MARKETING, Facultatea de Contabilitate, AN II ID

2019/2020
Prof. univ. dr. Diana Maria VRÂNCEANU

ANALIZA ACTIVITĂȚII DE MARKETING A ÎNTREPRINDERII...

(30% DIN NOTĂ)

1. Prezentare generală a întreprinderii

- scurt istoric, domeniu de activitate
- prezentarea ofertei de produse/servicii
- număr de angajați
2 Analiza factorilor aferenți mediului demografic și mediului economic care influențează
activitatea întreprinderii
- prezentarea a doi indicatori ai mediului demografic care influențează activitatea întreprinderii (ex.
mărimea, densitatea populaţiei, rata natalităţii, rata mortalităţii, structura populaţiei pe grupe de
vârstă, pe categorii de sex).
- prezentarea a trei indicatori ai mediului economic care influențează activitatea întreprinderii: (ex.
PIB/locuitor, repartiţia PIB pe domenii de activitate, rata inflaţiei, rata şomajului, volumul
producției industriale, venitul mediu pe locuitor).
2. Analiza furnizorilor/prestatorilor de servicii ai întreprinderii
- analiza principalilor furnizori de materii prime, materiale și echipamente
- analiza prestatorilor de servicii ai organizației
3. Analiza clienților întreprinderii
- analiza clienților în funcție de anumite criterii de segmentare
- analiza vânzărilor întreprinderii, a cotei de piață și a cotei relative de piață
- evaluarea modului în care va avea loc creșterea pieței întreprinderii (extensiv, intensiv, mixt) în
următorii 2-3 ani
3. Analiza concurenței
- prezentarea gamei de produse pentru principalii trei concurenți
- prezentarea unor indicatori economico-financiari deţinuţi de primii 3 competitori, pe piaţa din
România precum: cifră de afaceri, cotă de piaţă, profit, nr de angajați;
- calculul cotelor relative de piață ale principalilor trei concurenți
- identificarea elementelor de diferențiere ale principalilor 3 concurenți față de întreprinderea
analizată, a punctelor forte și a punctelor slabe ale acestora
3. Coordonatele strategiei de piață a întreprinderii
Se va analiza strategia de piață a organizației în funcție de: dinamica pieței, structura pieței,
schimbările pieței, exigențele pieței, nivelul concurenței
4. Analiza elementelor mixului de marketing
- politica de produs: prezentarea gamei de produse și a dimensiunilor sale, evaluarea gamei de
produse sub aspectul adaptării la cerințele clienților
- politica de preț : analiza strategiilor și tacticilor de preț aplicate de organizație
- politica de distribuție : identificarea canalelor de distribuție și a tipului de distribuție-extensivă,
selectivă, exclusivă - utilizată de organizație
- politica promoțională - analiza principalelor tehnici promoționale folosite: publicitatea (evaluarea
mesajelor publicitare folosite și a canalelor de transmitere), promovarea vânzărilor (analiza unor
tehnici de tipul: reduceri de preț, vânzări grupate, merchandising, demonstrații, degustări ș.a.),
relații publice (organizarea de evenimente, conferințe de presă), participarea la târguri și expoziții,
MARKETING, Facultatea de Contabilitate, AN II ID
2019/2020
Prof. univ. dr. Diana Maria VRÂNCEANU

utilizarea mărcilor (se va comenta identitatea vizuală a mărcii/uneia dintre mărcile organizației sub
aspectul numelui mărcii, logo-ului, culorilor de bază utilizate), forțele de vânzare, sponsorizarea.
5. Evaluarea componentelor mixului de marketing și identificarea eventualelor modalități de
îmbunătățire.

Condiţii de realizare pentru proiect:

- proiectul se va realiza individual
- pentru abordarea temei menționate se pot folosi: baze de date (Euromonitor), publicaţii de specialitate ale
unor institute de statistică (de ex.: INS), ziare și reviste cu profil economic (Business Magazin, Revista Piața,
Capital, Ziarul Financiar, BIZ, Forbes) site-urile companiilor, site-urile unor firme din domeniul cercetărilor
de marketing (ex. Mercury Research Romania, Kantar Millward Brown Romania, Gfk Romania), surse
interne ale companiei etc. Toate sursele de informaţii utilizate trebuie precizate în bibliografie. Informațiile
prezentate în proiect să nu fie mai vechi de anul 2018.
- condiţii de redactare: document word, font: Times New Roman, size 12, spaţiat normal, la un rând şi
jumătate, Justify, textul trebuie scris cu diacritice, tabelele şi figurile trebuie să aibă titlu, să fie
numerotate şi să aibă sursa precizată, lucrarea trebuie să aibă cuprins, note de subsol şi bibliografie.