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PROCESO: INVESTIGACIÓN, CIENCIA E INNOVACIÓN
TÍTULO: PRESENTACION DE PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN
CÓDIGO: R-INVE-004
VERSIÓN: 002
3. EL PROBLEMA
Actualmente se presenta una oportunidad de mercado dirigida al sector de la salud específicamente en las entidades
prestadoras de salud (EPS) donde los municipios del departamento de Bolívar no cuentan con instituciones con
requerimientos necesarios para brindar servicios médicos avanzados; es por ello que el paciente se ve en la necesidad de ser
transportado a la capital del departamento para recibir el servicio por lo que las EPS se ven en la obligación a entregar auxilio
de transporte al paciente y al acompañante. Se propone con esta idea de negocio apoyar en la disminución de los costos de
transporte de las EPS.
4. EL RETO
Crear una estrategia de negocio en logiexpress, que permita brindar seguridad en las vías a los pasajeros y conocer la
capacidad que deberán tener los vehículos en que se transportaran, para así poder cumplir con el total de cupos requeridos
por día.
5. OBJETIVOS
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TÍTULO: PRESENTACION DE PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN
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VERSIÓN: 002
6. JUSTIFICACIÓN
Un sistema de salud adecuado es primordial en toda sociedad, y es importante que los entes encargados del tema salud
respondan bajo estándares de calidad y en el tiempo de respuesta efectivo, esto a su vez se vería reflejado en un servicio
óptimo de calidad y sobre todo bajo un trato humanizado.
El presente proyecto hace referencia al diseño de un modelo de negocio para la prestación del servicio de transporte
logiexpress para las EPS y clientes particulares en el departamento de bolívar, y busca establecer cuál es la principal
iniciativa para ofrecer un servicio acorde a los requerimientos que el cliente necesita, mediante un proceso adecuado de
atención rápida y oportuna dirigida para satisfacer las necesidades de las personas, contando con equipos de alta tecnología
y personal capacitado.
Desde el punto de vista práctico esta investigación no solo aporta conocimientos acerca del diseño de un modelo de negocios
orientado al área médica para el servicio de trasporte, sino que además proporciona información eficiente que puede ser
empleada en futuros estudios.
7. REVISIÓN LITERARIA
7.1. DESCRIPTORES Y VARIABLES
Una variable se determina como cosas susceptibles que puede variar o ser modificada (medibles) al tener fuertes alteraciones
a través de un lapso de tiempo corto. Unas de las características principales para el análisis de esta problemática radican en
la variable “pacientes” .
Esta variable se contextualiza de la siguiente forma: Diseñar un modelo de negocio para la prestación del servicio de
transporte que garantice oportunidad, calidad, disponibilidad de tiempo para la atención y profesionales idóneos que llevaran
un seguimiento a cada paciente.
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TÍTULO: PRESENTACION DE PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN
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Entidades Prestadoras de Salud (EPS): son las encargadas de hacer la afiliación, el registro de los afiliados al
sistema general de seguridad social en salud y el recaudo de los aportes que trabajadores y empleadores deben
hacer por ley para acceder al servicio. Estas no prestan servicio médico, únicamente administrativo y comercial.4
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TÍTULO: PRESENTACION DE PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN
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Decreto 2423/96; Art. 7 Decreto 2174 /96: hace referencia a la responsabilidad de las EPS y las IPS en la ubicación
y la remisión de los pacientes.
Decreto 2759 de 1991; Art. 5: las entidades públicas o privadas del sector salud que hayan prestado la atención
inicial de urgencias, deben garantizar la remisión adecuada de estos usuarios a la institución del grado de
complejidad requerida que se responsabilice de su atención.
Decreto 2759 de 1991 Art. 6: la institución referente es responsable de la atención del usuario o del elemento objeto
de remisión, hasta que ingrese a la institución receptora.
Resolución 9279 de 1.993: adopta el manual de normatización del componente traslado para la red nacional de
urgencias.
Decreto 2309 de 2.002: define el sistema obligatorio de garantía de calidad de la atención en salud del Sistema
General de Seguridad Social en Salud.
Resolución 1439 de 2.002: adopta los manuales de estándares y de procedimientos para el sistema único de
habilitación, incluyendo los requisitos vigentes para las ambulancias.
8. METODOLOGÍA
El presente proyecto es de tipo descriptivo y de campo, carácter cuantitativo – cualitativo; para la recolección de información
se contemplarán dos fuentes: Primaria y secundaria
Se considera de campo porque la fuente primaria es la realización de encuestas en las cuales se conocerán las necesidades
y los requerimientos de las eps, la cual es nuestro cliente principal; y la fuente secundaria son los artículos relacionados con
la actividad social de la empre que nos ayuden a mejorar y enfocar de manera más precisa el proyecto.
Además, se realizará un análisis de costos de transporte, precio a eps, número de vehículos que se utilizaran para la
prestación del servicio.
También se considera de tipo descriptivo porque luego de la recolección adecuada de los datos se procederá a describir
todos estos requisitos sujetos a análisis e interpretaciones que nos darán una visión clara para el desarrollo de lo que se
pretende alcanzar dentro del diseño del modelo de negocio para la prestación del servicio de transporte logiexpress para las
eps y clientes particulares en el departamento de Bolívar.
9. SOLUCIONES IDENTIFICADAS
Soluciones identificadas
Las EPS con las que se realizó la investigación son COOSALUD, MUTUAL SER y MEDIMAS. A continuación, se presenta la
información de cada una de las EPS
EPS Municipio Contacto Dirección
COOSALUD Magangué 3157552570 Calle 15 #1 -36 Centro comercial tierra santa local
dpascuales@coosalud.com 5
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Actualmente las EPS mencionadas anteriormente están autorizadas a brindarle servicio de transporte para los pacientes y
sus acompañantes cuando requieran traslado a centros médicos ubicados en la ciudad de Cartagena. A dichos pacientes se
le consigna a una cuenta de Efecty el valor de doscientos mil pesos equivalentes a transporte del paciente y el acomp añante
en caso de que requiera. Por otra parte, corresponde a los pacientes buscar servicio de hospedaje, en algunos
casos las IPS brindar el servicio a menor precio.
A continuación, se presentan los resultados de una encuesta aplicada a las EPS mencionadas anteriormente con el
fin de determinar específicamente el servicio que se les va a ofrecer directamente.
Encuesta dirigida a la EPS COOSALUD
N° Encuesta Coosalud SI NO
1 La EPS ofrece servicio de transporte a los pacientes cuando requieran atención en centros X
médicos en otras ciudades
2 La EPS ofrece bonificaciones económicas para que los pacientes puedan transportarse a los X
centros médicos en otras ciudades
3 La EPS programa las fechas de atención de citas médicas a varios pacientes X
4 La EPS tiene la posibilidad de programar fechas de varios pacientes para citas medicas X
5 La EPS ofrece servicio de alojamiento en las ciudades donde requiere servicio médico X
especializado
6 La EPS ofrece bonificaciones económicas para otros gastos en la ciudad donde requiera los X
servicios médicos especializados
7 En caso de que el paciente sea menor de edad, adulto mayor o discapacitado. La EPS cubre X
los gastos de transporte del acompañante
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en ciudades principales
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El objetivo de esta investigación es brindar un servicio de transporte exprés desde el municipio de Magangué hasta
la ciudad de Cartagena para qué los pacientes puedan recibir el servicio médico especializados. Se propone
establecer un precio fijo de 40.000 pesos por personas, donde la EPS debe garantizar el mínimo de 480 pacientes
por año. La capacidad del vehículo de transporte es de 13 personas. Las condiciones del servicio son:
Se entrega una cuenta de cobro a la EPS por los pacientes que deben ser transportados en la semana
Recoger al paciente y su acompañante en un punto específico, establecido por el paciente
Se realiza una parada de 10 minutos en el municipio el Carmen de Bolívar para ir al baño o comprar.
Se lleva al paciente a su destino.
Se firma un formulario como soporte de transporte del paciente.
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Contactar a las EPS, vía telefónica, correo electrónico o visita presencial a sus instalaciones para dar a conocer el
modelo de negocio de logiexpress.
Una vez identificadas las eps que acojan el servicio, hacer un análisis de pacientes remitidos por día.
Clasificar los pacientes que son remitidos (pacientes para hacerse exámenes, pacientes para consulta con
especialistas etc.)
Vehículos confortables para los usuarios, (con espacio, aire, puestos reclinables)
En base al proyecto que se lleva a cabo, cada idea de cómo diseñar el modelo de negocio de Logiexpress radica en que
cada EPS debe garantizar el traslado y proveer todos los servicios necesarios a los usuarios necesitando así un tipo de
transporte confortable en el cuál puedan trasladar a los pacientes a sus instalaciones.
Por ello se define a través de un análisis de selección de alternativas, la mejor opción para continuar con la oportunidad de
negocio y así buscar mejorar las condiciones de salud de la población de los municipios del departamento de Bolívar.
El modelo de negocio transporte logiexpress, está en caminado a ofrecer un servicio diferente al que se presta hoy día en el
departamento de bolivar. Logiexpress, encontró la necesidad de que exista un transporte capaz de cubrir las necesidades de
personas que quieren viajar seguras y las que se encuentran afiliadas a las eps que tendrán convenio con el servicio para
consultas médicas (exámenes, quimioterapia, operación ambulatoria, etc.), A diferencia de los otros servicios de transporte se
llevara al paciente y acompañante hasta su alojamiento con el mayor confort, seguridad y rapidez necesaria No realizará
paradas en el camino para recoger pasajeros, esto con el fin de garantizar más seguridad en las vías, será un vehículo
confortable para satisfacer las necesidades del cliente.
14. Canales
La forma de llegar al cliente para dar a conocer el servicio, es otro punto clave para la viabilidad de la empresa, por lo que se
debe revisar los tipos de canales de distribución y comunicación para el acercamiento al mercado.
Canal propio directo: Es el trato directo con el cliente, que puede ser a través de equipo comercial o ventas
en internet.
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TÍTULO: PRESENTACION DE PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN
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Canal socio indirecto: Es aquel canal en la que las ventas son realizadas por tiendas propias, socios o
mayoristas.
Profundizando en esta información, se sabe que los intermediarios por los cuales se consiguen pasajeros, son empresas de
transporte muy conocidas en el mercado y con una amplia red de contactos, incluso algunos clientes podrían hasta cobrar un
porcentaje de comisión por cada viaje. Al analizar estos datos, se propone que la empresa emplee un canal de comunicación,
distribución y venta, con el objetivo de generar más rendimiento al negocio a través de canales propios directos como la
creación de una página web en donde conozcan los cupos de los que se dispone y las rutas a cubrir.
Esta actividad está orientada a posibilitar el traslado de los usuarios afiliados a las EPS, centros médicos, pacientes
particulares y personas particulares, con el fin de tener acceso a los servicios de manera oportuna y garantizar la continuidad
de los mismos, dentro de las necesidades que requiera su condición de salud.
Por esa razón se ofrece nuestro servicio de transporte dentro del modelo de redes integradas buscando un servicio
oportuno, eficiente y de calidad para los pacientes dentro de los territorios definidos, los cuales la prioridad es para las zonas
urbanas que se les dificultad muchos más. Lo que se quiere garantizar es la seguridad y la eficiencia en el traslado.
Recurso humano: se cuenta recurso humano competente y entrenado para realizar un transporte de calidad entre las
instituciones que conforman la red de servicios.
Capacidad instalada: Vehículo de transporte, con capacidad máxima de transporta a 10 pasajeros (con su respectivo
acompañante), los cuales deben dirigirse hacia el mismo destino.
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PROCESO: INVESTIGACIÓN, CIENCIA E INNOVACIÓN
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Tipo de vehículo:
TOYOTA / HIACE / 2017
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Costos variables:
Tabla 1: elaboración propia (2020)
Combustible:
$/km = $ /galón (7.951/galón) rendimiento del vehículo en carretera 12.14 km/l
Lubricantes:
Aceite motor:
$/km = 136,418
Llantas:
Llantas:
$/km = Valor unidad x número de unidades= $200.000x5=$1’000.000
Salario y prestaciones.
Salarios y prestaciones:
$/km = Salario del conductor + Carga prestacional mensual= 975.994 al mes+292.798=1.268.792
Mantenimiento:
Mantenimiento el valor general correspondiente a este rubro resulta de aplicar un modelo matemático a la matriz de
mantenimiento compuesta por las partes, piezas o repuestos, frecuencia de cambio y precios de estos del vehículo tipo que
se está analizando.
El valor total $/km, es la sumatoria del valor de cada repuesto sumado al valor de la mano de obra por instalación o
reparación, dividido por la respectiva frecuencia de cambio.
Servicios de estación:
Lavado general: $/km = 200.000
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TÍTULO: PRESENTACION DE PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN
CÓDIGO: R-INVE-004
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Peajes en la ruta
Para hallar los costos del peaje se debe tener en cuenta las variaciones que se presentan en cada peaje y el valor por cada
tipo de vehículo, en la siguiente imagen se detalla la ruta cubierta por LOGIEXPRESS. Si partimos de los distintos peajes
ubicado en la ruta Cartagena-Magangué los costos asociados para este rubro seria $40.600
Distancia de la ruta
Ruta 1: Cartagena – Magangué (225 km)
21. BIBLIOGRAFÍA
Osterwalder, A., Pigneur, Y. (2010). Generación de modelos de negocio. New Jersey: John Wiley & Sons, Inc.
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