Plan Media

,, Fresh & Clean “

Piata cosmeticelor destinate barbatilor

Pe piata din Romania principalele companii producatoare de produse cosmetice destinate
barbatilor sunt GILETTE, COLGATE-PALMOLIVE si NIVEA. De departe GILETTE detine
suprematia in ceea ce priveste notorietatea, in primul rand pentru ca ofera o gama de produse
destinata numai barbatilor. Este un brand puternic cu o notorietate foarte mare in randul
barbatilor si nu numai, fapt ce ii aduce constant clieti.
Marcile de after shave destinate unui segment de piata aparte, datorita preturilor ridicate,
cuprind nume precum Acqua di Parma, Brut, Crabtree & Evelyn si Old Spice. Multi design-eri
de moda si-au folosit numele in promovarea after-shave-ului: Hugo Boss, Comme des Garcons,
Tommy Hilfiger, Mark Jacobs, Calvin Klein, Lacoste, Jil Sander, si Vera Wang.
Segmentarea pietei
Principalele grupe de variabile dupa care am facut segmentarea sunt:
1.variabile demografice
2. variabile psihologice
3,variabile comportamentale
In cadrul grupei de variabile demografice pot fi identificate urmatoarele criterii de
segmentare
a. Dupa varsta 
b. Dupa venitc
c. Dupa gradul de educatie.
In cadrul grupei de variabile psihologice avem urmatoarele criterii de segmentare:
a. In functie de personalitate si comportament 
b . In functie de stilul de viata
In cadrul grupei de variabile comportamentale pot fi identificate urmatoarele criterii de
segmentare:
a. dupa atitudine 
b. dupa loialitate
c. in functie de avantajele cautate
 Produsul se adreseaza barbatilor din mediul rural si urban cu varste cuprinse intre 25 -34
de ani , cu venituri medii, cu un stil de viata sanatos si alert, care se ingrijesc, si care aloca
produselor de ingrijire personala in medie o suma intre 50 - 100 lei .
Produs
Aftershave-ul este o loțiune, gel, balsam sau pudră folosit în general de bărbați imediat
după ras. Poate conține agenți antiseptici pe bază de alcool pentru prevenirea infecțiilor și poate
acționa ca astringent pentru a reduce iritația pielii.
Soluțiile pe bază de alcool pot cauza senzații de arsură pe o perioadă de până la câteva
minute. Din acest motiv s-a dezvoltat o piață diversificată de produse fără alcool. Multe
asemenea produse sunt incluse și în categoria produselor pentru bărbierit și în categoria
produselor de îngrijire a pielii.
After shave-ul ,, Fresh & Clean” care urmeaza sa se lanseze va revolutiona piata
cosmeticelor dedicate barbatilor, avand o formula nou bazatatract de ulei de avocado, jojoba si
masline. Acesta va avea o dubla functionalitate, de after shave cat si de parfum cu esenta de
mosc . After shave-ul va avea un design ergonomic, sticluta dreptunghiulara ( 10 cm inaltime, 4
cm latime) cu system de pulverizare .
Utilizare
- principala: functia de baza a balsamului este de a calma pielea iritata datorita barbieritului
si de a hidrata pielea pentru a-i conferi un aspect placut si catifelat.
- secundara: functia complementara este reprezentata de calitatile benefice pe care le are
asupra pielii iritate, datorate plantelor medicinale folosite .

Promovare
- Prima etapa din promovarea noului after shave lansat pe piata va fii raspandirea unui spot
publicitar pe canalele TV in intervalul orar 19-22:59.
- Viralizarea unui clip audio in care sunt prezentate beneficiile produsului, pe canalele
radio in cursul saptamanii in intervalul 7 – 10:59.
- Realizarea unor standuri promotionale in magazinele Carrefour din Bucuresti
- Anunturi publicitare in urmatoarele publicatii: Adevarul Sporturi, Playboy, Promotor,
Revista de Film HBO, Gazeta Sporturilor, Gazeta Sporturilor de Duminica, Adevarul.

Argument:
46% dintre persoanele care folosesc zilnic pasta de ras / aftershave au ca sursa principala
de informare TV-u .
71,4 % dintre barbatii cu varste cuprinse intre 24-35 ani care cheltuiesc in medie intre 50-
100 Ron pe produsele pentru ingrijire personala se uita la televizor sambata si duminica
in intervalul orar 19-22:59 .
 Argument 45,7% dintre barbatii care folosesc de 6-7 ori pe saptamana after shave, asculta
radio in cursul saptamanii in intervalul 7 - 10:59
56 ,6 % dintre persoanele care folosesc de 3-5 ori pe saptamana pasta de ras / aftershave
au vizitat magazinul Carrefour .
34,2% dintre barbatii cu varste cuprinse intre 24-35 ani care cheltuiesc in medie intre 50-
100 Ron pe produsele pentru ingrijire personala au citit in ultimele 3-4 saptamani cotidianul
Adevarul .

Plan Media
- 650.000 de euro pentru campanie TV ( realizare spot publicitar + distribuire)
- 950.000 de euro pentru campanie in presa scrisa:
o 34 insertii in publicatia Adevarul Sporturi
o 8 insertii in publicatia Auto Motor si Sport
o 44 insertii in publicatia Gazeta Sporturilor
o 2 insertii Gazeta Sporturilor de Duminica
o 54 insertii in publicatia Pro Sport
o 8 insertii in publicatia Promotor
o 12 insertii in publicatia Revista de Film HBO
o 2 insertie in publicatia Xtrempc
- 300.000 de euro campanie Radio ( realizare clip audio+ difuzare)
- 100.000 de euro campanie panotaj ( realizare bannere + afisare)