Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Tactici folosite în
negocierea interactivă:
Etc.
Tactici emoţionale:
emoţionale Tactici axate pe
Afectivitate învăluitoare; distorsiuni în comunicare:
Discurs fluviu. Bluf-ul/Praful în ochi;
Tactici folosite Dezinformarea sistematică;
în negocierea
Refuzul de a asculta;
distributivă
(conflictuală) Ocolirea problemei ;
Mascarea.
Argumentare incorectă
Minciuna sistematică
prin: prin:
Obiecţii sistematice;
Nerecunoaşterea
Rea credinţă; angajamentelor;
Reproş cu reacţie Mesaj contradictoriu;
întârziată.
Inducerea în eroare a
partenerului;
Manifestarea dispreţului Lansarea de zvonuri false;
prin:
Atacul la persoană.
Ironizarea partenerului;
Refuzarea legitimităţii
partenerului;
Limbaj agresiv