Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
I Introd in Com ID
I Introd in Com ID
Unităţi de învăţare:
Ce înseamnă a comunica?
De ce studiem comunicarea?
Obiectivele temei:
Bibliografie recomandată:
Chiriacescu, A., Comunicarea interumană. Comunicare în afaceri.
Negociere, Editura ASE, Bucureşti, 2003
Gîrboveanu, S., Negociere şi comunicare în afaceri, Editura
Universitaria, Craiova, 2002
Gîrboveanu, S., Comunicare şi negociere în afaceri, Editura
Universitaria, Craiova, 2006
Lewicki, R.J., Barry, B., Saunders, D.M., Negotiation – readings,
exercices, and cases, McGraw-Hill International Edition, Boston, 2007
Pistol, Gh., Tehnica şi strategia negocierilor. Uzanţe şi protocol,
Editura Universitară, Bucureşti, 2002
Popescu, D., Comunicare şi negociere în afaceri, Editura Economică,
Bucureşti, 2001
Prutianu, Şt., Manual de comunicare şi negociere în afaceri, Editura
Polirom, Iaşi, 2000
Schaffzin, N., Negociază inteligent. Secretele unei negocieri de
success, Ed. Bic ALL, Bucureşti, 2007
Shell, R.G., Negocierea în avantaj. Strategii de negociere pentru
oameni rezonabili, Ed. CODECS, Bucureşti, 2005
Thompson, L., Mintea şi inima negociatorului. Manual complet de
negociere, Ed. Meteor Press, Bucureşti, 2006
Vasile, D., Tehnici de negociere şi comunicare, Ed. Expert, Bucureşti,
2000
7
TEMA I
INTRODUCERE ÎN STUDIUL COMUNICĂRII
Fiinţa umană este în măsură să creeze o lume internă, mentală, ale cărei
limite nici oamenii de ştiinţă nu le cunosc. Este o lume simbolică, pe care o
putem manipula, indexa, păstra, recupera şi extrem de important pentru noi ca
specie o împărtăşim contemporanilor şi urmaşilor.
Data viitoare când veţi auzi ciripitul unei păsări, lătratul unui câine,
mieunatul unei pisici, gândiţi-vă că toate zgomotele acestea au existat cu mult
înainte ca omul să poată vorbi. La fel de important este, însă, să realizăm că aceste
moduri de comunicare n-au înregistrat nici o evoluţie de-a lungul istoriei acestor
specii. Gândiţi-vă acum la sunetele pe care le producem. De fiecare dată când
rostim un cuvânt sau auzim o propoziţie nu facem altceva decât să comunicăm
într-un sistem care a evoluat de-a lungul a peste 1000 de secole.
Reţinem:
Comunicarea interumană se diferenţiază prin capacitatea unică şi specifică a
omului de a opera cu simboluri, de a da cuvintelor un sens şi de a acumula
informaţii.
8
A. DEFINIREA CONCEPTULUI
B. CARACTERISTICI FUNDAMENTALE
Toate aceste definiţii ne pot fi de folos doar într-o anumită măsură, până la
un anumit punct. Acest studiu îşi propune o analiză amănunţită a comunicării
interumane şi o definire cât mai exactă. Punctul de pornire îl reprezintă descrierea
elementelor fundamentale ale comunicării, iar această descriere este comparabilă
cu definiţiile anterioare, chiar dacă ea va fi mult mai nuanţată.
Caracteristicile
fumdamentale ale Comunicarea necesită o media (un canal).
comunicării sunt:
Să luăm un exemplu simplu. Vreţi să invitaţi cel mai bun prieten la film, iar
acest fapt este un proces destul e complicat:
a. Intenţia voastră ("Vrei să mergem la film deseară?") este convertită
într-o secvenţă de simboluri lingvistice.
b. Generaţi o secvenţă de sunete reprezentând (codificarea mesajului)
aceste simboluri;
c. Simbolul acustic e transmis prietenului;
d. Prietenul dumneavoastră traduce acest simbol dându-i un înţeles (îl
decodifică): "Vrei să mergi la film? "
(media / canal)
Elementul nou este reprezentat de mesaj (la care am făcut referire anterior).
Prin mesaj înţelegem un cuvânt pe care-l folosim pentru a descrie asocierea de
simboluri care sunt transferate între participanţii la procesul de comunicare.
Mesajele, ca orice simbol, au o bază fizică atunci când sunt transmise (această
10
bază este denumită media).
! Dar ceea ce este important este faptul că, mesajele, ca şi simbolurile, pot fi
interpretate, deoarece au un înţeles.
11
Atunci când ne referim la media de comunicare avem în minte tipariturile,
filmul, radioul, televiziunea. Toate aceste cazuri particulare sunt subsumate
de definiţia tehnică pe care am propus-o. Uneori, CD-ul, DVD-ul, discheta,
banda magnetică, circuitele electronice sunt etichetate drept medii de
comunicare.
Reţinem:
Reluând, media sau canalul reprezintă baza fizică de redare a unui set de
simboluri, în timp ce mesajul este de fapt intenţia vorbitorului (locutorului).
Pentru a evidenţia mai bine acest lucru, se va modifica schema din figura
nr.1.1. (a se vedea figura nr.1.2.): locutorul şi interlocutorul îndeplinesc simultan
rolul celuilalt.
Reţinem:
După cum se va vedea în continuare, cele mai eficiente conversaţii sunt
cele de tip tranzacţional, ceea ce înseamnă că cei doi indivizi participă în mod
egal la realizarea schimbului de informaţii.
13
TEST DE EVALUARE
Exerciţii
Exemplu rezolvat:
Printre caracteristicile fumdamentale ale comunicării umane se numără şi
următoarele:
a) comunicarea este un proces static şi nu unul dinamic;
b) comunicarea reprezintă schimbul de simboluri cărora le este atribuit un înţeles;
c) comunicăm pentru a ne satisface nevoile personale;
d) comunicarea nu poate fi tranzacţională;
e) o pagină idntr-o carte, doar simplul fapt că este scrisă, dacă nu este şi citită nu
reprezintă un proces de comunicare.
Rezolvare O OO
De rezolvat:
O conversaţie dintre două persoane este un proces:
a) bidirecţional şi static;
b) interactiv şi unidirecţional;
c) unidirecţional şi tranzacţional;
d) în care fiecare participant este fie doar emiţător, fie doar receptor de mesaje;
e) interactiv şi tranzacţional.
OOOOO
- nu putem să nu comunicăm;
14
- comunicarea devine esenţială în organizaţiile moderne;
Reţinem:
În prezent se acordă o importanţă deosebită comunicării, astfel se
analizează:
- modul cum se produce aceasta,
- în ce direcţie se desfăşoară şi
- mai ales ce nevoi individuale poate satisface.
B. Nu putem să nu comunicăm
15
de câte ori se ducea în oraş, încerca să nu vorbească cu nimeni. Pentru că încrunta
din sprâncene ori de câte ori i se adresa un inocent "Bună ziua", oamenii au ajuns
să înţeleagă "mesajul". Şi a fost probabil unul dintre cele mai clare mesaje pe care
oamenii le-au primit".
Chiar şi dl. Ionescu "comunica" în felul său antisocial. De fapt, era chiar
bine cunoscut în oraş!
Reţinem:
Evident, nu putem să nu comunicăm.
Doi indivizi trebuie să cunoască destul de multe unul despre celălalt înainte
de a avea încredere unul în celălalt. Iar aceasta presupune:
- un schimb de informaţii,
- capacitatea de a înţelege nevoile fiecăruia în parte şi
- dorinţa de a coopera.
16
O studentă, s-o numim Maria, este exemplul viu al ceea ce numim rolul
major al comunicării interpersonale în stabilirea unor relaţii. Maria fusese crescută
într-un apartament din Bucureşti de către nişte părinţi bogaţi, dar mai în vârstă,
care-şi dedicau timpul carierei. În educaţia Mariei, părinţii puneau accentul pe
faptul că trebuie să reuşeşti în tot ceea ce-ţi propui. Iar Maria avea, într-adevăr,
succes la lecţiile de dans, de artă şi în general la şcoală. Maria putea spune că avea
ce-şi dorea: un început promiţător în primul an de facultate. Numai că după cinci
săptămâni, ea a avut o cădere nervoasă. Psihiatrul, consultându-se şi cu profesorii
fetei, şi-a dat seama că fiind pentru prima dată când Maria se despărţea de părinţii
ei, n-a ştiut cum să stabilească relaţii cu oamenii, deoarece nu învăţase niciodată
acest lucru. De-a lungul vieţii ei se concentrase mai degrabă asupra lucrurilor
decât asupra oamenilor şi a relaţiilor cu aceştia. Astfel, când ceilalţi studenţi au
încercat să se împrietenească cu Maria, ea n-a ştiut cum să reacţioneze. Din
fericire, terapia a avut efectul scontat şi Maria s-a reîntors la şcoală în următorul
semestru. Experienţa i-a demonstrat Mariei, care devenise un adult, că trebuie să
înveţe să stabilească şi să dezvolte relaţii cu ceilalţi oameni.
Reţinem:
Din povestea Mariei se mai desprinde o morală, şi anume: abilităţile
noastre în domeniul comunicării interpersonale reprezintă un comportament
dobândit şi nu înnăscut. Ca orice alt comportament, se poate eşua în dobândirea
lui, se poate dezvolta în mod necorespunzător sau poate fi schimbat ori
îmbunătăţit.
Aşa după cum vom face diverse referiri la acest aspect, noile
tehnologii ne schimbă viziunea asupra modului de a comunica.
18
Dintr-o perspectivă teoretică, organizaţia reprezintă, în sine, o structură de
comunicare. Informaţia este primită pentru ca organizaţia să-şi planifice
activităţile - de exemplu, când un producător studiază piaţa.
Pentru management, Marketingul
comunicarea reprezintă baza de este şi el o activitate de comunicare.
organizare a activităţilor interne.
După ce produsul şi serviciile sunt livrate, organizaţia, strânge informaţii de pe
piaţă, şi ciclul continuă.
În al doilea rând,
organizaţiile ale căror servicii sunt comunicaţiile s-au dezvoltat vertiginos.
De exemplu, SUA evoluează spre o În timp ce
economie postindustrială. Termenul se - ţările în curs de dezvoltare tind spre
referă la faptul că aria de dezvoltare stadiul de dezvoltare industrială,
majoră - ţările dezvoltate progresează continuu
- nu este reprezentată de industria grea în domeniile tehnologiei înalte.
(de automobile, oţelării), ci
- de serviciile de informaţii,
incluzând şi pe cele de amuzament.
tehnicile de comunicare constituie pentru epoca postindustrială
ceea ce maşinile şi utilajele au reprezentat pentru epoca industrială
Multe din aceste domenii tehnologice fac apel la comunicare:
- calculatoare, roboţi, home entertainment, satelitul, etc pentru a enumera doar
câteva.
Reţinem:
În această nouă epocă a comunicării, cu asemenea dezvoltări spectaculoase
ale tehnologiei, oamenii vor trebui să-şi dezvolte abilităţile de comunicare
interpersonală.
Reţinem:
Comunicarea interumană trebuie să fie eficientă, însă nu poate neglija latura
afectiv-umană.
TEST DE EVALUARE
2. Care sunt cele două domenii pentru care este evidentă afirmaţia
"comunicarea devine esenţială în toate organizaţiile"?
Răspuns:
Exerciţii
Exemplu rezolvat:
1. Omul este o fiinţă socială, iar existenţa lui depinde de cooperarea interpersonală .
Astfel demonstrăm următorul motiv pentru care studiem comunicarea:
20
a) comunicarea este importantă pentru fiecare individ în parte;
b) nu putem să nu comunicăm;
c) comunicarea reprezintă baza relaţiilor interpersonale;
d) suntem cu toţii consumatori de comunicare;
e) noile tehnologii media ne afectează viaţa şi profesia.
Rezolvare
OOOO
De rezolvat:
OOOOO
REZUMATUL TEMEI
21
22