Análisis de punto de equilibrio en la toma de decisiones de un

negocio: caso
Grand Bazar Riobamba –Ecuador

El mundo moderno nos somete cada día a pruebas más difíciles para poder
optimizar todos los procesos que el ser humano ha decidido adoptar para su estilo
de vida cotidiano, lo cual lleva a que las empresas que son las que se encargan de
producir bienes y servicios para la población, tengan que actualizarse y llevar una
planeación increíble para poder maximizar el rendimiento de sus materias primas y
así seguir siendo rentable en un mercado totalmente globalizado.

La escasez de trabajo en países subdesarrollados ha hecho que muchas personas

tiendan a elegir el emprendimiento como manera de subsistir económicamente, sin
embargo, se ha analizado que la mayoría de negocios de emprendimiento
fracasan debido a la falta de conocimiento en las áreas económico-financieras. El
articulo hace referencia a uno de los temas en economía que pueden ser de
mayor importancia a la hora de iniciarse en el ámbito del emprendimiento, este es
el esenciales al momento de iniciarse, este es conocido como el punto de
equilibrio, el cual en términos convencionales es el punto en donde los costos de
producción son iguales a el dinero recaudado por venta, es por eso, que cada
negocio debería por lo menos llegar a un punto de equilibrio donde ni pierda ni
gane.

La importancia de medir lo que sucede adentro de la empresa; de fijarse objetivos

y tener indicadores de avance; la importancia del punto de equilibrio como
indicador financiero para la toma de decisiones, esto sirve para poder tomar
decisiones con respecto a si nuestro negocio tiene posibilidades de sobrevivir en
el mercado, fijándonos en los costos fijos y variables que debemos realizar para la
elaboración de cada uno de los artículos que produzcamos, conocer este punto
antes de iniciar un negocio es de suma importancia ya que nos ayuda a proyectar
las metas mínimas para que el negocio no pierda, y así poder construir un plan de
trabajo que nos ayude a ir mas arriba del punto de equilibrio que es en donde se
encuentra la utilidad de nuestra empresa. Conocer éste, para áreas tales como las
ventas, la producción, las operaciones y la recuperación de la inversión puede
contribuir a establecer precios, manejar deuda y otras funciones del negocio.
En el artículo, se muestran algunos ejemplos realizados en el 2004, se aplicó un
análisis de punto de equilibrio para una empresa constructora de instalaciones
eléctricas, en el cual se pudo establecer los márgenes de volúmenes de las obras
y los precios que debían asignarse a estos volúmenes para que
la empresa ni gane ni pierda. Esto le ayudo a poder visualizar a detalle cuales
serían los retos económicos a los cuales la empresa se enfrentaría para poder
desarrollar los proyectos, pero sobre todo como se distribuye el dinero en su
empresa, a donde se la utilidad y que se hace con ella. El análisis de punto de
equilibrio proporcionó resultados confiables para tomar decisiones importantes,
especialmente en la eliminación de costos innecesarios que no añadían valor al
servicio prestado por esa institución. Además, el mencionado análisis ayudó a
determinar los costos reales unitarios del servicio, hacer el presupuesto, mejorar el
rendimiento del servicio y determinar el precio más adecuado para brindar el
servicio.
Esta situación se ilustró a través del caso del Grand Bazar, una empresa familiar
que decidió añadir valor a uno de sus productos de que no rotaba, y lanzó su
primera línea de bisutería la cual, con la ayuda de una promoción creativa,
aumentó sus ventas considerablemente, operando por encima del punto de
equilibrio, generando utilidades en ese producto. Sin embargo, hubo un elemento
esencial que le permitió a la empresa tomar esta decisión. Esta consistió en un
sistema contable que permitió a la empresa registrar de manera ordenada, los
ingresos costos y gastos que genera el negocio.

La finalidad de este artículo es mostrar la extensa utilidad que tiene el método del
punto de equilibrio, ya sea para planificar un proyecto nuevo u ordenar algún
proyecto que ya este funcionando pero no se tenga un orden concreto de que se
esta realizando con el dinero, si se está gastando de más: La parte que debemos
considerar mas es que este tipo de herramientas para los emprendedores son
fundamentales para que los proyectos que se deseen realizar puedan crecer de
manera armoniosa, por lo cual debería considerarse de los temas fundamentales a
la hora de hablar de emprendimiento y negocios, ya que si en un negocio no hay
una planeación adecuada lo mas probable es que fracase pues quizá desde un
principio su modelo de negocio no era competitivo para el mercado en el cual lo
intentaban impulsar.