Vlad Ancuta

Grupa 50680

TEMA DE CONTROL 1
Avantajele practicării managementului internaţional pentru o firmă din România

Afacerile internationale reprezinta ansamblul de activitati antreprenoriale care depasesc

frontierele nationale. Natura acestor activitati include: miscarea de bunuri si servicii, capital si
resurse umane; transfer de tehnologie , de date, informatii,know-how, etc.
Internationalizarea poate fi definita simplu ca un proces de crestere a implicarii firmei in
operatiuni internationale.In descrierea stadiilor internationalizarii este necesar sa apelam la
conceptul de ciclu de viata al firmei (produsului).Orice firma parcurge mai multe faze,de-a
lungul existentei sale:introducerea;cresterea,maturitatea si declin
Internationalizarea apare ca un proces progresiv,de lunga durata, in care,pe masura
evolutiei produsului, acesta trece progresiv, de la piata locala, la piata mondiala(globala).
Factorii economico- comerciali care au influentat adancirea procesului de globalizare a
economiei nationale sunt reprezentati de libera circulatiei a marfurilor, liberalizarea serviciilor,
liberalizarea pietelor de capital, libertatea investitorilor straini de a infiinta firme si alti factori
cu caracter legislativ si administrativ favorabili globalizarii.
Obiectivle principale care pot determina o companie sa se angajeze in afacerile
international sunt: cresterea vanzarilor; achizitionarea de resurse; diversificarea surselor de
aprovizionare si a pietelor de desfacere; minimizarea riscului concurentei.
Romania prin aderarea in UE ,a adoptat Politica Comerciala Comuna. Politica comerciala
comuna reprezinta, ansamblul de masuri, instrumente,politici aplicate in domeniul relatiilor
comerciale externe al UE.Politica comercial comuna are in vedere urmatoarele:
Vlad Ancuta
Grupa 50680

-dezvoltarea exporturilor comunitare de bunuri si servicii, inclusiv prin deschierea

si consolidare unor noi piete de destinatie
- combaterea oricarori masuri de discriminare sau imiedicare a accesului si
dezvoltarii exporturilor de bunuri si servicii comunitare pe terte piete
- dezvoltarea armonioasa a comertului mondiala,abolirea progresiva a restriciilor
din comertul international si reducerea barierelor vamale;
- dezvoltarea durabila prin integrarea unui numar cat mai mare de tari in
ansamblul comertului mondial;etc

Cum ajuta statul firmele exportatoare?

Statul Roman vine in ajutorul firmelor exportatoare prin: participarea la targuri si expozitii
internationale;organizarea de misiuni economice si actiuni de promovare a exporturilor in
strainatate; realizarea de studii de piata si pe produse,inclusiv pentru obiectivele complexe, pe
baze concurentiale, in conformitate cu legislatia in vigoare, cu suportarea a 50% din cheltuielile
aferente;realizarea de actiuni de publicitate si reclame comerciale cu caracter general, pe
produse si grupe de produse, pe pietele de interes pentru exportul romanesc; realizarea unui
portal de informatii de comert exterior, pe baze concurentiale, cu suportarea integrala a
cheltuielilor, inclusiv a celor de administrare, din fonduri bugetare; sustinerea financiara a unor
actiuni promotionale organizate in tarile de resedinta de catre birourile consilierului economic
ale Ministerului Economiei Comertului si Mediului de Afaceri;finantarea unor categorii de
cheltuieli pentru organizarea in Romania a actiunilor de promovare a exportului,la care
participa firme straine,potential importatoare de bunuri si servicii romanesti. Pentru o
promovare cat mai eficienta ,statul a creat programe care vin in ajutorul acestora
precum:programul de promovare a exportului,administrat de catre Ministerul Economiei
Comertului si Mediului de Afaceri; programul de sprijinire a intreprinderilor mici si mijlocii in
dezvoltarea exportului; programul de crestere a competivitatii produselor industriale;
programul de crestere a competivitatii produselor agroalimentare.El stimuleaza exportul
Vlad Ancuta
Grupa 50680

prin :acordarea de subventii,prime de export(se acorda exportatoriilor pentru ai stimula sa

realizeze un anumit volum),asigurarea si garantarea creditelor de export.
In ajutorare firmelor exportatoare, statul vine cu o strategie nationala de export ce se
concentreaza pe urmatoarele aspecte:cresterea culturii de export in cadrul comunitatii locale
de afaceri; abordarea concentrica a initiativelor in programe si proiecte care sa faca obiectul
unei abordari multi anuale din perspectiva management-ului proiectelor; valorificarea
resurselor intr-un mod durabil in activitatea de export; consolidarea lanturilor valorice
nationale pentru a spori valoarea adaugata a exporturilor; promovarea firmelor locale
inovative; aborda continua pe termen lung si eficienta a resurselor; consolidarea cotei de piata
si explorarea de noi piete internationale.
Politica Guvernului Romaniei in ceea ce priveste mediul de afaceri este orientata pe
stimularea liberei initiative si pe stimularea intreprinzatorilor privati. Actiunile Guvernului sunt
indreptate spre consolidarea unui mediu de afaceri stabil, eliminarea monopolurilor de stat
nejustificate din punct de vedere economic, consolidarea liberei competiti, cresterea
transparentei mediului de afaceri si a politicilor guvernamentale si a politicii monetare.
Eximbank
Banca de export –import Romanie(Eximbank) ajuta firmele sa creasca, sa se dezvolte atat
pe plan national cat si extern prin acordarea de credite, gasirea de noi parteneri de afaceri
externi,participarea reprezentatiilor firmei la licitatii international,ofera garantie de
export,compensatii ale dobanzilor.
Cursul de schimb joaca un rol important in economia nationala dar si in exporturile
tarii.Cand moneda nationala se devalorizeaza , exportatorii au de castigat pe termen scurt.Pe
termen lung devalorizarea monedei nationale are un efect negativ asupra exporturilor si
importurilor Romaniei.

Dezavantajele firmelor romanesti atunci cand exporta pot fi din cauza instabilitatii politici
romanesti care duce si la fluctuati ale monedei nationale .Alte dezavantaje pe care firmele
nationale le au sunt: impozite mari,coruptia ,infrastructura foarte porasta a tarii, straini nu au
incredere in produsele romanesti(ex: carnea de cal fiind vanduta drept carne de vita), etc.
Vlad Ancuta
Grupa 50680

Principalele puncte tari ale economiei Romaniei sunt:

- calitatea înaltă  a instruirii in stiinte si matematica
- flux puternic al investițiilor străine directe (ISD)
- suprafața arabilă mare
- procent înalt al suprafețelor irigate din totalul suprafețelor arabile ,ISD reprezintă o
sursă eficientă pentru transferul tehnologic
- impact scazut al crimei organizate asupra mediului de afaceri
- nivelul scăzut al datoriei publice
- nivel redus al cheltuielilor de înființare a unei afaceri
- structura administrativă  de licențiere eficientă  
- costuri administrative reduse în mediul de afaceri
Principalele puncte slabe ale economiei Romaniei sunt:
- cheltuieli publice reduse pentru educație
- cheltuieli reduse per student în ciclul educațional terțiar
- probleme serioase datorită  plecarii cadrelor pregătite
- gradul de  școlarizare, mai ales în învățământul secundar
- economiile populației sunt reduse
- salariați prea mulți în unele sectoare
- accesul la internet este prea scump
- calitatea infrastructurii este scazută 
- cheltuieli reduse în sectorul cercetare‐dezvoltare
- nivel ridicat al corupției
- procedură prea lunga de închidere a unei afaceri
- sistem de taxare ineficient ce împovărează  semnificativ sectorul privat
Bariere tarifare si netarifare in exportul tari.
Fiind stat membru al UE, de la 1 ianuarie 2007, Romania este obligate sa aplice aceleasi
tarife vamale atat la export,cat si la import, ca celelalte state member.
Vlad Ancuta
Grupa 50680

Barierele netarifare pe care un exportator le intampina sunt: restrictii cantitative si

calitative,mecanismul preturilor,liciente de export;.formalitati vamale,norme de securitate,
norme privind securitatea si depozitarea marfurilor ;etc
Bariere tarifare. Romania prin aderarea la UE ,aplica aceleas tarife vamale ,care sunt
comune tarilor din UE
Desi tara noastra nu are o economie foarte dezovltata,anumite branduri cu istorie in
tara ,sau facut cunoscute si in experiorul Romanie.Principale companii cunoscute sunt:Rom,
Eugenia,Gusto,Murflatar,Topoloveni Borsec, Dero
Concluzii
Mediul Romanesc de afeceri este favorabil internationalizari firmelor nationale.Statul ajuta
firmele exportatoare prin acordarea de subventii,programe si strategii de export.Un pas
important pentru favorizarea internationalizari firmelor nationale a fost facut prin aderarea la
Uniunea Europeana. Prin aderare la UE au fost deschise portile spre exporturi mult mai
cantitative si calitative.Un rol importan al limitari exporturilor nationale au fost tarifele vamale
ridicate.
In orice mediu de afaceri exista si “ bariere” care impiedica firmele( produsele acestora) sa
exporte. Principalele “bariere” pe care le intampina un exportator sunt: coruptia, mediul
politic,instabilitatea monedei nationale.

Bibliografie:
1) Site-ul oficial al Guvernului Roman ,accesat la data 3 martie anul 2013,disponibil la: .
http://www.dce.gov.ro/materiale
%20site/Sistemul_de_sustinere_si_promovare_a_exportului.html#b
http://www.dce.gov.ro/
http://www.dce.gov.ro/materiale
%20site/Pagina_de_baza_Programul_de_promovare_exp_adm_MEC.html
2)Site-ul official al Ministerului de Afaceri Externe, accesat la data 3 martie anul 2013,
disponibil la: - http://www.mae.ro/node/1415
- http://oldtokyo.mae.ro/index.php?lang=ro&id=23869
Vlad Ancuta
Grupa 50680

3)Consilierul tau financiar, accesat la data 4 martie anul 2013 disponibil la:
http://www.conso.ro/citeste-stire/12/cimm/Eximbank-lanseaza-produse-noi-pentru-IMM-si-
exportatori.html
4)9 AM News disponibil la: http://www.9am.ro/stiri-revista-presei/Social/221279/romania-la-
export-ce-branduri-fac-performanta-peste-granite.html
5)Wall- Street, disponibil la: http://www.wall-street.ro/slideshow/Companii/113708/romania-
la-export-ce-branduri-din-fmcg-ul-local-fac-performanta-peste-granite/9/Top-10-riscuri-si-
oportunitati-in-piata-de-energie-si-utilitati.html#anchor-of-navigator
6)Strategia nationala de export, disponibil la:
http://www.minind.ro/presa_2010/noiembrie/SNE_10-14_Sinteza%20_3_.pdf

TEMA DE CONTROL 2
Identificarea principalelor avantaje şi dezavantaje ale structurilor organizatorice, fiecare
corespunzând unui anumit stadiu de internaționalizare

In structurarea companiilor multinationale se face apel la diferite tipuri de compartimente

tinandu-se cont de natura si complementaritatea activitatilor care trebuie desfasurate. In acest
sens, in orice tip de structura organizatorica vor fi regasite o parte sau chiar toate din
urmatoarele compartimente (departamente, divizii etc.):

compartimentul comercial-marketing, de promovare a afacerilor economice externe

(prospectare, promovarea vanzarilor, publicitate, organizarea si participarea la targuri si
expozitii etc.),

-compartimentul operativ de import-export pe produse, grupe de produse, piete de desfacere,

tehnici de comert exterior,
Vlad Ancuta
Grupa 50680

-compartimentul de realizare a productiei interne si de export si de urmarire a produselor post-

vanzare,

-compartimente functionale: de transport, logistica, expeditii, asigurari, de finante-

contabilitate, de resurse umane, de cercetare-dezvoltare, de statistica si analiza economica etc.

Cu cat gradul de internationalizare este mai mare, cu atat vor fi mai profunde modificarile in
cadrul structurilor organizatorice. In practica, se intalnesc trei mari categorii de structuri
organizatorice, fiecare din acestea corepsunzand stadiilor internationalizarii (Popa, I., Filip, R.,
1999, p.121).:

I. Structuri internationale

II. Structuri globale

III. Structuri complexe

I. Structuri internationale

Departamentul de export este format din specialisti in afaceri internationale, care au sarcina de
a derula exporturile firmei (structuri cu departamentul de export). In acest sens, se deruleaza
doua functii principale: una de cercetare a pietei externe (obtinerea unor informatii
importante) si o a doua functie, operativa, de selectare a clientilor, de realizare a contractelor si
de derulare a tranzactiilor.

a) Structura organizatorica, cu departamentul de export subordonat directorului de marketing:

Figura 3.1. Structura organizatorica, cu departamentul de export subordonat directorului de

marketing
Vlad Ancuta
Grupa 50680

Aceasta structura organizatorica serveste cel mai bine firmelor care au o gama redusa de
produse. Activitatea internationala este redusa, dar pot fi obtinute profituri bune. In acest caz,
firma nu mai plateste comisioane unor agenti sau unor firme de comert exterior.

Principalul dezavantaj il constituie subordonarea serviciilor de export fata de departamentul de

marketing (lipsesc relatiile cu directorul de productie, de cercetare-dezvoltare, cu directorul
economic si cel de resurse umane).

b) Structura organizatorica cu departamentul de export subordonat directorului general:

 
Vlad Ancuta
Grupa 50680

Figura 3.2. Structura organizatorica cu departamentul de export subordonat directorului

general

Aceasta structura organizatorica este utila firmelor cu o gama larga de produse. Pentru a avea
acces si a face fata concurentei, firma trebuie sa creeze birouri comerciale, filiale, sucursale si
chiar societati mixte.

c) Structura organizatorica cu filiale de productie in strainatate:

Vlad Ancuta
Grupa 50680

Figura 3.3. Structura organizatorica cu filiale de productie in strainatate

Filialelor locale li se acorda un grad inalt de autonomie, controlul este

realizat pe baza de raporturi finale ale filialelor. Managerii filialelor
(managerii locali) au deplina autoritate si responsabilitate pentru toate
operatiunile filialelor si prezinta rapoartele directorului general.

Avantaje:

- filialele locale se pot integra in mediul specific din tara gazda;

- se poate beneficia de o serie de facilitati, privind accesul la resurse;

Vlad Ancuta
Grupa 50680

- relatia directa cu conducerea centrala face ca circulatia informatiei sa fie mai eficienta;

- firmele pot sa-si adapteze practica de afaceri la cerintele de consum din tara gazda.

Dezavantaje:

- dispunand de putere de decizie autonoma, filiala poate, uneori, sa ajunga la ignorarea

intereselor firmei, in ansamblu, managerul filialei, avand o perspectiva locala, in timp ce
performantele firmei vizeaza abordarea internationala globala;

- societatea-mama are un control limitat asupra retelei de filiale;

- intre managerii locali si cei „de la centru” pot sa apara conflicte de interese.

d) Structura organizatorica cu divizie internationala:

Divizia internationala se afla pe acelasi nivel cu departamentele operative pentru fiecare

produs, preluand sarcinile de control si conducere a activitatii externe. Rolul sau este de a
centraliza toate operatiunile externe, directorul sau raportand rezultatele directorului general
al companiei. Crearea diviziei internationale separa, in aceeasi structura, activitatea interna de
cea internationala. Managerii filialelor raspund direct in fata directorului care conduce divizia
internationala, acesta fiind membru al comitetului de directie. Filialele din strainatate au un
grad mai redus de autonomie, dar acest fapt este compensat printr-un sprijin mai substantial
din partea centrului (directionare si alocare de resurse).
Vlad Ancuta
Grupa 50680

Figura 3.4. Structura organizatorica cu divizie internationala

Vlad Ancuta
Grupa 50680

Structura organizatorica cu divizie internationala poate fi avuta in vedere atunci cand

activitatea de export se intensifica si se justifica infiintarea unei divizii internationale.

Aceasta forma de organizare apare in cazul in care produsele firmei nu sunt prea diversificate si
nu necesita masuri speciale de adaptare la conditiile locale sau atunci cand activitatile firmei
sunt orientate in principal asupra pietei interne.

Avantaje:

se permite realizarea unei strategii unice si cuprinzatoare a activitatilor internationale;

eficientizarea deciziilor operative pentru afacerile din strainatate;

se asigura un cadru de formare pentru managerii internationali;

deciziile de investitii pentru dezvoltare pot fi implementate pe o baza globala prin recurgerea la
piata internationala de capital;

mai buna valorificare a oportunitatilor oferite de piata mondiala.

Dezavantaje:

separarea activitatii interne de cea internationala poate duce la conflicte de interese, aparitia
unor interese diferite;

datorita unor deficiente de informare si comunicare pot aparea conflicte legate de coordonarea
activitatilor intre diviziile din tara si cele din strainatate;

pe masura cresterii gradului de internationalizare devine foarte dificila coordonarea si alocarea

resurselor la nivel global.

Acest tip de structura este intalnit la firmele care se afla in faze incipiente de
internationalizare. Daca firma urmareste sa se implice mai profund in afaceri la scara mondiala,
ea va fi obligata sa recurga la noi structuri organizatorice.

II. Structuri globale

Vlad Ancuta
Grupa 50680

Conducerea activitatii la nivel global implica sarcini si responsabilitati sporite pentru managerii
diferitelor departamente din cadrul firmei. In acelasi timp, globalizarea impune si modificarea
fluxurilor de comunicare din cadrul firmei.

Acest tip de organizare este specific in general firmelor multinationale care fabrica bunuri din
aria tehnologiilor avansate, in conditiile in care externalizarea unor activitati se dovedeste a fi
nerentabila, riscanta sau imposibil de realizat in conditii tehnologice performante.

Intreprinderea globala dispune de o structura globala, condusa de o autoritate centrala. Toate

activitatile sale sunt integrate la nivel mondial conform unei strategii planetare. Intreprinderea
globala reprezinta marea intreprindere moderna, care-si planifica activitatea de productie pe
mai multe continente si adopta o gestiune mondiala a activelor sale. Intreaga planeta este
considerata de intreprinderea globala drept un tot unitar, deoarece asa cum arata A. Morita,
fostul presedinte de la Sony, “ea gandeste mondial si actioneaza local”.

Printre primele intreprinderi globale ce au aparut in lume se numara Asea Brown Boveri,
Unilever, Philips, Sony, McDonald’s, IBM, Digital Equipment. Astazi, puterea economica si
financiara a acestor intreprinderi globale este atat de mare incat de multe ori cifra lor anuala de
afaceri depaseste sensibil PIB-ul multor tari dezvoltate ale lumii.

Structurile globale corespund unor sisteme ce iau in considerare numai o singura diemnsiune a
organizatiei. In aceasta categorie sunt incluse urmatoarele categorii de structuri:

a)     Structura globala pe produs

b)    Structura globala geografica

c)     Structura globala functionala

d)    Structura globala mixta

a) Structura globala pe produs

Acest tip de structura globala impune gruparea departamentelor in functie de

produsele/grupele de produse realizate de firma. Fiecare filiala a companiei este specializata in
producerea unui singur tip de produs/grupa de produse, destinat mai apoi, comercializarii pe
diferite piete. Filialele de productie au dimensiuni mari sau foarte mari, avand un grad ridicat de
specializare. Compania este astfel capabila sa satisfaca nu numai cererea tarii gazda, ci si
cererea unei anumite regiuni.
Vlad Ancuta
Grupa 50680

Tema de control 3
Caracterizarea dimensiunilor culturale şiprezentarea valorilor acestora din perspectivalui
Hofstede – studiu de caz România

Dimensiunile culturale la Geert Hofstede

Geert Hofstede, cercetator si profesor la Universitatea din Maastricht a intreprins cea

mai ampla cercetare privind conflictele inter-etnice si analiza acestora cu ajutorul clasificarii
culturilor pe baza dimensiunilor acestora. Psiho-sociologul oladez si-a publicat rezultatele
cercetarilor sale intr-o serie de lucrari, dintre care cele mai cunoscute sunt: Culture's
Consequences: Comparing Values, Behaviors, Institutions and Organizations Across
Nations;Cultures and Organizations: Software of the Mind ;Masculinity and Femininity: The
Taboo Dimension of National Cultures;Uncommon Sense about Organizations: Cases, Studies
and Field Observations.

Dimesiunile culturale propuse de Geert Hofstede sunt:

Distanta fata de putere masoara gradul in care membrii unei culturi accepta ca puterea
sa fie inegal distribuita in societate si organizatii. In culturile cu un IDP ridicat in cadrul
organizatiilor centralizarea este frecventa, exista diferente mari de salarii intre posturile de la
varful piramidei ierarhice si cele de la baza acesteia, ierarhia din cadrul organizatiei reflecta
inegalitatea dintre indivizi si grupuri iar in cazul unui indice al distantei fata de putere scazut
este promovata ideea descentralizarii, subordonatii asteapta sa fie consultati si sa aiba initiative
in ceea ce fac si seful ideal este cel care promoveaza ideea de leadership participativ.
Vlad Ancuta
Grupa 50680

Individualismul-colectivismul. reflecta masura in care indivizii prefera sa se concentreze

asupra dezvoltarii lor si, respectiv, a familiilor lor ramanand independenti emotional in raport
cu diferite grupuri, organizatii sau alte colectivitati. Într-o societate caracterizată prin
individualism relaţiile dintre oameni sunt mai reduse, fiecare urmărindu-şi propriile interese,
drepturile individului avand un rol important in cadrul societatii. Colectivismul este caracterizat
de relatii stranse intre indivizi; relatiile angajat angajator sunt stabilite mai degraba in termini
morali, angajarea si promovarea sunt influentate de grupurile de interese iar relatiile
interpersonale sunt mai importante decat sarcinile de munca.

Masculinitatea-Feminitatea. (Implicatiile sociale si emotionale ale faptului de a fi nascut de

se masculin sau feminin) Intr-o societate caracterizata de masculinitate valorile dominante sunt
competiţia, dominaţia, câştigul bănesc şi recunoaşterea socială iar in societatile caracterizate de
feminitate valorile dominante sunt: cooperarea, dezvoltarea de relaţii între oameni, grija faţă
de mediu şi comunitate şi aplanarea conflictelor.

Evitarea incertitudinii (slaba sau puternica) semnifica masura in care membrii unei culture
se simt amenintati de situatii incerte sau comportamente neconventionale. Un IPI ridicat indica
faptul ca acea tara elaboreaza un numar mare de reglementari si norme, precizia si
punctualitatea sunt considerate ca fiind implicite si motivarea se face prin securitate si
aparenta. Un IPI scazut semnifica faptul ca acea tara este mai toleranta pentru o varietate de
opinii, munca este dimensionata astfel incat sa nu duca la inconfort si repulsie iar motivarea se
face prin realizare, stima si sentimentul de apartenenta la grup.

Orientarea pe termen lung (OTL) reflecta masura in care o societate accepta sau nu
dedicarea pe termen lung, orientarea catre traditie si valori de gandire. OTL ridicata semnifica
orientarea catre valorile pe termen lung, respectul pentru traditie si o puternica etica a muncii
unde recompensarea apare ca urmare a efortului depus in timp. In culturile cu o OTL redusa,
schimbarile pot fi facute mult mai rapid, pragmatismul si orientarea spre valori vizeaza
performanta si excelenta iar recompensarea se face in functie de performantele concrete.

Indulgenta-constrangerea Indulgenta este reprezentativa pentru o societate care permite

satisfacerea relativ libera a unor dorinte si sentimente, in special cele ce tin de petrecerea
Vlad Ancuta
Grupa 50680

timpului liber, relatiile si contactul cu prietenii, cumparaturile, consum si sex. La polul opus
constrangerea e reprezentativa pentru o societate care controleaza satisfacerea, in care
oamenii sunt mai putin capabili sa se bucure de propriile vieti.

Monumentalismul-Self-Effacement-ul. Monumentalismul caracterizeaza o societate care ii

rasplateste pe cei care, metaforic vorbind, sunt vazuti ca niste monumente: mandri si
inpenetrabili; pe de alta parte self-effacement-ul este tipic societatii care rasplateste
(recompenseaza) umilitatea, flexibilitatea. Partea pozitiva in aceasta dimensiune este definita de
mandria nationala, de dorinta de a-i face mandri pe parinti si de perceperea religiei ca
importanta; partea negative (polul negativ) contine conceptele umilintei si neincrederea ca
cineva are o personalitate stabila si invarianta America de nord, Germania , Franta, Norvegia,
Danemarca, Suedia.