Competencia para desarrollar:

El estudiante es capaz de desarrollar una negociación de activos tecnológicos a partir de

productos, procesos e innovación de sistemas, con el objetivo de lograr los objetivos sociales y
comerciales de la organización.

Temas a desarrollar:

Unidad 3: Negociación tecnológica:

•Negociación

• Tácticas de negociación

• Contratos tecnológicos

•Licencia

Pasos, fases de la estrategia de aprendizaje para desarrollar

Paso 3: comprender la comercialización de tecnología

INDIVIDUAL:

Es importante aclarar: este curso es en inglés y como se especifica en las Reglas y condiciones para
el desarrollo del curso: el estudiante debe desarrollar las actividades propuestas a su debido
tiempo, en inglés. Las contribuciones en diferentes idiomas no serán evaluadas.

Además, es importante tener en cuenta: la presentación de un documento que no haya sido

desarrollado por el alumno alcanzará una puntuación de (1)

Los estudiantes deben desarrollar las siguientes actividades:

1. Lea las siguientes referencias para la Unidad 3 en Knowledge Environment:

• Dolan, J. P. (2017). Cómo superar las diez principales tácticas de negociación.

• Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI) y Centro de Comercio Internacional

(CCI), (2010). Intercambio de valor - Negociación de licencias de tecnología, Manual de
capacitación (pp 82-85).
• Mc Manus, J. P. (2012). Propiedad intelectual: de la creación a la comercialización: una guía
práctica para innovadores e investigadores. Capítulo 21: Negociación y licencias.

• Triana Ortiz, K. (06.12.2018). Contratos tecnológicos. [ÓVULO].

2. Individualmente, cada estudiante del grupo debe elegir uno de los siguientes temas y publicar
su selección en el foro de aprendizaje colaborativo:

a. Las diez mejores tácticas de negociación

b. Proceso de negociación que incluye las cuatro fases: la preparación, la discusión, la propuesta y
la negociación

C. Términos de negociación

d. Acuerdo de negociación

e. Contratos tecnológicos

3. Según el tema seleccionado anteriormente, utilizando la herramienta en línea Genially, cree una
"Presentación de video" que incluya:

• Nombre del alumno, fecha, número de grupo

• Título del tema

• Tema Descripción

• Ejemplos

• Referencias

Solo un estudiante por grupo debe trabajar en cada tema, es decir, por ejemplo, si un estudiante
selecciona contratos tecnológicos, ninguno de los otros cuatro estudiantes puede presentar la
"Presentación de video" de los contratos tecnológicos, deben elegir otro tema. En caso de que un
segundo alumno presente un video relacionado con contratos tecnológicos, no se puede evaluar.

Finalmente, publique el enlace de la "Presentación de video" de Genially en el foro de aprendizaje

colaborativo.
4. Realizar la vigilancia tecnológica es una de las actividades clave para el éxito en las
negociaciones tecnológicas, parte de ella es identificar las patentes que se han registrado, lo que
permite a los ingenieros comprender qué se ha hecho y cuáles son las oportunidades reales para
innovar.

De acuerdo con el programa informático descrito por cada alumno en el video presentado en el
Paso 2 - Crear valor a partir de la innovación tecnológica, elegida de la encuesta realizada en el
paso 1, se deben desarrollar las siguientes actividades:

a) Visite el entorno de aprendizaje práctico, los recursos educativos y lea la Guía para el uso de los
recursos educativos: PATENTSCOPE.

b) Elija una palabra clave relacionada con el uso que se le dio al programa de computadora elegido
en el paso anterior (Ejemplos: Contabilidad, Ventas, Gestión de existencias, CRM, Servicio al
cliente)

c) Desarrolle una búsqueda en la base de datos PATENTSCOPE utilizando la palabra clave

seleccionada anteriormente, identificando la patente que le parezca más interesante.

d) Consolidar los resultados en el siguiente Diagrama de búsqueda de PATENTSCOPE

1 cuadro: ejemplo de palabra clave: contabilidad, ventas, gestión de existencias, crm, servicio al
cliente

2 cuadro:
Número de solicitud / fecha de publicación

3 cuadro:
solicitantes de títulos

4.Cómo contribuye esta innovación a resolver el problema de la transformación digital en el

mundo?
Contribuye a resolver el problema de transformación digital en el mundo, ya que es un método en
donde llevar la información de la empresa electrónicamente y que esta acoplado a una red facilita
la información de la empresa y también se puede intercambiar información comercial, como
ventas, compras.

Es de vital importancia para toda organización realizar una centralización de la información, esto
garantiza tenerla en un solo lugar y de manera segura, además de dar a conocer el efecto de cada
área si se hace un movimiento en otra.

7.20060242640SYSTEM AND METHOD FOR BUSINESS SOFTWARE INTEGRATION

US - 26.10.2006
Clasificación Internacional G06F 9/445Nº de solicitud 11111764Solicitante PAULY
HEINZInventor/a Pauly Heinz
Layering techniques are applied to business software integration, in order to provide an
integration package that is usable “out of the box,” i.e., substantially upon installation thereof
and after a brief configuration process. Accordingly, embodiments may comprise a technical
support layer and a business content layer, where the technical support layer and
the business content layer are substantially separate and distinct from each other. The
technical support layer may comprise a plurality of predefined connectivity and integration
patterns that can be configured to support precoded business logic in the business content
layer. The layering helps to avoid “monolithic” structures that can prolong integration and be
difficult to maintain.

5. Grabe y publique en YouTube un video de 2 a 3 minutos en el que el estudiante aparece

explicando en inglés sus conclusiones relacionadas con el curso, que incluyen:

• Nombre del estudiante

• Número de grupo

• Fecha

• La importancia de comprender la valoración y la negociación de la tecnología para contribuir a

resolver el problema de la transformación digital en Colombia.
Publique el enlace de YouTube en el foro de aprendizaje colaborativo.

Colaborativo:

6. Para continuar desarrollando el diagnóstico para comprender la situación en las empresas

colombianas de transformación digital, es importante escribir una metodología para la
investigación.

La investigación involucra la descripción de la metodología como un paso crucial, por lo tanto,

cada miembro del grupo debe leer la siguiente referencia complementaria de la unidad 3 en el
Entorno del conocimiento:

Kuada, J. E. (2012). Metodología de la investigación: una guía de proyectos para estudiantes

universitarios (págs. 59-60).

En base a esta información, y su propia búsqueda en Internet, bibliotecas u otras fuentes

confiables, cada estudiante publica en el Foro de Aprendizaje Colaborativo un mapa mental que
describe una metodología de investigación apropiada relacionada con el diagnóstico, de acuerdo
con el siguiente cuadro:

Individual Methodology Description

Student Name
Date
Type of research
Phases of the methodology
References (Use APA)

7. Basado en la lectura y teniendo en cuenta las propuestas publicadas por cada estudiante en la
actividad 6, cada grupo debe definir una metodología de investigación de acuerdo con el siguiente
Diagrama de Descripción de Metodología de Investigación:
 Methodology to research the
problem of digital
transformation in Colombian

_ rou p n u m be r
enterprises

Type of research
2 1 2 0 3 2G

Phases of the methodology

Describe each phase including the
information collection and the final
presentation of results

References
Use APA guidelines

8. En colaboración, cada grupo debe consolidar un documento PDF para enviarlo al Entorno de
Monitoreo y Evaluación de acuerdo con las pautas dadas a continuación en la sección Productos
para entregar por estudiante, y nombrarlo con la siguiente estructura:

• VNT_Step 3_Número de grupo

El informe final debe incluir lo siguiente:

• Cubrir

• Introducción

• objetivos

• Tabla de contenido

• Presentación de video original para cada alumno (Actividad 3)

• Diagrama de búsqueda PATENTSCOPE para cada alumno (Actividad 4)

• Enlace de YouTube para cada alumno (Actividad 5)

• Cuadro de descripción de metodología individual para cada alumno (Actividad 6)

• Diagrama de descripción de la metodología de investigación uno por grupo (Actividad 7)

• Referencias (Use APA)

Entorno de aprendizaje colaborativo, monitoreo y evaluación

Individual:

Cada estudiante envía al Foro de aprendizaje colaborativo lo siguiente:

• Presentación de video original para cada alumno (Actividad 3)

• Diagrama de búsqueda PATENTSCOPE para cada alumno (Actividad 4)

• Enlace de YouTube para cada alumno (Actividad 5)

• Cuadro de descripción de metodología individual para cada alumno (Actividad 6)

Colaborativo:

Cada grupo, a través del alumno que elige el rol Entregas, envía al Entorno de Monitoreo y
Evaluación un documento PDF, utilizando las pautas APA para referencias, llamado VNT_Step
3_Group number, que incluye:

• Cubrir

• Introducción

• objetivos

• Tabla de contenido

• Presentación de video original para cada alumno (Actividad 3)

• Diagrama de búsqueda PATENTSCOPE para cada alumno (Actividad 4)

• Enlace de YouTube para cada alumno (Actividad 5)

• Cuadro de descripción de metodología individual para cada alumno (Actividad 6)

• Diagrama de descripción de la metodología de investigación uno por grupo (Actividad 7)

• Referencias (Use APA)