INFORME FUNDAMENTOS DE MERCADEO

1. MISION Y VISION

VISIÓN: La empresa de licores INSIGNIA TOLIMENSE se consolidará en el año

2015, como una de las empresas líderes en el sector de la producción y
comercialización de bebidas alcohólicas a través de un portafolio de productos y
servicios innovadores. Con reconocimiento a nivel regional, como resultado de un
óptimo desarrollo de sus procesos productivos e implementación de procesos y
técnicas innovadoras, que permitan la completa satisfacción de sus clientes
fundamentándonos en criterios de calidad y competitividad.

MISION: Ofrecer alternativas innovadoras en licores que satisfagan las

necesidades y expectativas de los consumidores, mediante la elaboración y
comercialización de productos fabricados bajo estándares de calidad, con
participación de un talento humano competente y comprometido con la
conservación de la identidad de los productos y con la sostenibilidad de la entidad,
bajo criterios de responsabilidad social, para generar ingresos al departamento del
Tolima.

1.1 OBJETIVOS DEL PLANDE MERCADEO

OBJETIVOS

 Obtener un incremento en las ventas del 6% semestralmente.

 Posicionar la empresa como la compañía líder en la venta de licores a base

de frutas en el departamento del Tolima.

 Diversificar y ampliar el número de proveedores con el fin de disminuir

riesgos.

 Buscar la fidelidad de los clientes dando le valor agregado a todos nuestros

productos.

 Alcanzar un incremento del 5% de la participación en el mercado durante

los primeros 2 años.
  Utilizar promociones y medios publicitarios efectivos que permitan una
mayor cobertura de nuevos clientes en los dos primeros años.

2 ASPECTOS GENERALES

2.1 Necesidad que origina el proyecto

La determinación de estudiar la viabilidad de la creación de una planta productora

y comercializadora de licor de guayaba en la ciudad de Ibagué; surge como
solución a un problema que se ha venido presentando en la región en los últimos
años: que es la pérdida continua de la producción de guayaba en el departamento
del Tolima.

Para establecer esta situación se elabora en primer instancia un trabajo

investigativo del sector manufacturero de Ibagué, con miras a determinar y
analizar tendencias que puedan perjudicar y/o beneficiar el proyecto. Luego de
esto, se profundizo en un trabajo de campo, desde el cual se efectuó un estudio
de mercado, en donde se definió las características básicas del producto, la
demanda actual y proyectada a 5 años; de igual manera, se evaluó el nivel de
aceptación del producto el cual fue satisfactorio.

El problema es en general la perdida continua de la producción de guayaba en el

departamento del Tolima; a pesar de que a nivel departamental, se cuenta con
una diversidad de frutas, se pierden aproximadamente un 30% de ellas, por el no
aprovechamiento de estás, proporcionando pérdidas económicas a los agricultores
y en general a toda la cadena productiva del departamento, quienes por la falta de
iniciativas de comercialización e investigación para el desarrollo de nuevos
productos dejan perder la oportunidad de conformar nuevas empresas con alta
posibilidad de rentabilidad económica; además otro factor exógeno que dificultad
él aprovechamiento de esta fruta es el regular estado en las vías de acceso a las
zonas productoras de la guayaba.
Como dato estadístico, se puede decir que a nivel nacional el Tolima aporta el
18%, de la producción total, considerándose el segundo departamento de mayor
producción después de Santander, de esta forma tiene un área sembrada de 2439
Ha, con una producción de 18002 Ton, y un rendimiento de 7.383 Kg/Ha

PROBLEMA
EFECTOS CAUSAS
CENTRAL

 Pérdidas de materia prima  Inadecuada comercialización del

(guayaba) producto
 Mercados potenciales no  Daños fisiológicos y mecánicos de
PERDI
DAS

atendidos la fruta
 Disminución de ingresos  Deficientes vías de acceso a las
económicos de los agricultores zonas productoras
productores  Inadecuado transporte de la fruta
CONTI

DE LA
NUAS

 Minimización del valor hacia el mercado

agregado de la producción  Escasa inversión en la producción
 Situación económica tecnificada de la materia prima
inestable para los  Insuficiencia de tecnologías de
PRODU
CCION

comercializadores y aprovechamiento residual del

DE

productores de la guayaba producto

 Costos inutilizados por  Pocos productos innovadores a
manipulación de desechos base de esta fruta
GUAYA


BA EN

Proliferación de plagas y  Ausencia de asociaciones

EL

malos olores, por la entre el campo agrario e industrial

descomposición de la fruta para la producción y
perdida o inutilizada.. comercialización de esta fruta.
DEPAR
TO DEL
TAMEN
TOLIM
A.
2.2 Solución a la necesidad

De acuerdo a lo revisado detalladamente en los estudios previos del proyecto de

inversión, se ha considerado pertinente plantear como alternativa de solución al
problema de la perdida continua de la producción de guayaba en el departamento
del Tolima, la creación e instalación de una planta productora de licor de guayaba,
ya que es una gran oportunidad de innovar en el mercado regional y nacional,
además de aportar alternativas de generación de empleo y de creación de fuentes
de ingresos económicos y de desarrollo agroindustrial en la región.

No obstante, dicho lo anterior hay que señalar, que el proceso de obtención del
licor de guayaba es un trabajo complejo por la tecnología utilizada (fermentadores,
filtros, destiladores y tratamiento de aguas) y los cuidados y/o controles en cada
una de las etapas, ya que se utilizan organismos vivos que hacen posible la
fermentación de la fruta, que para este caso, la guayaba posee buenas
condiciones por su alto contenido de azúcares.

La producción se puede continuar en épocas de escasez, con la fruta que ha sido

acondicionada y almacenada en época de plena cosecha. Además, la línea de
producción es adecuada para llevar a cabo un proceso de extracción de aceites
esenciales de cítricos, que se dan en la región en tiempos de poca producción;
esto se logra adicionándoles a los equipos una centrífuga y cambiando algunas
especificaciones de los equipos que son viables de controlar.

Al tener un sistema de producción doble (licor y aceites esenciales) se hace más

eficiente el proceso, durante todas las épocas del año y se garantiza una
producción constante de la planta y mayor posibilidad de sostenibilidad de la
misma.

2.3 Segmentación:

MERCADO POTENCIAL: hombres y mujeres ibaguereños mayores de 18 años;

que son las personas legalmente aptas para la compra y el consumo de bebidas
alcohólicas dentro del territorio nacional. Basados en las proyecciones del DANE
para el 2010 la población mayor de 18 años en la ciudad de Ibagué será de:
334.554 habitantes.

MERCADO OBJETIVO: hombres y mujeres ibaguereños mayores de 18 años, en

edades comprendidas entre los 20 y 34 años; se estima que este rango de la
población se cuantifica en: 120.184 habitantes

SEGMENTACIÓN: hombres y mujeres ibaguereños mayores de 18 años, en

edades comprendidas entre los 20 y 34 años de estratos 1 al 3 con nivel de
educación secundaria se cuantifica en: 35.600.
NICHO DE MERCADO: hombres y mujeres ibaguereños mayores de 18 años, en
edades comprendidas entre los 20 y 34 años, de estratos 1 al 3 con nivel de
educación secundaria que mostraron interés por el licor de guayaba. Se cuantifica
en base 23.852; la población objetivo se beneficiara por consumir un producto de
un excelente aroma y sabor, a un muy bajo costo, además, el producto cuenta con
una excelente presentación y reconocimiento de la fidelidad de sus clientes a
través de campañas promocionales que incentivaran y reconocerán la fidelidad de
nuestros consumidores.

2. Estrategia de Producto
 Producto básico: el beneficio que otorga nuestro producto a los
consumidores es la diversión, esparcimiento y ayuda a relacionarse con su
entorno social con un producto innovador de agradable sabor.

 Producto real:

 Fuente: Los Autores

 Producto esperado: Bebida agradable suave, de buen sabor y que sirva
de complemento ideal para acompañar con otras bebidas y alimentos.
 Producto aumentado: Permanente visita a los clientes para facilitar
pedidos, asesorías, instalación de stands, carpas publicitarias entrega
inmediata del producto donde el cliente lo solicite, encuestas de
satisfacción, quejas y reclamos para la mejora continua del proyecto.
 Continua comunicación con clientes para dar a conocer ofertas y
promociones. Garantía al cliente en caso de irregularidades e insatisfacción
con el producto.
 Producto potencial: Presentación de licores en nuevos sabores nuevas
frutas, presentaciones de diferente tamaño y de fácil manipulación.
El licor de guayaba es un producto innovador con un porcentaje de alcohol
moderado, aroma llamativo y agradable sabor, para el cual se requiere
psidium guajava madura, para su óptima fermentación. Azúcar granulada de
primera calidad. Saccharum officinarum L, limpia y sin humedad. Contara con una
etiqueta llamativa con un toque tradicionalista con imágenes regionales que permite
una identificación de los clientes con la empresa y la región. El envase va a ser
similar al de los aguardientes tradicionales y con las especificaciones técnicas que
exige la ley.

ATRIBUTOS

 Descripción del producto: bebida obtenida a partir de la

fermentación y destilación del jugo extraído de la guayaba
combinados con levadura “Saccharomyces Cerevisiae”,
 Nombre técnico: Alcohol de frutas – aguardiente de fruta
 Composición: 20º Alcohol
 Unidad de medida: mililitros (ml) ó centímetros cúbicos (cm3)
 Almacenamiento: En lugares frescos y secos, a temperatura
ambiente y/ó refrigerado.
 Color: transparente
 Sabor: fuerte
 olor: guayaba con un aroma duradero y agradable.
 Envase : envase vidrio de 350 cc y 750 cc con una etiqueta
llamativa con diseños de la región
 Embalaje: cajas de cartón de 24, 12 y 6 unidades.
 Marca: Insignia Tolimense.

MARCA: INSIGNIA TOLIMENSE

LOGOTIPO:
SLOGAN: NUESTRO SABOR

ETIQUETA:

ENVASE:
.

2.1 Tipo de proveedores que busca la empresa

Las siguientes son las variables a tener en cuenta por la empresa para seleccionar
los proveedores.

 Especificaciones Técnicas: el proveedor debe proporcionar la materia

prima, la maquinaria e insumos que cumplan adecuadamente con los
requisitos que necesitamos para la debida elaboración del producto.

 Cantidades de Despacho: los proveedores de materia prima deben contar

con un inventario suficiente que nos permita adquirir la materia prima e
insumos necesarios para la producción.

 Condiciones de Transporte: Los proveedores deben entregar la

mercancía en la puerta de la fábrica y en excelentes condiciones.

 Precio: los proveedores deben ofrecernos precios competitivos además de

descuentos por pronto pago.
  Garantía: los proveedores deben ofrecernos total garantía de sus
productos, haciendo referencia a obtención de repuestos en caso de
averías y reemplazo de los mismos en caso de no cumplir con las
especificaciones.

 Condiciones de Pago: los proveedores deben ofrecernos las mejores

posibilidades de pago a crédito con una cartera de 30 días para los
proveedores de materia prima.

 Servicio Post Venta: los proveedores de maquinaria deben brindarnos el

debido mantenimiento de las mismas.

2.2 Proveedores de materia prima

 AZUCAR:
AZUCAR MANUELITA Pionera en Colombia, en procesos de mejoramiento
continuo de la calidad, Manuelita S.A., cuenta desde 1987 con el Sello de
Conformidad ICONTEC, para su Azúcar Alta Pureza. Desde 1988 recibió la
Certificación de Aseguramiento de Calidad ISO 9002 para la producción y
comercialización de azúcar y mieles.1
Por que decidimos tener este proveedor: primero azúcar manuelita es el azúcar
ms refinado y por la tanto apto para la generación de licores. Segundo cuentan
con presencia en la zona por medio de un representante de ventas quien hace los
pedidos directamente con la corporación y de esta manera nos ahorramos
intermediarios. Las condiciones de venta se dan según el volumen de pedido
manejan pedidos a crédito y descuentos de contado.

 GUAYABA:

VILLA LILIANA y SANTA TERESA: Es una pareja de esposos dedicados a la

producción y comercialización de la guayaba, cuentan con dos fincas la primera de
ellas ubicada en venadillo y la segunda en Ibagué –son alrededor de 20
hectáreas, dada la ubicación de las fincas tenemos materia prima durante todo el
año con la variedad de climas. Las ventas las realizan de contado.

SANTA ROSA: Es una finca ubicada en el municipio de Ibagué cuenta con

alrededor de 10 hectáreas, la única limitante es que nos provee de 2 a 3 cosechas
al año dadas las condiciones de su finca. Las ventas las realizan de contado.

 BOTELLAS

UNICOR S.A empresa comercializadora de materias primas nacionales e

importadas, para diferentes sectores productivos del país. Cuenta con oficinas y

1
Según Grupo manuelita, www.manuelita.com
 bodegas en las ciudades de Bogotá, Medellín y Bucaramanga, las cuales permiten
garantizar un excelente servicio y respuesta inmediata a nivel nacional.

CRISTALERÍA PELDAR S.A.: es una empresa que se dedica a la producción del

vidrio bajo los más avanzados estándares de calidad. Fabrica tres líneas de
producto: Envases de Vidrio, Vidrios Planos y Cristalería para el hogar, para ello
cuenta con cuatro plantas de producción: Cogua y Soacha en el Centro del país,
Envigado al sur de Medellín y Buga al norte de Cali. Garantizando para el
mercado nacional un excelente servicio y respuesta inmediata a sus necesidades. 2

Ventaja competitiva: tiene reconocimiento gracias a la calidad y durabilidad de sus

productos, así como también los sistemas de entrega.

En cuanto al tipo de negociación tiene alto poder de negociación al ser

prácticamente un monopolio en Colombia, aunque también manejan sistemas de
crédito y descuentos por pago en efectivo.

 TAPAS

IBERPLAST es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización nacional

e internacional de envases y empaques elaborados con resinas plásticas, acero
cromado y aluminio para bebidas carbonatadas, agua mineral y otros productos
líquidos; y la prestación de servicios de refilado e impresión de lámina. La hemos
seleccionado como proveedor de tapas de aluminio necesarias para el envase de
vidrio. Esta empresa es proveedora de la fábrica de licores del Tolima al igual que
otras empresas de Colombia. Cuanta con una amplia trayectoria a nivel nacional,
además pertenece al grupo Ardila Lulle.

3. Planes y programas de precio

COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA A FUTURO

Según las proyecciones de la población ibaguereña y tendencias del mercado se

espera un aumento de la demanda de nuestro producto. Sin embargo al realizar un
estudio de elasticidad precio de la demanda arrojo que es un bien elástico lo que
nos indica que un cambio sustancial en el precio afectaría la demanda.

PRECIO

La empresa pretende obtener una margen de ganancia del 25% por cada producto,
por tal motivo el producto tendrá un costo 14500 para mayoristas con el fin de
trabajar conjuntamente con ellos, para la venta al público y minoristas 17500 esto
con el fin de no interferir con el mercado de los mayoristas y permitirle un margen
de ganancia llamativo.
2
Cristalería Peldar
El precio se verá sujeto a cambios de acuerdo a alianzas estratégicas con
proveedores de la materia prima y de acuerdo a exenciones arancelarias que
tengamos por parte del gobierno.

Además los precios fijados serán precios de penetración del mercado ya que las
empresas que se encuentran en él están bien posicionadas, además pretendemos
llegar a una población joven que no cuenta con un poder adquisitivo muy alto, por
tal motivo nuestro producto se convierte en una alternativa innovadora y más
económica.

Para nuestro mercado objetivo es importante el precio por esto ofrecemos un

producto más económico que los similares en el mercado.

4. Planes y programas de promoción

PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN

Se van a producir 15.000 muestras gratis de 20 cc cada una, las 15.000 unidades
corresponden al 30% del nicho de mercado. El costo de cada muestra asciende a
323 pesos cada una para un total de 3.900.000.la entrega de estas muestras se
realizara a través de shows nocturnos en los diferentes establecimientos de la
ciudad de Ibagué, para esto se contrataran 2 bailarinas y un animador, los cuales
cobran por noche 50.000 pesos cada uno.

Tapas premiadas con medias de aguardiente Insignia tolimense. Se premiaran

2.500 tapas en la presentación de 750 cc, el costo de estas 2.500 medias de
aguardiente asciende a 15’642.900 millones de pesos.

CUÑA RADIAL: LA MEGA

En promedio los jóvenes objeto de nuestro segmento de mercado escuchan
emisora 2 o 3 horas al día.
PAQUETE EXTENDIDO A UNA VOZ: La producción de la cuña radial extendida
incluye:
 Locución a una voz
 Más de una cortina musical
 Efectos de sonido
 Producción

Se va a pautar una cuña publicitaria de 20 segundos dividida en tres salidas al aire

con una duración de 6,6 segundos cada una. Los días jueves, viernes y sábados
por un costo de 50.000 pesos diarios en los siguientes horarios:
 DIAS HORARIOS
Jueves 1pm- 2 pm
Viernes 1pm- 2 pm
Sábados 2pm- 4 pm

Mensualmente el costo por publicidad asciende a 600.000 mil pesos. Las cuñas se
mantienen durante todo el ciclo de vida del producto.
Costo anual: 7200.000

CARRO VALLA.

Anuncios colocados en la carrocería de un vehículo adaptado para la instalación de

superficies publicitarias duplas con la imagen corporativa de licor de guayaba
INSIGNIA TOLIMENSE. Cuentan con iluminación interior de gran visibilidad, ideales
para los periodos nocturnos. Los vehículos recorren rutas establecidas por nosotros
(vía aeropuerto y avenida 5), obteniendo presencia en sitios de gran afluencia
como, bares.

Para insignia Tolimense como empresa nueva en el campo de la producción de

licor de guayaba, es fundamental configurar una dinámica de promoción y
publicidad encaminada a posicionar el producto en los diferentes sectores de los
consumidores, habida cuenta que si se logra llegar de forma personal al
consumidor final se podrá ganar un espacio de mercado bastante significativo y
cuyo resultado es la consolidación y estimulación del la demanda del producto.

ATRIBUTOS DE PRODUCTO IMPORTANTES PARA PROMOCIÓN

La elaboración a base de frutas, lo cual genera un bouquet agradable, tiene un

sabor menos fuerte a diferencia de otros productos en el mercado y con contenido
de alcohol significativo.

No tiene un impacto ambiental negativo ya que los residuos que salen de la

fabricación son residuos orgánicos que podrían
FABRICA INSIGNIAutilizarse para abonos orgánicos.
FABRICA INSIGNIA
TOLIMENSE
5. Planes y programas de logística (Plaza)

CANAL DE COMERCIALIZACION
DISTRIBUIDOR
MAYORISTA

ESTANCOS, LICORERIAS,
BARES, SUPERMERCADOS

CONSUMIDOR FINAL
FUENTE: Los autores

TIPO DE DISTRIBUIDORES

Para la selección del distribuidor encargado de que nuestro producto llegue al

consumidor final, se tomaron en cuenta algunos aspectos de real importancia y
que se describen en orden de importancia. Dichos aspectos son:

 Años en el negocio: Es de vital importancia la trayectoria del distribuidor,

pues es sinónimo de confianza y de que ha hecho las cosas bien en el
mercado, razón por la cual se ha mantenido en el mismo.

 Reputación: Mantener una buena imagen ante los participantes del

mercado (ante los clientes, ante los fabricantes, ante otros distribuidores o
representantes y ante la comunidad) requiere de esfuerzo, dedicación,
trabajo arduo, responsabilidad y cumplimiento. Por eso una buena imagen
es referencia de la seriedad y compromiso de un distribuidor.

 Cobertura territorial actual: el objetivo principal de la empresa es que

nuestro producto este distribuido alrededor de la ciudad y que sea de fácil
obtención por parte de los consumidores. Dado esto es necesario que
nuestro distribuidor tenga la capacidad de cubrimiento de la mayor parte de
la ciudad, llegando incluso a pequeños establecimientos en lugares no
comunes.

 Desempeño en ventas y utilidades: Un buen volumen de ventas es muestra

del buen desempeño del distribuidor en el mercado y esto garantiza
mayores posibilidades que nuestro producto sea vendido en grandes
volúmenes.
  Apoyo voluntario y disposición hacia los programas de ventas y marketing
del fabricante: es de real importancia la cooperación de cualquier tipo del
distribuidor para con la empresa, con miras al beneficio y crecimiento
mutuo.

 Política de ventas y pagos: para cubrir gran parte de las diferentes zonas de
la ciudad es indispensable el manejo de pagos a crédito por parte del
distribuidor. Pues de esta manera será mayor el volumen de ventas y de
conocimiento del producto.

 Cantidad de cuentas atendidas: dependiendo el número de marcas y

reconocimiento de las mismas manejadas por el distribuidor sabremos si la
nuestra será de importancia y será ofrecida de igual forma que las demás.

 Integridad con los precios: el control sobre el precio final del producto es
vital para la empresa, por esto una de las características del distribuidor
debe ser el respeto por acuerdos establecidos con la misma referente a
este tema, que le permita manejar el precio final del producto haciéndolo
competitivo.

CARACTERISTICAS DEL INTERMEDIARIO

Lo primero que se definirá con el distribuidor será la filosofía Respuesta Eficiente

al Consumidor, que consiste en “Una filosofía de trabajo en la que fabricante y
distribuidor unan esfuerzos y se convierten en colaboradores con el objetivo de
conseguir mejorar la cadena de suministro e incrementar la demanda del
consumidor, a partir de proporcionar un servicio excelente, más rápido, mejor y a
menor coste, en el que todas las partes ganan”. 3

TACTICAS DE INTEGRACION:

 Intercambio de información constante.

 Estrategias comunes.
 Objetivos comunes.
 Surtido eficiente.
 Promociones.
 Premios. Incentivos a vendedores con dinero o electrodomésticos.
3
Según Verónica Cortés Soler Brand Manager de Schweppes.
  Descuento por pronto pago: 2.5%
 Capacitación sobre el producto

MARGEN PARA DISTRIBUIDORES

Se estima un precio por Botella 750cc: $ 14.500 para Mayoristas esperando un

margen de ganancia del 25%.
El mayorista obtendrá un margen de 13 a 15% dependiendo del volumen de las
compras.

FORMAS DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA

El procesamiento de pedidos: Después de una interacción con los distribuidores,

ver el comportamiento del mercado y con el fin de establecer una política de
producción la empresa tomara en cuenta los datos recolectados con el fin de
proporcionar al comprador lo que requiere y en la cantidad requerida.

El control de inventarios: el manejo de los inventarios se realizara por medio de un

sistema de control de inventarios periódico teniendo en cuenta saldo inicial que
quedo del período anterior. La naturaleza del producto nos permite manejar un
nivel de inventario alto en lo que se refiere a la conservación del mismo.

El transporte: Para la adquisición de la materia prima se pactara con el proveedor

la entrega de los suministros necesarios para la puesta en marcha del proyecto en
la bodega de la empresa, y para la distribución con los mayoristas y minoristas la
empresa entregara en la bodega o local comercial requerido.

La empresa en su sistema de distribución busca establecer:

 Entrega oportuna de pedidos en el lugar y fecha que se requieran

 Política de cero defectos en el producto
 Stock de inventarios que permita abastecer la demanda del producto.

POLITICAS DE VENTA

Las ventas se realizar tanto de contado como a crédito:

 De contado con un descuento del 4%.

  Ventas a crédito a 30 días sin descuentos.

Publicidad: la empresa proveerá al distribuidor con material publicitario como

carteles, folletos etc. y este se encargara de distribuirlos a mayoristas y el
consumidor final. El distribuidor tendrá el contacto con el cliente final.

UBICACIÓN DE FÁBRICA Y BODEGAS

Se escogió el municipio de Ibagué ya que nos brinda las mejores alternativas para
la instalación de la fábrica de producción de LICOR DE GUAYABA, Ibagué es
considerado el municipio con mayor consumo de alcohol, en especial el
aguardiente; según la SECRETARIA DE SALUD DE IBAGUÉ el consumo se
concentra en las adultos con un 35.5 % y los jóvenes con 27.4 %. y además por
ser la capital del departamento se concentran una gran cantidad de personas
representando nuestro mercado objetivo así como también la cercanía a los
proveedores de materias primas, disponibilidad de servicios públicos entre otros.
La fábrica se ubicara en una bodega de 210 metros cuadrados, con servicio de
agua, luz y alcantarillado, parqueadero ubicada en el papayo Cra 16 sur No 67-
406.

MANEJO DE INVENTARIOS

Los inventarios estarán en la bodega de la empresa y se espera mantener un

stock de inventario que permita satisfacer la demanda, este inventario va a ser
estacional y se establecerá según la rotación que tenga el producto.

En épocas de fiestas y fin de año se espera tener un mayor inventario en la

bodega con el fin de satisfacer la alta demanda de estas épocas del año

POLITICA DE TRANSPORTE PROVEEDORES Y DISTRIBUIDORES

La entrega de materiales por parte de proveedores será en nuestras instalaciones,

por lo tanto no se incurrirán en gastos de transporte.

Para la entrega del producto a mayoristas se está estudiando la posibilidad de

alquilar los vehículos en la primera fase operativa del proyecto. Se planea
contratar empresas para la entrega en la bodega de los mismos. Y así mismo
evitar la compra de vehículos y contratación de conductores.
Ya en una segunda fase y dependiendo del volumen de ventas se pensara en la
adquisición de un vehículo para la entrega de la mercancía.

PLAN DE INVERSION EN MERCADEO

DISEÑO DE PRODUCTO $ 6.500.000

DEFINICION DE PRECIO $ 1.700.000
PLAN DE PROMOCION Y PUBLICIDAD $ 34.342.900
PLAN DE DISTRIBUCION $ 5.000.000
TOTAL $ 47.542.900
FUENTE: REFORMULADORES