los anuncios
de Facebook tienen muchas opciones de segmentación por lo que las posibilidades de conseguir
nuevos clientes son muy altas.
Publicar fotos y videos del producto: La gente es más propensa a compartir o comentar un post
en redes sociales si va acompañado de una imagen o de un vídeo de alta calidad. Tenemos que
ser creativos, exigentes, publicar las mejores fotografía o videos y por supuesto acompañarlas del
enlace a nuestra tienda online (en el caso de tener una).
Para conseguir un mayor engagement podemos plantear preguntas a seguidores que acompañen
estas imágenes.

- Promoción del producto en Instagram

Crear un perfil de negocio de Instagram: Ya que los perfiles de negocio de Instagram ofrecen
una multitud de nuevas herramientas y análisis que no son accesibles para las cuentas
individuales.
Crear un concurso: Utilizarlos a favor para aumentar la visibilidad en esta red social y
conseguir nuevos seguidores.
Ofrecer un descuento: Animar a los seguidores a compartir fotos utilizando el producto para
conseguir nuevos descuentos en tu tienda.

- Promoción del producto por Twitter

Crear un hashtag: Es una forma de categorizar la marca entre la cantidad de información que se
comparte en Twitter.
Tweets con enlaces: Todos los tweets tienen que llevar un enlace a nuestro landing page o
página del producto para que los potenciales clientes puedan comprarlo. Con algunas
herramientas como bit.ly se podrá saber el número de clicks de los enlaces y saber si tu estrategia
en Twitter está siendo efectiva o no.
Involucrar a personas famosas: Ya que estos son personas que encajan dentro del público
objetivo y que tienen un gran número de seguidores. Al compartir los tweets y etiquetarlos en las
publicaciones podrás aumentar considerablemente el alcance.