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EMPRENDIMIENTO​ ​DE​ ​NEGOCIOS​ ​SOSTENIBLES:​ ​FORMULACIÓN​ ​(AD204)

SECCIÓN:​ ​AX94

PROFESOR:

SACO​ ​HATCHWELL,​ ​OSCAR​ ​EDUARDO

TRABAJO​ ​PRESENTADO​ ​POR​ ​:

Bruno​ ​Cornejo​ ​Fontela​ ​-​ ​U201311971

José​ ​Ruiz​ ​de​ ​Castilla​ ​Sanez​ ​-​ ​U201314397
Pierina​ ​Saavedra​ ​Reyes​ ​-​ ​U201315254
Vanessa​ ​Salazar​ ​Piedra​ ​-​ ​U201315254
Yicell​ ​Iozzelli​ ​Oscco​ ​-​ ​U201214279
​ ​Sabrina​ ​Vela​ ​Caviedes​ ​-​ ​U201220169
1. Presentación​ ​de​ ​las​ ​ideas​ ​de​ ​negocio

a. Realización​ ​de​ ​las​ ​ideas​ ​de​ ​negocio

1. App​ ​para​ ​alquiler​ ​de​ ​productos​ ​de​ ​lujo

2. App​ q ​ ue​ ​conecte​ ​productores​ ​y​ ​exportadores,​ ​para​ ​promover​ ​el​ ​comercio
justo.
3. App​ ​para​ ​ubicar​ ​talleres​ ​mecánicos​ ​y​ ​soluciones
4. App​ ​que​ ​reserve​ ​citas​ ​en​ ​clínicas,​ ​seguro​ ​social​ ​y​ ​que​ ​brinde​ ​posibles
diagnósticos​ ​a​ ​enfermedades
5. App​ ​en​ ​la​ ​que​ ​puedas​ ​crear​ ​looks​ ​con​ ​artículos​ ​de​ ​varias​ ​tiendas​ ​y​ ​ubicarlos.
6. Comunidad​ ​de​ ​reciclaje​ ​auspiciada​ ​por​ ​publicidad​ ​con​ ​canje​ ​de​ ​productos
7. App​ ​que​ ​reúna​ ​bloggers​ ​y​ ​se​ ​den​ ​conferencias
8. Dictador​ ​de​ ​resúmenes​ ​de​ ​textos
9. App​ ​de​ ​apadrinamiento
10. App​ ​de​ ​alquiler​ ​de​ ​bicicletas
11. Página​ ​de​ ​compra​ ​y​ ​venta​ ​de​ ​patentes
12. Aplicación​ ​que​ ​informe​ ​y​ ​reclute​ ​para​ ​ONGS
13. Seminarios​ ​online​ ​para​ ​microempresarios
14. Suscripción​ ​para​ ​alquiler​ ​de​ ​libros​ ​online
15. Página​ ​que​ ​reúna​ ​becas​ ​internacionales
16. Aplicación​ ​que​ ​reúna​ ​eventos​ ​sociales​ ​o​ ​actividades​ ​en​ ​tu​ ​ciudad
17. Aplicación​ ​de​ ​alertas​ ​de​ ​desastres
18. Sticker​ ​con​ ​GPS​ ​para​ ​los​ ​objetos
19. App​ ​de​ ​registro​ ​de​ ​ingresos​ ​y​ ​gastos
20. App​ ​de​ ​seguimiento​ ​de​ ​mascotas
21. Ambiente​ ​reservados​ ​para​ ​estudiantes​ ​de​ ​distintos​ ​centros​ ​de​ ​estudios​ ​donde
puedan​ ​tener​ ​recursos​ ​y​ ​un​ ​ambiente​ ​ameno​ ​para​ ​ ​estudiar.
22. App​ ​para​ ​informarse​ ​sobre​ ​concursos​ ​o​ ​actividades​ ​ ​a​ ​estudiantes​ ​escolares.
23. App​ ​de​ ​asesores​ ​de​ ​belleza​ ​a​ ​domicilio.
24. Reparación​ ​de​ ​autos​ ​a​ ​domicilio.
25. App​ ​que​ ​informe​ ​a​ ​los​ ​usuarios​ ​o​ ​clientes​ ​o​ ​de​ ​bancos​ ​u​ ​otros​ ​centros​ ​su
turno​ ​de​ ​espera​ ​para​ ​evitar​ ​las​ ​colas.
26. App​ ​que​ ​permite​ ​apagar​ ​artefactos​ ​del​ ​hogar,​ ​desde​ ​cualquier​ ​lugar.
27. App​ ​para​ ​cortes​ ​y​ ​peinados​ ​para​ ​bebés​ ​y​ ​niños.
28. App​ ​para​ ​recargar​ ​la​ ​tarjeta​ ​del​ ​tren​ ​eléctrico​ ​en​ ​Lima​ ​y​ ​así​ ​evitar​ ​largas
colas.
29. Web​ ​de​ ​compra​ ​y​ ​venta​ ​de​ ​maquinarias,​ ​muebles​ ​entre​ ​empresas.
30. Protectos​ ​de​ ​pantalla​ ​de​ ​celulares​ ​y​ ​tablets​ ​con​ ​medida​ ​para​ ​personas​ ​con
problemas​ ​oculares.
31. App​ ​para​ ​contratar​ ​a​ ​un​ ​conductor​ ​designado.
32. App​ ​para​ ​contactar​ ​profesores​ ​con​ ​alumnos​ ​(materias​ ​diversas​ ​como
matemáticas​ ​o​ ​música)(clases​ ​particulares​ ​o​ ​grupales)
33. App​ ​que​ ​ayude​ ​a​ ​las​ ​personas​ ​a​ ​seguir​ ​una​ ​correcta​ ​alimentación​ ​y​ ​hábitos
saludables​ ​(ejercicios​ ​diarios)​ ​según​ ​su​ ​objetivo​ ​(subir​ ​de​ ​peso​ ​o​ ​bajar​ ​de
peso)
34. App​ ​para​ ​publicar​ ​y​ ​registrar​ ​su​ ​asistencia​ ​en​ ​eventos​ ​o​ ​viajes​ ​de
responsabilidad​ ​social​ ​(voluntarios​ ​para​ ​recoger​ ​basura,​ ​voluntarios​ ​en
hogares​ ​para​ ​animales,​ ​viajar​ ​a​ ​otro​ ​país​ ​para​ ​ayudar​ ​a​ ​niños​ ​pobres​ ​o
cuando​ ​suceden​ ​desastres​ ​naturales,​ ​etc)
35. Una​ ​mochila​ ​inteligente​ ​que​ ​nos​ ​informe​ ​cuando​ ​llevemos​ ​demasiado​ ​peso,
nos​ ​de​ ​masajes​ ​en​ ​los​ ​hombros​ ​cuando​ ​están​ ​tensos​ ​y​ ​nos​ ​alerte​ ​cuando​ ​no
llevamos​ ​todo​ ​lo​ ​deberíamos​ ​llevar​ ​y​ ​que​ ​agendamos​ ​llevar​ ​en​ ​la​ ​app(todo​ ​lo
controlamos​ ​a​ ​través​ ​de​ ​una​ ​app​ ​en​ ​tu​ ​smartphone)
36. App​ ​para​ ​comprar​ ​y​ ​vender​ ​libros​ ​usados.
37. Un​ ​espejo​ ​inteligente​ ​que​ ​te​ ​diga​ ​si​ ​tu​ ​ropa​ ​va​ ​con​ ​tu​ ​peinado​ ​y​ ​tu​ ​maquillaje
38. App​ ​para​ ​comprar​ ​y​ ​vender​ ​productos​ ​innovadores​ ​hechos​ ​de​ ​material
reciclable.
39. App​ ​para​ ​encontrar​ ​empleos​ ​temporales​ ​(​ ​las​ ​personas​ ​publican​ ​ofertas​ ​de
empleo​ ​y​ ​los​ ​que​ ​buscan​ ​empleo​ ​cuelgan​ ​sus​ ​perfiles)(los​ ​empleos​ ​pueden
ser​ ​pasear​ ​al​ ​perro,​ ​un​ ​gafitero,​ ​un​ ​electricista,​ ​camareras,​ ​etc)
40. App​ ​que​ ​te​ ​informe​ ​el​ ​crecimiento,​ ​a​ ​través​ ​de​ ​los​ ​años,​ ​del​ ​valor​ ​de​ ​las
acciones​ ​en​ ​bolsa​ ​de​ ​las​ ​empresas​ ​en​ ​el​ ​país.​ ​Además​ ​te​ ​brindará​ ​la
información​ ​relevante​ ​para​ ​tomar​ ​una​ ​correcta​ ​elección​ ​a​ ​la​ ​hora​ ​de​ ​comprar
acciones​ ​en​ ​la​ ​bolsa.​ ​Será​ ​como​ ​tener​ ​una​ ​asesoría​ ​con​ ​un​ ​agente​ ​de​ ​bolsa.
41. Almuerzos​ ​UPC​ ​a​ ​delivery.
42. Doctor​ ​online
43. Venta​ ​de​ ​medicamentos​ ​vía​ ​app
44. Uber-training
45. App​ ​para​ ​venta​ ​de​ ​resúmenes
46. Venta​ ​de​ ​marcianos​ ​online
47. Make​ ​up​ ​delivery
48. Búsqueda​ ​de​ ​objetos
49. Pago​ ​de​ ​servicios​ ​vía​ ​web
50. App​ ​para​ ​verificar​ ​la​ ​variación​ ​del​ ​dólar​ ​y​ ​donde​ ​se​ ​pueden​ ​conseguir​ ​a​ ​un
menor​ ​precio
51. App​ ​para​ ​indicar​ ​tipo​ ​de​ ​cambio​ ​al​ ​día​ ​de​ ​la​ ​agencias​ ​financieras​ ​de​ ​Lima
52. Delivery​ ​de​ ​profesores​ ​particulares​ ​para​ ​educación​ ​primaria​ ​ ​secundaria
53. Plataforma​ ​de​ ​programas​ ​de​ ​intercambio​ ​para​ ​ayuda​ ​social​ ​en​ ​diferentes
países
54. App​ ​de​ ​enseñanza​ ​de​ ​matemática
55. App​ ​de​ ​ofertas​ ​de​ ​establecimientos​ ​según​ ​ubicación
56. Plataforma​ ​de​ ​academia​ ​virtual​ ​(preparatoria)
57. Plataforma​ ​de​ ​anfitrionas​ ​para​ ​diferentes​ ​tipos​ ​de​ ​eventos
58. App​ ​de​ ​venta​ ​de​ ​entradas​ ​electrónicas​ ​para​ ​festivales,​ ​conciertos,​ ​partidos​ ​de
fútbol
59. App​ ​de​ ​alquiler​ ​de​ ​venta​ ​de​ ​libros​ ​virtuales
60. App​ ​de​ ​rutinas​ ​de​ ​ejercicios​ ​de​ ​musculación
b.​ ​Matriz​ ​de​ ​valoración​ ​de​ ​ideas​ ​de​ ​negocio

c.​ ​Benchmarking​ ​y​ ​tropicalización​ ​de​ ​la​ ​idea​ ​de​ ​negocio

2.​ ​Business​ ​Model​ ​Canvas

a. BMC:​ ​Página​ ​de​ ​venta​ ​de​ ​ideas​ ​de​ ​negocio

1. Segmento​ ​de​ ​clientes:​ ​Dirigido​ ​para​ ​personas​ ​mayores​ ​entre​ ​18​ ​a​ ​50,​ ​familiarizados
con​ ​el​ ​uso​ ​del​ ​internet​ ​y​ ​el​ ​formato​ ​de​ ​ventas​ ​en​ ​portales​ ​online.

2. Propuesta​ ​de​ ​Valor:​ ​Una​ ​ventana​ ​para​ ​el​ ​intercambio​ ​de​ ​ideas​ ​vía​ ​internet​ ​que​ ​logre
generar​ ​ingresos​ ​a​ ​su​ ​creador.​ ​Además,​ ​es​ ​una​ ​página​ ​web​ ​en​ ​la​ ​cual​ ​las​ ​personas
pueden​ ​colgar​ ​sus​ ​ideas​ ​de​ ​negocio​ ​para​ ​conseguir​ ​financiación​ ​o​ ​para​ ​que​ ​las
empresas​ ​adquieran​ ​los​ ​derechos​ ​del​ ​uso​ ​de​ ​la​ ​misma​ ​para​ ​su​ ​desarrollo,​ ​es​ ​decir
servirá​ ​como​ ​nexo​ ​para​ ​conectar​ ​con​ ​un​ ​inversionista.

3. Canales​ ​de​ ​llegada:

La​ ​empresa​ ​tendrá​ ​como​ ​recurso​ ​su​ ​página​ ​web​ ​por​ ​la​ ​cual​ ​se​ ​efectuará​ ​la​ ​venta​ ​y
compra​ ​de​ ​las​ ​ideas​ ​publicadas.

4. Relación​ ​con​ ​los​ ​clientes:​ ​Intermediario​ ​entre​ ​el​ ​comprador​ ​y​ ​vendedor.

5. Fuentes​ ​de​ ​ingreso:

Los​ ​ingresos​ ​del​ ​negocio,​ ​será​ ​un​ ​porcentajes​ ​por​ ​ventas​ ​conseguidas​ ​y​ ​la
publicidad​ ​en​ ​su​ ​página​ ​web.

6. Recursos​ ​clave:​ ​Página​ ​virtual​ ​de​ ​publicaciones,​ ​software,​ ​ideas​ ​de​ ​negocio

7. Actividades​ ​clave:​ ​Desarrollo​ ​de​ ​software​ ​para​ ​el​ ​portafolio​ ​de​ ​ideas.

8. Socios​ ​Clave:​ ​Empresas​ ​registradas​ ​en​ ​la​ ​página​ ​que​ ​estén​ ​en​ ​constante​ ​búsqueda
de​ ​nuevas​ ​ideas​ ​de​ ​negocio​ ​e​ ​instituciones​ ​públicas​ ​de​ ​cada​ ​país​ ​que​ ​resguarden​ ​la
propiedad​ ​intelectual​ ​del​ ​cliente.

9. Estructura​ ​de​ ​costos:​ ​Costos​ ​de​ ​diseño​ ​de​ ​la​ ​página​ ​y​ ​mantenimiento​ ​de​ ​la​ ​misma,
operadores​ ​logísticos​ ​para​ ​la​ ​constante​ ​revisión​ ​de​ ​la​ ​página.
b.​ ​BMC​ ​Idea​ ​2

SEGUNDA​ ​IDEA:​ ​APP​ ​DE​ ​ALQUILER​ ​DE​ ​PRODUCTOS​ ​DE​ ​LUJO

1. Segmentos​ ​del​ ​mercado

La principal función de la app es servir como un intermediario entre los ofertantes (las
empresas) y los demandantes (el público) de productos de lujo. Por lo tanto, el segmento de
mercado está dirigido a estas dos partes. Por un lado, tenemos a las empresas que se
dedican a la venta de productos de lujos, de lo último en tendencias de moda, que desean
un canal para acceder a un mercado potencial (personas con recursos limitados) y así
maximizar sus ganancias. Por el otro lado, tenemos a todas aquellas personas, mujeres y
hombres, que tienen gustos sofisticados y que sueñan y desean vivir la experiencia de usar
productos de lujo. Estas personas, al contar con pocos recursos económicos, les resulta
difícil el comprar un producto de lujo que sea lo último en tendencias de moda, por lo que el
adquirirlos aunque sea por tiempo limitado y a un precio accesible les podría resultar una
opción atrayente. Este sería un mercado exclusivo, puesto que nos estaríamos dirigiendo a
un​ ​nicho​ ​de​ ​mercado​ ​que​ ​tiene​ ​preferencias​ ​únicas.

2. Propuesta​ ​de​ ​valor

La propuesta de valor que se ofrece a ambas partes a las que nos dirigimos son las
siguientes:
 ● Los ofertantes de los productos de lujo (las empresas): Las empresas serían
capaces de ganar dinero rentando sus productos de lujo y se ahorrarían costos,
puesto que podrían usar los mismos productos hasta cierta cantidad de tiempo
(hasta que su desgaste sea muy notorio). Además, se ofrecerían seguros a las
empresas para asegurar los productos que se ofrezcan en alquiler y evitar así que la
empresa pueda sufrir alguna pérdida en caso los productos lleguen en mal esta o se
extravíen. Por último, las empresas serían capaces de ampliar el alcance de sus
productos ante un nuevo público objetivo (personas que cuentan con recursos
limitados).
● Demandantes de productos de lujo (público): Las personas con gustos
extravagantes, y sofisticados, que adquieran productos de lujo serán capaces de
reflejar una imagen de status en la sociedad que antes no habrían podido permitirse
por tener recursos económicos limitados. Las personas podrán usar un producto de
lujo sin tener que comprarlo. Además, los precios por el alquiler de los productos se
darían​ ​a​ ​un​ ​precio​ ​accesible.

​ ​3.​ ​Canales​ ​de​ ​llegada

El canal a través del cual las empresas serían capaces de ofrecer el alquiler de sus
productos de lujo y el público de demandar su reserva por un una cantidad de tiempo, es
una app móvil que podrá ser descargada de forma gratuita. La app estará diseñada para
que las empresas puedan publicar las fotos de sus productos y para que el público pueda
observar la variedad de productos existentes en oferta, seleccionar el que le resulte
conveniente y colocar el día o la cantidad de días por las que necesitaría el producto.
Además, a través del app el público podrá ponerse en contacto con la empresa para
resolver cualquier duda respecto al producto y también podrá calificar su experiencia de
alquiler con la empresa proveedora del producto, de esta manera ayudara a otra persona a
decidir si la empresa es confiable o no en un futuro. De esta manera las empresas lograrían
ganarse​ ​una​ ​reputación​ ​con​ ​los​ ​clientes.

4.Relación​ ​con​ ​los​ ​clientes

Los​ ​puntos​ ​claves​ ​para​ ​asegurar​ ​una​ ​buena​ ​relación​ ​con​ ​los​ ​clientes​ ​son​ ​los​ ​siguientes:
● Ofrecer un seguro para los productos de lujo: De esta manera, las empresas se
aseguran de que no tendrán pérdidas en caso su mercancía sufra algún daño o esta
se​ ​extravíe.
● Servicio personalizado: la app contará con un servicio de atención al cliente vía
online, a través de la cual el público o los representantes de las empresas serán
capaces de preguntar cualquier acerca de cualquier duda que tengan ya sea de
reclamo o del proceso de intercambio. Además, en caso lo prefieran, también estará
disponible​ ​la​ ​atención​ ​al​ ​cliente​ ​vía​ ​telefónica.
● Redes sociales: A través de la creación de un grupo en Facebook e Instagram,
podremos mantener informados al público que gusta de productos de lujo acerca de
la variedad de productos con los que contamos en el app, cuales son las novedades
en tendencia de moda y seremos capaces de fortalecer la relación con los clientes al
 interactuar continuamente con ellos. Por otro lado, también se realizarán campañas
de publicidad gratuita por Facebook con el fin de ganar seguidores e influenciar en
ellos​ ​para​ ​descargar​ ​el​ ​app.
● Servicio automatizado: con el fin de brindarle más facilidad para adquirir el producto
deseado, las personas que alquilen un producto de lujo podrán recibirlo y devolverlo
desde la comodidad de su casa. Sin embargo, los gastos de la contratación de la
currier serían pagados por la persona que solicito alquilar el producto de lujo. El
monto a pagar se calculará en base al distrito correspondiente al domicilio. Por otro
lado, el público también tendrá la opción de ir ellos mismo a recoger el producto
donde​ ​lo​ ​solicite​ ​la​ ​empresa​ ​y​ ​devolverlo​ ​de​ ​la​ ​misma​ ​manera.

5.​ ​Fuentes​ ​de​ ​ingreso

La forma a través de la cual ganaríamos ingresos a través de la realización de esta app, es

de dos formas: la primera es a través de las comisiones que cobraremos a las empresas por
cada producto de lujo que logren rentar; y la segunda, es a través de las comisiones que se
ganarían​ ​del​ ​público​ ​por​ ​cada​ ​reservación​ ​de​ ​los​ ​productos.

6.​​ ​Recursos​ ​clave

7.​ ​Actividades​ ​clave
8.​ ​Socios​ ​clave
9.​ ​Estructura​ ​de​ ​costos

c.​ ​BMC​ ​Idea​ ​3

 TERCERA IDEA: APP DE VENTA DE ENTRADAS ELECTRÓNICAS PARA FESTIVALES,
CONCIERTO,​ ​PARTIDOS​ ​DE​ ​FÚTBOL

·​​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​Asociados​ ​clave

Los asociados clave identificados para la app de venta de entradas son en primera instancia
empresarios interesados en la comercialización de sus eventos, ello se puede generar
gracias a la propagación y uso rápido de una aplicación debido a que hoy en día el mundo
de la tecnología se vive de día a día. Adicionalmente, hoy en día los Smartphone son de
uso diario es por ello que las personas prefieren realizar la adquisición de entradas de
manera rápida, sin necesidad de realizar largas colas que quitan tiempo y realizarlas de
manera​ ​rápida.

·​​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​Actividades​ ​clave

Las actividades clave que se ha identificado para la aplicación de venta de entradas a
diversos eventos se encuentran las actualizaciones inmediatas de futuros eventos, es decir
la aplicación se encargará de actualizar constantemente y/o publicar los eventos que se irán
desarrollando en los diferentes lugares, según las categorías que pueden ser, conciertos,
partidos de fútbol, etc. Junto con los precios para que los usuarios puedan acceder a
comprarlas. Además, realizará actualizaciones de la aplicación para dispositivos
electrónicos,​ ​con​ ​la​ ​finalidad​ ​de​ ​brindar​ ​un​ ​mejor​ ​soporte​ ​cada​ ​vez​ ​que​ ​sea​ ​necesario.

·​​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​Recursos​ ​clave

Al ser una aplicación móvil se necesita un celular inteligente, que acepte la descarga de la
aplicación que permite la compra online de entradas de manera virtual, rápida y eficaz; que
es​ ​lo​ ​que​ ​se​ ​busca​ ​hoy​ ​en​ ​día​ ​eficacia​ ​y​ ​rapidez.
·​​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​Propuesta​ ​de​ ​valor

ü ​Accesibilidad de información a todos los eventos: La propuesta de valor esta

idea de negocio es brindar una libre y amplia información sobre cada evento
próximo​ ​y​ ​el​ ​precio​ ​de​ ​cada​ ​uno.
ü ​Mínimo tiempo para comprar entradas: Los usuarios podrán adquirir sus
entradas de manera fácil y rápida, sin necesidad de tener que asistir a un
punto​ ​de​ ​venta​ ​físico.
ü ​Información rápida y actualizada: Los usuarios dispondrán de todo el
contenido que deseen visualizar en cualquier momento. La información que
se publicará será de manera inmediata, y podrán comprar mediante
cualquier​ ​tarjeta.

·​​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​Relación​ ​con​ ​los​ ​clientes

Servicio directo, el usuario podrá comprar libre y rápidamente a través de la
aplicación.

·​​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​Canales
ü​​ ​ ​Aplicación​ ​móvil:​ ​Descargas​ ​disponibles​ ​para​ ​IOS​ ​y​ ​Android.
ü​​ ​ ​Redes​ ​sociales:​ ​Nexos​ ​con​ ​redes​ ​sociales​ ​para​ ​promocionarla.

·​​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​Segmento​ ​de​ ​mercado

ü​​ ​ ​Público​ ​que​ ​cuenten​ ​con​ ​tarjetas​ ​de​ ​crédito​ ​y/o​ ​débito,​ ​mayores​ ​de​ ​edad.
ü ​Personas interesadas en asistir a diversos eventos como conciertos, festivales,
partidos​ ​de​ ​fútbol,​ ​entre​ ​otros.

·​​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​Estructura​ ​de​ ​costos

Dentro de la estructura de costos para el desarrollo de la aplicación se encuentran los
siguientes:
ü​​ ​ ​​ ​Costos​ ​por​ ​diseño​ ​de​ ​App​ ​:
ü​​ ​ ​​ ​Costos​ ​de​ ​programación:
ü​​ ​ ​Acuerdos​ ​de​ ​licencias​ ​de​ ​contenidos:

·​​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​Fuentes​ ​de​ ​ingreso

Las​ ​fuentes​ ​de​ ​ingreso​ ​que​ ​tendrá​ ​el​ ​modelo​ ​de​ ​negocio​ ​son​ ​las​ ​siguientes:
ü ​Ganancias por transacción: Esta ganancia incluye un costo mínimo para el
usuario​ ​por​ ​cada​ ​compra​ ​de​ ​entrada​ ​que​ ​realice​ ​a​ ​través​ ​de​ ​la​ ​aplicación.
ü ​Ganancias por publicidad: Dentro de esta se encuentra la publicidad que se
pueda​ ​tener​ ​con​ ​empresas​ ​terceras,​ ​a​ ​través​ ​de​ ​la​ ​aplicación.

d.​ ​Elección​ ​de​ ​idea​ ​de​ ​negocio

El​ ​grupo​ ​ha​ ​llegado​ ​al​ ​acuerdo​ ​de​ ​realizar​ ​la​ ​idea​ ​de​ ​una​ ​página​ ​de​ ​venta​ ​de​ ​ideas​ ​de
negocio​ ​y​ ​licencias,​ ​ya​ ​que​ ​sería​ ​una​ ​plataforma​ ​interesante​ ​para​ ​innovadores​ ​los​ ​cuales
buscan​ ​inversión​ ​como​ ​recursos​ ​para​ ​hacer​ ​sus​ ​ideas,​ ​siendo​ ​un​ ​medio​ ​negociador​ ​que
también​ ​beneficiará​ ​a​ ​las​ ​empresas​ ​acordando​ ​participación​ ​por​ ​la​ ​inversión​ ​ofrecida.
Además,​ ​sería​ ​un​ ​medio​ ​virtual​ ​novedoso​ ​que​ ​no​ ​encontramos​ ​completamente​ ​en​ ​el
mercado.

3.​ ​Stakeholders​ ​/​ ​Análisis​ ​de​ ​la​ ​competencia

a. Mapa​ ​de​ ​stakeholders

- Con​ ​relación​ ​a​ ​los​ ​clientes,​ ​estos​ ​son​ ​un​ ​grupo​ ​de​ ​interés​ ​que​ ​afecta​ ​directamente​ ​al
negocio,​ ​pues​ ​toda​ ​la​ ​información​ ​y​ ​los​ ​requerimiento​ ​brindados​ ​en​ ​la​ ​página​ ​web
están​ ​enfocados​ ​a​ ​cumplir​ ​con​ ​sus​ ​necesidades.​ ​Por​ ​un​ ​lado​ ​se​ ​encuentra​ ​el​ ​público
,​ ​quien​ ​está​ ​abierto​ ​a​ ​ofrecer​ ​nuevas​ ​ideas​ ​de​ ​negocios,​ ​y​ ​necesitan​ ​los​ ​medios
suficientes​ ​para​ ​desarrollarla.​ ​Por​ ​otro​ ​lado,​ ​están​ ​los​ ​inversionistas,​ ​que​ ​pueden​ ​ser
personas​ ​naturales​ ​o​ ​jurídicas​ ​que​ ​estén​ ​dispuestos​ ​a​ ​contribuir​ ​con​ ​el​ ​desarrollo​ ​de
las​ ​mismas.

- Los​ ​proveedores​ ​de​ ​servicios​ ​de​ ​internet,​ ​principalmente​ ​Google,​ ​permite​ ​el​ ​acceso
directo​ ​para​ ​el​ ​ingreso​ ​a​ ​la​ ​página​ ​web,​ ​pues​ ​a​ ​través​ ​de​ ​esta​ ​se​ ​facilitará​ ​el​ ​contacto
entre​ ​los​ ​propietarios​ ​de​ ​las​ ​ideas​ ​y​ ​el​ ​inversionista.
- Las​ ​instituciones​ ​reguladoras​ ​como​ ​Indecopi.
- Los​ ​competidores

​ ​ ​ ​ ​ ​ ​b.​ ​ ​Matriz​ ​de​ ​stakeholders

Grupos​ ​de Expectativas Riesgo​ ​si​ ​no Importancia Acciones​ ​que​ ​debemos
interés del​ ​grupo​ ​de atiendo para​ ​la ejecutar
interés expectativas sostenibilidad
de​ ​la​ ​empresa
(del​ ​1​ ​al​ ​10)

Seguridad Abandonen 10 Acciones​ ​de​ ​protección

de el​ ​proyecto con​ ​instituciones​ ​y​ ​pedir
protección haber​ ​sido​ ​previamente
de​ ​sus asegurada​ ​las​ ​ideas
patentes publicadas
Clientes
(vendedores) Vitrina​ ​para Abandonen 10 Buscar​ ​empresas
buscar el​ ​proyecto líderes​ ​en​ ​innovación​ ​de
empresas productos
con​ ​capital

Forma Abandonen 8 Forma​ ​sistematizada

simple​ ​de el​ ​proyecto para​ ​la​ ​publicación​ ​de
presentar sus​ ​ideas
sus
proyectos

Grupos​ ​de Expectativas Riesgo​ ​si​ ​no Importancia Acciones​ ​que​ ​debemos
interés del​ ​grupo​ ​de atiendo para​ ​la ejecutar
interés expectativas sostenibilidad
de​ ​la​ ​empresa
(del​ ​1​ ​al​ ​10)

Encontrar Abandonen 8 Formar​ ​una​ ​gama​ ​de

numerosas el​ ​proyecto ideas​ ​de​ ​los
ideas​ ​de suscriptores​ ​dividida
negocio por​ ​sectores​ ​que
innovadoras buscan
Clientes
(compradores) Regulación Abandonen 10 Se​ ​les​ ​exigirá​ ​registro
de​ ​las el​ ​proyecto de​ ​patentes​ ​a​ ​los
patentes​ ​de clientes​ ​para​ ​la​ ​venta​ ​a
las​ ​ideas las​ ​empresas

Contacto Abandonen 8 Se​ ​adaptarán​ ​en​ ​la

directo​ ​para el​ ​proyecto publicación​ ​formas​ ​de
negociación contacto​ ​con​ ​los
con​ ​clientes clientes.
​ ​ ​ ​ ​ ​ ​c.​ ​Gráfica​ ​de​ ​competidores​ ​de​ ​2​ ​ejes

Competencia​ ​física:​ ​las​ ​formas​ ​de​ ​buscar​ ​inversión​ ​o​ ​compra​ ​de​ ​licencias​ ​son​ ​las
convencionales​ ​que​ ​están​ ​en​ ​el​ ​mercado,​ ​para​ ​la​ ​primera​ ​existen​ ​instituciones,​ ​préstamos
bancarios​ ​y​ ​concursos​ ​del​ ​Estado,​ ​como​ ​Wayra,​ ​en​ ​la​ ​cual​ ​postulan​ ​startups​ ​para​ ​buscar
financiamiento​ ​y​ ​para​ ​la​ ​compra​ ​de​ ​licencias​ ​están​ ​la​ ​compra​ ​directa​ ​con​ ​la​ ​compañía.
Competencia​ ​virtual:​ ​existen​ ​páginas​ ​como​ ​Kickstarter​ ​en​ ​la​ ​cual​ ​plantean​ ​una​ ​idea​ ​la​ ​cual
al​ ​ser​ ​publicada​ ​va​ ​recaudando​ ​fondos​ ​de​ ​cualquier​ ​persona.

​ ​ ​ ​ ​ ​ ​d.​ ​Matriz​ ​de​ ​variables​ ​de​ ​toma​ ​de​ ​decisiones

4.​ ​Tamaño​ ​de​ ​mercado

a. Estimación​ ​de​ ​tamaño​ ​de​ ​mercado

Para conocer el tamaño de mercado en lo referente a la venta y compra de ideas

innovadoras (patentadas), nos basamos en afirmaciones dadas por medios de
comunicación que utilizan fuentes de información confiables. A lo largo del siguiente texto
podemos observar diversas razones por la cual nuestro mercado objetivo se encuentra en
un constante crecimiento por lo cual es necesario brindarles una solución a su problema, lo
cual es una situación favorable para el lanzamiento de nuestro aplicativo. A continuación,
presentamos​ ​dichas​ ​razones:
 ● Los creadores de ideas revolucionarias muchas veces carecen de las habilidades
para​ ​desarrollarla

Un buen inventor no necesariamente es un excelente empresario. Por ello, muchas de las

ideas innovadoras, con potencial de revolucionar industrias, que se generan en la
comunidad emprendedora, se enfrascan en etapa de prototipo y nunca llegan a
comercializarse en el mercado. A pesar de ser personas con mucha experiencia y visión en
disciplinas como ingeniería o química, que les permitieron desarrollar inventos importantes,
algunos desconocen cómo administrar una empresa, ajustar presupuestos, gestionar
recursos e integrar una línea de producción. Lo anterior limita el potencial de éxito de los
productos​ ​o​ ​servicios​ ​que​ ​crearon​ ​y​ ​que​ ​tienen​ ​la​ ​capacidad​ ​de​ ​marcar​ ​una​ ​pauta​ ​a​ ​futuro.

"Ese panorama está mal porque son como sueños que se quedan en el cajón", dice
Manuel Gutierrez Novelo, co fundador de la empresa de realidad virtual
ImmersiON-VRelia​ ​y​ ​presidente​ ​de​ ​la​ ​aceleradora​ ​de​ ​negocios​ ​Angel​ ​Inventum.1

"Hay millones de ideas en todo el mundo, pero muy pocas van al mercado y esto es
un tema totalmente relacionado con la actitud emprendedora que no todos los
generadores de ideas tienen, pero sí necesitan ese chip empresarial para llevar sus
proyectos al siguiente nivel", agrega Ricardo Gómez Quiñones, presidente del
Comité​ ​de​ ​Innovación​ ​del​ ​centro​ ​Mind​ ​en​ ​Guadalajara,​ ​Jalisco.2

Por lo tanto, en el mercado existen una gran cantidad de personas con ideas
emprendedoras que podrían tener mucho potencial de éxito, pero que, debido a la falta de
preparación y capacitación necesaria, el creador es incapaz de llevarla al mercado. Esto
nos lleva a la posibilidad de la venta de los derechos de propiedad intelectual (patentes)
como​ ​posible​ ​opción​ ​para​ ​estas​ ​personas.

● Las​ ​personas​ ​con​ ​ideas​ ​innovadoras​ ​pueden​ ​tardar​ ​mucho​ ​tiempo​ ​en​ ​encontrar​ ​un
inversionista​ ​interesado​ ​en​ ​comprar​ ​la​ ​patente​ ​de​ ​su​ ​idea.

Para la mayoría de los nuevos emprendedores es lograr ponerse en contacto con

inversionistas, sobre todo si esta persona no tiene relaciones o amistades que estén ligadas
a los negocios, es decir que dediquen al mundo empresarial. En pocas palabras, pueden
existir muchos inversionistas hoy en día, pero debido a que estas personas con ideas
innovadoras no conocen la forma de llegar a ellos para plantearles la venta de su idea,
estas ideas emprendedoras muchas veces pierden su oportunidad de ingresar al mercado.
Por lo tanto, podemos decir que existe un mercado insatisfecho que no sabe cómo ponerse
en contacto de forma rápida y segura para realizar un intercambio comercial de venta de
patentes​ ​de​ ​ideas​ ​innovadoras​ ​de​ ​negocios.

● En​ ​Perú​ ​sí​ ​hay​ ​inversionistas​ ​pero​ ​emprendedores​ ​aún​ ​no​ ​saben​ ​negociar​ ​con​ ​ellos

1
​ ​Cfr.​ ​Expansión
(​http://expansion.mx/emprendedores/2017/04/05/como-lograr-que-tu-idea-innovadora-llegue-al-merca
do​)
2
​ ​Cfr.​ ​Expansión
(​http://expansion.mx/emprendedores/2017/04/05/como-lograr-que-tu-idea-innovadora-llegue-al-merca
do​)
Javier Salinas de Kapital Zocial afirma que hay gente que puede invertir US$ 1 millón en
startups​ ​pero​ ​emprendedores​ ​tienen​ ​dudas​ ​para​ ​negociar.

Hoy en día, en Estados Unidos, Europa o Asia existen personas con excedentes de dinero
que están a la caza de financiar el nacimiento o impulsar ideas de emprendimientos que
puedan escalar y convertirse en el próximo Facebook o Twitter, y de esa forma ser parte de
los​ ​beneficios​ ​futuros.​ ​A​ ​ellos​ ​se​ ​les​ ​conoce​ ​como​ ​los​ ​inversionistas​ ​ángeles.

Según Javier Salinas, fundador del crowdfunding (financiación colectiva) Kapital Zocial, sí
existirían​ ​inversionistas​ ​ángeles​ ​en​ ​Perú:

“En el Perú hay empresarios y grupos de personas que pueden invertir entre 100 mil
dólares y un millón de dólares. Al ser varias personas ya pueden conformar un grupo
de inversionistas ángeles. Sin duda eso existe, el tema es que debemos armar una
estructura​ ​para​ ​que​ ​ese​ ​grupo​ ​se​ ​constituya”,​ ​comentó.3

Si bien estas personas pueden financiar las startups peruanas, sin embargo en el lado de
los​ ​emprendedores​ ​no​ ​hay​ ​un​ ​conocimiento​ ​claro​ ​sobre​ ​cómo​ ​negociar​ ​con​ ​ellos.

“La primera conclusión en el contacto que tengo en este mundo del financiamiento
es que no se llega a comunicar la oferta y la demanda de capital con un lenguaje
adecuado”,​ ​expresó​ ​Salinas.4

“(En Kapital Social) hemos llevado emprendimientos de la gente para que negocie
con los inversionistas ángeles, pero lamentablemente no se habla el mismo tipo de
lenguaje. Eso hace que la negociación se corte en la primera porque no hay una
segunda​ ​oportunidad”,​ ​subrayó.5

En síntesis, lo que viene ocurriendo en los emprendedores es que todavía no hay un tema
de valorización correcta (del proyecto), o de definir exactamente qué es lo que están
buscando, a qué nivel están, cuánto están dispuestos a ceder de la propiedad de la
compañía. Son temas que en la práctica pueden hacer de alguna manera la diferencia en
una​ ​negociación.

En conclusión, tenemos un gran campo de mercado objetivo que cubrir, puesto que hoy en
día, existe una gran cantidad de personas con ideas innovadoras que desean vender sus
derechos intelectuales dado que carecen de las habilidades para desarrollar el proyecto, así
como del dinero para el capital de inversión inicial. Por otra parte, gran parte de estas
personas con ideas innovadoras es incapaz de ponerse con personas que podrían estar
interesadas, y aunque lo lograran carecen de las habilidades para negociar con los
inversionistas. Por último, cabe señalar que en nuestro país existe una gran cantidad de
inversionistas que no logran localizar un propuesta de negocio que les resulte lo

3
​ ​ ​Cfr.​ ​Emprende,​ ​noticias​ ​de​ ​emprendimiento
(​http://emprende.pe/en-peru-si-hay-inversionistas-angeles-pero-emprendedores-aun-no-saben-negoci
ar-con-ellos/​)
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​ ​ ​Cfr.​ ​Emprende,​ ​noticias​ ​de​ ​emprendimiento
(​http://emprende.pe/en-peru-si-hay-inversionistas-angeles-pero-emprendedores-aun-no-saben-negoci
ar-con-ellos/​)
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​ ​Cfr.​ ​Emprende,​ ​noticias​ ​de​ ​emprendimiento
(​http://emprende.pe/en-peru-si-hay-inversionistas-angeles-pero-emprendedores-aun-no-saben-negoci
ar-con-ellos/​)
suficientemente atractiva para invertir su dinero en ella, por lo que existiría aquí tendríamos
un​ ​importante​ ​público​ ​por​ ​satisfacer.

5.​ ​Conclusiones